第21章 未来目标
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代工洽谈会取得了圆满成功，一个个振奋人心的数字比什么豪言壮语都更有说服力。
当听到太宇公司才登陆日本几天，就取得了近万订单，还全部是缴纳了百分之三十预付款的订单。并且更多订单正在源源不断涌来，所有参加洽谈会的厂商们就立即下定了抱紧太宇公司大腿的决定。
在关飞的协调下，经过一番短暂而激烈的争吵，所有代工厂商、供货商迅速达成协议。谁负责哪个方面的工作，各步骤之间的衔接，都被以数字的方式确定下来。
一个以太宇科技为核心龙头的产业链，形成了一个粗糙的雏形。
这个产业链以后肯定会发生变化，有些厂商或者会转产，或者会雄心勃勃自立门户，退出这个产业链。有些会因为经营不善而倒闭，也有的会借助这个机遇扩大产能，关飞都不在意。
有退出也会有新加入者，他相信随着未来太宇科技壮大起来，开发出更多产品，会有更多的人会依附到太宇科技这棵大树上，最终形成一个庞大的利益共同体。
太宇科技的前景如此之好，自然就有人刻意接近。比如潘家良就一直想把他的女儿介绍给关飞认识，美其名曰让他帮着管管女儿。关飞笑着表示，他即将离开香港回内地，等以后有机会再说，予以了婉言拒绝。
送走了最后一位客人，周小山不解地问道：“旅长，我们新厂工人不是已经招齐了吗？各种设备、厂房装修也很快就能完成，为什么还要找这么多代工厂商？而且还在日本找了一家家具厂，制作机箱体？这咱们自己赚多好。”
“小山啊，你说咱们这个产品，能卖多久？”关飞朝潘家良正在离去的汽车招招手，淡淡地问道。
“凭咱们这款游戏的质量，总也要五六年吧。这款游戏多好玩啊，我平时都爱有事没事打两把，说不定卖十几年都可能。”周小山信心满满地说道。
关飞哈哈大笑。
周小山这是典型的内地消费者思维。国内从一穷二白发展起来，到现在才只能说初步建立起一个完整的工业体系，解决的是有没有的问题，至于好不好，完全没有力量、也没有动力去思考。
一个蚌壳雪花膏，啥都不做改进，就可以卖十几年、二十几年。反正都是计划经济，上面制定多少生产计划，他们就生产多少。只要做出来了，就肯定能卖掉。
关飞无奈地摇摇头，叹息道：“我倒是巴不得能卖十几年呢，可惜人家不会给我们这么长时间的。刚才潘总经理也私下说了，现在岛内各厂家都是试图破解我们的游戏程序。岛内如此，日本方面呢？”
“怎么能这样做！太不讲道理了吧！国家就不管管么？”周小山刚才听到潘家良透露的消息，就忍不住勃然大怒，好不容易忍下来，关飞旧事重提，他顿时就炸了。
“哈，怎么会管，这些官僚和商人们都有利益纠葛，不利用行政手段主动破坏规矩就不错了，还期望他们帮咱们，无异于缘木求鱼！”关飞冷冷一笑，“刚才潘总说了，岛内目前怎么也破不开咱们的程序，这点我不惊讶，可日本人就不同了。”
“可恶的家伙，他们能破开么？”周小山想到这些家伙都是来抢自己公司钱的，不由得咬牙切齿，愤愤不平。
“能的，世上无难事，只怕有心人。我做的防破解手段，也只是基于现在技术可以做到的部分，只要应对正确，有很多种方法可以破解。据我知道的，就不下五种，只是需要一点时间罢了！”
“真的可以破解？还有那么多种方法？”周小山担心了，愁眉不展地问道，“大概要多久？”
“短的话，大概两三个月就行，手段对路，现在可能已经就在生产盗版货了。最长，应该也不会超过半年！”
关飞望着外面来来往往的装货车辆，表情淡漠道。
“啊！这么短！”周小山有些慌了。
两三个月，甚至是可能现在人家已经破解成功，开始生产，一想到这里，他就心里像塞了块大石头，压得胸口发闷。
