第二十六章 谈判
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明瓦并不是什么新鲜的东西，它的历史也不算是很短，在玻璃出现之前，富贵人家用来代替窗户纸的一种装饰。
之所以说是因为富贵人家才能用，自然是因为其成本的高昂，以及材质的要求上，让明瓦并不能大规模的生产。
而叶青根据自己半吊子的历史储备，能够了解到的便是，明瓦是用贝壳、羊角以及云母片等东西制成。
他之所以能够知道这些，也不外乎是，因为在上一世，一些古老的园林建筑窗户，以及偏远的村庄里，依然还用着那名叫明瓦的东西。
羊角灯自然是更好理解，但也请也不知道如今这个时代，是不是有羊角灯的出现。
最起码在曹雪芹的红楼梦里，就有关于羊角灯的描述：当下园之正门俱已大开，吊着羊角大灯……。”
而制作也就颇为简单了，只需要上好的羊角即可，把其首尾相截成一圆柱，而后放进水里沸煮，在用纺锤形的楦子把其撑大，来回沸煮撑大，直到撑的薄而透明即可。
“明瓦跟羊角灯是什么？如何做？”燕倾城抬起头，望着那惬意的禁军都头，正悠然的打量着那一汪小湖。
“这个……涉及到一些商业机密，但也不是不能够透露一些给你，明瓦就是可以代替窗户纸的一种的东西，江南多潮湿，梅雨季节时，窗户纸经风一吹，糊的……。”
“你直接说吧，它比窗户是结实耐用，还是怎么样儿？”燕倾城打断叶青的自吹自擂，手上的策划洋洋洒洒几万字，但细细琢磨起来，也就是几十上百或成千的字有用，其他的都是一些废话在做铺垫。
“当然结实耐用，而且透光度也不错，但就是比较贵罢了，平常人家根本用不起。”叶青不想这娘们竟然敢打断自己的话，难道不知道自己将很快变成大腿，让他们燕家来抱吗？
“那羊角灯呢？”燕倾城继续问道，而后低头继续翻阅手里的纸张，只是可惜，那写着羊角灯、明瓦的已经是最后一张纸了，并没有像其他事情一样，被他长篇大论的写在上面。
“同样是结实耐用，而且不易被烧坏或烧毁，近乎于透明，夜里用来照明自然是比起平常的灯笼要亮很多，还不怕风。”叶青看着燕倾城的纤细手指，把最后一页纸的一角，捏在手指之间卷来卷去。
燕倾城冷笑着哼了一声，说道：“这羊角灯恐怕也不是寻常百姓能够用的起吧？既然是寻常百姓用不起，那又有何用？你还是收好吧。”
燕倾城看着装模作样的禁军叶青，稍微一思索就知道这个兵痞打得什么主意，明明想告诉自己，但为了他自己的利益，却又假模假样的遮遮掩掩，其行径真是让人鄙视作呕，满身的铜臭味儿。
昨日为了向他要这个建议，自己就花了足足五百两银子，而今再提出建议让燕家转型，专注其他买卖，用的还是吊胃口这招儿，这让燕倾城不得不怀疑，昨日里自己偷听到的话语，是不是他成心让自己偷听的？要不然为何恰巧到了关键时刻，就跟这页纸上记载的羊角灯一样，到了关键地方，就没有了下文了呢。
“那是当然，自然是普通百姓人家暂时用不起的，不过随着时间的推移，谁知道会不会有一天，家家户户都会用上呢？何况，就算寻常人家用不上，以临安城这富商比狗还多……对不起，我真不是这个意思。”
“你……。”燕倾城气的脸色铁青，怒气冲冲的把厚厚一沓纸，重重的摔在了眼前的桌面上，就连旁边的丫鬟幽儿，都是一脸愤怒的看着说错话后，急忙跳起来道歉的叶都头。
