第235章 新的商机
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光头汉子拦住李阳的去路：“等等，老板有话好说，价钱可以慢慢谈啊。”
李阳说道：“老板，你都变脸了，我们也不敢浪费你时间对不？”
光头汉子听着这话，嘴角一阵抽搐。
之前他变脸说浪费时间，不过是想给谈判增加点筹码，现在却被李阳利用这话怼得哑口无言。
但是生意还得继续，这么大的客户，怎么也不能让他溜掉。
光头汉子连做了几个深呼吸，脸上堆起笑意：“老板，刚才那些不过时玩笑话你别介意，现在咱们好好谈谈，我看老板也是想做成这笔买卖的对不，但是五百块钱一辆真不行，我回收这些摩托车每辆都四百多了，这运费人工费算回来已经超出了五百了，你怎么也得让我赚一点吧。”
“你说话多少合适？”
光头汉子说道：“七百，这已经是非常优惠的价格了。”
七百块一辆的话，李阳仔细估算一下，扣除运费，商铺租金人工等等，每辆的利润在八百左右，这算是非常丰厚的利润了。
但是光头汉子开出这个价格，在他心里仍然是高了。
李阳琢磨片刻当即回绝：“老板，七百的价格买不起，末线城市的消费水平，你又不是不清楚，七百块一辆根本没有赚头，做生意既然不赚钱，那我来瞎折腾啥，干脆在家睡大觉还自在。”
“七百还少的话，那真是没有办法合作了，你做生意要赚钱，那我做生意也不能亏对吧，四百多一辆回收价格，运费，人工费，场地费，这样七七八八的算起来，七百块其实我一辆也才赚你几十块钱，如果这样价格都给不起，那正是没法谈。”
光头大汉也不肯让步，李阳竟然肯留下来谈，就说明他对这批车有意思，这个时候如果自己先让步，那就失去了主动权了。
“那实在是抱歉了。”李阳淡淡说完，直接就走。
身边的李谷辉顿时有些懵逼，按照这光头汉子的价格，如果将这批车运回去，绝对是一笔利润丰厚的买卖，他想不明白李阳为什么还拒绝。
这一连窜的举动，顿时让他觉得匪夷所思的同时，也让他开了一次眼界。
光头汉子也是一脸蒙，如果第一次离开是为了杀价，那么第二次离开，意思他就摸不透了。
按道理来说,李阳一个末线城市的商人在初来乍到，对周围摩托车的价格不了解才对，而直接报出七百块一辆的价格也算合理，他没有理由拒绝才对，为什么会走的这么干脆，难道末线城市的车辆真这么便宜，他没有什么赚头？
就在他疑惑的时候，李阳已经走远。
光头大汉顿时慌了，一旦李阳离开了去了别家车行，这比大买卖就是其他人的了。
这么一想，光头大汉又赶紧追了出去。
“老板，你先别急着走啊，这批车你到底要多少钱才肯要？？”
李阳停下脚步：“我说了五百块一辆，我第一批要一百辆，你若是没有赚头，我也不勉强，这年头做生意都不容易，谁都不能亏对不？”
“这......”光头大汉眉头紧皱，像李阳这么难对付的人，他还是头一次碰到。
沉默了数十秒后，光头汉子继续道：“老板，五百块真不能卖，我是真想跟你合作，但你多少让我赚点对不？”
“对，那你报个实在的价格，看看我能不能接受。”
“六百五十块怎样，我就赚几十块一辆。”光头汉子试探的问道。
“老板真不好意思，这价格我真接受不来，六百五十块，这价格扣除成本运费和上铺的租金，我基本是白折腾了，我这样跟你说吧，在我们这边，高级技工的工资一个月也才三千左右，跟省城是没法比的。”
“这......”光头大汉又是一阵无语。
光头大汉琢磨好一会，说道：“这样吧，你报个实在价格，看看我能不能接受。”
李阳知道这个时候，光头大汉的耐心消磨掉了，接着说道：“五百三十块，这是我的心理价位了。”
光头大汉当即摇头：“太少了。”
李阳知道对方仍然还想加价，但他也不傻，自然不会让对方得寸进尺。
“既然这样，那咱们只能下次再合作了。”
“这样吧，大家一人退一步怎样，五百五十块，如果你答应的话，这笔生意咱们就成了。”
“五百五十......”李阳装作考虑的样子。
见到李阳考虑的样子，旁边的李谷辉差点憋不住笑了出来。
