第235章 青涩记忆
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“不要，琪雅这样，必须留点钱，以备急用。”
“不要紧的，产品已经出来了，回笼资金很快的。”
“那好吧。”
吃了饭，给琪雅做了护理，常青就到旁边的屋子里睡觉了。第二天天不亮，常青就开上梅雪的车，把后备箱装的满满的，向开城走去。
开城最大的商城是胖老三，常青估摸着找一下穆柳，在那里销售没有问题。
来到商城，敲了敲穆柳的房门，穆柳刚好在。
“你小子失踪了这么长时间，是去劳改去了？看你的形象，像一个盲流。”穆柳说。
“差不多，和劳改差不多。最近忙着建厂，啥事都得操心，真是和劳改犯差不多了。”
“你小子放着舒服不干，非要去瞎折腾。厂子怎么样了？”
常青把提上来的产品放到穆柳面前，说道：“这是刚下线的*汁，请您品尝。”常青把盖子打开，抵递到穆柳面前。
穆柳抿了一口，说道：“味道可以，是你们生产的吗？”
“绝对是我们生产的，是今年新摘的*炸的汁，原汁原味，这一瓶叫青涩回忆，这一瓶叫丹心依旧。”
“你挺会编排，有点意思，你不会是大清早来给我送两桶饮料吧？说吧，啥事？”穆柳干脆的问。
“穆总，你看，产品出来了，味道也行吗，是不是咱商场里进一些？”
穆柳轻轻一笑说：“你来了我就知道啥事，你在商城了这么长时间，但是销售的事没有经手过，凡是进入商城的商品都有严格程序的，不是说进就进来的，要经过市场调查，产品手续要完备，要向商城缴纳保证金，这些你这个村办小厂能做到吗？”
“我们手续是完备的，是以前*红的手续。”
“能交质量保证金吗？”
“能不能先少交一点。”
“不是多少的问题，你上来的时候没有到饮料部去看看吧，现在商场的饮料全部是黑玫公司的，商场和黑玫定了长期的战略合作协议。协议规定同类的商品就黑玫一家，你这个也是*红，黑玫的也是*红，两个*红摆在一起，是不是要打架了？”
“我们是正宗的*红，黑玫只是能用*红三个字。”
“那个正宗我不管，黑玫的产品手续完备，资金雄厚，市场广阔，我当然要选黑玫的产品了。再说和黄娟已经十几年的交道了，我不能因为你一个村办小厂和黑玫闹出矛盾，就得不偿失了。”穆柳说道。
看来利益面前，穆柳是坚持原则的。无奈，常青说道：“要不我把产品放到这里一部分，您可以喝，给您商界的朋友也推介一下，常青不胜感激。”
“好吧，这个我可以做。”
“没有其他事我就走了。”常青落寞的说。
“真的运行不下去了，还回来上班，只要你姐在商城，随时欢迎你回来。你姐要是不在商城了，就很难讲了。”
“谢谢穆总，我知道了。”
从商城出来，常青很茫然，原来一腔热情的做产品，现在产品出来了，销售又是问题了。胖老三不要，看乔雨的洗浴中心要不要，能销售多少是多少吧。
给乔雨打了电话，乔雨在洗浴中心。常青扛着两箱*红上了楼。
“你这是干啥哩？像一个民工。”乔雨说。
“刚生产出来的饮料，你尝一尝。”
“这么快就生产出来了？效率挺高的。我尝一尝。”说着乔雨就撕开包装箱，拿出来喝了两口。
“不错，味道不错。”
“你认为不错就好。我老怕口味不地道，市场不欢迎。”
“东西不错，不一定市场就欢迎。你准备怎样定价？”乔雨说道。
“这是原汁原味的饮料，没有添加剂，没有色素，也没有保鲜剂。纯粹环保无污染的健康饮料。成本就要两块钱。”
“你这成本高了，看你的包装土里土气的，成本两块，加上销售环节，至少要五块才有利润。五块钱以上的基本就是高档饮料了，但是*红现在名气不行了，一下子做高端，有点困难。”
