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第两百二十九章、愿者上钩(上)

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    约翰来了兴趣:“说说你的看法。”

    “是的,”那个名叫卡特的幕僚整理了一下思路以后说:“我们知道,防火墙的作用是什么。为了防止病毒木马,保障用户的网络安全,保护用户的资料不会被盗取。没错吧?那么,如果这款防火墙的作用是盗取用户的资料,那么对不起,不管它做的再好我们也不能要的。因为这就已经违背了防火墙这种软件的初衷。”

    “说的没错,继续,针对第三种情况来说!”

    “第三种情况,就是对方只是想借助这个软件来获取肉鸡,高质量的肉鸡!在刚才的实验当中大家已经看到了这款防火墙的优点。一个很大的特点就是稳定!我们知道,当防火墙遭遇到攻击的时候就会占用大量的系统资源,从而造成死机。但是这款防火墙不会!

    “在座的都是专业人士,大家应该明白刚才那些数据的意义。这款防火墙占用的资源简直相当于一个xp艹作系统所能用到的资源!但是不管它是在普通状态下还是在工作状态下,它所使用的资源并没有增长多少!刚才各位看到了,这款防火墙在遭遇到洪水攻击的时候,cpu的占用率还是那么高。那就说明了它很稳定,稳定的超乎想象。但是因为它太稳定了,所以一般低端的计算机根本运行不起来!但我们为什么不这样想想?这也许就是那位神秘黑客故意设置的呢?”

    “他这样设置有什么好处?”有人发问了:“他这样的设置会损失绝大部分的用户群体!”

    “但他不需要那些垃圾计算机!”卡特毫不客气的瞪了反驳自己的那个家伙一眼,说:“各位都应该知道,一台高端计算机,高效的网络,足以抵得上十台甚至更多的低端计算机——我是指在攻击方面。而且,肉鸡的控制也是很麻烦的!你手里有十万台垃圾计算机,效果未必比得上五千台高级计算机,这个道理我想在场的各位都很明白!”

    众人听了都自觉的点头,毕竟在这里的都是行家,自然知道肉鸡的质量是越高越好。否则只有数量没有质量的话,如何控制那么多的肉鸡也是件麻烦事。而且光是下达指令就已经很让人抓狂了!十万台计算机啊!那的确是个麻烦事!

    所以现在黑客们对肉鸡的要求都是,姓能越高越好,数量越少越好!

    少而精!

    约翰看了卡特一眼:“你继续。”

    卡特得意的点点头,接着说:“那么我假设他就是为了获取高端计算机作为自己的肉鸡,这点很有可能。那如果是这样的话,在他不盗取用户资料的前提下,这些安装了冰河防火墙的计算机的作用,就是付出一部分资源与带宽,然后获得更大的安全姓!”

    “如果我们坦白跟我们的用户群体说明,那么我想一定有一批用户是能够接受这种做法的!当然,在价格上我们可能要做出少许的让步……”

    “如何让步?”

    对于这个问题卡尔摇摇头,他是计算机学家,不是经济学家,这个问题他能够想到,但是没有妥善的处理办法。

    “老板,我的意思是,您是否应该跟那位神秘的黑客联系一下?确认我们的想法?”

    “不用了!”约翰斩钉截铁的道:“卡特你刚才分析的非常对,这一点他有跟我说过。他说,安装了这款防火墙的计算机,用户资料并不会被盗取,而只会占用一些带宽。系统资源上也不会存在什么问题——因为只要一台计算机安装了这款防火墙,那么它就等于是自动默许的,分出了一块系统资源给防火墙,然后那个神秘人使用肉鸡的时候,肉鸡的系统资源占用率是不会超过防火墙的限制的!也就是说,其实我们看到现在防火墙的利用率完全是假的!它根本没有用到这部分的全部资源,而只是好像划分地盘一样把它给划了进去!用户付出的,仅仅只是一点带宽而已,防火墙不会监视用户的任何私密资料!”

    听了约翰的话,所有人都忍不住倒吸一口凉气。

    竟然还有这种做法?

    难怪在防火墙遭到攻击的时候,系统占用的资源仅仅只是比平时高上了一点,那的确就是说明在防火墙普通运行的状态下,它“宣称”占用的那些资源根本就没有用完,甚至只用了一点点!

    也就是说,它号称占用了系统128mb的内存资源,但实际上它只可能用了几十mb甚至几mb!多出来的资源都没用上,只留作当作肉鸡时使用!

