第一百二十七章 巧儿成衣
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赵大姐的疑虑，甘奇早有预料，开口说道：“大姐不必担忧，成衣人人都能做，样式人人都能效仿，但是有一个东西，很重要，那就是品牌价值。只要竖立起品牌价值，就能让那些夫人小姐们趋之如骛，即便人人都能做成衣，她们也必须要到咱们这里来买成衣。这就是经营成衣之道。”
“品牌价值？”赵大姐一头雾水，却知道甘奇所言，必然高大上，连忙又问：“不知何为品牌价值？”
甘奇把手中的成衣给了一旁的丫鬟，开口：“巧儿成衣，源自大唐风华，曾经风靡长安，昔日贵妃杨玉环，最爱一位叫吴……明的宫廷裁缝所制罗裳，这位裁缝有一种独门手艺，就是蕾丝之法，只是后来因为安史之乱，这位裁缝逃避战乱到了江南，杨贵妃也因为大乱而香消玉殒。但是这位吴裁缝的手艺却一直传承了下来，只是外人皆不知也，如今这位吴裁缝的后人吴巧儿，开了成衣店，就是准备把蕾丝手艺发扬光大，让所有人都能再次见证昔日大明宫之美。”
甘奇一通编，赵大姐听得是一愣一愣的，开口问道：“哦……原来如此，难怪这般蕾丝之法，看起来不难，却一直没有人这么去做，原来是古代早就有了，只是现在失传了。”
甘奇点点头：“这就是品牌历史渊源，巧儿成衣，见证大唐风华，三百年传承，衣裳恒久远，蕾丝永流传。高端大气上档次！”
“哇……”赵大姐张大嘴巴看着甘奇，又道：“衣裳恒久远，蕾丝永流传。当真高端大气！”
“大姐淡定，历史渊源只是个开始，品牌口号也只是辅助，赵大姐你也有差事要做，那才是重中之重，咱们厅内细谈，事关重大。”甘奇说道。
“快快快，快与大姐说。”赵大姐已然等不及了。
两人厅内详谈，一谈就是一个多时辰。
赵大姐听完之后，激动不已。
甘奇连连说道：“大姐淡定，只要听我所言这般，赚钱不在话下，稍后我就让人把巧儿成衣的标志绣上去，大姐你穿着这件衣服，定要把事情办妥。”
赵大姐一脸的激动，答道：“放心，这些事情包在我身上，稍后我就取一千贯与甘先生，算我一股。”
甘奇又道：“大姐办事，我自然放心，大姐可记清楚我的话了？一定要按照我的话去说。”
“知晓知晓了，一字不差。”赵大姐郑重其事答道。
甘奇回头取来纸笔，设计起了“巧儿成衣”的标志，然后让心灵手巧的吴巧儿袖在了那件衣服的衣领之处，又在蕾丝上再绣一个。
赵大姐穿着衣服开开心心就走了。
赵大姐一去，甘奇又连忙与吴巧儿说道：“巧儿姐，把你这些天招来的绣娘们都聚集起来，赶工制作，过年到元夕这十几天，有一波大生意要来。”
“乖官，过两日就除夕了，再如何赶工，怕也制不出几件来呢。”吴巧儿答道。
“没事，这叫作饥饿营销，能制几件，就制几件，记得都要把标志绣上去，更要严格把关品质。”甘奇说道。
“只是这布匹在城中的布行买实在太贵，最好能到江南去买，如此方才合算。”吴巧儿精打细算。
甘奇摆手说道：“布能贵到哪里去，就在城中买。咱们一件衣服卖几十上百贯，还在乎那点布钱？”
吴巧儿还以为自己听错了，瞪大双眼问道：“几十上百贯？我滴个乖乖……官……”
“对，要相信女人的消费能力，男人们可以拿几十上百贯去吃顿酒，女人为何不能拿几十上百贯买件衣服啊？没有最贵，只有更贵。到时候还要出个限量款，金丝银线做标志，几百贯一套，想买都买不着，你说气不气？”甘奇笑得有些……贱。
吴巧儿的表情有些懵，愣愣问道：“买不着，回家请绣娘做不成吗？”
“做？自己做？那你也好意思穿出来？”甘奇自信无比。
下午，赵大姐穿好衣服，派了十几个小厮，四处去投帖子请人到家来看戏，每个小厮都在路上飞奔，每个人都要送好几家。甘奇的戏班子早已在赵大姐家中准备好了。
