第202章 攻关
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在面见汤斌潮之前，陈耀天自然也是做了足够的准备功课。虽然确实是以前没做过销售，但是知己知彼百战不殆这道理陈耀天还是懂得的。
虽然有了浩然健身会所的这一次大型会议做开头红，但是陈耀天却并不满足。尽管这已经让想要看热闹的人们瞠目结舌了，但是陈耀天想要做下的却是一个大单。那就是无极集团的会务接待，无极集团是个大集团，每年的会务预算都是以千万为单位的。如果能够拿下来，那陈耀天的任务就已经先完成了。
没错，就是任务。这销售部的管理人员没那么容易做，都是有和级别挂钩的任务的。比如客户经理的销售任务，一年是八百万，而销售二部经理的全年任务是一千二百万！当然这个其实是整个销售部共同的一个大任务，拆分到个人的小任务。如果完不成任务，那便要降职使用。如果接连完不成任务，那……后果你懂的。
能够达成任务，才能够拿到所谓的绩效工资。打个比方说，销售二部经理如果能够达成个人年销售一千二百万的任务，那么就能拿到全额的绩效工资为年薪六万元，提成另算。但如果只完成了部分任务，那就拿不到全额了，只能根据任务的完成量去拿百分之五十甚至百分之十的绩效工资。而如果任务差的太多，拿到的就只有基本工资了。年薪六万，基本工资只有每月六百块而已。差距就是这么的大！
所以陈耀天来做这销售二部经理，真的不少人在看着他的。有人在担心，有人的等着看笑话。这可不比策划部，做不好的话，经理就变主管了。再做不好，拿的钱都没有服务员多！
陈耀天仔细研究了下，这汤斌潮今年四十岁，由于在无极集团工作已久，家境算不错，中产阶级，有车有房。妻子是个会计，儿子在读中学。从外表来看，汤斌潮的家庭生活应该是挺和美的，至于工作上，汤斌潮只能算是中规中矩，却也没出过什么大差错。
但是资料再怎么研究，终究是纸上谈兵。陈耀天便决定先去拜访一下汤斌潮再说，见了人，才好判断如何去做。
整理了资料到文件包里，陈耀天便提起包出门了。出了办公楼，正在通往酒店门口的路上走着，忽然一辆别克商务车缓缓的停在了他的旁边。
车窗摇下来，露出林妃樱俏丽的小脸：“小天，去哪里？”
“樱姐，我出去赶车，要去见下客户。”陈耀天如实说道，虽然酒店有班车，但是只在上班时间和下班时间有两趟。现在这个时间是没有班车的，只能出去搭车。
“刚好我也要回市里，上车吧！”林妃樱笑着招呼道，她今天是回市里办事，刚巧同路。陈耀天也没跟她客气，直接坐上副驾驶问道：“樱姐怎么换车了啊？”
“嗐，要去办的事情需要低调。”林妃樱微微一笑，然后问道：“你要去见哪个客户啊？”
“我是要去无极集团。”陈耀天自然不会隐瞒林妃樱，林妃樱听了倒是不禁点头道：“不错，无极集团的事情我知道，是块大肥肉，但一直没被攻下来。小天，你刚刚开始做销售这行，挑这么个大难关来挑战，其实不太合适。饭要一口口的吃，不如还是先找一些和我们长期合作的客户接触着，等熟悉了这种感觉再去攻关新客户吧？”
林妃樱这么劝陈耀天也是好意，其实不少人刚刚入销售这行的时候，一开始信心满满的。但结果在客户那里碰了钉子，顿时就气馁了。接连碰上几个钉子之后，便心灰意冷，甚至产生了畏惧心理，然后转而去做其他职业了。但其实销售是最锻炼人的，不成虫便成龙！林妃樱就是怕陈耀天碰壁，失去了信心，所以才会如此规劝陈耀天。
“阿米豆腐，我不入地狱谁入地狱？”陈耀天知道林妃樱的意思，但他心意已决，自然不会随意改变。
林妃樱也只有苦笑，不再劝他。
且说陈耀天到了无极集团，很容易就通过了保安那一道岗。这也是得益于关于无极集团的记录，以前的同事们牺牲了，但是是有价值的。留下了许多真实资料，比如要找的人是办公室主任汤斌潮，比如汤斌潮的座机和手机分别是多少。如此一来，要通过保安那里就容易得多了。要是没有这些信息，玩陌生人拜访的把戏，那必然是门都进不去的。
