第3章 乔课长登场
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日落斜阳，林荫道旁的两辆自行车被解了锁，滑入非机动车道，缓缓骑行。
“乔锦，顺道去菜场买点肉，晚上煮面条吃吧？”
“好啊，吃面条省时又省事！”
姜晨骑上前和乔锦并行，“下周一，主管级以上的人都要去公司总部开月度例会，你刚任课长，几个部门经理肯定想要试试你的能力。这两天为这次会议做准备，你接收的数据量是不是很大？我看你这几天下班回到家还要忙到很晚……”
“嗯，商品管理和顾客经营，哪个都是公司的重点，不论哪个的数据量都很大，找准切入点很关键。”
姜晨看了看乔锦，“这么说，你是有思路了？”
遇到红灯停车，乔锦笑着，“第一个月度业绩分享会议，还没想好方向的话，我哪有闲情吃面条？”
“还不是因为俞副店尽当甩手掌柜！”姜晨用力地蹬了脚踏板泄愤，“商品营运课室本来就是副店直接负责，但是从乔锦你接手玩具以来，俞副店她对你有指导吗？怕别人不知道她跟用品课长许威的交情好，用品销售环比下滑都只是轻描淡写地一带而过，玩具和服装实现增长还被提各种要求……”
“陈店直接指导不是更好？”乔锦口吻轻淡，不以为意，“姜晨，你就当副店根本没能力管我就好了，何必置气？”
姜晨因为乔锦这一句话而忘记了不满，“乔锦，你说话也真够直，真够损的！但是我欣赏！”
顺溜地停好车，乔锦冲着姜晨挑了挑眉，“那你买肉，我买面，ok？”
“乔锦，你都是课长了，主管级别，还占我这种平民百姓的便宜？”姜晨边锁车边抗议，但其实，肉蛋面的钱，乔锦都包了。还附带一支凉爽的冰棍，姜晨真是什么坏心情都不见了。
从实习期到毕业签约，作为选择了同一家公司的同班同学，乔锦和姜晨一块儿在公司附近租下了一户两室一厅的房子，相互照应。
就像姜晨说的那样，乔锦算是应届大学毕业生里面少有的，面对择业和就业那么有目标而不迷茫的人。一开始的坚定和决心，造就了乔锦心无旁骛的工作态度，而dk徐汇店长陈飞对人才的嗅觉出乎意料地敏锐，成就了乔锦7月刚一签约，8月就正式接管玩具课室的dk门店传奇。
课长的实习期，即考核期是三个月，这次的月度例会对乔锦来说，也相当于一次面试，让总部各部门经理认认脸，不可避免地，会被间接地考察一下实力。
这都没有关系，因为乔锦只当每一次考验都是证明自己能力的机会。平时不用宣扬，等公司想了解的时候，真实地展现自己就好。
乔锦下厨，姜晨洗碗，收拾整理好之后，姜晨敲了敲乔锦敞开的房门，将一个卡其色的小盒子放在乔锦书桌上的电脑边。
“送你的无线鼠标，就当作加油礼了！”
乔锦的目光从电脑屏幕转向手边的礼物，笑了起来，“真是有心，那我连加油带打气一并都收下啦！”
姜晨点了点头，“有我能帮忙的地方吗？”
“恩……玩具和服装两个课室在商品结构方面大不相同，好意心领。我也快做完了，陈店给过两次建议，今晚再修改一下，明天陈店觉得ok的话，这就是终版了。”
“那我不打扰你，搞定之后早点休息，明天还上班呢！”
乔锦比了一个ok的手势，“晚安！”
好几个通宵的努力，汇总成一个13页的ppt，以邮件的形式发送给总经理助理之后，乔锦整个人都轻松了。
月度例会前的一个晚上，乔锦仰面躺在床上，想着和言心为数不多的几次见面，笔帽一开一合地把玩着言心无意之间留下的钢笔，乔锦就这样睡了一个好觉，得到了最好的休息和状态。
和朝阳同步醒来的都市，第一辆缓缓启动的地铁，渐渐拥挤的街道，匆忙的人群，都是这一早朝气的开始。距离门店十分钟的车程，姜晨已经骑车去上班。而乔锦，晨跑回来冲了澡，牛奶配面包吃完早餐，这才哼着歌儿准备出门。会议在下午两点，一切都还有时间。
充裕的时光，乔锦以短途旅行般的闲适心情踏上地铁，来到公司楼下，嘴角带笑地进入电梯，按下了15层的按钮。
“乔锦？！你怎么这么早就来了，现在可才十点半……”
