第436章 冰城饮料战略（4/5）
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郭继杰在冰城是呆了很长时间，现在也经常回经常去处理一些事情，也会去沈城等地视差，可他很少喝饮料啊，倒是对冰城啤酒印象很深。
“是什么？”
王浩安叹了口气：“老郭，之前我们不做饮料，你不关注这个可以。现在我们涉足饮料业务了，你作为建立宝的董事，满汉食品的总经理，这样合适吗？”
“大白梨喝过没？玻璃瓶的，有小瓶的，也有大瓶的，有一股淡淡的鸭梨味道，很清香。”
郭继杰茫然的摇摇头：“没喝过。”
玻璃瓶的，他好像见过吧，但没注意过啊。他本来就很少喝汽水，还是啤酒更适合他。
对于王浩安的批评，他没放在心上。这种事儿，应该是下面人关注，他是总经理，需要亲自调查吗？
“回头你尝尝，味道还不错，在东北三省，有好多生产大白梨的汽水厂。大白梨就相当于可乐，不同的品牌都在生产，味道都差不多。”
前世在东北三省，大白梨依然非常畅销，在碳酸饮料市场，销量仅次于两乐，甚至在部分地区，还卖的更好。
那时候卖的最好的，就是汪汪牌的。汪汪收购了常春的汽水厂，得到了配方和品牌，顺势开发自己的产品。
除了大白梨，未来还有一款饮料很火，那就是红苹果。勾兑出来的一种饮料，带着苹果的味道，多数是盒装的，同样卖的很火。
不过红苹果算是果汁类的，没有碳酸，所以不符合建立宝目前的战略，那么可选择的，就剩下大白梨了。
“我们在东北三省，直接收购三家地方的汽水厂，继续生产玻璃瓶的大白梨，但是上面要印着建立宝的商标。”
“凭借建立宝的商标，三省的汽水市场，我们就能一统。同时我们可以借用这些汽水厂的设备，生产新的功能性饮料，甚至可以试水可乐市场。”
“三家地方性的汽水厂，所需要投入的资产并不多，只要小心落入职工陷阱就行了。”
所谓的职工陷阱，就是这个厂子看起来只有几十个工人，结果你收购之后，发现在册的有上百个，还有数十个退休工人。
这种事儿，不止一次发生过，多少投资商，都被这么坑了。没办法，谁让东北当年工厂化进度最快，上班的工人最多呢？
冰城这么一个偏远的地区，人口千万，跟香江那样的国际大都市差不多，多少人知道这个事实都不相信。
从张大帅开始，东北的工业进程就领先全国，到了新华夏之后，因为跟苏联关系好，选择地缘更近的地区发展，东北三省的工业更是领先全国。
计划经济时代，这些都还好说，东北三省，尤其是省会城市，那是相当风光。可进入市场经济时代，那些老工厂，等着上面计划任务的下发呢，发现没有任务了，需要自己找订单，这下子就完了。
加上工人的接班制度，企业养老制度等过渡期的制度，导致东北工业衰落极快。王浩安重生前，东北的工业才缓解一些，但是养老这一块，还是入不敷出呢，要领退休金的人太多了。
“这点我知道，肯定合同上要注明，退休工人一律不负责任，划归政斧那边去，宁可多付一笔钱。所有在职工人，要考核后上岗，不合格的一律不要。但可以承诺优先招收原厂工人和本地工人，实在不行就给地方政斧承诺年终捐点钱。”
郭继杰对此已经熟门熟路，其实在发达国家的企业并购中，同样也会涉及到裁员，按照规定，给足补偿就行了。
甚至一些更狠的，直接告诉被收购方，你们做恶人，先把裁员做完，我们才收购，否则免谈。
“对喽。你算一下，三家地方性的汽水厂，覆盖三个省会城市，甚至包括农村地方渠道，这个董事会能通过吧？”
