第四百五十七章 销售部要扩张
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“我知道了。”
程明点了点头,说道:“刘总是打算先在省内把咱们龙酒的牌子做出来吧?”
“嗯,差不多是这样。”
刘青应了一声,程明是销售经理,所以在销售布局上面,他可以和程明探讨一下,丢了一根卷烟给程明,后者眼睛一亮,接过去点燃,美滋滋的抽了一口,喷出一股烟雾,感慨的说道:“刘总,我发现,咱们玉龙村可真是一片风水宝地啊,你看看,药膳鸡、砂糖橘、巨龙酒、青静香水这些,品质那都是杠杠的!”
“就连这烟叶,也是香的要命啊!”
程明近乎贪婪一般的,一口接一口的抽着。
“呵呵,程经理。”
刘青也点燃一根香烟,慢悠悠的说道:“咱们的巨龙酒,在龙酒系列中,是档次最低的,而且,量产虽然大,但是凭借目前酿酒厂的规模,供应全国市场,那是不现实的,最多也就是供应半个省的市场而已。”
“所以现在开放巨龙酒的全国代理,是不实际的事情,所以最好的办法是,先把广告打出去,同时专攻SC省内的市场,等到酒厂规模扩大之后,再进军全国市场,到了那时,咱们的广告,也肯定有了效果,只要产量能上去,占领市场也是水到渠成的事情了。”
程明将烟头扔掉,想了想,不由点头说道:“嗯,刘总,你说的对,我是太着急了,的确,依照咱们酿酒厂现在的规模,供应全国市场那是痴人说梦话,与其看着一口大锅,不如先想办法,把咱们手中碗里的饭先吃到肚子里,这是最实际的。”
“另外,巨龙酒的广告,今年之内是投放到央视五套和六套上,这两个频道的收视率虽然还不错,但比起央视一套,还有芒果卫视等传媒电视台,还不是一个档次的。”
刘青敲了敲桌子,说道:“现在贸然推出价格更高的金龙酒,很容易折戟沉沙。所以,我的计划是,今年下半年,咱们发力在SC省内,多拿一些市内道路上的广告,把巨龙酒名气打出去,先用巨龙酒占领市场,然后用巨龙酒的收入来打出金龙酒的名气。”
“就是和现在一样?”
程明明白了,笑着接着刘青的话说了下去:“用砂糖橘加工厂和青静香水的收益,来培养巨龙酒的名气?”
刘青打了一个响指,“呵呵,你说的没错,就是这样。”
“好。”
程明站了起来,笑道:“我明白刘总的营销计划了,你放心,销售部一定全力配合,对了,那我这里也要招聘一些销售人员了,毕竟,涉及到全省营销的话,现在销售部这几个人根本不够用。”
“没错。”
刘青点头赞许的说道:“我建议你去G市招聘,因为这一次摊子要铺的很大,我心里的计划是,SC省内的每一个地级市,要有咱们的区域销售经理以及销售点,销售点内至少有内勤和外勤人员,负责登记、送货等工作,你回去好好计划一下,看需要多少人手,还有,先从G市开始,设立一个销售点,先摸索一下经验……”
他将心里的设想,滔滔不绝全部都告诉了程明。
“嗯,我知道刘总,我这就回去弄一个计划书出来!”
听完刘青的话,程明的心,登时忍不住激烈的嘭嘭嘭跳动起来。
他意识到神龙公司即将要驶入发展的快速车道了,而产品从厂内到市场到顾客手中,这其中永远不能迈过的,就是销售部。
也就是说,这一次,销售部势必会迎来一个急速扩张的时期,按照刘青的规划来看,很有可能销售部的人员,在年底会激增到上百人也不一定!
现在的神龙公司,手握大权的除了刘青之外,就是厂长张霞了。
作为销售部经理的程明,名义上和张霞是一个级别,但实际上,手里的权利要比张霞差了许多。
一个是只有七八个销售人员的销售部经理,一个是手下有四个工厂、果园、香水作坊的厂长,这两人之间,谁说话的分量重,明眼人都能够看出来。
程明的耐心比较好,他知道,随着神龙公司的规模扩张之后,作为销售部经理的他,手中权力势必不会低于张霞,所以他一直也不着急。
眼下,机会来了,程明已经决定好了,无论如何,都要抓住这个机会,带领销售部做出一番漂亮的成绩,好加重自己在公司里的话语权!