按照以前的同事的记录，陈耀天便犹如心中有地图一般，直接走到了位于办公楼三楼的综合办公室。
还没进门，就听到里边有人正在打电话。
“什么？我儿子今天又没上学？不能吧！我今早可是亲自把他送到学校大门口，看着他进去的呀……”大概是由于吃惊，声音很大很愤怒，但是接着就把音量给压低了：“对不起啊老师，我不是质疑您的工作……对不起对不起，都是我和他妈妈工作很忙，也没时间管他……真是对不起，是是是，我会好好教育他的！是是，知道了……真是辛苦您了，您看今晚有没有空？我请吃饭……”
陈耀天站在门口往里一看，只见一个戴着眼镜的中年人正在打着电话，一脸的怒容，却不得不忍气吞声的跟电话里说着好话。
这里就是综合办公室，而办公室里暂时只有那中年人一个，从座位摆放上来看，这个中年人应该就是汤斌潮了。
原来他的儿子逃学了吗……陈耀天默默地看着汤斌潮挂断电话，无力的摘下眼镜，闭上眼，手指捏了捏眉心，显得愤怒而无奈。
这个时候客户的心情很不好，现在拜访可不是好时机。而且刚刚得到了汤斌潮儿子逃学的消息，陈耀天心中便已经有了定计。
他是知道汤斌潮有个儿子的，正在华新中学读初中三年级。但是这个情报就太表面化了，他今天得到的消息才是深层次的啊。
陈耀天心满意足的走了，第二天一大早，就坐着柳思源的凌志在汤斌潮家小区门口等着了。他掌握的情报里是有着汤斌潮家的地址和车型、车牌号的。
“天少，你穿这身校服真是……”柳思源看着穿一身初中校服的陈耀天想笑又不敢，憋得一张大脸跟茄子似的。
“……这是为了跟踪一个人。”陈耀天也知道自己现在的样子很龊，但是这也不能怪他啊。人靠衣装佛靠金装，很明显是这身校服太龊了。可是这是现在这个年代的现状，初中生的校服基本上都是天蓝色运动服，而且是特别劣质的那种。
“天少，这人惹你了啊？要不要我找人去收拾他？”柳思源不明所以，陈耀天并没有告诉他具体为什么，他也只能靠自己猜度了。
“不用，等会儿那车出来，你在后边跟着就行了。小心点，千万别被发现了。”陈耀天叮嘱着柳思源，他实在不好意思跟人说出真相来。让市公安局长的公子给自己当专职司机，实在是太说不过去了。
柳思源也不多问，自从依靠陈耀天指点那两招打败了米国拳王之后，陈耀天已经彻底成为了他心中的偶像。陈耀天让他往东他不往西，让他打狗他不撵鸡。
过了一会儿，果然一辆现代轿车从小区里开出了。陈耀天一对照车牌号，正是汤斌潮的那辆私车。这个时间段上班的话还嫌早了点，应该就是去送孩子上学的。
“跟上那辆现代！”陈耀天命令道，柳思源便马上开车跟了过去：“放心吧天少，我是专业的！”
两辆车一前一后的，便奔着华新中学去了。等到了华新中学门口，陈耀天果然看见汤斌潮领着他儿子下车了，然后把他儿子一直送到学校门口，看着他儿子进去才转身离开。
陈耀天已经跳下了车，厚颜无耻的假扮中学生进校去了。华新中学虽然只是初中，但是陈耀天也不过才十八岁，也不算是老棒子。再穿上校服，混在学生群里，不刻意也看不出他来。
陈耀天早就锁定了汤斌潮的儿子——汤小超，一进去，就看到汤小超没进教学楼，反而是往偏僻的水房走去了。水房在教学楼的侧面，是住校生打热水的地方。这个时间段，就算有住校生打热水，也是非常少数的。
有古怪！
陈耀天琢磨着就跟了过去，不过显然他低估了情况，他赶到的时候，正看到汤小超跳过了围墙，而且貌似不止是他一个人。因为陈耀天明显听到了围墙外面有人在低声喊着汤小超快点。
原来这小子就是从这里逃学的！
陈耀天心中一喜，如此一来抓汤小超个现行，再想办法劝他回头是岸，这不但是功德一件，对汤斌潮那里，也是个很有利的砝码。
相当了一下这道围墙，陈耀天不禁冷笑，区区三米高的围墙，也想拦住老衲么？
后退两步，陈耀天深吸一口气，刚刚助跑两步想要起跳，忽然听到身后一声炸雷般的吼声：“站住！哪个班的！”
