第二百二十六章 侃价
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周大牛自己当然想回辽东，但他知道绝不可说这样的话，极易遭遇不测，在他们出逃之初，有一些想脱离团伙自己回辽东的人都被杀了，或是失踪，这使周大牛和成方等人十分警惕，他们在团体中尽量不得罪人，也不说要回辽东的话，这样才渐渐获得了俞士乾等人的信任。∑頂點小說，x.
周大牛道：“大柜，我的意思就是往北。”
俞士乾道：“大牛兄弟说说理由来听。”
“咱们现在是在高谷口，东边就是井径，西边是五台山，往东走是朝廷腹地，往西走是山西腹地，往南咱们人生地不熟，容易被官兵包围。往北时，五台山，恒山，太行山，到处都是山地，咱们易于隐匿在山里，破几个寨子就够快活很久，官兵一来，咱住深山里一躲，这一片山估计原本杆子土匪就不少，官兵能剿得了谁去，兄弟们要想安身休整，最好是往北去。”
俞士乾赞道：“大牛兄弟心思确实缜密，想的很好。”
周大牛垂下眼帘道：“大柜夸赞咱不敢当，就是想一路趟的累了，想找个安稳的地方能歇息一下。”
这种心理其实人人都有，各人从辽东战场上一路厮杀，全是败仗，俱是死里逃生，然后再一路逃亡到此，先是流亡，后来就成了造反，现在人人都背着命债在身上，几千里路，几个月的时间，不停的逃亡厮杀，确实是又倦又累。
周大牛原本高大魁梧，现在身形也很瘦弱，只是身上杀气难掩，原本的赘肉一点也看不到了，旁人也多半如此。
“大牛说的对。”
“俺也是累了……不过还要看大柜怎想。”
俞士乾笑道：“就知道你们是这样想……老周，你来说说吧。”
这时各人才看到俞士乾身边的中年汉子，瘦瘦小小，人面皮也黑，蹲在地下，貌不惊人，听到俞士乾说话，这才咧嘴一笑，露出一嘴黄板牙。
老周道：“还是大柜说，俺就是想说，各位想落地安稳，暂歇兵马，到大梁山那边最好。”
俞士乾知道老周是提不上把的，他接着说道：“他说的大梁山就是阴山余脉，镇虏、天成各卫一直到灵丘，蔚州，再到咱们这里，一路全是山，那边说是有好几个卫，也靠近边墙，其实地方兵力薄弱，又因为是各省交界，咱在大同抢一票，躲到北直那边的山里，再到北直抢一票，躲回大同这边的山里，几处腾挪，这盘棋就活了。”
周大牛等人道：“就按大柜说的办。”
成方道：“往前就是大谷口，当地人说西边有虎阳河，东边是清水河，一路山地，没有卫所和县城，倒不担心有拦路的兵马，就是道路不熟。”
“那好办，”俞士乾道：“抓着的人里，先斩几个，留下的分别叫他们带路。”
等周大牛几人出来，路边按着一群抓来的山民，俞士乾派的人正在按着他们，路边斩了好几个人，头颅滚在地上，两眼圆睁，地上一滩的血迹，留下来的哭叫求饶，周大牛叹口气，对成方轻声道：“咱们也不知道什么时候能回沈阳，重新过老百姓的日子。”
“先活一天算一天，”成方瞪眼道：“这当口了，这么想就是找死！”
“嗯。”周大牛紧紧自己的两手，指节发出噼里啪啦的声响，他的脸绷紧了，两眼凝露出杀气，在大踏步经过杀人的地方时，所有人都对他毕恭毕敬的低着头。
……
“张东主，这位便是李国宾李先生。”
李大用和马化先介绍过后，张瀚拱了拱手，笑道：“李先生。”
李国宾是一个四十来岁的中年人，京城来的土著，面容白净，眼神伶俐，张瀚话音未落，他已经抢上前一步，一揖到地，躬身问好：“在下见过张大人。”
张瀚笑道：“李先生称我一声张东主就是了，不必太过拘谨。”
他又道：“李先生在京师，每日见的不是阁老便是部堂，要么就是公侯伯爵，我这般的官职，在京师大约真的排不上号。”
