第98章 卖给我是变废为宝
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李德亮听到王浩安的话，脸上的笑容瞬间消失了：“王总，你再好好看看，我这些设备可都是新的，保证安装调试完好，而且三年内保修！”
保修这种事儿吧，很有操作空间。到时候机械厂的人去给你修，你不意思一下？要是不懂事，那我们修好的时间就不一定了，耽误了生产可不赖我们，我们不是给你修了嘛。
“李厂长，这些设备是不是新的我不知道，我也不需要知道，我只知道这些设备不太合适。”
“没关系啊，可以改。你说哪儿不符合要求，我让工人给你改，我们的师傅技术都非常优秀，保证最快速度按照你的要求改好。”
“就说这个制作挂面的吧，我们要生产的是米线，米浆制作的，不是面粉制作，你这个就太细了。”
“这个油炸的，你得用电吧？先不说电费有多贵，你这个受热之后，是不是特别容易烧了？”
“这个包装机，我在南边见过那种大型自动化的包装机，你这个还要几个人在旁边弄，效率低不说，也不太安全，卫生问题更是无法解决。”
“至于你说的其他几种设备，我都用不上。我一不做罐头，二不做面粉，你这个卖给粮油厂比较合适。”
压榨豆油的出油率太低，远不如现在主流的浸出法，而且还要更加细致的过滤，弄出来的还是生油，很难销售。
成本高，销售难，王浩安没打算做这种产品。当然如果有充足的资金，现在做这个也行，未来形成品牌，利润也绝对不会低，可眼下有更好赚钱的生意，为什么要做难的？
“王总，你这是要开厂子吧？你买的机器多，我可以做主给你一些优惠，在我们的销售价格上，我给你打九五折怎么样？”李德亮一副做出很大让步的样子。
“你说啥？五折？那我可以考虑一下。”
“不是，我说的是九五折！”李德亮赶紧解释，我刚才嘴瓢了吗？
“九五折？李厂长还真是大方。咱们明人不说暗话，你这些设备多老旧，自己心里有数。而且这些应该都是积压在仓库里卖不出去的，还想按照高价卖给我，你觉得我会买吗？”
“能生产这些设备的可不止冰城机械厂，其他地方的机械厂也行，比如邻省那边，人家能够按照一气的要求生产机械设备呢，技术比你们的好多了。”
“胡扯！邻省的机械厂怎么跟我们比，我们也是供应大厂子呢，冰飞厂这次新车间，用的好多设备都是我们生产的。冰飞厂，那可是造飞机的，不比一气更牛？”
看着李德亮扯起冰飞厂的虎皮做大旗，王浩安强忍住笑。冰飞厂那边最多给机械厂一些次要设备的订单，主要设备，还轮不到机械厂。
机械厂要真是那么牛，会生产这种面条机之类的小设备？
“我看李厂长是不会降价了，那我还是告辞，这个价格，我出不起。”
李德亮愣了一下，别人当老板，恨不得跟所有人说自己有钱，怎么这个王老板却直接说自己穷呢？没有一点不好意思吗？
这些设备在王浩安眼里完全不值那么高的价格，能用倒是能用，可过不了多久就要被淘汰。
王浩安没想真的能一步到位，弄到全自动的生产线，可半自动的也得是差不多才行啊，这算啥？
如果都需要好多人才能操作，他还花这么多钱买设备干啥？这些在王浩安眼中就是过渡期的设备，既然是过渡期，那就一定用不长，再花高价完全就是浪费。
他从银行贷出一大笔款来，可也不能这么败家子的方式花钱。
“王总，价格还可以商量。要不王总说个数，咱们再谈谈。”
“我刚才不是说了么，你没答应啊。”
李德亮整个人都迷了，你刚才说了，我咋没听到？等等，该不会是你说的是五折吧？