“嗯,你先忙去吧。”
刘青从程明眼里,看到了一片炙热,他能够明白程明的想法,笑了笑,点头让他离开了。
财务主管张威敲门进来,将这个月公司的财务报表,交给了刘青。
“刘总,目前公司财务状况,砂糖橘罐头厂和饮料厂的销售十分稳定,这个月公司主要盈利点是青静香水,随着青静香水大幅度的出货,利润增长很明显,这些是收入方面,支出方面,除了员工的工资开销之外,最大的支出就是广告费用,哦,对了,咱们的创业基金,到这个月底为止,一共只有三个村民申请……”
张威说到这里,刘青想起来一件事情,抬起头来好奇的问了一句:“赵楠的超市,是不是已经开起来了?”
“嗯。我上次问过崔厂长,他说已经开起来了。”
张威笑着点了点头。
“你有没有去看过?”
刘青估摸着张威或许去看过,不论怎样,他也算是当过一段时间赵楠的领导,下属去创业去了,张威怎么着也得去看看。
“开业那天去了。”
果不其然,张威笑了笑说道:“给赵楠送了一个花篮,顺便买了几瓶饮料,就当是给他开业捧场了。”
“呵呵,你这个捧场,可是不怎么样啊。”
刘青开了一个玩笑,说道:“张主管,接下来,公司还要在广告方面,继续加大追投幅度,所以,除了必要的开支,每个月能够拿出来多少广告费,你得及时提醒我一下。”
还要加大投资?张威楞了一下,说实话,这个月刘青几乎将公司账面上的钱,全部都提了出来投广告,仅仅是广告费的支出,就接近一个亿了,在张威看来,刘青这个魄力和胆量,实在是太吓人了,但没有想到,他接下来还要打算继续追加投资……
“我知道了。”
程明点了点头,说道:“刘总是打算先在省内把咱们龙酒的牌子做出来吧?”
“嗯,差不多是这样。”
刘青应了一声,程明是销售经理,所以在销售布局上面,他可以和程明探讨一下,丢了一根卷烟给程明,后者眼睛一亮,接过去点燃,美滋滋的抽了一口,喷出一股烟雾,感慨的说道:“刘总,我发现,咱们玉龙村可真是一片风水宝地啊,你看看,药膳鸡、砂糖橘、巨龙酒、青静香水这些,品质那都是杠杠的!”
“就连这烟叶,也是香的要命啊!”
程明近乎贪婪一般的,一口接一口的抽着。
“呵呵,程经理。”
刘青也点燃一根香烟,慢悠悠的说道:“咱们的巨龙酒,在龙酒系列中,是档次最低的,而且,量产虽然大,但是凭借目前酿酒厂的规模,供应全国市场,那是不现实的,最多也就是供应半个省的市场而已。”
“所以现在开放巨龙酒的全国代理,是不实际的事情,所以最好的办法是,先把广告打出去,同时专攻SC省内的市场,等到酒厂规模扩大之后,再进军全国市场,到了那时,咱们的广告,也肯定有了效果,只要产量能上去,占领市场也是水到渠成的事情了。”
程明将烟头扔掉,想了想,不由点头说道:“嗯,刘总,你说的对,我是太着急了,的确,依照咱们酿酒厂现在的规模,供应全国市场那是痴人说梦话,与其看着一口大锅,不如先想办法,把咱们手中碗里的饭先吃到肚子里,这是最实际的。”
“另外,巨龙酒的广告,今年之内是投放到央视五套和六套上,这两个频道的收视率虽然还不错,但比起央视一套,还有芒果卫视等传媒电视台,还不是一个档次的。”
刘青敲了敲桌子,说道:“现在贸然推出价格更高的金龙酒,很容易折戟沉沙。所以,我的计划是,今年下半年,咱们发力在SC省内,多拿一些市内道路上的广告,把巨龙酒名气打出去,先用巨龙酒占领市场,然后用巨龙酒的收入来打出金龙酒的名气。”
“就是和现在一样?”