“我们是做的良心企业，不是色素糖精防腐剂勾兑的东西。”
“我知道你在认真做企业，就是怎样打开市场现在是关键。”
“我就是来给你商量这件事的。”
“你把这一款的产品给我放到这里一些，我试着销售一下，给你五块钱一瓶，我要卖到十块，不然没有利润。另外，你好好的谋划一下，不同的产品针对不同的人群，比如这一款可以针对年轻人，名字浪漫，价格较高。再生产一款适合儿童，适合中老年人的产品，细分市场。宣传上看怎么入手，你的产品价格高，采取农村包围城市的路子，估计农村的市场就很难打开，针对高端人群，你的厂子形象不好，没有名气，想打开市场，难。”乔雨分析的头头是道。
“要不我就上街上吆喝着去卖。”
“你是傻子，这样你一瓶也卖不出去。那样的方式早就过去式了。街头上的小把戏唬不住人了，现在的人消费观念基本成熟了，图新鲜图便宜的人不多了。”
“先这样说吧，你尽量的销售，你也是股东，企业成败有你一份。我想其他办法，总不能生产的东西都放到仓库里面吧？乔雨姐，你这里生意怎么样？”
“天气一暖和，生意就萧条了，今年的生意总体不如去年，城西又开了一家洗浴中心，比这个规模要大，生意不好做了。”乔雨说道。
“那个胖子抓到没有？”常青最近没有来开城，不知道胖子和光头的案件进行的怎么样？
“听说一直没有抓住胖子，这家伙很狡猾，听说在外面一直活动，想躲避过去这个风头。”
“这家伙不学好，躲过了初一躲不过十五，早晚会抓到他的。”
“哎，你是不知道开城的水很深，牵涉到方方面面的很多人，不是你想象的那样，胖子以前是一个街头混混，这两年想洗白，和开城很多人有千丝万缕的关系。”乔雨说道。
“只要没有牵涉到你就行了，我知道，光头以前不少给你捧场。”
“不说这事了，光头做事太不地道，他这是咎由自取。”
“不要，琪雅这样，必须留点钱，以备急用。”
“不要紧的，产品已经出来了，回笼资金很快的。”
“那好吧。”
吃了饭，给琪雅做了护理，常青就到旁边的屋子里睡觉了。第二天天不亮，常青就开上梅雪的车，把后备箱装的满满的，向开城走去。
开城最大的商城是胖老三，常青估摸着找一下穆柳，在那里销售没有问题。
来到商城，敲了敲穆柳的房门，穆柳刚好在。
“你小子失踪了这么长时间，是去劳改去了？看你的形象，像一个盲流。”穆柳说。
“差不多，和劳改差不多。最近忙着建厂，啥事都得操心，真是和劳改犯差不多了。”
“你小子放着舒服不干，非要去瞎折腾。厂子怎么样了？”
常青把提上来的产品放到穆柳面前，说道：“这是刚下线的*汁，请您品尝。”常青把盖子打开，抵递到穆柳面前。
穆柳抿了一口，说道：“味道可以，是你们生产的吗？”
“绝对是我们生产的，是今年新摘的*炸的汁，原汁原味，这一瓶叫青涩回忆，这一瓶叫丹心依旧。”
“你挺会编排，有点意思，你不会是大清早来给我送两桶饮料吧？说吧，啥事？”穆柳干脆的问。
“穆总，你看，产品出来了，味道也行吗，是不是咱商场里进一些？”
穆柳轻轻一笑说：“你来了我就知道啥事，你在商城了这么长时间，但是销售的事没有经手过，凡是进入商城的商品都有严格程序的，不是说进就进来的，要经过市场调查，产品手续要完备，要向商城缴纳保证金，这些你这个村办小厂能做到吗？”
“我们手续是完备的，是以前*红的手续。”
“能交质量保证金吗？”
“能不能先少交一点。”
“不是多少的问题，你上来的时候没有到饮料部去看看吧，现在商场的饮料全部是黑玫公司的，商场和黑玫定了长期的战略合作协议。协议规定同类的商品就黑玫一家，你这个也是*红，黑玫的也是*红，两个*红摆在一起，是不是要打架了？”