“应该能，我觉得可行。而且小厂子负担小，就算失败了，大不了我们直接改造一番，变成一个新的分厂，反正未来也是要继续投资新厂的。”
“更何况可以在地方先尝试做可乐，尝试推广专业型的建立宝功能性饮料，董事会没理由反对。”
“你也觉得没问题对吧？那还等什么，去谈啊。”王浩安一副你该工作了的样子。
“我去跟董事长汇报，这投资规模虽然不大，但是涉及到工厂收购，恐怕还是要过董事会。而且这个项目，我觉得你负责最合适。”
“反正你没事儿就在京城和冰城两地跑，正好顺便谈一下工厂收购的事儿。别说什么我是香江人好谈判，你的身份亮出来，一样能让省会城市的主要领导亲自接待，更何况还是代表建立宝集团。”
“我还要盯着安杰公司那边的事儿，飞雪在瑞士站住脚了，今年要考察其他地区，准备加快扩张速度。”
“内地这边现在每个月都有新的市级代理商要签约，我有多忙你知道吗？要不你去管安杰公司那边，收购汽水厂的事儿我来。”
王浩安瞪大眼睛，我擦，老郭聪明了啊，居然知道把工作推给我了。
“行吧，那我来谈那几个汽水厂的事儿。”王浩安嘴上答应下来。说不定李京伟要亲自负责呢，或者交给其他人也行，只要不是三水派的那两个董事就行。
那两个董事，对于抓权倒是很有一套，可真正做事，那就差太远了。你说连设备开关都搞不懂的人，非要去厂子里指挥生产，这不是捣乱么。只能给他们安排一些轻松简单的工作，免得他们搞砸。
还好李京伟在建立宝自己组建的团队中，几个老人都辞去了公职，加入了建立宝股份集团，倒也还有不少熟悉建立宝工作的人。
就算这事儿还是王浩安接手也无所谓，起码汽水厂这边的事儿，比安杰公司的少多了。不过安杰公司的扩张更快了，郭继杰功不可没。
“安仔，咱们满汉食品是不是该正式向着海外市场扩张了？渠道方面，可以交给郭氏集团，他们肯定不会赚咱们太多。”
正式向海外扩张？王浩安低头沉思，现在扩张可不是个好主意啊。
郭继杰在冰城是呆了很长时间，现在也经常回经常去处理一些事情，也会去沈城等地视差，可他很少喝饮料啊，倒是对冰城啤酒印象很深。
“是什么？”
王浩安叹了口气：“老郭，之前我们不做饮料，你不关注这个可以。现在我们涉足饮料业务了，你作为建立宝的董事，满汉食品的总经理，这样合适吗？”
“大白梨喝过没？玻璃瓶的，有小瓶的，也有大瓶的，有一股淡淡的鸭梨味道，很清香。”
郭继杰茫然的摇摇头：“没喝过。”
玻璃瓶的，他好像见过吧，但没注意过啊。他本来就很少喝汽水，还是啤酒更适合他。
对于王浩安的批评，他没放在心上。这种事儿，应该是下面人关注，他是总经理，需要亲自调查吗？
“回头你尝尝，味道还不错，在东北三省，有好多生产大白梨的汽水厂。大白梨就相当于可乐，不同的品牌都在生产，味道都差不多。”
前世在东北三省，大白梨依然非常畅销，在碳酸饮料市场，销量仅次于两乐，甚至在部分地区，还卖的更好。
那时候卖的最好的，就是汪汪牌的。汪汪收购了常春的汽水厂，得到了配方和品牌，顺势开发自己的产品。
除了大白梨，未来还有一款饮料很火，那就是红苹果。勾兑出来的一种饮料，带着苹果的味道，多数是盒装的，同样卖的很火。
不过红苹果算是果汁类的，没有碳酸，所以不符合建立宝目前的战略，那么可选择的，就剩下大白梨了。
“我们在东北三省，直接收购三家地方的汽水厂，继续生产玻璃瓶的大白梨，但是上面要印着建立宝的商标。”
“凭借建立宝的商标，三省的汽水市场，我们就能一统。同时我们可以借用这些汽水厂的设备，生产新的功能性饮料，甚至可以试水可乐市场。”
“三家地方性的汽水厂，所需要投入的资产并不多，只要小心落入职工陷阱就行了。”