程明明白了,笑着接着刘青的话说了下去:“用砂糖橘加工厂和青静香水的收益,来培养巨龙酒的名气?”
刘青打了一个响指,“呵呵,你说的没错,就是这样。”
“好。”
程明站了起来,笑道:“我明白刘总的营销计划了,你放心,销售部一定全力配合,对了,那我这里也要招聘一些销售人员了,毕竟,涉及到全省营销的话,现在销售部这几个人根本不够用。”
“没错。”
刘青点头赞许的说道:“我建议你去G市招聘,因为这一次摊子要铺的很大,我心里的计划是,SC省内的每一个地级市,要有咱们的区域销售经理以及销售点,销售点内至少有内勤和外勤人员,负责登记、送货等工作,你回去好好计划一下,看需要多少人手,还有,先从G市开始,设立一个销售点,先摸索一下经验……”
他将心里的设想,滔滔不绝全部都告诉了程明。
“嗯,我知道刘总,我这就回去弄一个计划书出来!”
听完刘青的话,程明的心,登时忍不住激烈的嘭嘭嘭跳动起来。
他意识到神龙公司即将要驶入发展的快速车道了,而产品从厂内到市场到顾客手中,这其中永远不能迈过的,就是销售部。
也就是说,这一次,销售部势必会迎来一个急速扩张的时期,按照刘青的规划来看,很有可能销售部的人员,在年底会激增到上百人也不一定!
现在的神龙公司,手握大权的除了刘青之外,就是厂长张霞了。
作为销售部经理的程明,名义上和张霞是一个级别,但实际上,手里的权利要比张霞差了许多。
一个是只有七八个销售人员的销售部经理,一个是手下有四个工厂、果园、香水作坊的厂长,这两人之间,谁说话的分量重,明眼人都能够看出来。
程明的耐心比较好,他知道,随着神龙公司的规模扩张之后,作为销售部经理的他,手中权力势必不会低于张霞,所以他一直也不着急。
眼下,机会来了,程明已经决定好了,无论如何,都要抓住这个机会,带领销售部做出一番漂亮的成绩,好加重自己在公司里的话语权!
“嗯,你先忙去吧。”
刘青从程明眼里,看到了一片炙热,他能够明白程明的想法,笑了笑,点头让他离开了。
财务主管张威敲门进来,将这个月公司的财务报表,交给了刘青。
“刘总,目前公司财务状况,砂糖橘罐头厂和饮料厂的销售十分稳定,这个月公司主要盈利点是青静香水,随着青静香水大幅度的出货,利润增长很明显,这些是收入方面,支出方面,除了员工的工资开销之外,最大的支出就是广告费用,哦,对了,咱们的创业基金,到这个月底为止,一共只有三个村民申请……”
张威说到这里,刘青想起来一件事情,抬起头来好奇的问了一句:“赵楠的超市,是不是已经开起来了?”
“嗯。我上次问过崔厂长,他说已经开起来了。”
张威笑着点了点头。
“你有没有去看过?”
刘青估摸着张威或许去看过,不论怎样,他也算是当过一段时间赵楠的领导,下属去创业去了,张威怎么着也得去看看。
“开业那天去了。”
果不其然,张威笑了笑说道:“给赵楠送了一个花篮,顺便买了几瓶饮料,就当是给他开业捧场了。”
“呵呵,你这个捧场,可是不怎么样啊。”
刘青开了一个玩笑,说道:“张主管,接下来,公司还要在广告方面,继续加大追投幅度,所以,除了必要的开支,每个月能够拿出来多少广告费,你得及时提醒我一下。”
还要加大投资?张威楞了一下,说实话,这个月刘青几乎将公司账面上的钱,全部都提了出来投广告,仅仅是广告费的支出,就接近一个亿了,在张威看来,刘青这个魄力和胆量,实在是太吓人了,但没有想到,他接下来还要打算继续追加投资……