第二百四十一章 差异化的限量经营
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账本并不厚。
江凡从钱四海的手里拿过后简单的翻了几页。
发现是一个总共的统计，以及各个拥有存单的人的详细信息记录。
按照这账本所提供的信息，河阳城总计二十三万三千余户，共一百一十二万余人。
其中有百贯以上存单的，为十一万人左右。
千贯以上存单的，则不足万人。
至于万贯存单者，共七百三十二人。
这七百三十二人，便代表着河阳城内七百三十二户最有钱的人家，掌控了整个河阳城大部分最赚钱的买卖。
也是在江凡的计划里，自己所酿造的那些酒的最大潜在客户。
将这七百三十二人的名字和后面的具体描述都仔细的看了一遍后，意外发现，里面居然还有熟人。
城南陆家，家主陆学真，在四海钱庄内的存单总额，达到了八万贯之多。
这不就是那个陆昭陵的家族吗？
说起来……自从在富江圆坑了对方几百贯后，这段时间就再没见过，也不知道那陆昭陵怎么样了？
对于这种愿意送钱的散财童子，江凡还是非常喜欢的。
毕竟人傻钱多的事，想遇到还是得碰运气。
“果然，有钱的人越有钱，穷的人越穷，这七百三十二个存单过万贯的财主，最少的一个人，都有三万贯的存单。最多的一个，存单居然过了百万贯？这些钱他们不花出去，光存在钱庄里干嘛？吃灰吗？”
看完了整个账本，江凡有些不理解的开口问道。
“这个……城尉大人，河阳城内的生意，基本上都被包圆了，能做的买卖全都有人在做。所以大家互相之间，差不多是个井水不犯河水的架势。守着自己那一亩三分地，赚的钱除了日常花销以外，也就只能存到钱庄里。毕竟，就算想要买地，其实外面也都没什么地可买了。”
钱四海开口解释道。
江凡这才恍然。
封建社会的经济环境相对固化。
无论是经济思维，还是经济方式，都远不如自己那个世界活跃。
所以钱款的流通，也就非常缓慢。
除了购置土地以及在生活上进行享受以外，封建社会的人基本上不存在其他的消费理念。
江凡很清楚的记得，他曾经看过一个关于古代的故事描述，在那个故事里，一个非常富裕鼎盛的朝代，其鼎盛的表现，竟然是粮食堆积在库房里发霉，铜钱堆积在库房里直到绳子腐烂。
这种情况，在自己的那个世界，根本是不可想象的。
“也就是说，对于河阳城这些有钱人来讲，他们并不缺钱，却缺少一个能够让他们心甘情愿的把钱花出去的理由？”
江凡开口说道。
钱四海怔了下，在脑海中理了理江凡这句话的逻辑，这才点头道：“城尉大人说的没错，差不多就是这个意思。”
“那就好，如此一来……咱们的饥饿营销计划，几乎便不可能失败了。先用一个月的时间，把酒的名气炒上去，然后再通过包装和所谓限量的方式，把酒的差异化搞出来，到时候，由不得那些有钱人不为了咱们的酒而疯狂！”
江凡嘿嘿笑道。
“包装？差异化？额……城尉大人，方不方便详细说说？”
钱四海没有听懂，忍不住开口问道。
“很简单，钱员外你看，现在咱们的酒，都是用最普通的酒坛罐装，一坛一斤，标准售价为三贯，没错吧？”
江凡指着铺子里的酒说道。
“是，这些酒坛，每个成本只要两文钱，咱们的酒把售价提高到三贯的话，酒坛的成本就可以忽略了。”
钱四海点头道。
“所谓的包装差异化，就是在酒液的质量变化不大的情况下，通过对盛酒的载体的改变，来进一步提升酒的价值，比如……钱员外知道琉璃吧？”
江凡侃侃而谈。
这些在他那个世界完全属于人尽皆知的销售常识，在这个世界却是所有人从未听过的真知灼见。
若非如此的话，之前和钱四海提议的那几个方法，也不会在施行的仅仅头两天，便造成了这么大的轰动效果。
实在是对这个世界的人来讲，那些方法太过新鲜！