乔锦迎上前，给了张丽一个拥抱。张丽是培训部的主管，每年应届大学毕业生都由张丽直接负责培训和带教，相当于一个社会班的班主任，没有哪个学生和张丽的关系不好，特别是乔锦，同是来自江南水乡的人，分外投缘。
“丽姐，我这不是提早来看看你嘛，忙吗？”
“还行，你们这批小家伙都毕业签约了，我也省心不少。你坐一会，中午一块儿吃饭！”
张丽拿来一张椅子放在自己办公桌旁边，乔锦放下包，一边坐下一边看了看四周，“言总今天在公司吗？”
“和市场总监出去谈事情了，估计要下午开会的时候才会回……怎么了，你找老板有事？”张丽看了看乔锦，“说到下午开会，紧张吗？”
乔锦露出狡黠又俏皮的笑，“前一秒还紧张，这一刻又不紧张了。真到了下午，不好说。”
“你这欠揍的家伙！”张丽抬起文件夹就敲在乔锦脑袋上，“一直这么自信有余才好！”
乔锦笑着做了一个遵命的手势，转着椅子退到一边看企业期刊，不影响张丽工作了。间或出神想一想言心正在见怎么样的人，午餐会和谁一起。目光落下，期刊扉页，一小段总经理寄语，是言心手写的字迹，行间清秀，用词讲究。乔锦细细地读，言心笔下所传递出的力量，不似汹涌波涛，只是蕴藏了滴水穿石的无尽智慧，让人欲罢不能而一往而深。越了解，越是如此。
临近会议时间，大会议室的门口陆续有员工忙进忙出。乔锦远远地坐在中央咖啡厅的沙发上，正将自己准备汇报的内容再看一遍。需要言心出面的事情，必将花上一顿午餐的功夫，像张丽说的那样，言心直到下午才回到公司。
“言总，各部门经理，各店店总都已经到了，会议两点准时开始。”
“好，帮我买杯咖啡放在会议桌上。”
乔锦抬头，身穿黑色套装的言心迎面走过，修长的身形套上西装，任何一个地方都是无可挑剔的恰到好处。头发盘了起来，更加清爽而利落。只是一个侧脸，也足以精致得让人无暇眨眼。
言心匆匆，再一次没有注意到乔锦。而乔锦也习惯了，看着言心的背影，看着她走远。
“以上，采购部汇报结束。接下来由徐汇店玩具课长乔锦做专项汇报。”
当大屏幕投影换上乔锦没日没夜做出来的ppt首页，乔锦的身上一下子汇聚了在场所有人的目光。迎上言心看过来的眼神，乔锦微笑着拿起翻页笔，从座位走上台，简单问好，不做多余赘述，直接切入汇报主题。
“围绕着库存，基于现有的门店工作经验，我做出了如下衍生性的思考。”
乔锦切换了ppt，一张大数据跃然而出。
“这是徐汇店20天的库销表，涵盖4个品类，作为旗舰店，销售数据确实非常漂亮，但是……”
随着乔锦话风一转，大数据背后输出的结论表吸引了众人视线。那是一张将徐汇店内目前所有单品以不动销，不足以支撑销售数量，库存过高，共3个维度进行商品细分的统表，其中呈现出的问题有些出人意料。
“销售最好的徐汇店，20天不动销的单品数量占比竟然高达60%，也就是说有60%的商品陈列在我们门店，但只是白白浪费陈列面积而没有产生任何价值，甚至是占用了公司库存周转金额……其中和库存过高的商品数重合度35%，这说明光从调整库存结构入手，就能多增加至少35%的能产生价值的商品，直接带动的销售额，从理想层面上来说，每个月至少80万，基于保守估计。”
乔锦话音刚落，一眼扫过，采购们有些坐不住，位居中间的言心正好也看向了乔锦，“分析到位，继续。”
乔锦看了看陈店，继续道，“问题暴露出来之后，在与店长和采购的沟通过程中，初步得出以下四点改善方向。”
前3页ppt过后，乔锦阐述的重点都集中在解决方案上。问题很大，可是乔锦犹如抽丝剥茧一般，罗列了大方向，小细节，用来说明库存结构急于调整的这一问题在近期就能循序渐进地进行，而成效也将一周一周地体现。不用大刀阔斧地改革，于门店和采购来说，都是一个好消息。
看似尖锐的矛头探出之后，又被乔锦无声地化解了。采购们的脸色趋于好转，言心和陈店也对乔锦露出了赞许的神色，言心略含蓄，陈店则是直接的眼神肯定。
