第四十章 初步意向达成
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“呃，先不管什么云大家不云大家了，钱公子，有一个生意，不知道你愿不愿意做。”
江凡压低了声音，开口说道。
钱如山看了江凡一眼，笑眯眯的摇头道：“不愿意。”
咩？！
这什么反应？怎么不按套路来啊！
“咳咳，钱公子都不听听是什么生意，就不愿意做吗？”
江凡摸了摸鼻尖，有些尴尬的说道。
“听不听的不都是那么回事吗？我们四海钱庄遍布大周全境，我父亲钱四海已经是整个周朝最富有的那个人，在这种情况下，我们钱家最应该做的是韬光养晦，而不是继续扩大生意的规模，否则……岂不是很容易招惹来杀身之祸？”
钱如山一脸微笑的说道。
江凡微微一怔，发现钱如山说的确实在理。
就算是在自己那个世界，钱一旦多了，都有可能招来不测之祸，更何况还是这皇权至上的封建社会了。
心下叹了口气，看来要想办法找个别的合作伙伴了。
这种念头刚刚在脑海中浮现，钱如山却忽然再次开口道：“不过究竟是什么生意？我倒是有兴趣想要听一听。”
嗯？
江凡再次怔了下，看着钱如山那似笑非笑的表情，这才猛然间恍然大悟。
什么韬光养晦……什么避免招惹来杀身之祸……
都只是钱如山的谈判手段而已！
先表明自身对于新生意并没有什么想法，让自己产生挫败感，然后再询问新生意的内容。
若是对新生意的内容看不上眼的话，那当然一切休提，可若是万一能看得上眼，那么之前这种前提条件的强调，就会成为非常有利的谈判筹码！
到底是首富之子……即便受限于封建社会本身的条件，使得其眼界和见识都很一般，可是在生意头脑上，却也不是他这么一个刚刚大学毕业的应届生能比的。
想到这里，江凡无奈的摇了摇头，知道自己还有太多的东西要学，倒也并不失望。
自己现在确实存在着诸多不足，可拥有能在两界来回自由穿梭的能力，这些不足，相信不用太久的时间，便一定都可以得到弥补和提升！
伸手端起了钱如山面前桌案上的酒壶，给钱如山倒了一杯后，江凡笑着说道：“钱公子请喝酒。”
“喝酒？”
钱如山扬了扬眉，不明白江凡的葫芦里卖的是什么药，却还是端起酒杯抿了一口。
然后砸吧了下嘴，点头道：“河阳大曲，咱们北地最出名的酒，很醇厚，很正宗。”
这种酒壶差不多能装两斤酒，每一张长条桌案上，都摆放了四壶，一张长条桌案也刚好能够坐下四个人。
除了酒以外，还有诸多点心和小吃，在当前整个河阳城区域粮食紧张的情况下，这些精致的点心和小吃的价格，相当不菲。
“嘿嘿，钱公子，如果现在有一种酒，口感远胜这河阳大曲，同时酒劲前所未有的强，即便只是你眼前这么一杯，都足以让你头晕目眩，那么……你觉得这笔生意可做吗？”
江凡笑着问道。
钱如山眼中精光一闪，整个人的身子僵硬了下，旋即有些骇然的扭头看向了江凡。
表情颇有些惊疑不定。
江凡则是依旧保持着笑吟吟的模样，心下却多少有些奇怪。
因为钱如山的反应似乎太大了点，难道好酒的价值，比自己想象的要更夸张？
“江公子，你说的是真的？”
钱如山的脸色严肃了起来，整个人的气质也有了些变化。
“当然是真的，不知道钱公子对于这个生意……有没有兴趣？”
感觉到自己重新拿回了主动，江凡笑眯眯的问道。
谈判就是这个样子，谁更渴望，谁就要做出让步和吃亏。
“不知道江公子希望以什么样的方式合作？”
钱如山沉声问道。
“很简单，酿酒的技术掌握在我这里，所以酒由我来提供，钱家则负责销售和渠道，以及打通所有的相应环节。至于销售金额，以三七的比例划分，我七，你三。”
江凡将自己的想法说了出来。
“你七，我三？并且你只负责酿酒，其余全部都要由我们钱家负责？江公子，你酿的难道是琼浆玉液吗？这个比例根本不可能，别的不说，单纯上下打点需要的花费，就是一笔不小的数字。所以这个分成比例倒过来，我七你三，咱们还可以谈。”