李国宾笑道：“要说官职，京师实职的九品官亦是有权势的，那些世袭的武职，纵是二品三品，家当败光了，子弟穿着红袍却三餐不继也是有的，张东主在这里却是等若公侯，在下岂敢拿京师的情形相比。”
张瀚笑道：“李先生果然是长袖善舞，能言善辩。”
各人说笑了几句，这才安席坐下。
自上次张瀚到灵丘后已经隔了半个来月，短短时间内，李国宾带着灵丘铁场出来的样铁，匆忙赶回京师，然后再从京师又赶回灵丘，风尘仆仆，可谓辛苦之极。
不过这人很在乎仪表，似乎换了一身衣袍，还抓紧时间洗了个澡，此时仍然是一身光鲜的坐在席上，与各人谈笑风生。
张瀚先不曾说话，说实话他生意做到现在，还没有和李国宾这种职业掮客打过交道，更不曾和京城里的大商号有过生意往来，他发家的过程其实和普通的商号完全不同，既往的经验几乎为零。
李国宾也展现了一个职业掮客的风采，说话滴水不漏，风度极佳，把宾主的情绪也带动的很好，几句话就能叫人如沐春风。
如果说话也能排段位的话，这个李先生估计能排得上黑带九段。
“李先生，我们说了正事再上酒。”
各人说了一气，李大用才略带歉意的向李国宾道：“这是张东主的规矩，我等也是已经习惯了。”
李国家稍显意外，以他向来的经验，要么是大家正经谈生意，要么就是喝些酒再谈，那样更顺利些，不料张瀚居然是如此作派。
“既然如此，我等就先谈。”李国宾笑笑，脸上露出郑重色彩出来，他掏出一个瓷烟瓶，取出烟丝，又从荷包里取出一个精巧的白云铜的烟斗，装上烟丝，再用火镰打着火，慢慢抽起烟来。
一时屋中俱是烟气，李大用和马化先俱不吃烟，但也只得忍着，他俩人示意小厮开窗，不然受不得烟气。
张瀚前世倒是抽烟，这一世四周的人吃烟的少，原本的张瀚也不吃这东西，他自然不会再重新习此嗜好，这时看到李国宾抽烟，才知道这东西和玉米辣椒一样，已经渐渐在中国流传开来。
李国宾略带歉意的道：“兄弟这嗜好实在不雅，但这东西又颇能提神醒脑，实在是离它不得。”
在他说话时，张瀚笑而不语，马化先和李大用接着话，开始与李国宾正式的谈起生意来。
李国宾代表的是京师十几家年营业额在十万以上，并且是以铁器为主的大型店铺，这些店铺都是京师商号，他们没有可能跑到灵丘来进货，这种大宗的买卖一分银子都代表巨大的利润，双方又是寸步不让，两边言语都是十分客气，态度却都是十分坚决，彼此都有强烈的自信，一方是巨大的资本市场，灵丘这里坐拥精铁，价格毕竟还在闽铁之下，现在要争的就是尽力往上调价。
这也是张瀚的意思，价格这东西开始就得有一个最基本的起点，如果开始定价就过低，日后要往上调价自然是千难万难，灵丘精铁品质不在闽铁之下，为了竟争市场当然不能比闽铁卖的高，但价格亦不能定的太低，否则利润同样不会提的太高，有失铸出精铁的本意。
这当然是要李大用和马化先两人一点一滴与李国宾去争，双方渐渐有些脸红脖粗，都有些动了意气。
这时张瀚却看向窗外，孙敬亭原本在对面雅间等候，这时房中又多得一人，那人正是李慎明，此时正向张瀚挤眉弄眼的打着招呼。
张瀚摇头微笑，示意这边还在进行，无法分身。
李慎明摊一摊手，与孙敬亭对面坐着，开始小酌闲聊。
张瀚居然有些羡慕，他其实不喜欢现在的这种场合，做生意的喜欢恬淡，和说相声的说自己内向一样可笑，不过有的时候张瀚就是如此，就象现在，他其实喜欢和对面的两个朋友在一起。
这时李大用和马化先又将铁价争上去三分，双方都显得十分疲惫，李大用和马化先不停喝茶，李国宾放下烟锅，用两手揉着额角，一脸苦恼。