“琉璃？自然知晓，说起来，我家里还有一对琉璃饰品，是从西域的行商处买来的，花费……着实不菲。”
钱四海不清楚江凡为什么忽然提到琉璃，尽管好奇，却仍旧老老实实的回答道。
“是啊，琉璃啊，多么珍贵的东西。钱员外觉得，如果我用琉璃瓶子去装咱们的酒，然后进行售卖的话，咱们的酒又该卖多少钱呢？”
江凡笑呵呵的问道。
“啊？！琉璃瓶子……装酒？！”
钱四海瞬间呆立当场，傻傻的看着江凡，一脸难以置信的表情。
“怎么？钱员外觉得不可行吗？”
江凡一脸微笑的继续问道。
“这个……城尉大人，我家里那对琉璃饰品，当时购买的时候，足足花了上百贯。就算不提价格，我们也很难找到正好适合装酒的琉璃瓶子，实在是因为琉璃太过稀少，几乎很难找到那种完全一摸一样的琉璃。如果真的有，也会是天价。”
钱四海觉得江凡的想法太过天真，但又不敢明说，只能小心翼翼的解释道。
“放心，琉璃的问题我去解决，你只要考虑应该如何售卖就好了。当然，就像你说的，琉璃是非常珍稀的，所以灌入琉璃瓶子的酒液，我会重新进行勾兑，最终的成酒，度数将比现在的成酒度数高出一些。”
“酒液更好，盛酒的又是琉璃，在售价上便要进行调整。同时因为琉璃非常珍稀，那么这种包装的酒，数量就不可能太多，这便是限量销售。分梯队的进行限量，可以让利润达到一个空前的程度。”
“到时候，还要给每一瓶酒准备包装礼盒。里面要放上其他诸多可以提升逼格的东西，具体细节等一个月后再聊，你先提前有个心理准备。”
江凡信心满满的说道。
琉璃他确实没有，但有一种东西，单纯从外观和质感上去判断的话，和琉璃基本上没有任何不同。
并且这种东西还非常的廉价，在江凡的那个世界，根本是随处可见，完全可以用来代替琉璃。
这种东西……就是玻璃！
看着江凡一副智珠在握的样子，尽管钱四海无法理解，也难以想象，但终究还是保持了沉默，点头答应了下来。
账本并不厚。
江凡从钱四海的手里拿过后简单的翻了几页。
发现是一个总共的统计，以及各个拥有存单的人的详细信息记录。
按照这账本所提供的信息，河阳城总计二十三万三千余户，共一百一十二万余人。
其中有百贯以上存单的，为十一万人左右。
千贯以上存单的，则不足万人。
至于万贯存单者，共七百三十二人。
这七百三十二人，便代表着河阳城内七百三十二户最有钱的人家，掌控了整个河阳城大部分最赚钱的买卖。
也是在江凡的计划里，自己所酿造的那些酒的最大潜在客户。
将这七百三十二人的名字和后面的具体描述都仔细的看了一遍后，意外发现，里面居然还有熟人。
城南陆家，家主陆学真，在四海钱庄内的存单总额，达到了八万贯之多。
这不就是那个陆昭陵的家族吗？
说起来……自从在富江圆坑了对方几百贯后，这段时间就再没见过，也不知道那陆昭陵怎么样了？
对于这种愿意送钱的散财童子，江凡还是非常喜欢的。
毕竟人傻钱多的事，想遇到还是得碰运气。
“果然，有钱的人越有钱，穷的人越穷，这七百三十二个存单过万贯的财主，最少的一个人，都有三万贯的存单。最多的一个，存单居然过了百万贯？这些钱他们不花出去，光存在钱庄里干嘛？吃灰吗？”
看完了整个账本，江凡有些不理解的开口问道。
“这个……城尉大人，河阳城内的生意，基本上都被包圆了，能做的买卖全都有人在做。所以大家互相之间，差不多是个井水不犯河水的架势。守着自己那一亩三分地，赚的钱除了日常花销以外，也就只能存到钱庄里。毕竟，就算想要买地，其实外面也都没什么地可买了。”
钱四海开口解释道。
江凡这才恍然。
封建社会的经济环境相对固化。
无论是经济思维，还是经济方式，都远不如自己那个世界活跃。
所以钱款的流通，也就非常缓慢。