钱如山摇头说道。
“我不但负责酿酒，同时也会在销售方式上给予变革性的建议，这些建议，至少能让销售额提升两成，如果无法做到，我甘愿下调分成比例，这个条款，可以写在咱们去官府备案的协议里，所以七三，不能改。”
江凡再次加大了自己的筹码。
钱如山不由皱眉，默默在心里计算了一会儿后，开口道：“如果真的能让销售额提升两成，那我可以让一成的利出来，四六，你四我六。”
“钱公子，这个生意归根结底，要有我酿出来的酒才能做，这叫技术垄断，懂吗？技术垄断的意思就是，我的酒是不可替代的，但合作伙伴却完全可以有其他的选择，所以，七三。”
江凡丝毫不为所动。
“江公子，或许你可以选择其他的合作伙伴，但我可以保证，没有人能比我们钱家，更容易去打通关系。你选择别的合作伙伴来卖酒，最终受损的，只能是你自己。这样，我再让一成，五五分，这是我能接受的底线。”
钱如山咬牙说道。
“七三。”
江凡仍旧一脸微笑的说道。
钱如山的脸色黑了下来，深吸了口气，开口道：“江公子，生意不是这么谈的，你好歹让一点出来吧？一直拿着七三这样过份的比例从头说到尾，我如果真答应了你，回头怎么和我爹去交代？”
“哈哈，好吧，那就五五吧，看在钱公子如此有诚意的份上，我就吃点亏好了。”
江凡朗声笑了起来，并且直接退了一大步。
钱如山愣了下，似乎没想到江凡忽然间就这么痛快的同意了，并且还一下子让了两成……
而实际上，钱如山真正的底线是四六。
如果酒液真的有江凡所说的那么好，就算是只拿四成，对于钱家来讲，也足够了。
钱如山不相信江凡猜错了他的底线，方才的讨价还价中，江凡的表现完全不像是一个读书人，总是能几句话就说到点子上，让钱如山着实吃惊。
所以……江凡这是故意让了一成的利出来？
钱如山正在脑海中想着，高亢的唱礼声却忽然响起，打断了他的思绪。
“云大家到！”
“呃，先不管什么云大家不云大家了，钱公子，有一个生意，不知道你愿不愿意做。”
江凡压低了声音，开口说道。
钱如山看了江凡一眼，笑眯眯的摇头道：“不愿意。”
咩？！
这什么反应？怎么不按套路来啊！
“咳咳，钱公子都不听听是什么生意，就不愿意做吗？”
江凡摸了摸鼻尖，有些尴尬的说道。
“听不听的不都是那么回事吗？我们四海钱庄遍布大周全境，我父亲钱四海已经是整个周朝最富有的那个人，在这种情况下，我们钱家最应该做的是韬光养晦，而不是继续扩大生意的规模，否则……岂不是很容易招惹来杀身之祸？”
钱如山一脸微笑的说道。
江凡微微一怔，发现钱如山说的确实在理。
就算是在自己那个世界，钱一旦多了，都有可能招来不测之祸，更何况还是这皇权至上的封建社会了。
心下叹了口气，看来要想办法找个别的合作伙伴了。
这种念头刚刚在脑海中浮现，钱如山却忽然再次开口道：“不过究竟是什么生意？我倒是有兴趣想要听一听。”
嗯？
江凡再次怔了下，看着钱如山那似笑非笑的表情，这才猛然间恍然大悟。
什么韬光养晦……什么避免招惹来杀身之祸……
都只是钱如山的谈判手段而已！
先表明自身对于新生意并没有什么想法，让自己产生挫败感，然后再询问新生意的内容。
若是对新生意的内容看不上眼的话，那当然一切休提，可若是万一能看得上眼，那么之前这种前提条件的强调，就会成为非常有利的谈判筹码！
到底是首富之子……即便受限于封建社会本身的条件，使得其眼界和见识都很一般，可是在生意头脑上，却也不是他这么一个刚刚大学毕业的应届生能比的。
想到这里，江凡无奈的摇了摇头，知道自己还有太多的东西要学，倒也并不失望。
自己现在确实存在着诸多不足，可拥有能在两界来回自由穿梭的能力，这些不足，相信不用太久的时间，便一定都可以得到弥补和提升！