那怎么行，五折的话，成本都合不上。他要卖掉这些库存，可也不能折本卖啊，那不是浪费国有资产么，被上头知道了，他要被问责的。
虽然这事儿他也有把握兜住，可他还想往上爬呢，有这么明显的污点，对他太不利了。
“九折，我给你打九折，这个价格很有诚意了吧？”
“李厂长啊，我真的还有事，就不打扰了，再见。”
王浩安转身，没能走开，因为胳膊被李德亮一把抓住了。
“王总，八五折，这真的是底价了，再低我没法跟其他人交代。你从别的地方买，他们运过来要多久，生产又要多久，能有售后保障吗？”
“而且王总也是冰城人吧，支持家乡的工厂不好吗？王总，我们可以先付三成定金，剩下的安装调试完再付清，这个条件别人能答应？哪个设备不能用三五年啊，这笔钱你肯定能赚回来。”
“按照我的要求调整，我按照你那表格上的七折价格购买。定金三成没问题，安装调试完成，我再付三成，剩下的三年内付清，你们要负责三年内的售后保障。”
“不是，王总，哪儿有三年的售后保障啊。”给冰飞厂什么的，他们也才半年，因为冰飞厂的人自己会修理。
“你刚才不是说你们的设备能用五年吗？怎么三年的售后保障都不敢答应？看来你还是在忽悠我。”
李德亮想抽自己一个嘴巴，刚才吹什么啊。
“两年，我给你最长的两年售后保障，正常损坏，我们都负责免费维修。但是这个价格，七折太低了，最少八折。”
“还有付款哪有分三次的，就两次。”
“三次，而且就是七折。或许李厂长不知道，我是冰飞厂大院长大的，你这些设备值多少钱，当真以为我不清楚？”
“李厂长，这些东西放的时间越长，那贬值就越多，你现在卖给我，我给你这个价，要是再等一年，恐怕该报废了吧？”
“卖给我，是变废为宝，对你李厂长也有好处。放在这里，将来真正报废了，这个责任，李厂长想过吗？工人们会怎么说，上头领导又会怎么看？”
“这个……你让我考虑考虑。”
李德亮听到王浩安的话，脸上的笑容瞬间消失了：“王总，你再好好看看，我这些设备可都是新的，保证安装调试完好，而且三年内保修！”
保修这种事儿吧，很有操作空间。到时候机械厂的人去给你修，你不意思一下？要是不懂事，那我们修好的时间就不一定了，耽误了生产可不赖我们，我们不是给你修了嘛。
“李厂长，这些设备是不是新的我不知道，我也不需要知道，我只知道这些设备不太合适。”
“没关系啊，可以改。你说哪儿不符合要求，我让工人给你改，我们的师傅技术都非常优秀，保证最快速度按照你的要求改好。”
“就说这个制作挂面的吧，我们要生产的是米线，米浆制作的，不是面粉制作，你这个就太细了。”
“这个油炸的，你得用电吧？先不说电费有多贵，你这个受热之后，是不是特别容易烧了？”
“这个包装机，我在南边见过那种大型自动化的包装机，你这个还要几个人在旁边弄，效率低不说，也不太安全，卫生问题更是无法解决。”
“至于你说的其他几种设备，我都用不上。我一不做罐头，二不做面粉，你这个卖给粮油厂比较合适。”
压榨豆油的出油率太低，远不如现在主流的浸出法，而且还要更加细致的过滤，弄出来的还是生油，很难销售。
成本高，销售难，王浩安没打算做这种产品。当然如果有充足的资金，现在做这个也行，未来形成品牌，利润也绝对不会低，可眼下有更好赚钱的生意，为什么要做难的？
“王总，你这是要开厂子吧？你买的机器多，我可以做主给你一些优惠，在我们的销售价格上，我给你打九五折怎么样？”李德亮一副做出很大让步的样子。
“你说啥？五折？那我可以考虑一下。”
“不是，我说的是九五折！”李德亮赶紧解释，我刚才嘴瓢了吗？
