第三十一章：什么叫品牌效应
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“合作？怎么个合作法？”
王桓来了兴趣。
“我们请你为千纸鹤烧烤店做代言。当然代言有四点要求。第一点，你需要授权《千纸鹤》这首歌让我们无偿商业使用。第二点，你默认《千纸鹤》是专门替千纸鹤烧烤店而写的。第三点，允许我们将《千纸鹤》写入企业文化。第四点，每隔十天，你需要在千纸鹤烧烤店或者其分店唱一次歌，每次都要有《千纸鹤》。”
赵逸喝了一口茶水，继续往下说。
“代言费合同你可以请专业的人来谈判，不过我可以承诺每年代言费不会少于五百万。而且我们在冰城有十个分店，还可以起到增加你名气的作用。可以说我们只要合作，就是互惠互利的结果。”
果然是老板。
将条件和好处都说的明明白白。
王桓听得怦然心动。
按照赵逸的要求，他根本不需要付出什么，只需要授权对方使用《千纸鹤》，然后每隔十天来店里唱一首歌就行。仅仅这样，就能拿到几百万的代言费。
在他看来，这样的条件，简直跟送他钱没有两样。
他深吸一口气，正准备说话。
却见到陈辉用手轻轻拍了拍他的大腿，王桓心领神会，暂时闭上了嘴。
陈辉看着赵逸，微笑道：“赵老板，在您和王桓合作之前，我可不可以先问您几个问题？”
赵逸诧异看了陈辉一眼，然后看向王桓。
王桓点头道：“陈辉是我兄弟，他说什么都代表着我的意思。”
赵逸这才笑道：“陈同学请说。”
陈辉露出淡淡的微笑，坐直身体。
在这一刹那，他仿佛变了一个人，目光炯炯，让赵逸也露出惊异之色。
陈辉开口道：“赵老板，今天您冰城所有的千纸鹤烧烤店，应该生意都不错吧？”
“还行。”
赵逸笑了笑。
“何止还行，平时您这家店晚上六点以后才会爆满，今天却上午十点便有顾客排队了，我又让朋友发了一下其他地方千纸鹤烧烤吧的营业状况，发现同样是客满盈门。我粗略计算了一下，按照这个趋势，今天您所有的店铺营业额至少也得翻三倍。”陈辉道。
“陈同学说话挺内行。”赵逸第一次正色看向陈辉。
“您应该心里明白，店里生意的红火，基本上都是因为前晚和昨晚王桓唱歌带来的影响力。这样的效果，相信您即使花上百万请一个三线明星唱歌估计也很难达到。对于这番话，您不会否认吧？”陈辉盯向赵逸。
“你说的不错。”
赵逸点头，他眼神渐渐变得凝重
“既然您认可我所说的话，那么就简单了。我先说一下王桓目前具备的优势。其一，在冰城，他本身已经有了一定的广告效应。其二，王桓才崛起几天，目前人气依然在急剧上升的阶段，前途不可限量。其三，《千纸鹤》这首歌跟您的店铺有着百分百的契合，若是你们合作，您天然占据了很大的便宜。”
见赵逸想说话。
陈辉摇了摇头，继续说道。
“听赵老板刚才的意思，不出意外应该是想将《千纸鹤》这首歌跟千纸鹤烧烤吧绑定在一起，让其融入千纸鹤烧烤吧的文化，然后作为品牌效应广而告之。”
“不得不说赵老板的想法很好，当赵老板大力推出千纸鹤的企业文化，让人们对《千纸鹤》这首歌的想法定性后，以后只要唱这首歌，心里都会下意识想到千纸鹤烧烤吧。这便是商业社会企业价值的延伸，因此从这一点来说，很有火爆潜力的《千纸鹤》，它的价值难以估量。”
“另外，《千纸鹤》作为一首优秀的原创歌曲，从这两天的反响来看，有八成可能性会成为流行金曲。到时候光是粉丝消费、情怀消费，它就能将千纸鹤烧烤吧的名气推到一个无与伦比的人气高度。”
“以上我只说了《千纸鹤》这一首歌的价值体现，并没有说当王桓名气提升后，作为代言人的他会给你们店带来多少效益。”
“说到这里，赵老板还觉得一年几百万请王桓代言，是一件公平的合作吗？”
陈辉言语透露着锐气，眼神犀利。
赵逸没有说话。
他看了陈辉一会儿，伸出手啪啪鼓掌。
然后站了起来，将手伸过去：“重新认识一下，赵逸，千纸鹤烧烤店老板。”
陈辉同样站了起来：“陈辉，王桓的同学。”
赵逸打量了陈辉一会儿，忽然脸色微微有些变化，他沉声道：“陈同学，不知您和千……”
他还没说完。
陈辉打断了他的话。