伸手端起了钱如山面前桌案上的酒壶，给钱如山倒了一杯后，江凡笑着说道：“钱公子请喝酒。”
“喝酒？”
钱如山扬了扬眉，不明白江凡的葫芦里卖的是什么药，却还是端起酒杯抿了一口。
然后砸吧了下嘴，点头道：“河阳大曲，咱们北地最出名的酒，很醇厚，很正宗。”
这种酒壶差不多能装两斤酒，每一张长条桌案上，都摆放了四壶，一张长条桌案也刚好能够坐下四个人。
除了酒以外，还有诸多点心和小吃，在当前整个河阳城区域粮食紧张的情况下，这些精致的点心和小吃的价格，相当不菲。
“嘿嘿，钱公子，如果现在有一种酒，口感远胜这河阳大曲，同时酒劲前所未有的强，即便只是你眼前这么一杯，都足以让你头晕目眩，那么……你觉得这笔生意可做吗？”
江凡笑着问道。
钱如山眼中精光一闪，整个人的身子僵硬了下，旋即有些骇然的扭头看向了江凡。
表情颇有些惊疑不定。
江凡则是依旧保持着笑吟吟的模样，心下却多少有些奇怪。
因为钱如山的反应似乎太大了点，难道好酒的价值，比自己想象的要更夸张？
“江公子，你说的是真的？”
钱如山的脸色严肃了起来，整个人的气质也有了些变化。
“当然是真的，不知道钱公子对于这个生意……有没有兴趣？”
感觉到自己重新拿回了主动，江凡笑眯眯的问道。
谈判就是这个样子，谁更渴望，谁就要做出让步和吃亏。
“不知道江公子希望以什么样的方式合作？”
钱如山沉声问道。
“很简单，酿酒的技术掌握在我这里，所以酒由我来提供，钱家则负责销售和渠道，以及打通所有的相应环节。至于销售金额，以三七的比例划分，我七，你三。”
江凡将自己的想法说了出来。
“你七，我三？并且你只负责酿酒，其余全部都要由我们钱家负责？江公子，你酿的难道是琼浆玉液吗？这个比例根本不可能，别的不说，单纯上下打点需要的花费，就是一笔不小的数字。所以这个分成比例倒过来，我七你三，咱们还可以谈。”
钱如山摇头说道。
“我不但负责酿酒，同时也会在销售方式上给予变革性的建议，这些建议，至少能让销售额提升两成，如果无法做到，我甘愿下调分成比例，这个条款，可以写在咱们去官府备案的协议里，所以七三，不能改。”
江凡再次加大了自己的筹码。
钱如山不由皱眉，默默在心里计算了一会儿后，开口道：“如果真的能让销售额提升两成，那我可以让一成的利出来，四六，你四我六。”
“钱公子，这个生意归根结底，要有我酿出来的酒才能做，这叫技术垄断，懂吗？技术垄断的意思就是，我的酒是不可替代的，但合作伙伴却完全可以有其他的选择，所以，七三。”
江凡丝毫不为所动。
“江公子，或许你可以选择其他的合作伙伴，但我可以保证，没有人能比我们钱家，更容易去打通关系。你选择别的合作伙伴来卖酒，最终受损的，只能是你自己。这样，我再让一成，五五分，这是我能接受的底线。”
钱如山咬牙说道。
“七三。”
江凡仍旧一脸微笑的说道。
钱如山的脸色黑了下来，深吸了口气，开口道：“江公子，生意不是这么谈的，你好歹让一点出来吧？一直拿着七三这样过份的比例从头说到尾，我如果真答应了你，回头怎么和我爹去交代？”
“哈哈，好吧，那就五五吧，看在钱公子如此有诚意的份上，我就吃点亏好了。”
江凡朗声笑了起来，并且直接退了一大步。
钱如山愣了下，似乎没想到江凡忽然间就这么痛快的同意了，并且还一下子让了两成……
而实际上，钱如山真正的底线是四六。
如果酒液真的有江凡所说的那么好，就算是只拿四成，对于钱家来讲，也足够了。
钱如山不相信江凡猜错了他的底线，方才的讨价还价中，江凡的表现完全不像是一个读书人，总是能几句话就说到点子上，让钱如山着实吃惊。
所以……江凡这是故意让了一成的利出来？
钱如山正在脑海中想着，高亢的唱礼声却忽然响起，打断了他的思绪。
“云大家到！”