（未完待续）
在面见汤斌潮之前，陈耀天自然也是做了足够的准备功课。虽然确实是以前没做过销售，但是知己知彼百战不殆这道理陈耀天还是懂得的。
虽然有了浩然健身会所的这一次大型会议做开头红，但是陈耀天却并不满足。尽管这已经让想要看热闹的人们瞠目结舌了，但是陈耀天想要做下的却是一个大单。那就是无极集团的会务接待，无极集团是个大集团，每年的会务预算都是以千万为单位的。如果能够拿下来，那陈耀天的任务就已经先完成了。
没错，就是任务。这销售部的管理人员没那么容易做，都是有和级别挂钩的任务的。比如客户经理的销售任务，一年是八百万，而销售二部经理的全年任务是一千二百万！当然这个其实是整个销售部共同的一个大任务，拆分到个人的小任务。如果完不成任务，那便要降职使用。如果接连完不成任务，那……后果你懂的。
能够达成任务，才能够拿到所谓的绩效工资。打个比方说，销售二部经理如果能够达成个人年销售一千二百万的任务，那么就能拿到全额的绩效工资为年薪六万元，提成另算。但如果只完成了部分任务，那就拿不到全额了，只能根据任务的完成量去拿百分之五十甚至百分之十的绩效工资。而如果任务差的太多，拿到的就只有基本工资了。年薪六万，基本工资只有每月六百块而已。差距就是这么的大！
所以陈耀天来做这销售二部经理，真的不少人在看着他的。有人在担心，有人的等着看笑话。这可不比策划部，做不好的话，经理就变主管了。再做不好，拿的钱都没有服务员多！
陈耀天仔细研究了下，这汤斌潮今年四十岁，由于在无极集团工作已久，家境算不错，中产阶级，有车有房。妻子是个会计，儿子在读中学。从外表来看，汤斌潮的家庭生活应该是挺和美的，至于工作上，汤斌潮只能算是中规中矩，却也没出过什么大差错。
但是资料再怎么研究，终究是纸上谈兵。陈耀天便决定先去拜访一下汤斌潮再说，见了人，才好判断如何去做。
整理了资料到文件包里，陈耀天便提起包出门了。出了办公楼，正在通往酒店门口的路上走着，忽然一辆别克商务车缓缓的停在了他的旁边。
车窗摇下来，露出林妃樱俏丽的小脸：“小天，去哪里？”
“樱姐，我出去赶车，要去见下客户。”陈耀天如实说道，虽然酒店有班车，但是只在上班时间和下班时间有两趟。现在这个时间是没有班车的，只能出去搭车。
“刚好我也要回市里，上车吧！”林妃樱笑着招呼道，她今天是回市里办事，刚巧同路。陈耀天也没跟她客气，直接坐上副驾驶问道：“樱姐怎么换车了啊？”
“嗐，要去办的事情需要低调。”林妃樱微微一笑，然后问道：“你要去见哪个客户啊？”
“我是要去无极集团。”陈耀天自然不会隐瞒林妃樱，林妃樱听了倒是不禁点头道：“不错，无极集团的事情我知道，是块大肥肉，但一直没被攻下来。小天，你刚刚开始做销售这行，挑这么个大难关来挑战，其实不太合适。饭要一口口的吃，不如还是先找一些和我们长期合作的客户接触着，等熟悉了这种感觉再去攻关新客户吧？”
林妃樱这么劝陈耀天也是好意，其实不少人刚刚入销售这行的时候，一开始信心满满的。但结果在客户那里碰了钉子，顿时就气馁了。接连碰上几个钉子之后，便心灰意冷，甚至产生了畏惧心理，然后转而去做其他职业了。但其实销售是最锻炼人的，不成虫便成龙！林妃樱就是怕陈耀天碰壁，失去了信心，所以才会如此规劝陈耀天。
“阿米豆腐，我不入地狱谁入地狱？”陈耀天知道林妃樱的意思，但他心意已决，自然不会随意改变。
林妃樱也只有苦笑，不再劝他。
且说陈耀天到了无极集团，很容易就通过了保安那一道岗。这也是得益于关于无极集团的记录，以前的同事们牺牲了，但是是有价值的。留下了许多真实资料，比如要找的人是办公室主任汤斌潮，比如汤斌潮的座机和手机分别是多少。如此一来，要通过保安那里就容易得多了。要是没有这些信息，玩陌生人拜访的把戏，那必然是门都进不去的。