乔锦这下，算是崭露头角，恰到好处的智慧，同样在乔锦身上得以体现。
日落斜阳，林荫道旁的两辆自行车被解了锁，滑入非机动车道，缓缓骑行。
“乔锦，顺道去菜场买点肉，晚上煮面条吃吧？”
“好啊，吃面条省时又省事！”
姜晨骑上前和乔锦并行，“下周一，主管级以上的人都要去公司总部开月度例会，你刚任课长，几个部门经理肯定想要试试你的能力。这两天为这次会议做准备，你接收的数据量是不是很大？我看你这几天下班回到家还要忙到很晚……”
“嗯，商品管理和顾客经营，哪个都是公司的重点，不论哪个的数据量都很大，找准切入点很关键。”
姜晨看了看乔锦，“这么说，你是有思路了？”
遇到红灯停车，乔锦笑着，“第一个月度业绩分享会议，还没想好方向的话，我哪有闲情吃面条？”
“还不是因为俞副店尽当甩手掌柜！”姜晨用力地蹬了脚踏板泄愤，“商品营运课室本来就是副店直接负责，但是从乔锦你接手玩具以来，俞副店她对你有指导吗？怕别人不知道她跟用品课长许威的交情好，用品销售环比下滑都只是轻描淡写地一带而过，玩具和服装实现增长还被提各种要求……”
“陈店直接指导不是更好？”乔锦口吻轻淡，不以为意，“姜晨，你就当副店根本没能力管我就好了，何必置气？”
姜晨因为乔锦这一句话而忘记了不满，“乔锦，你说话也真够直，真够损的！但是我欣赏！”
顺溜地停好车，乔锦冲着姜晨挑了挑眉，“那你买肉，我买面，ok？”
“乔锦，你都是课长了，主管级别，还占我这种平民百姓的便宜？”姜晨边锁车边抗议，但其实，肉蛋面的钱，乔锦都包了。还附带一支凉爽的冰棍，姜晨真是什么坏心情都不见了。
从实习期到毕业签约，作为选择了同一家公司的同班同学，乔锦和姜晨一块儿在公司附近租下了一户两室一厅的房子，相互照应。
就像姜晨说的那样，乔锦算是应届大学毕业生里面少有的，面对择业和就业那么有目标而不迷茫的人。一开始的坚定和决心，造就了乔锦心无旁骛的工作态度，而dk徐汇店长陈飞对人才的嗅觉出乎意料地敏锐，成就了乔锦7月刚一签约，8月就正式接管玩具课室的dk门店传奇。
课长的实习期，即考核期是三个月，这次的月度例会对乔锦来说，也相当于一次面试，让总部各部门经理认认脸，不可避免地，会被间接地考察一下实力。
这都没有关系，因为乔锦只当每一次考验都是证明自己能力的机会。平时不用宣扬，等公司想了解的时候，真实地展现自己就好。
乔锦下厨，姜晨洗碗，收拾整理好之后，姜晨敲了敲乔锦敞开的房门，将一个卡其色的小盒子放在乔锦书桌上的电脑边。
“送你的无线鼠标，就当作加油礼了！”
乔锦的目光从电脑屏幕转向手边的礼物，笑了起来，“真是有心，那我连加油带打气一并都收下啦！”
姜晨点了点头，“有我能帮忙的地方吗？”
“恩……玩具和服装两个课室在商品结构方面大不相同，好意心领。我也快做完了，陈店给过两次建议，今晚再修改一下，明天陈店觉得ok的话，这就是终版了。”
“那我不打扰你，搞定之后早点休息，明天还上班呢！”
乔锦比了一个ok的手势，“晚安！”
好几个通宵的努力，汇总成一个13页的ppt，以邮件的形式发送给总经理助理之后，乔锦整个人都轻松了。
月度例会前的一个晚上，乔锦仰面躺在床上，想着和言心为数不多的几次见面，笔帽一开一合地把玩着言心无意之间留下的钢笔，乔锦就这样睡了一个好觉，得到了最好的休息和状态。
和朝阳同步醒来的都市，第一辆缓缓启动的地铁，渐渐拥挤的街道，匆忙的人群，都是这一早朝气的开始。距离门店十分钟的车程，姜晨已经骑车去上班。而乔锦，晨跑回来冲了澡，牛奶配面包吃完早餐，这才哼着歌儿准备出门。会议在下午两点，一切都还有时间。
充裕的时光，乔锦以短途旅行般的闲适心情踏上地铁，来到公司楼下，嘴角带笑地进入电梯，按下了15层的按钮。
“乔锦？！你怎么这么早就来了，现在可才十点半……”
