第六十一章 东道主的好恶与恶意
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步瞳熏很快就收到消息，FMG集团来华的谈判代表将在星期五中午12：00整抵达海山机场，他们希望可以在机场看到准合作伙伴的接机人员。
当然，他们也不会想像到前来接机的人居然是这么大牌。
端木赐在星期五有课，不过所幸是上午的，他取消了中间的下课时间，把正常容量的课业内容，在比以往少几乎三分之一的上课时间中统统讲完，然后在一片错愕中宣布提前下课。下课之后立刻坐上步瞳熏安排的接机车队，出发前往海山机场。
从今天下午开始，一直到星期二的下午，端木赐整整有四天的时间可以陪这些客人消磨，实在不行还可以调课，还可以请假，总之，有的是时间，有的是耐心......
不过看起来澳大利亚的Qantas航空公司似乎要比国内的有信誉的多，飞机并没有因为这样那样的延迟和晚点，而是准时在12:00中的时候在停机口出现。
随着几个西装革履的白人男子在乘客出口出现，端木赐通过提前看到的相片知道自己等的人大概来了。他领着自己背后的一干人等上前问候，“冒昧的问一句，几位先生是FMG集**来的谈判代表吗？”交流当然是用英语完成的。
领头男子笑道，“没错，就是我们，看来这次和我们进行谈判的就是诸位了，你好，你可以叫我约瑟夫。”说着，他伸出了手。
“很荣幸与阁下相逢，你好，我叫端木。”端木赐按照他们的习惯只提了自己的姓，然后右手。
两手相握，晃荡两下，就基本完成了见面礼仪和无所谓的寒暄。
……
……
端木赐和约瑟夫坐在舒适的迈巴赫真皮后座上，有一句没一句的搭着话，其中端木赐问得多，而约瑟夫答得多。
这也是一种投石问路，在谈判正式开启之前，先搞清楚自己对手的秉性和性格，然后试探对方的意图和可靠程度。为了达到这个目的就算举行一些社交性质的聚餐也没什么，也算是“醉翁之意不在酒”的商战版。
端木赐对着约瑟夫很温煦地笑道，“有朋自远方来，不亦乐乎？总要让客人宾至如归才好，阁下在华期间有任何需要都可以对我说，我方一定尽力满足。”对于端木赐来说，把一些中文古语和成语翻译成英文说出来已经是小菜一碟了。
约瑟夫笑道，“我只希望这次的谈判能有一个对双方来说都可以满意的结果，让我回国的时候也好向公司有个交代。”
终于提起这个话题了......
端木赐不动声色，“阁下才刚刚到，何必就想着走呢？不过贵方回去的时间已经确定了吗？不知机票订好了没有？中国人口众多，海山也是个大城市，订飞机票可要趁早啊，否则很容易耽误行程的。”
约瑟夫不以为意，“这个当然，我们在来的时候就已经订好了回程的机票。我们公司也曾经来中国访问过，知道这里的情况，多谢阁下费心了。”
端木赐继续这个话题，“是我多虑了，你们真不愧是专业的团队！”他小小地捧了一下，然后说，“可否请贵方告知一下你们何时启程归国，我们也好提前安排车子送你们到机场，也算是尽地主之谊。”
这是一件很正常的事情，是一个很基本的商务礼仪，约瑟夫没有丝毫防备，根本想不到这句问话里还深埋了一个小小的陷阱，他从公文包里掏出回程机票，把自己的归国时间告诉了端木赐，好方便对方安排车子。
端木赐不动声色地记下了时间，然后继续言笑晏晏的和约瑟夫攀谈起来。
……
……
约瑟夫一行人下飞机的时间就已经是12:00了，想必在飞机上也没有办法好好吃饭，一盒飞机餐也委实不算是什么好食物，所以端木赐就先安排了一次餐会，地点当然是在希尔顿酒店，约瑟夫当然很高兴地接受了这个提议。
他觉得自己这次得谈判对手真的很贴心。
端木赐当然很贴心，人一喝多就喜欢说话，说话又时常不受控制，正所谓“言多必失”，在吃饭的时候探听对方的一些事情也是对即将到来的谈判很有帮助的。
在约瑟夫下车之后，端木赐借口还有些别的事情，说一会再上去，然后就让别的人送约瑟夫一行人进酒店，而自己依旧坐在车里。
步瞳熏坐进了车里。
端木赐说道，“FMG的代表团此次来华，只有一个星期的底线，换言之，他们只有一个星期的谈判时间，我们要想办法利用这个最后的期限。”
这个情报就来自于刚刚端木赐询问的约瑟夫归程时间，他假意说是为了安排车接送而问，其实真是目的就是为了知道对方谈判代表团的最后时限，这个很重要，可以为自己这方争取到更好的谈判时机。
端木赐继续说道，“远来是客，何况他们还是贵客，我们这边的招待可寒酸不得！必须要尽心。这样，你去把行程安排一下，务必要让他们感受到我们的热情。”
步瞳熏意会，下车安排去了。
端木赐也紧接着下车，酒店里还有一场聚餐等着他。
……
……
端木赐给约瑟夫敬了一杯酒，“欢迎你来中国。”
“很荣幸。”约瑟夫举杯。
然后两方人马全部仰头一饮而尽。
按道理说像这种接待外宾的餐会应该以西餐为主，毕竟要照顾客人的口味，而且己方之人也不至于不习惯西餐。可在端木赐的有意安排之下，这次的宴会主题是川菜，虽说是美味可口的菜肴，但辛辣的风味却并不十分符合澳洲人的口味。
