第二十三章 生意来了
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"牌子就是你们特有的东西，比如在鞋上绣个兰花，绣个凤凰一类，拿出去卖的时候就和别人的不一样了。"
叶思思知道这个一两句说不清楚，就大致解释了一下。
秋凤嫂子和女儿彼此对望了一眼，还是一头雾水，看着叶思思道："那有了这个‘牌子’，有什么用？"
"当然有用。不过有了牌子，你还需要有别人的认可。"
驴车在黄土松软的小路上印下厚重的车辙，一步步走的很是踏实。叶思思则在车上耐心的对徐氏母女解释道:"如果有人觉得你们手艺好，只想穿你们做出来的鞋子，就能从牌子上认出哪个是你们做的，以后自然也不愁销路了。"
当然，叶思思所说的一切都是建立在质量过关的前提下，不过在她看来，秋凤和妮子的手艺已经超过很多人了。
"弟妹，俺懂了。"徐氏听到后还是摇了摇头:"可是俺从来都是将鞋直接卖给镇上的铺子，上面绣花的都是卖给府里大小姐的，跟俺沾不上什么干系。"
唉。叶思思一拍额。还是没懂。
不过也不能怪徐氏，在这个民风未开化，只知耕种织布的时代下，生意头脑实在是个稀罕东西。
"罢了，秋凤嫂子，不如这样，今日的鞋就交由我来给你卖吧！"
叶思思反正都是去镇上，就当是顺便体验一下小贩的感觉了。
"可是弟妹，俺，俺这个鞋在店里卖六十个铜板的。掌柜的说俺手艺好，每双鞋会多给五个。"
徐氏有些不好意思的说道。按镇上的价格，每双鞋也不过五十多个铜板罢了，因为店里熟了，所以每次多给几个。
叶思思快晕了，看着徐氏无奈的说道:"嫂子，你以为商人是行善的还是赚钱的？他会做亏本买卖？给你六十个铜板，我敢说转手最少卖一百个！"
"一百个？"罗妮儿顿时睁大了眼睛。一百个铜板可抵得上她们做两双鞋子，四五天辛辛苦苦的劳作了。
"对啊。"叶思思点了点头，然后大手一挥道:"嫂子你信我，今天如果我没卖出一百个铜板一双，这鞋我就自己全买下了！"
正好她那个夫君脚下蹬的还是一双旧鞋。徐氏的鞋底纳的又软又厚，买过来也不吃亏。
"不用不用，卖出六十俺就知足了。"
被叶思思一说，徐氏也有些心动。这次带了七双鞋子，到店里也就是四百铜板。对方压二十个，她也不好说什么的。但是这二十个铜板，却可以顶五六斤米钱了。如果叶思思说的真可行，那就再好不过了。
"好，那就这么说定了。等卖完了鞋子，嫂子正陪我买些家用和米面，免得我这个不知道价的被人骗了！"
"……"
徐氏的表情更纠结了。连米面都不知道价的人，真的能帮她卖出鞋子？
"吁！"
叶思思在路上有一句没一句的和徐氏聊着，大约又走了半个时辰，镇上就到了。
已经透亮的晨光中，不少商贩肩上扛着各色货物，稀稀拉拉的开始叫卖起来。
夏贺朝将驴车停在一个高门大户的门前，对夏贺武说道:"三弟，就是这了，和俺一同去见赵掌柜吧！"
夏贺武从车上下来，眼神落在叶思思身上，张了半天嘴也不知如何开口。
"夫君，我会注意安全的。这不是有秋凤嫂子陪着我么，你随大哥一同进去吧！"
叶思思自然知道他还在对晚上的事耿耿于怀，放心不下自己，在他身边轻声劝慰道。
"好，四娘，俺进去了。秋凤嫂子，四娘初来乍到身子又弱，您费心帮忙照顾着。"
"行，你放心，俺一步也不会离开弟妹，肯定好好照顾她。"徐氏对夏贺武说道。