这时灵丘的精铁价格已经较闽铁相差只有三成，这三成其实还是由于要抢占市场的原因，闽铁一分五厘一斤，灵丘铁一分二厘一斤，这价格其实已经很高，要知道一斤铁等于十二三文钱，当时一文钱能买两个火烧，十几个钱若是百姓家里俭省些已经可以过好几天，这等精熟铁多用来打制农具和日常的必须品，比起生铁来质量要好的多，也能使用更久，那种更差的毛方铁，制成的铁油灯和铁铲等物质量都很差，工部出的铁锹五把才卖二分银子，后人觉得十分便宜，却不晓得是因为这东西做工实在太烂的原故。
张瀚觉得火候亦差不多了，转身含笑道：“若是我的铺子有李先生这般合格的经济，我恐怕一年要多赚不少银子。”
李国宾苦笑道：“今日才知道是宴无好宴，只是这酒还没有喝上，在下就已经疲不能支。”
张瀚哈哈一笑，说道：“李先生大才，我们不得不三英战吕布。”
李国宾肃容道：“这可万万不敢当，在下的身份远在诸位东主之下，只是跑腿帮闲，赚些差价辛苦钱，不瞒东主，这价再压下去，就是在下赚的少了，实在无法再加。”
张瀚道：“既然李先生这般说，那么咱们这事就算定局。”
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再次呼吁一下红票，拜谢！
咱别的榜上不了，最少红票还是能看的出来咱写的东西是用了心的，可能不是那么卖座，但仍然有一些朋友始终支持着。
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周大牛道：“大柜，我的意思就是往北。”
俞士乾道：“大牛兄弟说说理由来听。”
“咱们现在是在高谷口，东边就是井径，西边是五台山，往东走是朝廷腹地，往西走是山西腹地，往南咱们人生地不熟，容易被官兵包围。往北时，五台山，恒山，太行山，到处都是山地，咱们易于隐匿在山里，破几个寨子就够快活很久，官兵一来，咱住深山里一躲，这一片山估计原本杆子土匪就不少，官兵能剿得了谁去，兄弟们要想安身休整，最好是往北去。”
俞士乾赞道：“大牛兄弟心思确实缜密，想的很好。”
周大牛垂下眼帘道：“大柜夸赞咱不敢当，就是想一路趟的累了，想找个安稳的地方能歇息一下。”
这种心理其实人人都有，各人从辽东战场上一路厮杀，全是败仗，俱是死里逃生，然后再一路逃亡到此，先是流亡，后来就成了造反，现在人人都背着命债在身上，几千里路，几个月的时间，不停的逃亡厮杀，确实是又倦又累。
周大牛原本高大魁梧，现在身形也很瘦弱，只是身上杀气难掩，原本的赘肉一点也看不到了，旁人也多半如此。
“大牛说的对。”
“俺也是累了……不过还要看大柜怎想。”
俞士乾笑道：“就知道你们是这样想……老周，你来说说吧。”
这时各人才看到俞士乾身边的中年汉子，瘦瘦小小，人面皮也黑，蹲在地下，貌不惊人，听到俞士乾说话，这才咧嘴一笑，露出一嘴黄板牙。
老周道：“还是大柜说，俺就是想说，各位想落地安稳，暂歇兵马，到大梁山那边最好。”
俞士乾知道老周是提不上把的，他接着说道：“他说的大梁山就是阴山余脉，镇虏、天成各卫一直到灵丘，蔚州，再到咱们这里，一路全是山，那边说是有好几个卫，也靠近边墙，其实地方兵力薄弱，又因为是各省交界，咱在大同抢一票，躲到北直那边的山里，再到北直抢一票，躲回大同这边的山里，几处腾挪，这盘棋就活了。”
周大牛等人道：“就按大柜说的办。”
成方道：“往前就是大谷口，当地人说西边有虎阳河，东边是清水河，一路山地，没有卫所和县城，倒不担心有拦路的兵马，就是道路不熟。”
“那好办，”俞士乾道：“抓着的人里，先斩几个，留下的分别叫他们带路。”
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“先活一天算一天，”成方瞪眼道：“这当口了，这么想就是找死！”