琢磨了几分钟李阳点点头：“成，五百五十就五百五十，但是我有个条件，摩托车必须由我自己挑。”
“这个没有问题，你现在要的话咱们可以立即签合同，车跟工人我可以给你找，但是车费跟工费你自己付。”
“这个没有问题，咱们先签合同，然后装车。”
得到李阳的答复了光头汉子才松了一口气，然后递上名片。
李阳这样的客户太难搞了，按照他之前的想法，这些车一辆最低也要七百一辆，但现在硬是被对方压道五百五十块一辆，整整少了一百五十块一辆。
不过这样的价格他每一辆仍然赚两百来块，李阳一次要了一百辆，这就赚了两万多，而这还仅仅是个开始，以后的生意还会源源不断。
“陈成凯。”李阳看着名片上的名字，然后将名片装进了口袋。
两人协商好内容，陈成凯马上招呼助理去打印合同，接着联系人装车。
一共来了两辆车，十个工人。
工人是修理厂里的人，一人一百十人就是一千，两辆车的运费四千，全部加起来正好五千，加上一百辆摩托车一共六万。
装好车了，李阳马上给丁汉电话，叫他找几个人在商铺等，然后给陈成凯现金。
临走的时候两人相互留下电话号码，方便下一次的联系。
所有东西都搞定了，李阳直接上车，准备离开的时候，顿时又招呼大家停了下来。
这时候他的目光看到了修理厂里另外几辆摩托车，脸上扬起浓浓的笑意。
这些摩托车跟其他的摩托车不一样，它们三个轮，后面还有一个车卡，这个车卡呈长方形，周围有钢板护住。
这样的车如果用来拉货，或者种田的时候用来拉粪土，绝对是兴家致富的好帮手。
除开这些，如果收废品的人一人搞一辆的话，那也不用踩单车踩得这么辛苦了。
陈成凯见到李阳的目光定在几辆三轮车上，脸上立刻堆起了笑意。
“李老板，你对这玩意感兴趣？”
“没有，我只是好奇，这玩意三个轮的，它怎么走？”
李阳是头一次见到三轮摩托车，这玩意如果搞回去一定能够大卖。
这么大的车卡起码能够装两千斤，农村如果有一辆的话，装啥都方便了。
尤其是芒种的是时候，有这三轮车帮忙，那就可以省去很多时间，农民也不用这么辛苦了，这绝对是天大的商机。
但是这些想法他不会让陈成凯知道，不然对方肯定会大肆要价。
光头汉子拦住李阳的去路：“等等，老板有话好说，价钱可以慢慢谈啊。”
李阳说道：“老板，你都变脸了，我们也不敢浪费你时间对不？”
光头汉子听着这话，嘴角一阵抽搐。
之前他变脸说浪费时间，不过是想给谈判增加点筹码，现在却被李阳利用这话怼得哑口无言。
但是生意还得继续，这么大的客户，怎么也不能让他溜掉。
光头汉子连做了几个深呼吸，脸上堆起笑意：“老板，刚才那些不过时玩笑话你别介意，现在咱们好好谈谈，我看老板也是想做成这笔买卖的对不，但是五百块钱一辆真不行，我回收这些摩托车每辆都四百多了，这运费人工费算回来已经超出了五百了，你怎么也得让我赚一点吧。”
“你说话多少合适？”
光头汉子说道：“七百，这已经是非常优惠的价格了。”
七百块一辆的话，李阳仔细估算一下，扣除运费，商铺租金人工等等，每辆的利润在八百左右，这算是非常丰厚的利润了。
但是光头汉子开出这个价格，在他心里仍然是高了。
李阳琢磨片刻当即回绝：“老板，七百的价格买不起，末线城市的消费水平，你又不是不清楚，七百块一辆根本没有赚头，做生意既然不赚钱，那我来瞎折腾啥，干脆在家睡大觉还自在。”
“七百还少的话，那真是没有办法合作了，你做生意要赚钱，那我做生意也不能亏对吧，四百多一辆回收价格，运费，人工费，场地费，这样七七八八的算起来，七百块其实我一辆也才赚你几十块钱，如果这样价格都给不起，那正是没法谈。”
光头大汉也不肯让步，李阳竟然肯留下来谈，就说明他对这批车有意思，这个时候如果自己先让步，那就失去了主动权了。
“那实在是抱歉了。”李阳淡淡说完，直接就走。
身边的李谷辉顿时有些懵逼，按照这光头汉子的价格，如果将这批车运回去，绝对是一笔利润丰厚的买卖，他想不明白李阳为什么还拒绝。
这一连窜的举动，顿时让他觉得匪夷所思的同时，也让他开了一次眼界。
光头汉子也是一脸蒙，如果第一次离开是为了杀价，那么第二次离开，意思他就摸不透了。