“赵老板好眼力。”
赵逸心中掀起巨浪，再次看向陈辉的眼神里多了许多东西。
“陈公子，不如您也发表下您的意见，我们应该以怎样的形式跟桓哥合作？”
虽然知道了陈辉的身份，不过赵逸并没有露出低人一等的姿态，只是说话的时候摆出了认真的表情。
陈辉笑道：“我们不要钱，我希望王桓能够以资源入股的方式合作。”
“入股？”
“不错，赵老板你很看好王桓和他的歌曲。刚好，我跟王桓也很看好你们店的发展前景。只要双方合作，就跟您刚才说的能够共赢。而且入股后，王桓作为股东身份，必定会全心全意为自家店面着想。当王桓名气提升时，也能带动千纸鹤烧烤吧名气上涨。到时候或许还能将店面做到全国连锁。”陈辉面带微笑。
“那你们想要多少股份？”
赵逸皱了皱眉，千纸鹤烧烤吧是他一辈子的心血，不到万不得已他不想转让股份。但陈辉的话很有诱惑力，谁不想将生意做大到全国？
“不是我们，而是王桓。只要赵老板能转让10%的股份给他，那么我们下午就可以签合同。”
当陈辉说话的时候，王桓只是静静听着。
虽然他对陈辉突然霸道总裁附身的模样感到很震撼，但他相信自己兄弟，所以无论陈辉说什么，王桓都无条件相信对方。
“10%……容我考虑一下。”
赵逸犹豫不决。
“赵老板，没什么可考虑的，如果你们可以签合同，下周的中央大街商城开幕，我承诺你可以进驻里面开一间分店。”陈辉开始下杀招。
“当真？”
赵逸眼中冒出炙热的光芒。
他知道陈辉话中的意思。
下周六，千盛商城盛大入驻中央大街，此事已经在冰城炒的沸沸扬扬，听说里面每一个店铺租金都炒到了天价，但依然让无数老板趋之如骛。
赵逸原本也想去里面开一家分店，租金再高都无所谓。奈何他找遍了关系，都没有找到门路，只能黯然伤神。
“当然，租金算市场价即可。”陈辉点头。
“我……”
赵逸想马上答应，可一想到自己要付出10%的股份，他心中就在滴血。
正在这时，陈辉的手机信息响起。
他打开信息一看，笑了。
“赵老板，不好意思，刚才你没有同意10%的入股要求，现在我收回刚才的话，除非你付出15%股份的代价，我们才同意合作。”
“合作？怎么个合作法？”
王桓来了兴趣。
“我们请你为千纸鹤烧烤店做代言。当然代言有四点要求。第一点，你需要授权《千纸鹤》这首歌让我们无偿商业使用。第二点，你默认《千纸鹤》是专门替千纸鹤烧烤店而写的。第三点，允许我们将《千纸鹤》写入企业文化。第四点，每隔十天，你需要在千纸鹤烧烤店或者其分店唱一次歌，每次都要有《千纸鹤》。”
赵逸喝了一口茶水，继续往下说。
“代言费合同你可以请专业的人来谈判，不过我可以承诺每年代言费不会少于五百万。而且我们在冰城有十个分店，还可以起到增加你名气的作用。可以说我们只要合作，就是互惠互利的结果。”
果然是老板。
将条件和好处都说的明明白白。
王桓听得怦然心动。
按照赵逸的要求，他根本不需要付出什么，只需要授权对方使用《千纸鹤》，然后每隔十天来店里唱一首歌就行。仅仅这样，就能拿到几百万的代言费。
在他看来，这样的条件，简直跟送他钱没有两样。
他深吸一口气，正准备说话。
却见到陈辉用手轻轻拍了拍他的大腿，王桓心领神会，暂时闭上了嘴。
陈辉看着赵逸，微笑道：“赵老板，在您和王桓合作之前，我可不可以先问您几个问题？”
赵逸诧异看了陈辉一眼，然后看向王桓。
王桓点头道：“陈辉是我兄弟，他说什么都代表着我的意思。”
赵逸这才笑道：“陈同学请说。”
陈辉露出淡淡的微笑，坐直身体。
在这一刹那，他仿佛变了一个人，目光炯炯，让赵逸也露出惊异之色。
陈辉开口道：“赵老板，今天您冰城所有的千纸鹤烧烤店，应该生意都不错吧？”
“还行。”
赵逸笑了笑。
“何止还行，平时您这家店晚上六点以后才会爆满，今天却上午十点便有顾客排队了，我又让朋友发了一下其他地方千纸鹤烧烤吧的营业状况，发现同样是客满盈门。我粗略计算了一下，按照这个趋势，今天您所有的店铺营业额至少也得翻三倍。”陈辉道。
“陈同学说话挺内行。”赵逸第一次正色看向陈辉。