乔锦迎上前，给了张丽一个拥抱。张丽是培训部的主管，每年应届大学毕业生都由张丽直接负责培训和带教，相当于一个社会班的班主任，没有哪个学生和张丽的关系不好，特别是乔锦，同是来自江南水乡的人，分外投缘。
“丽姐，我这不是提早来看看你嘛，忙吗？”
“还行，你们这批小家伙都毕业签约了，我也省心不少。你坐一会，中午一块儿吃饭！”
张丽拿来一张椅子放在自己办公桌旁边，乔锦放下包，一边坐下一边看了看四周，“言总今天在公司吗？”
“和市场总监出去谈事情了，估计要下午开会的时候才会回……怎么了，你找老板有事？”张丽看了看乔锦，“说到下午开会，紧张吗？”
乔锦露出狡黠又俏皮的笑，“前一秒还紧张，这一刻又不紧张了。真到了下午，不好说。”
“你这欠揍的家伙！”张丽抬起文件夹就敲在乔锦脑袋上，“一直这么自信有余才好！”
乔锦笑着做了一个遵命的手势，转着椅子退到一边看企业期刊，不影响张丽工作了。间或出神想一想言心正在见怎么样的人，午餐会和谁一起。目光落下，期刊扉页，一小段总经理寄语，是言心手写的字迹，行间清秀，用词讲究。乔锦细细地读，言心笔下所传递出的力量，不似汹涌波涛，只是蕴藏了滴水穿石的无尽智慧，让人欲罢不能而一往而深。越了解，越是如此。
临近会议时间，大会议室的门口陆续有员工忙进忙出。乔锦远远地坐在中央咖啡厅的沙发上，正将自己准备汇报的内容再看一遍。需要言心出面的事情，必将花上一顿午餐的功夫，像张丽说的那样，言心直到下午才回到公司。
“言总，各部门经理，各店店总都已经到了，会议两点准时开始。”
“好，帮我买杯咖啡放在会议桌上。”
乔锦抬头，身穿黑色套装的言心迎面走过，修长的身形套上西装，任何一个地方都是无可挑剔的恰到好处。头发盘了起来，更加清爽而利落。只是一个侧脸，也足以精致得让人无暇眨眼。
言心匆匆，再一次没有注意到乔锦。而乔锦也习惯了，看着言心的背影，看着她走远。
“以上，采购部汇报结束。接下来由徐汇店玩具课长乔锦做专项汇报。”
当大屏幕投影换上乔锦没日没夜做出来的ppt首页，乔锦的身上一下子汇聚了在场所有人的目光。迎上言心看过来的眼神，乔锦微笑着拿起翻页笔，从座位走上台，简单问好，不做多余赘述，直接切入汇报主题。
“围绕着库存，基于现有的门店工作经验，我做出了如下衍生性的思考。”
乔锦切换了ppt，一张大数据跃然而出。
“这是徐汇店20天的库销表，涵盖4个品类，作为旗舰店，销售数据确实非常漂亮，但是……”
随着乔锦话风一转，大数据背后输出的结论表吸引了众人视线。那是一张将徐汇店内目前所有单品以不动销，不足以支撑销售数量，库存过高，共3个维度进行商品细分的统表，其中呈现出的问题有些出人意料。
“销售最好的徐汇店，20天不动销的单品数量占比竟然高达60%，也就是说有60%的商品陈列在我们门店，但只是白白浪费陈列面积而没有产生任何价值，甚至是占用了公司库存周转金额……其中和库存过高的商品数重合度35%，这说明光从调整库存结构入手，就能多增加至少35%的能产生价值的商品，直接带动的销售额，从理想层面上来说，每个月至少80万，基于保守估计。”
乔锦话音刚落，一眼扫过，采购们有些坐不住，位居中间的言心正好也看向了乔锦，“分析到位，继续。”
乔锦看了看陈店，继续道，“问题暴露出来之后，在与店长和采购的沟通过程中，初步得出以下四点改善方向。”
前3页ppt过后，乔锦阐述的重点都集中在解决方案上。问题很大，可是乔锦犹如抽丝剥茧一般，罗列了大方向，小细节，用来说明库存结构急于调整的这一问题在近期就能循序渐进地进行，而成效也将一周一周地体现。不用大刀阔斧地改革，于门店和采购来说，都是一个好消息。
看似尖锐的矛头探出之后，又被乔锦无声地化解了。采购们的脸色趋于好转，言心和陈店也对乔锦露出了赞许的神色，言心略含蓄，陈店则是直接的眼神肯定。
乔锦这下，算是崭露头角，恰到好处的智慧，同样在乔锦身上得以体现。