按道理来说,李阳一个末线城市的商人在初来乍到，对周围摩托车的价格不了解才对，而直接报出七百块一辆的价格也算合理，他没有理由拒绝才对，为什么会走的这么干脆，难道末线城市的车辆真这么便宜，他没有什么赚头？
就在他疑惑的时候，李阳已经走远。
光头大汉顿时慌了，一旦李阳离开了去了别家车行，这比大买卖就是其他人的了。
这么一想，光头大汉又赶紧追了出去。
“老板，你先别急着走啊，这批车你到底要多少钱才肯要？？”
李阳停下脚步：“我说了五百块一辆，我第一批要一百辆，你若是没有赚头，我也不勉强，这年头做生意都不容易，谁都不能亏对不？”
“这......”光头大汉眉头紧皱，像李阳这么难对付的人，他还是头一次碰到。
沉默了数十秒后，光头汉子继续道：“老板，五百块真不能卖，我是真想跟你合作，但你多少让我赚点对不？”
“对，那你报个实在的价格，看看我能不能接受。”
“六百五十块怎样，我就赚几十块一辆。”光头汉子试探的问道。
“老板真不好意思，这价格我真接受不来，六百五十块，这价格扣除成本运费和上铺的租金，我基本是白折腾了，我这样跟你说吧，在我们这边，高级技工的工资一个月也才三千左右，跟省城是没法比的。”
“这......”光头大汉又是一阵无语。
光头大汉琢磨好一会，说道：“这样吧，你报个实在价格，看看我能不能接受。”
李阳知道这个时候，光头大汉的耐心消磨掉了，接着说道：“五百三十块，这是我的心理价位了。”
光头大汉当即摇头：“太少了。”
李阳知道对方仍然还想加价，但他也不傻，自然不会让对方得寸进尺。
“既然这样，那咱们只能下次再合作了。”
“这样吧，大家一人退一步怎样，五百五十块，如果你答应的话，这笔生意咱们就成了。”
“五百五十......”李阳装作考虑的样子。
见到李阳考虑的样子，旁边的李谷辉差点憋不住笑了出来。
琢磨了几分钟李阳点点头：“成，五百五十就五百五十，但是我有个条件，摩托车必须由我自己挑。”
“这个没有问题，你现在要的话咱们可以立即签合同，车跟工人我可以给你找，但是车费跟工费你自己付。”
“这个没有问题，咱们先签合同，然后装车。”
得到李阳的答复了光头汉子才松了一口气，然后递上名片。
李阳这样的客户太难搞了，按照他之前的想法，这些车一辆最低也要七百一辆，但现在硬是被对方压道五百五十块一辆，整整少了一百五十块一辆。
不过这样的价格他每一辆仍然赚两百来块，李阳一次要了一百辆，这就赚了两万多，而这还仅仅是个开始，以后的生意还会源源不断。
“陈成凯。”李阳看着名片上的名字，然后将名片装进了口袋。
两人协商好内容，陈成凯马上招呼助理去打印合同，接着联系人装车。
一共来了两辆车，十个工人。
工人是修理厂里的人，一人一百十人就是一千，两辆车的运费四千，全部加起来正好五千，加上一百辆摩托车一共六万。
装好车了，李阳马上给丁汉电话，叫他找几个人在商铺等，然后给陈成凯现金。
临走的时候两人相互留下电话号码，方便下一次的联系。
所有东西都搞定了，李阳直接上车，准备离开的时候，顿时又招呼大家停了下来。
这时候他的目光看到了修理厂里另外几辆摩托车，脸上扬起浓浓的笑意。
这些摩托车跟其他的摩托车不一样，它们三个轮，后面还有一个车卡，这个车卡呈长方形，周围有钢板护住。
这样的车如果用来拉货，或者种田的时候用来拉粪土，绝对是兴家致富的好帮手。
除开这些，如果收废品的人一人搞一辆的话，那也不用踩单车踩得这么辛苦了。
陈成凯见到李阳的目光定在几辆三轮车上，脸上立刻堆起了笑意。
“李老板，你对这玩意感兴趣？”
“没有，我只是好奇，这玩意三个轮的，它怎么走？”
李阳是头一次见到三轮摩托车，这玩意如果搞回去一定能够大卖。
这么大的车卡起码能够装两千斤，农村如果有一辆的话，装啥都方便了。
尤其是芒种的是时候，有这三轮车帮忙，那就可以省去很多时间，农民也不用这么辛苦了，这绝对是天大的商机。
但是这些想法他不会让陈成凯知道，不然对方肯定会大肆要价。