叶青脸上略带尴尬的冲着粉脸铁青的燕倾城道着歉，而后一边后退一边摆手道：“不好意思，这真的是口误，我并不仇富，就是打个比喻……。”
“你还敢说，你要是气坏了我们家小姐，我……我跟你没完！”幽儿眼圈好像都红了，伸出手指着叶青，却又无可奈何，只好一边撩狠话一边气的直跺脚。
“好好好，你别哭，我不说了就是。那个……那个燕小姐，既然您不需要，那能不能把您手里的还给我……。”
“可以，想要这些纸张，那就把昨日我给你的五百两银子还我，要不然……。”燕倾城努力平复着，心中轻易被这个禁军挑起的怒气，继续说道：“要不然，你就告诉我，这明瓦与羊角灯，到底是什么样儿，如何做！”
“不行！绝对不行！头可断血可流，原则不能改。那些策划，已经足够值五百两银子了，至于羊角灯、明瓦，呵呵，不好意思，它并不在你我昨日交易的范畴里。”叶青士可杀不可辱般，挺胸抬头、理直气壮道。
“你……。”燕倾城气的都不知道该说什么好，甚至都不知道该怎么形容眼前的禁军叶青，此刻那形象是即贪婪又猥琐，特别想让她狠狠在那一双装作正义满满的眼睛上，揍上几拳出出心中这口恶气！
“那你想怎么样儿？我警告你，别太过分了！”燕倾城都被气的站了起来，一旁的幽儿有些担忧的看着自家小姐，想要过来提醒下，但看着燕倾城的脸色，又不敢真过去提醒。
燕倾城有了昨日的教训，自己昨日真是过于大意了，身为商人竟然不知道还价，直接让这个兵痞坑了自己五百两银子。
现在，如果这明瓦跟羊角灯，真的能够如他所说，代替那窗户纸跟纸灯笼的话，谁知道这个兵痞会不会漫天要价，狮子大开口。
“我……我想……我想怎么样儿我也没有想好呢，本来昨天晚上要写上去的，但……太困了，趴在桌子上睡着了，而且……而且这玩意儿还不知道能不能行呢，我就是理论上说说而已。”叶青面对燕倾城那对足以颠倒众生的美眸，多少有些心虚。
而且实话实说，他确实没有真正想好自己想要什么，本来只想稀里糊涂的把穿越过来的这一生，简简单单的，平平安安的过完就拉倒。
毕竟，在上一世就是遇到了意外而后穿越的，谁知道来到这大宋朝，会不会再出现什么意外啊？自己又不是猫，有九条命，可以可劲儿的折腾。
之所以费劲把明瓦跟羊角灯写上，加上那建议燕家转型的建议，连叶青都有些说不清楚，自己昨夜里写了这么多，心里到底是
想帮燕倾城度过她燕家的难关，还是想要帮嫂子凑出那一万两白银。
或者是为了帮助李恒的老娘治病？或者就是自己手贱，为了虚荣心，所以看到美绝人寰的美女后，走不动道了，想要英雄救美？
可不管怎么说，昨夜里写的时候，他确实想过要以此讹燕倾城的银子，但此刻面对燕倾城那灼人的目光，身为一个男人，又有现代人的道德观加世界观，这让他又有些心虚，所以话到嘴边，便成了实话实说。
“你不知道如何制作？”这下换燕倾城的声音高八度了，一双水灵灵的眼睛里，此刻透露着的全都是惊讶跟愤怒。
“理论理论，我都说了是理论上可以，听话要听音，你不能捕风捉影……。”叶青摊开手，无辜的说道。
“好，既然如此，那你就完完整整的说说你所谓的理论。”燕倾城接连几个深呼吸，使她依然还在发育的胸部，在起伏之间，也显得颇有韵味。
叶青这个时候，自然是不会把视线望向那里，非礼勿视他多多少少还是有一点儿定力的。