所谓的职工陷阱，就是这个厂子看起来只有几十个工人，结果你收购之后，发现在册的有上百个，还有数十个退休工人。
这种事儿，不止一次发生过，多少投资商，都被这么坑了。没办法，谁让东北当年工厂化进度最快，上班的工人最多呢？
冰城这么一个偏远的地区，人口千万，跟香江那样的国际大都市差不多，多少人知道这个事实都不相信。
从张大帅开始，东北的工业进程就领先全国，到了新华夏之后，因为跟苏联关系好，选择地缘更近的地区发展，东北三省的工业更是领先全国。
计划经济时代，这些都还好说，东北三省，尤其是省会城市，那是相当风光。可进入市场经济时代，那些老工厂，等着上面计划任务的下发呢，发现没有任务了，需要自己找订单，这下子就完了。
加上工人的接班制度，企业养老制度等过渡期的制度，导致东北工业衰落极快。王浩安重生前，东北的工业才缓解一些，但是养老这一块，还是入不敷出呢，要领退休金的人太多了。
“这点我知道，肯定合同上要注明，退休工人一律不负责任，划归政斧那边去，宁可多付一笔钱。所有在职工人，要考核后上岗，不合格的一律不要。但可以承诺优先招收原厂工人和本地工人，实在不行就给地方政斧承诺年终捐点钱。”
郭继杰对此已经熟门熟路，其实在发达国家的企业并购中，同样也会涉及到裁员，按照规定，给足补偿就行了。
甚至一些更狠的，直接告诉被收购方，你们做恶人，先把裁员做完，我们才收购，否则免谈。
“对喽。你算一下，三家地方性的汽水厂，覆盖三个省会城市，甚至包括农村地方渠道，这个董事会能通过吧？”
“应该能，我觉得可行。而且小厂子负担小，就算失败了，大不了我们直接改造一番，变成一个新的分厂，反正未来也是要继续投资新厂的。”
“更何况可以在地方先尝试做可乐，尝试推广专业型的建立宝功能性饮料，董事会没理由反对。”
“你也觉得没问题对吧？那还等什么，去谈啊。”王浩安一副你该工作了的样子。
“我去跟董事长汇报，这投资规模虽然不大，但是涉及到工厂收购，恐怕还是要过董事会。而且这个项目，我觉得你负责最合适。”
“反正你没事儿就在京城和冰城两地跑，正好顺便谈一下工厂收购的事儿。别说什么我是香江人好谈判，你的身份亮出来，一样能让省会城市的主要领导亲自接待，更何况还是代表建立宝集团。”
“我还要盯着安杰公司那边的事儿，飞雪在瑞士站住脚了，今年要考察其他地区，准备加快扩张速度。”
“内地这边现在每个月都有新的市级代理商要签约，我有多忙你知道吗？要不你去管安杰公司那边，收购汽水厂的事儿我来。”
王浩安瞪大眼睛，我擦，老郭聪明了啊，居然知道把工作推给我了。
“行吧，那我来谈那几个汽水厂的事儿。”王浩安嘴上答应下来。说不定李京伟要亲自负责呢，或者交给其他人也行，只要不是三水派的那两个董事就行。
那两个董事，对于抓权倒是很有一套，可真正做事，那就差太远了。你说连设备开关都搞不懂的人，非要去厂子里指挥生产，这不是捣乱么。只能给他们安排一些轻松简单的工作，免得他们搞砸。
还好李京伟在建立宝自己组建的团队中，几个老人都辞去了公职，加入了建立宝股份集团，倒也还有不少熟悉建立宝工作的人。
就算这事儿还是王浩安接手也无所谓，起码汽水厂这边的事儿，比安杰公司的少多了。不过安杰公司的扩张更快了，郭继杰功不可没。
“安仔，咱们满汉食品是不是该正式向着海外市场扩张了？渠道方面，可以交给郭氏集团，他们肯定不会赚咱们太多。”
正式向海外扩张？王浩安低头沉思，现在扩张可不是个好主意啊。