“您应该心里明白，店里生意的红火，基本上都是因为前晚和昨晚王桓唱歌带来的影响力。这样的效果，相信您即使花上百万请一个三线明星唱歌估计也很难达到。对于这番话，您不会否认吧？”陈辉盯向赵逸。
“你说的不错。”
赵逸点头，他眼神渐渐变得凝重
“既然您认可我所说的话，那么就简单了。我先说一下王桓目前具备的优势。其一，在冰城，他本身已经有了一定的广告效应。其二，王桓才崛起几天，目前人气依然在急剧上升的阶段，前途不可限量。其三，《千纸鹤》这首歌跟您的店铺有着百分百的契合，若是你们合作，您天然占据了很大的便宜。”
见赵逸想说话。
陈辉摇了摇头，继续说道。
“听赵老板刚才的意思，不出意外应该是想将《千纸鹤》这首歌跟千纸鹤烧烤吧绑定在一起，让其融入千纸鹤烧烤吧的文化，然后作为品牌效应广而告之。”
“不得不说赵老板的想法很好，当赵老板大力推出千纸鹤的企业文化，让人们对《千纸鹤》这首歌的想法定性后，以后只要唱这首歌，心里都会下意识想到千纸鹤烧烤吧。这便是商业社会企业价值的延伸，因此从这一点来说，很有火爆潜力的《千纸鹤》，它的价值难以估量。”
“另外，《千纸鹤》作为一首优秀的原创歌曲，从这两天的反响来看，有八成可能性会成为流行金曲。到时候光是粉丝消费、情怀消费，它就能将千纸鹤烧烤吧的名气推到一个无与伦比的人气高度。”
“以上我只说了《千纸鹤》这一首歌的价值体现，并没有说当王桓名气提升后，作为代言人的他会给你们店带来多少效益。”
“说到这里，赵老板还觉得一年几百万请王桓代言，是一件公平的合作吗？”
陈辉言语透露着锐气，眼神犀利。
赵逸没有说话。
他看了陈辉一会儿，伸出手啪啪鼓掌。
然后站了起来，将手伸过去：“重新认识一下，赵逸，千纸鹤烧烤店老板。”
陈辉同样站了起来：“陈辉，王桓的同学。”
赵逸打量了陈辉一会儿，忽然脸色微微有些变化，他沉声道：“陈同学，不知您和千……”
他还没说完。
陈辉打断了他的话。
“赵老板好眼力。”
赵逸心中掀起巨浪，再次看向陈辉的眼神里多了许多东西。
“陈公子，不如您也发表下您的意见，我们应该以怎样的形式跟桓哥合作？”
虽然知道了陈辉的身份，不过赵逸并没有露出低人一等的姿态，只是说话的时候摆出了认真的表情。
陈辉笑道：“我们不要钱，我希望王桓能够以资源入股的方式合作。”
“入股？”
“不错，赵老板你很看好王桓和他的歌曲。刚好，我跟王桓也很看好你们店的发展前景。只要双方合作，就跟您刚才说的能够共赢。而且入股后，王桓作为股东身份，必定会全心全意为自家店面着想。当王桓名气提升时，也能带动千纸鹤烧烤吧名气上涨。到时候或许还能将店面做到全国连锁。”陈辉面带微笑。
“那你们想要多少股份？”
赵逸皱了皱眉，千纸鹤烧烤吧是他一辈子的心血，不到万不得已他不想转让股份。但陈辉的话很有诱惑力，谁不想将生意做大到全国？
“不是我们，而是王桓。只要赵老板能转让10%的股份给他，那么我们下午就可以签合同。”
当陈辉说话的时候，王桓只是静静听着。
虽然他对陈辉突然霸道总裁附身的模样感到很震撼，但他相信自己兄弟，所以无论陈辉说什么，王桓都无条件相信对方。
“10%……容我考虑一下。”
赵逸犹豫不决。
“赵老板，没什么可考虑的，如果你们可以签合同，下周的中央大街商城开幕，我承诺你可以进驻里面开一间分店。”陈辉开始下杀招。
“当真？”
赵逸眼中冒出炙热的光芒。
他知道陈辉话中的意思。
下周六，千盛商城盛大入驻中央大街，此事已经在冰城炒的沸沸扬扬，听说里面每一个店铺租金都炒到了天价，但依然让无数老板趋之如骛。
赵逸原本也想去里面开一家分店，租金再高都无所谓。奈何他找遍了关系，都没有找到门路，只能黯然伤神。
“当然，租金算市场价即可。”陈辉点头。
“我……”
赵逸想马上答应，可一想到自己要付出10%的股份，他心中就在滴血。
正在这时，陈辉的手机信息响起。
他打开信息一看，笑了。
“赵老板，不好意思，刚才你没有同意10%的入股要求，现在我收回刚才的话，除非你付出15%股份的代价，我们才同意合作。”