他们是多么不容易，才找到了一条生财之路。作为旅长的贴身警卫员，他清楚地知道，旅长为了找出这条路，动了多少心思，从很早就开始准备，绞尽脑汁，历尽艰难，才有了今天。眼看着有希望了，凭什么，凭什么那些家伙啥都不做，就可以坐享其成盗窃旅长和他们的心血，从他们的钱包里偷钱？
不，这不是偷，这都是明抢了！
他恨！
他不甘心！
关飞拍拍他的肩膀，笑了笑。
周小山这样愤怒是可以理解的，他不知道，关飞有一万多种方法可以挣钱。要不是他别有想法，首先去了偭定加入人民军，熬了几年，这个时候，他早已成为香江大亨了！
至于说盗版，《太空入侵者》不也是他盗版日本太东公司的么？
况且就是成立数十年，在日本也算是著名大公司的太东，也拿盗版没办法，正版的《太空侵略者》，市场占有率也仅有百分之五十而已。盗版者的势力之庞大，可想而知。
所以他从一开始，就没想把这块饼全部吞到肚里。
“你现在明白，我为什么要找这么多代工厂商了吧，就是为了抢时间啊！你看，今天代工会开得多成功，确定下来的月产能，加上我们自己的，差不多达到了一万八。只要保证三个月独占期，我们就能卖出去五万四千台街机。”关飞对周小山基本是毫无保留，乘着他还在，到什么地方都把他带着，希望能尽快把他培养出来，胜任太宇科技的管理工作。
“我明白了。您把箱体在日本生产，显像管也改为寻找了日本供货商的原因，我也懂了。”周小山一点也不笨，他其实很聪明，经过点醒，他也知道了关飞的真实用心，“如果以整机海运，一个四十尺的标准集装箱只能装四十台，而运费就是三千美金，摊下来，平均每台的运费就是四百三十五港币。如果我们只装游戏机主板，一个集装箱就能装……”
他正在心算，关飞已经报出了数字：“一万个！”
“对，一万个。然后再找两三个集装箱，运送手柄之类的散件，只需要四个箱子就能一次性送过去上万台。每台平摊的运费还不到七港币！接收到日本厂商生产的箱体、显像管，两三天就能组装出来，卖出去！”他越算越兴奋，心里对旅长的深谋远虑，更加钦佩。
“不过日本市场虽然销量大，利润可不高啊……”关飞叹了口气，“日本可是要收走一半的利润作为税收。我们在本地销售，一台毛利润可以达到五千。但在日本，税就要收走两千五。扣除其他成本，每台大概也就赚两千港币左右。”
三个月时间，本地销售基本就饱和了，大概有六七千台，多了这么小的市场根本无法容纳。
总利润在三千万左右。
日本市场三个月倒能卖出去五万四千台，但总利润只有一亿港币。
九倍的销售量，利润却只有三倍。
这也是没办法的，出口贸易就是这样。在人家国家做生意，赚别人的钱，关税、营业税这些亮晃晃的屠刀一挥，利润就被斩去大半。
所以才有经商之利百倍，某国之利，万世不竭的说法。
好在，他也终于有了自己一小块地盘。虽然现在一无所有，军队、群众连吃饱饭都是奢念。但在他的带领下，凭着他的超时代科技，有信心在十年时间内，将自己的地盘发展到国内九十年代后半期的水平！
并且靠着这些科技，为国内科技发展做出巨大贡献。
到时候，他和他的291旅，在国内心中的地位就绝对不是可有可无，而是无可替代！
而他，也就有机会实行他的下一步计划！
……
叶汉卿挑着沉重的扁担，在起伏不平的田坎上走着。他那双惯执粉笔的手，现在要努力把住不停颤动的扁担，沉重的水桶总是晃来晃去。他试图用力学公式，计算出重心偏移位置，可是科学与实践之间，还是有偏差的，他总是算不准。倒是少年时的农活经验，能让他更快上手。
走了一段路，他放下扁担，揉揉酸痛的肩膀和后腰，用围在脖子上的毛巾擦着脸上的热汗。
好累啊。