随着叶青的解释，燕倾城也缓缓的坐了下来，叶青也再次在对面坐了下来。
总之，叶青看重的是燕家皇商这一身份，毕竟，这个年代新鲜事物的出现，又没有广告可以宣传，只有借助皇家的影响力，来达到广告宣传的目的了。
至于明瓦跟羊角灯，在叶青看来，多试验几次应该就能成功吧？即便是明瓦不行，这羊角灯应该没有问题吧。
一边听叶青在那里说，燕倾城一边却在心里打量自己，发现自己突然间变得可笑，竟然毫无理由的就相信了这个禁军的说话。
而且即便是昨日，自己也是根本就没有怀疑过他所说的真实性，直到自己掏出了真金白银后，才感觉到有些后怕跟上当的担心。
今日本来在见叶青之前，她已经巩固好了心理防线，打算一直高竖警惕之心，警惕着这个说话透着古怪，不怎么着调的禁军。
但即便是这样，自己还是被他的言辞，特别是那说话间流露出来的隐约自信给打动了，从而让自己好不容易建立起来的警惕之心，随着那一份策划书，就被轻易的瓦解了。
“我要见到实物，否则一切免谈。”燕倾城看叶青停下话语，望向自己时，两只手已经在衣袖里，紧紧的攥成了拳头。
不得不承认，这个说话古怪，常会冒出一些自己听不懂的词语的禁军，所说的一切倒不失为燕家未来的方向，特别是自己皇商的身份，就如背靠大树好乘凉般，虽然同样也有着极大的风险，但商人哪有不冒风险就能赚钱的？
只是面对诱惑，她需要冷静的把燕家的风险降到最低，利益最大化，所以在没有看到真正的实物之前，燕倾城打算任何约定都不答应。
“成交。”叶青一拍桌子说道。
他也知道，南宋商人沾上毛比猴还精，何况昨日里燕倾城就上了自己一个空手套白狼的当了，今日若是再上第二次当，那么燕倾城就是胸不怎么大，还很没有脑子的美女了。
明瓦并不是什么新鲜的东西，它的历史也不算是很短，在玻璃出现之前，富贵人家用来代替窗户纸的一种装饰。
之所以说是因为富贵人家才能用，自然是因为其成本的高昂，以及材质的要求上，让明瓦并不能大规模的生产。
而叶青根据自己半吊子的历史储备，能够了解到的便是，明瓦是用贝壳、羊角以及云母片等东西制成。
他之所以能够知道这些，也不外乎是，因为在上一世，一些古老的园林建筑窗户，以及偏远的村庄里，依然还用着那名叫明瓦的东西。
羊角灯自然是更好理解，但也请也不知道如今这个时代，是不是有羊角灯的出现。
最起码在曹雪芹的红楼梦里，就有关于羊角灯的描述：当下园之正门俱已大开，吊着羊角大灯……。”
而制作也就颇为简单了，只需要上好的羊角即可，把其首尾相截成一圆柱，而后放进水里沸煮，在用纺锤形的楦子把其撑大，来回沸煮撑大，直到撑的薄而透明即可。
“明瓦跟羊角灯是什么？如何做？”燕倾城抬起头，望着那惬意的禁军都头，正悠然的打量着那一汪小湖。
“这个……涉及到一些商业机密，但也不是不能够透露一些给你，明瓦就是可以代替窗户纸的一种的东西，江南多潮湿，梅雨季节时，窗户纸经风一吹，糊的……。”
“你直接说吧，它比窗户是结实耐用，还是怎么样儿？”燕倾城打断叶青的自吹自擂，手上的策划洋洋洒洒几万字，但细细琢磨起来，也就是几十上百或成千的字有用，其他的都是一些废话在做铺垫。
“当然结实耐用，而且透光度也不错，但就是比较贵罢了，平常人家根本用不起。”叶青不想这娘们竟然敢打断自己的话，难道不知道自己将很快变成大腿，让他们燕家来抱吗？