“九五折？李厂长还真是大方。咱们明人不说暗话，你这些设备多老旧，自己心里有数。而且这些应该都是积压在仓库里卖不出去的，还想按照高价卖给我，你觉得我会买吗？”
“能生产这些设备的可不止冰城机械厂，其他地方的机械厂也行，比如邻省那边，人家能够按照一气的要求生产机械设备呢，技术比你们的好多了。”
“胡扯！邻省的机械厂怎么跟我们比，我们也是供应大厂子呢，冰飞厂这次新车间，用的好多设备都是我们生产的。冰飞厂，那可是造飞机的，不比一气更牛？”
看着李德亮扯起冰飞厂的虎皮做大旗，王浩安强忍住笑。冰飞厂那边最多给机械厂一些次要设备的订单，主要设备，还轮不到机械厂。
机械厂要真是那么牛，会生产这种面条机之类的小设备？
“我看李厂长是不会降价了，那我还是告辞，这个价格，我出不起。”
李德亮愣了一下，别人当老板，恨不得跟所有人说自己有钱，怎么这个王老板却直接说自己穷呢？没有一点不好意思吗？
这些设备在王浩安眼里完全不值那么高的价格，能用倒是能用，可过不了多久就要被淘汰。
王浩安没想真的能一步到位，弄到全自动的生产线，可半自动的也得是差不多才行啊，这算啥？
如果都需要好多人才能操作，他还花这么多钱买设备干啥？这些在王浩安眼中就是过渡期的设备，既然是过渡期，那就一定用不长，再花高价完全就是浪费。
他从银行贷出一大笔款来，可也不能这么败家子的方式花钱。
“王总，价格还可以商量。要不王总说个数，咱们再谈谈。”
“我刚才不是说了么，你没答应啊。”
李德亮整个人都迷了，你刚才说了，我咋没听到？等等，该不会是你说的是五折吧？
那怎么行，五折的话，成本都合不上。他要卖掉这些库存，可也不能折本卖啊，那不是浪费国有资产么，被上头知道了，他要被问责的。
虽然这事儿他也有把握兜住，可他还想往上爬呢，有这么明显的污点，对他太不利了。
“九折，我给你打九折，这个价格很有诚意了吧？”
“李厂长啊，我真的还有事，就不打扰了，再见。”
王浩安转身，没能走开，因为胳膊被李德亮一把抓住了。
“王总，八五折，这真的是底价了，再低我没法跟其他人交代。你从别的地方买，他们运过来要多久，生产又要多久，能有售后保障吗？”
“而且王总也是冰城人吧，支持家乡的工厂不好吗？王总，我们可以先付三成定金，剩下的安装调试完再付清，这个条件别人能答应？哪个设备不能用三五年啊，这笔钱你肯定能赚回来。”
“按照我的要求调整，我按照你那表格上的七折价格购买。定金三成没问题，安装调试完成，我再付三成，剩下的三年内付清，你们要负责三年内的售后保障。”
“不是，王总，哪儿有三年的售后保障啊。”给冰飞厂什么的，他们也才半年，因为冰飞厂的人自己会修理。
“你刚才不是说你们的设备能用五年吗？怎么三年的售后保障都不敢答应？看来你还是在忽悠我。”
李德亮想抽自己一个嘴巴，刚才吹什么啊。
“两年，我给你最长的两年售后保障，正常损坏，我们都负责免费维修。但是这个价格，七折太低了，最少八折。”
“还有付款哪有分三次的，就两次。”
“三次，而且就是七折。或许李厂长不知道，我是冰飞厂大院长大的，你这些设备值多少钱，当真以为我不清楚？”
“李厂长，这些东西放的时间越长，那贬值就越多，你现在卖给我，我给你这个价，要是再等一年，恐怕该报废了吧？”
“卖给我，是变废为宝，对你李厂长也有好处。放在这里，将来真正报废了，这个责任，李厂长想过吗？工人们会怎么说，上头领导又会怎么看？”
“这个……你让我考虑考虑。”