“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！”他望着田中青青的稻苗，缓缓念出这首诗。
从他考上大学开始，就没有再做过农活了，几年的优越城里生活，让他肩头的老茧退却，早已忘了做农活的辛苦。刚刚被下放的时候，他竟然连担子都挑不起来了，才一天，肩膀和手就被磨破了，那钻心的痛，如今还记忆犹新。
经过这么几年的磨难，他的肩头已经再次长出了厚厚一层老茧，挑担子再也不痛，手也更稳了。
或许是这样艰辛的日子一天天重复，他心中的不服、愤怒、痛苦也一点点磨灭，最终归于平淡。
这辈子，大概就这样了吧……
其实当个农民也没啥，自己的父亲不也是个农民么。要不是自己考上大学，毕业留校当老师，大抵也就是个农民的命，有啥资格瞧不起农民。
不过是从哪里来，回哪里去而已。
呵呵。
他轻轻笑了一声，当初的他是多么心高气傲，以为学习成绩好，跟了个好导师。做老师以后，学生也教得好，又找了个温柔体贴、知书达理的妻子，就能成为一个城里人，从此远离面朝黄土背朝天的生活。结果生命的轨迹绕了一圈，又回了到原点。
希望越大，失望也越大。
现在自己不再抱有幻想了，日子反而好过了，没有满腔怨愤，只有踏踏实实地生活。
一步一个脚印。
叶汉卿系好毛巾，蹲身担起扁担，继续慢悠悠地朝目的地走去。同样的水沟，同样的农田，同样的田坎小路，曾经的他认为是那么的不堪入目，现在看起来，却是那么的充满了田园情趣。
小桥流水人家，古道西风瘦马……
他的心头，不知为何突然浮现起这首词。但紧接着，他就赶紧转开思路，只盯着目的地而行。
断肠人在天涯！
他的泪水，忽然扑簌簌掉下来。
“叶老师，叶老师……”
他顺着声音回过头，远远看见一个身影挥着手，朝他跑来，边跑还边喊：“叶老师，公社书记让你马上过去……”
代工洽谈会取得了圆满成功，一个个振奋人心的数字比什么豪言壮语都更有说服力。
当听到太宇公司才登陆日本几天，就取得了近万订单，还全部是缴纳了百分之三十预付款的订单。并且更多订单正在源源不断涌来，所有参加洽谈会的厂商们就立即下定了抱紧太宇公司大腿的决定。
在关飞的协调下，经过一番短暂而激烈的争吵，所有代工厂商、供货商迅速达成协议。谁负责哪个方面的工作，各步骤之间的衔接，都被以数字的方式确定下来。
一个以太宇科技为核心龙头的产业链，形成了一个粗糙的雏形。
这个产业链以后肯定会发生变化，有些厂商或者会转产，或者会雄心勃勃自立门户，退出这个产业链。有些会因为经营不善而倒闭，也有的会借助这个机遇扩大产能，关飞都不在意。
有退出也会有新加入者，他相信随着未来太宇科技壮大起来，开发出更多产品，会有更多的人会依附到太宇科技这棵大树上，最终形成一个庞大的利益共同体。
太宇科技的前景如此之好，自然就有人刻意接近。比如潘家良就一直想把他的女儿介绍给关飞认识，美其名曰让他帮着管管女儿。关飞笑着表示，他即将离开香港回内地，等以后有机会再说，予以了婉言拒绝。
送走了最后一位客人，周小山不解地问道：“旅长，我们新厂工人不是已经招齐了吗？各种设备、厂房装修也很快就能完成，为什么还要找这么多代工厂商？而且还在日本找了一家家具厂，制作机箱体？这咱们自己赚多好。”
“小山啊，你说咱们这个产品，能卖多久？”关飞朝潘家良正在离去的汽车招招手，淡淡地问道。
“凭咱们这款游戏的质量，总也要五六年吧。这款游戏多好玩啊，我平时都爱有事没事打两把，说不定卖十几年都可能。”周小山信心满满地说道。
关飞哈哈大笑。