除了购置土地以及在生活上进行享受以外，封建社会的人基本上不存在其他的消费理念。
江凡很清楚的记得，他曾经看过一个关于古代的故事描述，在那个故事里，一个非常富裕鼎盛的朝代，其鼎盛的表现，竟然是粮食堆积在库房里发霉，铜钱堆积在库房里直到绳子腐烂。
这种情况，在自己的那个世界，根本是不可想象的。
“也就是说，对于河阳城这些有钱人来讲，他们并不缺钱，却缺少一个能够让他们心甘情愿的把钱花出去的理由？”
江凡开口说道。
钱四海怔了下，在脑海中理了理江凡这句话的逻辑，这才点头道：“城尉大人说的没错，差不多就是这个意思。”
“那就好，如此一来……咱们的饥饿营销计划，几乎便不可能失败了。先用一个月的时间，把酒的名气炒上去，然后再通过包装和所谓限量的方式，把酒的差异化搞出来，到时候，由不得那些有钱人不为了咱们的酒而疯狂！”
江凡嘿嘿笑道。
“包装？差异化？额……城尉大人，方不方便详细说说？”
钱四海没有听懂，忍不住开口问道。
“很简单，钱员外你看，现在咱们的酒，都是用最普通的酒坛罐装，一坛一斤，标准售价为三贯，没错吧？”
江凡指着铺子里的酒说道。
“是，这些酒坛，每个成本只要两文钱，咱们的酒把售价提高到三贯的话，酒坛的成本就可以忽略了。”
钱四海点头道。
“所谓的包装差异化，就是在酒液的质量变化不大的情况下，通过对盛酒的载体的改变，来进一步提升酒的价值，比如……钱员外知道琉璃吧？”
江凡侃侃而谈。
这些在他那个世界完全属于人尽皆知的销售常识，在这个世界却是所有人从未听过的真知灼见。
若非如此的话，之前和钱四海提议的那几个方法，也不会在施行的仅仅头两天，便造成了这么大的轰动效果。
实在是对这个世界的人来讲，那些方法太过新鲜！
“琉璃？自然知晓，说起来，我家里还有一对琉璃饰品，是从西域的行商处买来的，花费……着实不菲。”
钱四海不清楚江凡为什么忽然提到琉璃，尽管好奇，却仍旧老老实实的回答道。
“是啊，琉璃啊，多么珍贵的东西。钱员外觉得，如果我用琉璃瓶子去装咱们的酒，然后进行售卖的话，咱们的酒又该卖多少钱呢？”
江凡笑呵呵的问道。
“啊？！琉璃瓶子……装酒？！”
钱四海瞬间呆立当场，傻傻的看着江凡，一脸难以置信的表情。
“怎么？钱员外觉得不可行吗？”
江凡一脸微笑的继续问道。
“这个……城尉大人，我家里那对琉璃饰品，当时购买的时候，足足花了上百贯。就算不提价格，我们也很难找到正好适合装酒的琉璃瓶子，实在是因为琉璃太过稀少，几乎很难找到那种完全一摸一样的琉璃。如果真的有，也会是天价。”
钱四海觉得江凡的想法太过天真，但又不敢明说，只能小心翼翼的解释道。
“放心，琉璃的问题我去解决，你只要考虑应该如何售卖就好了。当然，就像你说的，琉璃是非常珍稀的，所以灌入琉璃瓶子的酒液，我会重新进行勾兑，最终的成酒，度数将比现在的成酒度数高出一些。”
“酒液更好，盛酒的又是琉璃，在售价上便要进行调整。同时因为琉璃非常珍稀，那么这种包装的酒，数量就不可能太多，这便是限量销售。分梯队的进行限量，可以让利润达到一个空前的程度。”
“到时候，还要给每一瓶酒准备包装礼盒。里面要放上其他诸多可以提升逼格的东西，具体细节等一个月后再聊，你先提前有个心理准备。”
江凡信心满满的说道。
琉璃他确实没有，但有一种东西，单纯从外观和质感上去判断的话，和琉璃基本上没有任何不同。
并且这种东西还非常的廉价，在江凡的那个世界，根本是随处可见，完全可以用来代替琉璃。
这种东西……就是玻璃！
看着江凡一副智珠在握的样子，尽管钱四海无法理解，也难以想象，但终究还是保持了沉默，点头答应了下来。