“我们是正宗的*红，黑玫只是能用*红三个字。”
“那个正宗我不管，黑玫的产品手续完备，资金雄厚，市场广阔，我当然要选黑玫的产品了。再说和黄娟已经十几年的交道了，我不能因为你一个村办小厂和黑玫闹出矛盾，就得不偿失了。”穆柳说道。
看来利益面前，穆柳是坚持原则的。无奈，常青说道：“要不我把产品放到这里一部分，您可以喝，给您商界的朋友也推介一下，常青不胜感激。”
“好吧，这个我可以做。”
“没有其他事我就走了。”常青落寞的说。
“真的运行不下去了，还回来上班，只要你姐在商城，随时欢迎你回来。你姐要是不在商城了，就很难讲了。”
“谢谢穆总，我知道了。”
从商城出来，常青很茫然，原来一腔热情的做产品，现在产品出来了，销售又是问题了。胖老三不要，看乔雨的洗浴中心要不要，能销售多少是多少吧。
给乔雨打了电话，乔雨在洗浴中心。常青扛着两箱*红上了楼。
“你这是干啥哩？像一个民工。”乔雨说。
“刚生产出来的饮料，你尝一尝。”
“这么快就生产出来了？效率挺高的。我尝一尝。”说着乔雨就撕开包装箱，拿出来喝了两口。
“不错，味道不错。”
“你认为不错就好。我老怕口味不地道，市场不欢迎。”
“东西不错，不一定市场就欢迎。你准备怎样定价？”乔雨说道。
“这是原汁原味的饮料，没有添加剂，没有色素，也没有保鲜剂。纯粹环保无污染的健康饮料。成本就要两块钱。”
“你这成本高了，看你的包装土里土气的，成本两块，加上销售环节，至少要五块才有利润。五块钱以上的基本就是高档饮料了，但是*红现在名气不行了，一下子做高端，有点困难。”
“我们是做的良心企业，不是色素糖精防腐剂勾兑的东西。”
“我知道你在认真做企业，就是怎样打开市场现在是关键。”
“我就是来给你商量这件事的。”
“你把这一款的产品给我放到这里一些，我试着销售一下，给你五块钱一瓶，我要卖到十块，不然没有利润。另外，你好好的谋划一下，不同的产品针对不同的人群，比如这一款可以针对年轻人，名字浪漫，价格较高。再生产一款适合儿童，适合中老年人的产品，细分市场。宣传上看怎么入手，你的产品价格高，采取农村包围城市的路子，估计农村的市场就很难打开，针对高端人群，你的厂子形象不好，没有名气，想打开市场，难。”乔雨分析的头头是道。
“要不我就上街上吆喝着去卖。”
“你是傻子，这样你一瓶也卖不出去。那样的方式早就过去式了。街头上的小把戏唬不住人了，现在的人消费观念基本成熟了，图新鲜图便宜的人不多了。”
“先这样说吧，你尽量的销售，你也是股东，企业成败有你一份。我想其他办法，总不能生产的东西都放到仓库里面吧？乔雨姐，你这里生意怎么样？”
“天气一暖和，生意就萧条了，今年的生意总体不如去年，城西又开了一家洗浴中心，比这个规模要大，生意不好做了。”乔雨说道。
“那个胖子抓到没有？”常青最近没有来开城，不知道胖子和光头的案件进行的怎么样？
“听说一直没有抓住胖子，这家伙很狡猾，听说在外面一直活动，想躲避过去这个风头。”
“这家伙不学好，躲过了初一躲不过十五，早晚会抓到他的。”
“哎，你是不知道开城的水很深，牵涉到方方面面的很多人，不是你想象的那样，胖子以前是一个街头混混，这两年想洗白，和开城很多人有千丝万缕的关系。”乔雨说道。
“只要没有牵涉到你就行了，我知道，光头以前不少给你捧场。”
“不说这事了，光头做事太不地道，他这是咎由自取。”