周小山这是典型的内地消费者思维。国内从一穷二白发展起来，到现在才只能说初步建立起一个完整的工业体系，解决的是有没有的问题，至于好不好，完全没有力量、也没有动力去思考。
一个蚌壳雪花膏，啥都不做改进，就可以卖十几年、二十几年。反正都是计划经济，上面制定多少生产计划，他们就生产多少。只要做出来了，就肯定能卖掉。
关飞无奈地摇摇头，叹息道：“我倒是巴不得能卖十几年呢，可惜人家不会给我们这么长时间的。刚才潘总经理也私下说了，现在岛内各厂家都是试图破解我们的游戏程序。岛内如此，日本方面呢？”
“怎么能这样做！太不讲道理了吧！国家就不管管么？”周小山刚才听到潘家良透露的消息，就忍不住勃然大怒，好不容易忍下来，关飞旧事重提，他顿时就炸了。
“哈，怎么会管，这些官僚和商人们都有利益纠葛，不利用行政手段主动破坏规矩就不错了，还期望他们帮咱们，无异于缘木求鱼！”关飞冷冷一笑，“刚才潘总说了，岛内目前怎么也破不开咱们的程序，这点我不惊讶，可日本人就不同了。”
“可恶的家伙，他们能破开么？”周小山想到这些家伙都是来抢自己公司钱的，不由得咬牙切齿，愤愤不平。
“能的，世上无难事，只怕有心人。我做的防破解手段，也只是基于现在技术可以做到的部分，只要应对正确，有很多种方法可以破解。据我知道的，就不下五种，只是需要一点时间罢了！”
“真的可以破解？还有那么多种方法？”周小山担心了，愁眉不展地问道，“大概要多久？”
“短的话，大概两三个月就行，手段对路，现在可能已经就在生产盗版货了。最长，应该也不会超过半年！”
关飞望着外面来来往往的装货车辆，表情淡漠道。
“啊！这么短！”周小山有些慌了。
两三个月，甚至是可能现在人家已经破解成功，开始生产，一想到这里，他就心里像塞了块大石头，压得胸口发闷。
他们是多么不容易，才找到了一条生财之路。作为旅长的贴身警卫员，他清楚地知道，旅长为了找出这条路，动了多少心思，从很早就开始准备，绞尽脑汁，历尽艰难，才有了今天。眼看着有希望了，凭什么，凭什么那些家伙啥都不做，就可以坐享其成盗窃旅长和他们的心血，从他们的钱包里偷钱？
不，这不是偷，这都是明抢了！
他恨！
他不甘心！
关飞拍拍他的肩膀，笑了笑。
周小山这样愤怒是可以理解的，他不知道，关飞有一万多种方法可以挣钱。要不是他别有想法，首先去了偭定加入人民军，熬了几年，这个时候，他早已成为香江大亨了！
至于说盗版，《太空入侵者》不也是他盗版日本太东公司的么？
况且就是成立数十年，在日本也算是著名大公司的太东，也拿盗版没办法，正版的《太空侵略者》，市场占有率也仅有百分之五十而已。盗版者的势力之庞大，可想而知。
所以他从一开始，就没想把这块饼全部吞到肚里。
“你现在明白，我为什么要找这么多代工厂商了吧，就是为了抢时间啊！你看，今天代工会开得多成功，确定下来的月产能，加上我们自己的，差不多达到了一万八。只要保证三个月独占期，我们就能卖出去五万四千台街机。”关飞对周小山基本是毫无保留，乘着他还在，到什么地方都把他带着，希望能尽快把他培养出来，胜任太宇科技的管理工作。
“我明白了。您把箱体在日本生产，显像管也改为寻找了日本供货商的原因，我也懂了。”周小山一点也不笨，他其实很聪明，经过点醒，他也知道了关飞的真实用心，“如果以整机海运，一个四十尺的标准集装箱只能装四十台，而运费就是三千美金，摊下来，平均每台的运费就是四百三十五港币。如果我们只装游戏机主板，一个集装箱就能装……”
他正在心算，关飞已经报出了数字：“一万个！”
“对，一万个。然后再找两三个集装箱，运送手柄之类的散件，只需要四个箱子就能一次性送过去上万台。每台平摊的运费还不到七港币！接收到日本厂商生产的箱体、显像管，两三天就能组装出来，卖出去！”他越算越兴奋，心里对旅长的深谋远虑，更加钦佩。