赵大姐在家中等候着，在大厅里接待着一位位夫人小姐们。
“刘夫人，听闻你家那位最近又升官了？”赵大姐满脸是笑。
“算不得什么，芝麻绿豆的小官，又是那御史衙门，唉……我还与他说呢，什么时候从御史台调出去，这衙门太清水了，家里都揭不开锅了。”
“刘夫人，话不能这么说，御史台是个好衙门，你看有哪个衙门的人不怕御史台？”赵大姐刚说完话，又来一位，赵大姐又道：“张夫人，近来可好？”
“唉，能有什么好不好的，当真是气死我了，前两日，我还带人在那西城一个小巷里抓奸在场，你说气不气，我家张老头，六十岁的人了，还要养外室。我这一辈子啊，就跟这些狐狸精斗争到底……”
赵大姐连连安慰：“不气不气，男人嘛，狗改不了吃屎。”
“哼，每日回家就说自己老了，不中用了，上了床就打呼噜，出门去就中用了，气煞我也！”
赵大姐笑道：“这不，我特意请了最近汴梁最红的戏班，咱们姐妹们平常都有些什么不开心啊，看看戏也能顺顺心。”
又有一位上前问道：“最红的戏班？可是唱那梁祝？”
“对对对，就是梁祝。”
“我这几日总听人说来着，就是没有时间去看一趟，今日竟然被你请到家中来了，快快开场，今日这一趟算是没白来。”
赵大姐却不着急，说道：“还等一些姐妹呢，再等等。”
“郭家夫人应该就在路上了，出门的时候我还喊了她一声，她正在家中整理妆容，我便先来了。”
“祝家夫人兴许今日来不了。”
赵大姐问：“祝家夫人怎么了？”
“我出门本去想去约她一道，正听得她在与祝侍郎吵闹呢，说是……”
“祝侍郎一个老实人，难道也敢养外室？”赵大姐一脸震惊。
“可不就是吗？我是不相信祝侍郎会养外室的，不过祝家夫人却不信，闹得正凶。”
“哦，来日当劝劝她，祝侍郎那等人，应该不会做下这般的事情，家中连妾室都不没有，钱财都在祝夫人手中，拿什么养外室？”赵大姐再一次古道热肠。
“兴许就是钱上出了问题，祝夫人才如此怀疑……”
赵大姐的疑虑，甘奇早有预料，开口说道：“大姐不必担忧，成衣人人都能做，样式人人都能效仿，但是有一个东西，很重要，那就是品牌价值。只要竖立起品牌价值，就能让那些夫人小姐们趋之如骛，即便人人都能做成衣，她们也必须要到咱们这里来买成衣。这就是经营成衣之道。”
“品牌价值？”赵大姐一头雾水，却知道甘奇所言，必然高大上，连忙又问：“不知何为品牌价值？”
甘奇把手中的成衣给了一旁的丫鬟，开口：“巧儿成衣，源自大唐风华，曾经风靡长安，昔日贵妃杨玉环，最爱一位叫吴……明的宫廷裁缝所制罗裳，这位裁缝有一种独门手艺，就是蕾丝之法，只是后来因为安史之乱，这位裁缝逃避战乱到了江南，杨贵妃也因为大乱而香消玉殒。但是这位吴裁缝的手艺却一直传承了下来，只是外人皆不知也，如今这位吴裁缝的后人吴巧儿，开了成衣店，就是准备把蕾丝手艺发扬光大，让所有人都能再次见证昔日大明宫之美。”
甘奇一通编，赵大姐听得是一愣一愣的，开口问道：“哦……原来如此，难怪这般蕾丝之法，看起来不难，却一直没有人这么去做，原来是古代早就有了，只是现在失传了。”
甘奇点点头：“这就是品牌历史渊源，巧儿成衣，见证大唐风华，三百年传承，衣裳恒久远，蕾丝永流传。高端大气上档次！”
“哇……”赵大姐张大嘴巴看着甘奇，又道：“衣裳恒久远，蕾丝永流传。当真高端大气！”
“大姐淡定，历史渊源只是个开始，品牌口号也只是辅助，赵大姐你也有差事要做，那才是重中之重，咱们厅内细谈，事关重大。”甘奇说道。
“快快快，快与大姐说。”赵大姐已然等不及了。
两人厅内详谈，一谈就是一个多时辰。
赵大姐听完之后，激动不已。
甘奇连连说道：“大姐淡定，只要听我所言这般，赚钱不在话下，稍后我就让人把巧儿成衣的标志绣上去，大姐你穿着这件衣服，定要把事情办妥。”