"嗯！"夏贺武点点头，这才同夏贺朝一起进去了。
"弟妹，三弟真是疼你。"
"牌子就是你们特有的东西，比如在鞋上绣个兰花，绣个凤凰一类，拿出去卖的时候就和别人的不一样了。"
叶思思知道这个一两句说不清楚，就大致解释了一下。
秋凤嫂子和女儿彼此对望了一眼，还是一头雾水，看着叶思思道："那有了这个‘牌子’，有什么用？"
"当然有用。不过有了牌子，你还需要有别人的认可。"
驴车在黄土松软的小路上印下厚重的车辙，一步步走的很是踏实。叶思思则在车上耐心的对徐氏母女解释道:"如果有人觉得你们手艺好，只想穿你们做出来的鞋子，就能从牌子上认出哪个是你们做的，以后自然也不愁销路了。"
当然，叶思思所说的一切都是建立在质量过关的前提下，不过在她看来，秋凤和妮子的手艺已经超过很多人了。
"弟妹，俺懂了。"徐氏听到后还是摇了摇头:"可是俺从来都是将鞋直接卖给镇上的铺子，上面绣花的都是卖给府里大小姐的，跟俺沾不上什么干系。"
唉。叶思思一拍额。还是没懂。
不过也不能怪徐氏，在这个民风未开化，只知耕种织布的时代下，生意头脑实在是个稀罕东西。
"罢了，秋凤嫂子，不如这样，今日的鞋就交由我来给你卖吧！"
叶思思反正都是去镇上，就当是顺便体验一下小贩的感觉了。
"可是弟妹，俺，俺这个鞋在店里卖六十个铜板的。掌柜的说俺手艺好，每双鞋会多给五个。"
徐氏有些不好意思的说道。按镇上的价格，每双鞋也不过五十多个铜板罢了，因为店里熟了，所以每次多给几个。
叶思思快晕了，看着徐氏无奈的说道:"嫂子，你以为商人是行善的还是赚钱的？他会做亏本买卖？给你六十个铜板，我敢说转手最少卖一百个！"
"一百个？"罗妮儿顿时睁大了眼睛。一百个铜板可抵得上她们做两双鞋子，四五天辛辛苦苦的劳作了。
"对啊。"叶思思点了点头，然后大手一挥道:"嫂子你信我，今天如果我没卖出一百个铜板一双，这鞋我就自己全买下了！"
正好她那个夫君脚下蹬的还是一双旧鞋。徐氏的鞋底纳的又软又厚，买过来也不吃亏。
"不用不用，卖出六十俺就知足了。"
被叶思思一说，徐氏也有些心动。这次带了七双鞋子，到店里也就是四百铜板。对方压二十个，她也不好说什么的。但是这二十个铜板，却可以顶五六斤米钱了。如果叶思思说的真可行，那就再好不过了。
"好，那就这么说定了。等卖完了鞋子，嫂子正陪我买些家用和米面，免得我这个不知道价的被人骗了！"
"……"
徐氏的表情更纠结了。连米面都不知道价的人，真的能帮她卖出鞋子？
"吁！"
叶思思在路上有一句没一句的和徐氏聊着，大约又走了半个时辰，镇上就到了。
已经透亮的晨光中，不少商贩肩上扛着各色货物，稀稀拉拉的开始叫卖起来。
夏贺朝将驴车停在一个高门大户的门前，对夏贺武说道:"三弟，就是这了，和俺一同去见赵掌柜吧！"
夏贺武从车上下来，眼神落在叶思思身上，张了半天嘴也不知如何开口。
"夫君，我会注意安全的。这不是有秋凤嫂子陪着我么，你随大哥一同进去吧！"
叶思思自然知道他还在对晚上的事耿耿于怀，放心不下自己，在他身边轻声劝慰道。
"好，四娘，俺进去了。秋凤嫂子，四娘初来乍到身子又弱，您费心帮忙照顾着。"
"行，你放心，俺一步也不会离开弟妹，肯定好好照顾她。"徐氏对夏贺武说道。
"嗯！"夏贺武点点头，这才同夏贺朝一起进去了。
"弟妹，三弟真是疼你。"