第十四章不跑客户的销售
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接着长达几周的时间里，竹子重复做的只是一个工作：
同连锁大卖场超市的联络沟通。
照明光源在中国的销售主要通过三个渠道：项目销售，通过经销商和分销商进行零售销售，以及向全国八大超市的直接供货。在c。b。集团中，项目销售占年销售额的比重最大，通过经销商和分销商的销售进行零售销售次之，最后才是在八大超市中的直接销售。
c。b。集团在东区、北区和南区各有一个销售经理负责大超市的直接供货。东区的负责人就是王荣华，北区负责人是肖健，南区负责人则是廖白衣。
王荣华负责沃尔玛和山姆店，廖白衣负责好美家和百安居，而肖健负责的是另四家卖场。
在这八家超市中，只有沃尔玛和山姆店是由c。b。公司的仓库直接供货，而另外六家超市卖场，都是通过经销商间接供货的。
沃尔玛在中国总共一百一十家店，c。b。电气在广州和b市设有rdc仓库，通过这两个仓库向沃尔玛的两个全国配送中心供货，一百一十家店的十七家中，c。b。配有促销员。
sams（山姆店）是沃尔玛的会员店，全国总共两家，c。b。集团在两个超市中都派有促销员。
竹子来到王荣华手下后，王荣华就把这块相对简单的工作交给竹子。
竹子做了后才觉到，这是真正的枯燥。
她没有自主权，无论是针对会员商户的出货、还是针对大卖场超市的出货，一切都必须听会员商铺和卖场的安排，简直是被拴在线上的木偶。货不足了要去催，货出问题被投诉了得去央求善后。
她得不停地迁就，迁就卖场经理、采购主管甚至迁就促销员。一个很说明问题的例子是，一个促销员在月底忘记了申请工资，到了下月月中反过来质问竹子－－－－－为什么不给我工资，骂骂咧咧很难听，竹子生气地说忘记申请工资是你自己的问题，王荣华却让竹子迁就她，替她补办工资，王荣华说千万不能得罪促销员。
她得一刻不停重复重复重复地计算和关注，在各个城市中还有分销点负责向所在地大卖场就近出货，每天打来电话request的就不下二三十批。仓库没货了得从供应商处紧急调运，汽车抛锚了要安排新车去接货。
不过这些工作虽然繁复，竹子却撑了下来，因为她本来就是一个仔细认真一丝不苟的人，这些工作符合她的习惯。
让竹子不能接受的是，接手了超市供货和协调工作后，过去岗位上的知识完全被抛弃了，一点儿用处都没有。
小球泡、白枳灯、荧光灯，这些名称竹子耳熟能详，其中有个别型号还是竹子参与引进到中国市场来的。但竹子发现自己的产品经理知识一点都使用不上，那些参数诸如流明数、色调根本派不上功用。
卖场超市的采购经理和营运主管关心的只是：你的商品卖得好不好。
卖得好，就能获得更好的货架位置；销量平平，你的货品就会被逐渐转移到偏僻的柜位上；如果销量大不如竞争对手的商品，便下架。
竹子心里郁闷：我这不等于从头干起了吗？
她硬着头皮耐住性子生捱，终于捱到了月末。
（连续两天不能上网，补上ing。）
接着长达几周的时间里，竹子重复做的只是一个工作：
同连锁大卖场超市的联络沟通。
照明光源在中国的销售主要通过三个渠道：项目销售，通过经销商和分销商进行零售销售，以及向全国八大超市的直接供货。在c。b。集团中，项目销售占年销售额的比重最大，通过经销商和分销商的销售进行零售销售次之，最后才是在八大超市中的直接销售。
c。b。集团在东区、北区和南区各有一个销售经理负责大超市的直接供货。东区的负责人就是王荣华，北区负责人是肖健，南区负责人则是廖白衣。
王荣华负责沃尔玛和山姆店，廖白衣负责好美家和百安居，而肖健负责的是另四家卖场。
在这八家超市中，只有沃尔玛和山姆店是由c。b。公司的仓库直接供货，而另外六家超市卖场，都是通过经销商间接供货的。
沃尔玛在中国总共一百一十家店，c。b。电气在广州和b市设有rdc仓库，通过这两个仓库向沃尔玛的两个全国配送中心供货，一百一十家店的十七家中，c。b。配有促销员。
sams（山姆店）是沃尔玛的会员店，全国总共两家，c。b。集团在两个超市中都派有促销员。
竹子来到王荣华手下后，王荣华就把这块相对简单的工作交给竹子。
竹子做了后才觉到，这是真正的枯燥。
她没有自主权，无论是针对会员商户的出货、还是针对大卖场超市的出货，一切都必须听会员商铺和卖场的安排，简直是被拴在线上的木偶。货不足了要去催，货出问题被投诉了得去央求善后。
她得不停地迁就，迁就卖场经理、采购主管甚至迁就促销员。一个很说明问题的例子是，一个促销员在月底忘记了申请工资，到了下月月中反过来质问竹子－－－－－为什么不给我工资，骂骂咧咧很难听，竹子生气地说忘记申请工资是你自己的问题，王荣华却让竹子迁就她，替她补办工资，王荣华说千万不能得罪促销员。
她得一刻不停重复重复重复地计算和关注，在各个城市中还有分销点负责向所在地大卖场就近出货，每天打来电话request的就不下二三十批。仓库没货了得从供应商处紧急调运，汽车抛锚了要安排新车去接货。
不过这些工作虽然繁复，竹子却撑了下来，因为她本来就是一个仔细认真一丝不苟的人，这些工作符合她的习惯。
让竹子不能接受的是，接手了超市供货和协调工作后，过去岗位上的知识完全被抛弃了，一点儿用处都没有。
小球泡、白枳灯、荧光灯，这些名称竹子耳熟能详，其中有个别型号还是竹子参与引进到中国市场来的。但竹子发现自己的产品经理知识一点都使用不上，那些参数诸如流明数、色调根本派不上功用。
卖场超市的采购经理和营运主管关心的只是：你的商品卖得好不好。
卖得好，就能获得更好的货架位置；销量平平，你的货品就会被逐渐转移到偏僻的柜位上；如果销量大不如竞争对手的商品，便下架。
竹子心里郁闷：我这不等于从头干起了吗？
她硬着头皮耐住性子生捱，终于捱到了月末。
（连续两天不能上网，补上ing。）