“那羊角灯呢？”燕倾城继续问道，而后低头继续翻阅手里的纸张，只是可惜，那写着羊角灯、明瓦的已经是最后一张纸了，并没有像其他事情一样，被他长篇大论的写在上面。
“同样是结实耐用，而且不易被烧坏或烧毁，近乎于透明，夜里用来照明自然是比起平常的灯笼要亮很多，还不怕风。”叶青看着燕倾城的纤细手指，把最后一页纸的一角，捏在手指之间卷来卷去。
燕倾城冷笑着哼了一声，说道：“这羊角灯恐怕也不是寻常百姓能够用的起吧？既然是寻常百姓用不起，那又有何用？你还是收好吧。”
燕倾城看着装模作样的禁军叶青，稍微一思索就知道这个兵痞打得什么主意，明明想告诉自己，但为了他自己的利益，却又假模假样的遮遮掩掩，其行径真是让人鄙视作呕，满身的铜臭味儿。
昨日为了向他要这个建议，自己就花了足足五百两银子，而今再提出建议让燕家转型，专注其他买卖，用的还是吊胃口这招儿，这让燕倾城不得不怀疑，昨日里自己偷听到的话语，是不是他成心让自己偷听的？要不然为何恰巧到了关键时刻，就跟这页纸上记载的羊角灯一样，到了关键地方，就没有了下文了呢。
“那是当然，自然是普通百姓人家暂时用不起的，不过随着时间的推移，谁知道会不会有一天，家家户户都会用上呢？何况，就算寻常人家用不上，以临安城这富商比狗还多……对不起，我真不是这个意思。”
“你……。”燕倾城气的脸色铁青，怒气冲冲的把厚厚一沓纸，重重的摔在了眼前的桌面上，就连旁边的丫鬟幽儿，都是一脸愤怒的看着说错话后，急忙跳起来道歉的叶都头。
叶青脸上略带尴尬的冲着粉脸铁青的燕倾城道着歉，而后一边后退一边摆手道：“不好意思，这真的是口误，我并不仇富，就是打个比喻……。”
“你还敢说，你要是气坏了我们家小姐，我……我跟你没完！”幽儿眼圈好像都红了，伸出手指着叶青，却又无可奈何，只好一边撩狠话一边气的直跺脚。
“好好好，你别哭，我不说了就是。那个……那个燕小姐，既然您不需要，那能不能把您手里的还给我……。”
“可以，想要这些纸张，那就把昨日我给你的五百两银子还我，要不然……。”燕倾城努力平复着，心中轻易被这个禁军挑起的怒气，继续说道：“要不然，你就告诉我，这明瓦与羊角灯，到底是什么样儿，如何做！”
“不行！绝对不行！头可断血可流，原则不能改。那些策划，已经足够值五百两银子了，至于羊角灯、明瓦，呵呵，不好意思，它并不在你我昨日交易的范畴里。”叶青士可杀不可辱般，挺胸抬头、理直气壮道。
“你……。”燕倾城气的都不知道该说什么好，甚至都不知道该怎么形容眼前的禁军叶青，此刻那形象是即贪婪又猥琐，特别想让她狠狠在那一双装作正义满满的眼睛上，揍上几拳出出心中这口恶气！
“那你想怎么样儿？我警告你，别太过分了！”燕倾城都被气的站了起来，一旁的幽儿有些担忧的看着自家小姐，想要过来提醒下，但看着燕倾城的脸色，又不敢真过去提醒。
燕倾城有了昨日的教训，自己昨日真是过于大意了，身为商人竟然不知道还价，直接让这个兵痞坑了自己五百两银子。
现在，如果这明瓦跟羊角灯，真的能够如他所说，代替那窗户纸跟纸灯笼的话，谁知道这个兵痞会不会漫天要价，狮子大开口。