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“张东主，这位便是李国宾李先生。”
李大用和马化先介绍过后，张瀚拱了拱手，笑道：“李先生。”
李国宾是一个四十来岁的中年人，京城来的土著，面容白净，眼神伶俐，张瀚话音未落，他已经抢上前一步，一揖到地，躬身问好：“在下见过张大人。”
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李国宾笑道：“要说官职，京师实职的九品官亦是有权势的，那些世袭的武职，纵是二品三品，家当败光了，子弟穿着红袍却三餐不继也是有的，张东主在这里却是等若公侯，在下岂敢拿京师的情形相比。”
张瀚笑道：“李先生果然是长袖善舞，能言善辩。”
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李国宾也展现了一个职业掮客的风采，说话滴水不漏，风度极佳，把宾主的情绪也带动的很好，几句话就能叫人如沐春风。
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李国宾代表的是京师十几家年营业额在十万以上，并且是以铁器为主的大型店铺，这些店铺都是京师商号，他们没有可能跑到灵丘来进货，这种大宗的买卖一分银子都代表巨大的利润，双方又是寸步不让，两边言语都是十分客气，态度却都是十分坚决，彼此都有强烈的自信，一方是巨大的资本市场，灵丘这里坐拥精铁，价格毕竟还在闽铁之下，现在要争的就是尽力往上调价。
这也是张瀚的意思，价格这东西开始就得有一个最基本的起点，如果开始定价就过低，日后要往上调价自然是千难万难，灵丘精铁品质不在闽铁之下，为了竟争市场当然不能比闽铁卖的高，但价格亦不能定的太低，否则利润同样不会提的太高，有失铸出精铁的本意。
这当然是要李大用和马化先两人一点一滴与李国宾去争，双方渐渐有些脸红脖粗，都有些动了意气。
这时张瀚却看向窗外，孙敬亭原本在对面雅间等候，这时房中又多得一人，那人正是李慎明，此时正向张瀚挤眉弄眼的打着招呼。
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这时灵丘的精铁价格已经较闽铁相差只有三成，这三成其实还是由于要抢占市场的原因，闽铁一分五厘一斤，灵丘铁一分二厘一斤，这价格其实已经很高，要知道一斤铁等于十二三文钱，当时一文钱能买两个火烧，十几个钱若是百姓家里俭省些已经可以过好几天，这等精熟铁多用来打制农具和日常的必须品，比起生铁来质量要好的多，也能使用更久，那种更差的毛方铁，制成的铁油灯和铁铲等物质量都很差，工部出的铁锹五把才卖二分银子，后人觉得十分便宜，却不晓得是因为这东西做工实在太烂的原故。
张瀚觉得火候亦差不多了，转身含笑道：“若是我的铺子有李先生这般合格的经济，我恐怕一年要多赚不少银子。”
李国宾苦笑道：“今日才知道是宴无好宴，只是这酒还没有喝上，在下就已经疲不能支。”
张瀚哈哈一笑，说道：“李先生大才，我们不得不三英战吕布。”
李国宾肃容道：“这可万万不敢当，在下的身份远在诸位东主之下，只是跑腿帮闲，赚些差价辛苦钱，不瞒东主，这价再压下去，就是在下赚的少了，实在无法再加。”
张瀚道：“既然李先生这般说，那么咱们这事就算定局。”
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