赵大姐一脸的激动，答道：“放心，这些事情包在我身上，稍后我就取一千贯与甘先生，算我一股。”
甘奇又道：“大姐办事，我自然放心，大姐可记清楚我的话了？一定要按照我的话去说。”
“知晓知晓了，一字不差。”赵大姐郑重其事答道。
甘奇回头取来纸笔，设计起了“巧儿成衣”的标志，然后让心灵手巧的吴巧儿袖在了那件衣服的衣领之处，又在蕾丝上再绣一个。
赵大姐穿着衣服开开心心就走了。
赵大姐一去，甘奇又连忙与吴巧儿说道：“巧儿姐，把你这些天招来的绣娘们都聚集起来，赶工制作，过年到元夕这十几天，有一波大生意要来。”
“乖官，过两日就除夕了，再如何赶工，怕也制不出几件来呢。”吴巧儿答道。
“没事，这叫作饥饿营销，能制几件，就制几件，记得都要把标志绣上去，更要严格把关品质。”甘奇说道。
“只是这布匹在城中的布行买实在太贵，最好能到江南去买，如此方才合算。”吴巧儿精打细算。
甘奇摆手说道：“布能贵到哪里去，就在城中买。咱们一件衣服卖几十上百贯，还在乎那点布钱？”
吴巧儿还以为自己听错了，瞪大双眼问道：“几十上百贯？我滴个乖乖……官……”
“对，要相信女人的消费能力，男人们可以拿几十上百贯去吃顿酒，女人为何不能拿几十上百贯买件衣服啊？没有最贵，只有更贵。到时候还要出个限量款，金丝银线做标志，几百贯一套，想买都买不着，你说气不气？”甘奇笑得有些……贱。
吴巧儿的表情有些懵，愣愣问道：“买不着，回家请绣娘做不成吗？”
“做？自己做？那你也好意思穿出来？”甘奇自信无比。
下午，赵大姐穿好衣服，派了十几个小厮，四处去投帖子请人到家来看戏，每个小厮都在路上飞奔，每个人都要送好几家。甘奇的戏班子早已在赵大姐家中准备好了。
赵大姐在家中等候着，在大厅里接待着一位位夫人小姐们。
“刘夫人，听闻你家那位最近又升官了？”赵大姐满脸是笑。
“算不得什么，芝麻绿豆的小官，又是那御史衙门，唉……我还与他说呢，什么时候从御史台调出去，这衙门太清水了，家里都揭不开锅了。”
“刘夫人，话不能这么说，御史台是个好衙门，你看有哪个衙门的人不怕御史台？”赵大姐刚说完话，又来一位，赵大姐又道：“张夫人，近来可好？”
“唉，能有什么好不好的，当真是气死我了，前两日，我还带人在那西城一个小巷里抓奸在场，你说气不气，我家张老头，六十岁的人了，还要养外室。我这一辈子啊，就跟这些狐狸精斗争到底……”
赵大姐连连安慰：“不气不气，男人嘛，狗改不了吃屎。”
“哼，每日回家就说自己老了，不中用了，上了床就打呼噜，出门去就中用了，气煞我也！”
赵大姐笑道：“这不，我特意请了最近汴梁最红的戏班，咱们姐妹们平常都有些什么不开心啊，看看戏也能顺顺心。”
又有一位上前问道：“最红的戏班？可是唱那梁祝？”
“对对对，就是梁祝。”
“我这几日总听人说来着，就是没有时间去看一趟，今日竟然被你请到家中来了，快快开场，今日这一趟算是没白来。”
赵大姐却不着急，说道：“还等一些姐妹呢，再等等。”
“郭家夫人应该就在路上了，出门的时候我还喊了她一声，她正在家中整理妆容，我便先来了。”
“祝家夫人兴许今日来不了。”
赵大姐问：“祝家夫人怎么了？”
“我出门本去想去约她一道，正听得她在与祝侍郎吵闹呢，说是……”
“祝侍郎一个老实人，难道也敢养外室？”赵大姐一脸震惊。
“可不就是吗？我是不相信祝侍郎会养外室的，不过祝家夫人却不信，闹得正凶。”
“哦，来日当劝劝她，祝侍郎那等人，应该不会做下这般的事情，家中连妾室都不没有，钱财都在祝夫人手中，拿什么养外室？”赵大姐再一次古道热肠。
“兴许就是钱上出了问题，祝夫人才如此怀疑……”