按照以前的同事的记录，陈耀天便犹如心中有地图一般，直接走到了位于办公楼三楼的综合办公室。
还没进门，就听到里边有人正在打电话。
“什么？我儿子今天又没上学？不能吧！我今早可是亲自把他送到学校大门口，看着他进去的呀……”大概是由于吃惊，声音很大很愤怒，但是接着就把音量给压低了：“对不起啊老师，我不是质疑您的工作……对不起对不起，都是我和他妈妈工作很忙，也没时间管他……真是对不起，是是是，我会好好教育他的！是是，知道了……真是辛苦您了，您看今晚有没有空？我请吃饭……”
陈耀天站在门口往里一看，只见一个戴着眼镜的中年人正在打着电话，一脸的怒容，却不得不忍气吞声的跟电话里说着好话。
这里就是综合办公室，而办公室里暂时只有那中年人一个，从座位摆放上来看，这个中年人应该就是汤斌潮了。
原来他的儿子逃学了吗……陈耀天默默地看着汤斌潮挂断电话，无力的摘下眼镜，闭上眼，手指捏了捏眉心，显得愤怒而无奈。
这个时候客户的心情很不好，现在拜访可不是好时机。而且刚刚得到了汤斌潮儿子逃学的消息，陈耀天心中便已经有了定计。
他是知道汤斌潮有个儿子的，正在华新中学读初中三年级。但是这个情报就太表面化了，他今天得到的消息才是深层次的啊。
陈耀天心满意足的走了，第二天一大早，就坐着柳思源的凌志在汤斌潮家小区门口等着了。他掌握的情报里是有着汤斌潮家的地址和车型、车牌号的。
“天少，你穿这身校服真是……”柳思源看着穿一身初中校服的陈耀天想笑又不敢，憋得一张大脸跟茄子似的。
“……这是为了跟踪一个人。”陈耀天也知道自己现在的样子很龊，但是这也不能怪他啊。人靠衣装佛靠金装，很明显是这身校服太龊了。可是这是现在这个年代的现状，初中生的校服基本上都是天蓝色运动服，而且是特别劣质的那种。
“天少，这人惹你了啊？要不要我找人去收拾他？”柳思源不明所以，陈耀天并没有告诉他具体为什么，他也只能靠自己猜度了。
“不用，等会儿那车出来，你在后边跟着就行了。小心点，千万别被发现了。”陈耀天叮嘱着柳思源，他实在不好意思跟人说出真相来。让市公安局长的公子给自己当专职司机，实在是太说不过去了。
柳思源也不多问，自从依靠陈耀天指点那两招打败了米国拳王之后，陈耀天已经彻底成为了他心中的偶像。陈耀天让他往东他不往西，让他打狗他不撵鸡。
过了一会儿，果然一辆现代轿车从小区里开出了。陈耀天一对照车牌号，正是汤斌潮的那辆私车。这个时间段上班的话还嫌早了点，应该就是去送孩子上学的。
“跟上那辆现代！”陈耀天命令道，柳思源便马上开车跟了过去：“放心吧天少，我是专业的！”
两辆车一前一后的，便奔着华新中学去了。等到了华新中学门口，陈耀天果然看见汤斌潮领着他儿子下车了，然后把他儿子一直送到学校门口，看着他儿子进去才转身离开。
陈耀天已经跳下了车，厚颜无耻的假扮中学生进校去了。华新中学虽然只是初中，但是陈耀天也不过才十八岁，也不算是老棒子。再穿上校服，混在学生群里，不刻意也看不出他来。
陈耀天早就锁定了汤斌潮的儿子——汤小超，一进去，就看到汤小超没进教学楼，反而是往偏僻的水房走去了。水房在教学楼的侧面，是住校生打热水的地方。这个时间段，就算有住校生打热水，也是非常少数的。
有古怪！
陈耀天琢磨着就跟了过去，不过显然他低估了情况，他赶到的时候，正看到汤小超跳过了围墙，而且貌似不止是他一个人。因为陈耀天明显听到了围墙外面有人在低声喊着汤小超快点。
原来这小子就是从这里逃学的！
陈耀天心中一喜，如此一来抓汤小超个现行，再想办法劝他回头是岸，这不但是功德一件，对汤斌潮那里，也是个很有利的砝码。
相当了一下这道围墙，陈耀天不禁冷笑，区区三米高的围墙，也想拦住老衲么？
后退两步，陈耀天深吸一口气，刚刚助跑两步想要起跳，忽然听到身后一声炸雷般的吼声：“站住！哪个班的！”
（未完待续）