菜肴做的很精致，甚至可以看出淮扬菜的刀工，面对这样精心准备的宴席，澳洲谈判代表就算对菜品不满意也不好直接说出口，或者拒绝，毕竟这是东道主的一番好意。
这实际上也的确是东道主的一番“好意”。
在安排宴席的时候，端木赐就提出了两点要求，一个要求当然是“好”，要拿出最大的诚意去招待他们，但是第二个要求却是“不能让他们满意”，这就很令人费解了。因为既要要求好好接待，又要力争不让客人满意，这无疑是十分冲突的。
但这正式端木赐想要的，因为他想要在一些细节上先击溃对手，从而使胜利可以更快的到来。
千年前的春秋大贾，偶尔也有手痒想要施展手段的时候，而这些远道而来的澳洲人就成了一块大小方圆正合适的试刀石。
而这一切都只是刚刚开始而已。
……
……
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不过看起来澳大利亚的Qantas航空公司似乎要比国内的有信誉的多，飞机并没有因为这样那样的延迟和晚点，而是准时在12:00中的时候在停机口出现。
随着几个西装革履的白人男子在乘客出口出现，端木赐通过提前看到的相片知道自己等的人大概来了。他领着自己背后的一干人等上前问候，“冒昧的问一句，几位先生是FMG集**来的谈判代表吗？”交流当然是用英语完成的。
领头男子笑道，“没错，就是我们，看来这次和我们进行谈判的就是诸位了，你好，你可以叫我约瑟夫。”说着，他伸出了手。
“很荣幸与阁下相逢，你好，我叫端木。”端木赐按照他们的习惯只提了自己的姓，然后右手。
两手相握，晃荡两下，就基本完成了见面礼仪和无所谓的寒暄。
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这也是一种投石问路，在谈判正式开启之前，先搞清楚自己对手的秉性和性格，然后试探对方的意图和可靠程度。为了达到这个目的就算举行一些社交性质的聚餐也没什么，也算是“醉翁之意不在酒”的商战版。
端木赐对着约瑟夫很温煦地笑道，“有朋自远方来，不亦乐乎？总要让客人宾至如归才好，阁下在华期间有任何需要都可以对我说，我方一定尽力满足。”对于端木赐来说，把一些中文古语和成语翻译成英文说出来已经是小菜一碟了。
约瑟夫笑道，“我只希望这次的谈判能有一个对双方来说都可以满意的结果，让我回国的时候也好向公司有个交代。”
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端木赐不动声色，“阁下才刚刚到，何必就想着走呢？不过贵方回去的时间已经确定了吗？不知机票订好了没有？中国人口众多，海山也是个大城市，订飞机票可要趁早啊，否则很容易耽误行程的。”
约瑟夫不以为意，“这个当然，我们在来的时候就已经订好了回程的机票。我们公司也曾经来中国访问过，知道这里的情况，多谢阁下费心了。”
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这是一件很正常的事情，是一个很基本的商务礼仪，约瑟夫没有丝毫防备，根本想不到这句问话里还深埋了一个小小的陷阱，他从公文包里掏出回程机票，把自己的归国时间告诉了端木赐，好方便对方安排车子。
端木赐不动声色地记下了时间，然后继续言笑晏晏的和约瑟夫攀谈起来。
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约瑟夫一行人下飞机的时间就已经是12:00了，想必在飞机上也没有办法好好吃饭，一盒飞机餐也委实不算是什么好食物，所以端木赐就先安排了一次餐会，地点当然是在希尔顿酒店，约瑟夫当然很高兴地接受了这个提议。
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端木赐当然很贴心，人一喝多就喜欢说话，说话又时常不受控制，正所谓“言多必失”，在吃饭的时候探听对方的一些事情也是对即将到来的谈判很有帮助的。
在约瑟夫下车之后，端木赐借口还有些别的事情，说一会再上去，然后就让别的人送约瑟夫一行人进酒店，而自己依旧坐在车里。
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菜肴做的很精致，甚至可以看出淮扬菜的刀工，面对这样精心准备的宴席，澳洲谈判代表就算对菜品不满意也不好直接说出口，或者拒绝，毕竟这是东道主的一番好意。
这实际上也的确是东道主的一番“好意”。
在安排宴席的时候，端木赐就提出了两点要求，一个要求当然是“好”，要拿出最大的诚意去招待他们，但是第二个要求却是“不能让他们满意”，这就很令人费解了。因为既要要求好好接待，又要力争不让客人满意，这无疑是十分冲突的。
但这正式端木赐想要的，因为他想要在一些细节上先击溃对手，从而使胜利可以更快的到来。
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