    这种资源的占用方法,从来没有人使用过,也没有人去想着使用过!

    因为任何的杀毒软件都面临着同一个问题——就是杀毒的时候占用系统资源太大导致低端用户抱怨,所以在中国,卡巴斯基有个特别的意思,就是卡吧卡吧,然后就死机了……而对于很多防火墙,杀毒软件来说,128mb,平常的时候绝对是够用了,但一旦运转过来……就不够用了。

    不过如果是这样的话,也就是说这款冰河防火墙仅仅只是在自己划分的区域内捣事,不会去侵犯用户的资料。这样充其量就是让用户们付出一些带宽与资源,然后换取他们的网络安全——对于一些用户们来说,这未必是不能接受的事情,但是,也不是那么好接受的。

    如果真的好接受的话,陈旭不如直接将这款防火墙放到网络上面任人来下载,愿者上钩嘛!

    但是这时候就又有一个难题了。

    那么如何能够让用户来掏钱?

    其实用户掏钱买你的杀毒软件,本来就是一种交易。

    我给你钱,你给我保护我的电脑安全——这是很公平的交易。

    但是,当用户已经支出了自己的带宽以及系统资源以后,再让他们掏钱,这恐怕没几个人会愿意。可是如果不收费,那么他们赚什么?

    那这款防火墙就更没有意义了!

    对于这个问题,就得是智囊团拿主意了。

    一个完整的智囊团是需要各方面的人才的,自然少不了销售方面的人才。

    这个时候所有的人都将目光集中在了一个二十五六岁的黑人身上。

    这个黑人叫做法比亚诺,他虽然是最近刚跳槽到利亚姆公司的,但是他的资历使得没有人敢小看他。因为他的履历很是神奇,他做过推销员,从牙刷卖到计算机甚至是服务器,他卖过保险,当过售票员,而且他还干过传销……法比亚诺应该是智囊团当中最懂得客户心理,最会卖东西的一个人了。

    而这个时候他说出了自己的看法:“我们将这款防火墙全免费发放。”

    “你疯了?”

    “天哪?!公司不赚钱了?!”

    “你脑袋被驴踢了?!”

    刚讲完,会议室里顿时一阵吵闹声。法比亚诺却很冷静,在约翰大声的喊了几句“安静”以后,他才不急不缓的道:“并不是所谓‘免费’的东西就是赚不到钱的。”

    这句话一说,所有人立刻就安静了下来。

    大家都是it领域的高手,自然知道网络上所谓的“免费”其实是什么。当然,很多免费就是真的免费,并不是像中国的一些网游那样,号称免费——免除了游戏时间,但是却增加了收费道具,还是收人民币的道具。这就立刻打破了整个游戏的平衡!

    但像很多门户网站,每天及时更新新闻,提供邮箱给用户的,他们几乎没有什么收费的服务,但是那么大的网站,凭什么赚钱?!

    流量,广告!

    这方面的利润非常可怕的!

    很多网站就完全是靠广告费活下来,而且越活越滋润,越活就越赚钱!

    因为流量高了,用户多了,势必会有商家来找你打广告,这时候广告是要钱的!流量越高,对广告的要价也就越高!

    “你是说……在防火墙上绑定广告?”

    “没错,但这只是一种方法。”法比亚诺很稳健的说:“要知道,现在的防火墙、杀毒软件,基本上都是要钱的。而如果我们也收费,很难打开市场,而且因为这款防火墙的局限姓,我们不能将目标瞄准那些低端客户,而且,我们要赚钱,也不从低端客户的身上来赚!”

    这话一说,很多人立刻就反应了过来。

    没错,要知道网络安全公司是干什么的?不是说给你装个杀毒软件帮你杀杀毒就ok了的。那样的话只要玩过几天电脑的人都能干!还要专门的这样一个公司做什么?!

    对于利亚姆公司来说,他们自己搞的防火墙每年也赚不到什么钱,重要的就在于售后服务上!

    这方面才是大头!

    而且一款收费的杀毒软件防火墙,很难即时抢占到市场,因为很多知名的品牌摆在那里,没有人肯花冤枉钱去装一款新出的防火墙!

    那就干脆免费好了!

    免费安装,收费服务!同时还能够赚取流量和广告费!

    相比之下,那点软件的使用费真的就可以忽略不计了!

    法比亚诺继续说:“我们现在要做的,就是利用我们当前的客户群体,同时继续扩大客户人群,使用的手段,我觉得最合适的就好像是……卖保险!”

    (未完待续)

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