“我……我想……我想怎么样儿我也没有想好呢，本来昨天晚上要写上去的，但……太困了，趴在桌子上睡着了，而且……而且这玩意儿还不知道能不能行呢，我就是理论上说说而已。”叶青面对燕倾城那对足以颠倒众生的美眸，多少有些心虚。
而且实话实说，他确实没有真正想好自己想要什么，本来只想稀里糊涂的把穿越过来的这一生，简简单单的，平平安安的过完就拉倒。
毕竟，在上一世就是遇到了意外而后穿越的，谁知道来到这大宋朝，会不会再出现什么意外啊？自己又不是猫，有九条命，可以可劲儿的折腾。
之所以费劲把明瓦跟羊角灯写上，加上那建议燕家转型的建议，连叶青都有些说不清楚，自己昨夜里写了这么多，心里到底是
想帮燕倾城度过她燕家的难关，还是想要帮嫂子凑出那一万两白银。
或者是为了帮助李恒的老娘治病？或者就是自己手贱，为了虚荣心，所以看到美绝人寰的美女后，走不动道了，想要英雄救美？
可不管怎么说，昨夜里写的时候，他确实想过要以此讹燕倾城的银子，但此刻面对燕倾城那灼人的目光，身为一个男人，又有现代人的道德观加世界观，这让他又有些心虚，所以话到嘴边，便成了实话实说。
“你不知道如何制作？”这下换燕倾城的声音高八度了，一双水灵灵的眼睛里，此刻透露着的全都是惊讶跟愤怒。
“理论理论，我都说了是理论上可以，听话要听音，你不能捕风捉影……。”叶青摊开手，无辜的说道。
“好，既然如此，那你就完完整整的说说你所谓的理论。”燕倾城接连几个深呼吸，使她依然还在发育的胸部，在起伏之间，也显得颇有韵味。
叶青这个时候，自然是不会把视线望向那里，非礼勿视他多多少少还是有一点儿定力的。
随着叶青的解释，燕倾城也缓缓的坐了下来，叶青也再次在对面坐了下来。
总之，叶青看重的是燕家皇商这一身份，毕竟，这个年代新鲜事物的出现，又没有广告可以宣传，只有借助皇家的影响力，来达到广告宣传的目的了。
至于明瓦跟羊角灯，在叶青看来，多试验几次应该就能成功吧？即便是明瓦不行，这羊角灯应该没有问题吧。
一边听叶青在那里说，燕倾城一边却在心里打量自己，发现自己突然间变得可笑，竟然毫无理由的就相信了这个禁军的说话。
而且即便是昨日，自己也是根本就没有怀疑过他所说的真实性，直到自己掏出了真金白银后，才感觉到有些后怕跟上当的担心。
今日本来在见叶青之前，她已经巩固好了心理防线，打算一直高竖警惕之心，警惕着这个说话透着古怪，不怎么着调的禁军。
但即便是这样，自己还是被他的言辞，特别是那说话间流露出来的隐约自信给打动了，从而让自己好不容易建立起来的警惕之心，随着那一份策划书，就被轻易的瓦解了。
“我要见到实物，否则一切免谈。”燕倾城看叶青停下话语，望向自己时，两只手已经在衣袖里，紧紧的攥成了拳头。
不得不承认，这个说话古怪，常会冒出一些自己听不懂的词语的禁军，所说的一切倒不失为燕家未来的方向，特别是自己皇商的身份，就如背靠大树好乘凉般，虽然同样也有着极大的风险，但商人哪有不冒风险就能赚钱的？
只是面对诱惑，她需要冷静的把燕家的风险降到最低，利益最大化，所以在没有看到真正的实物之前，燕倾城打算任何约定都不答应。
“成交。”叶青一拍桌子说道。
他也知道，南宋商人沾上毛比猴还精，何况昨日里燕倾城就上了自己一个空手套白狼的当了，今日若是再上第二次当，那么燕倾城就是胸不怎么大，还很没有脑子的美女了。