“不过日本市场虽然销量大，利润可不高啊……”关飞叹了口气，“日本可是要收走一半的利润作为税收。我们在本地销售，一台毛利润可以达到五千。但在日本，税就要收走两千五。扣除其他成本，每台大概也就赚两千港币左右。”
三个月时间，本地销售基本就饱和了，大概有六七千台，多了这么小的市场根本无法容纳。
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日本市场三个月倒能卖出去五万四千台，但总利润只有一亿港币。
九倍的销售量，利润却只有三倍。
这也是没办法的，出口贸易就是这样。在人家国家做生意，赚别人的钱，关税、营业税这些亮晃晃的屠刀一挥，利润就被斩去大半。
所以才有经商之利百倍，某国之利，万世不竭的说法。
好在，他也终于有了自己一小块地盘。虽然现在一无所有，军队、群众连吃饱饭都是奢念。但在他的带领下，凭着他的超时代科技，有信心在十年时间内，将自己的地盘发展到国内九十年代后半期的水平！
并且靠着这些科技，为国内科技发展做出巨大贡献。
到时候，他和他的291旅，在国内心中的地位就绝对不是可有可无，而是无可替代！
而他，也就有机会实行他的下一步计划！
……
叶汉卿挑着沉重的扁担，在起伏不平的田坎上走着。他那双惯执粉笔的手，现在要努力把住不停颤动的扁担，沉重的水桶总是晃来晃去。他试图用力学公式，计算出重心偏移位置，可是科学与实践之间，还是有偏差的，他总是算不准。倒是少年时的农活经验，能让他更快上手。
走了一段路，他放下扁担，揉揉酸痛的肩膀和后腰，用围在脖子上的毛巾擦着脸上的热汗。
好累啊。
“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！”他望着田中青青的稻苗，缓缓念出这首诗。
从他考上大学开始，就没有再做过农活了，几年的优越城里生活，让他肩头的老茧退却，早已忘了做农活的辛苦。刚刚被下放的时候，他竟然连担子都挑不起来了，才一天，肩膀和手就被磨破了，那钻心的痛，如今还记忆犹新。
经过这么几年的磨难，他的肩头已经再次长出了厚厚一层老茧，挑担子再也不痛，手也更稳了。
或许是这样艰辛的日子一天天重复，他心中的不服、愤怒、痛苦也一点点磨灭，最终归于平淡。
这辈子，大概就这样了吧……
其实当个农民也没啥，自己的父亲不也是个农民么。要不是自己考上大学，毕业留校当老师，大抵也就是个农民的命，有啥资格瞧不起农民。
不过是从哪里来，回哪里去而已。
呵呵。
他轻轻笑了一声，当初的他是多么心高气傲，以为学习成绩好，跟了个好导师。做老师以后，学生也教得好，又找了个温柔体贴、知书达理的妻子，就能成为一个城里人，从此远离面朝黄土背朝天的生活。结果生命的轨迹绕了一圈，又回了到原点。
希望越大，失望也越大。
现在自己不再抱有幻想了，日子反而好过了，没有满腔怨愤，只有踏踏实实地生活。
一步一个脚印。
叶汉卿系好毛巾，蹲身担起扁担，继续慢悠悠地朝目的地走去。同样的水沟，同样的农田，同样的田坎小路，曾经的他认为是那么的不堪入目，现在看起来，却是那么的充满了田园情趣。
小桥流水人家，古道西风瘦马……
他的心头，不知为何突然浮现起这首词。但紧接着，他就赶紧转开思路，只盯着目的地而行。
断肠人在天涯！
他的泪水，忽然扑簌簌掉下来。
“叶老师，叶老师……”
他顺着声音回过头，远远看见一个身影挥着手，朝他跑来，边跑还边喊：“叶老师，公社书记让你马上过去……”