第237章 赚笔快钱来应急
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“这么说，摩托罗拉是完全放弃抵抗了？”
关飞听完李庆的汇报，示意他喝口水润润喉咙，双手交叉放在面前，微笑着说道。
这里是总部的小会议室。
在他面前，坐着专程从香港赶回来，向他当面汇报工作的李庆。虽然有电话可以联系，但是难保港府不会监听，机密性的大事还是采用专人当面汇报的形式进行传递。
这也是他派李庆过去的原因之一，便是在必要时可以充当信使。
透过半掩的房门，可以听到隔壁大会议室里嘈杂的人声。不少人话音里，带有浓重北方语音特色的普通话，和根据地里相对较多的南方口音普通话有显著区别，显得非常独特和突出。
这些是国内代表团成员，其中既有军队，也有中央各部委、科教相关部门派出的干部。
这次过来，他们是前来谈购买精算一型微处理器，并希望根据地转让技术、提供制造设备事宜。另外，他们也想将根据地出版的理工科教材全部打包，带回国内经教材编撰小组审核改编后，发放给全国各大学作为指定教材。
通过四年实践，根据地出版的理工类教材被证明了编写的科学性和实用性、创新性，不只是能够作为学生掌握专业知识的教科书，同时也是指导相关专业开展工作、进行研究的参考资料。
即使在科技发展日新月异的现在，这批教材的前瞻性和指导性意义，都不可忽略。
国内从建国初就处于追赶的状态，所有精力都用来建立一套完整的工业体系。在全球科技发展进程中，目前还担当着学生的角色。从老师那里学的知识就比较落后，再转一道手在大学教材上就更落后一截，知识结构难免陈旧过时。
而根据地的情况，则跟国内截然相反。
在关飞带领下，根据地的技术不是在追踪，而是站在本时代最顶端，采用的是跳跃性发展。所有制造产业，在创建阶段就比照的是八十年代末、九十年代初的技术进行规划，生产设备、管理方式、工艺流程、工人培训，都超过了本时代最顶尖的水平。
作为培训符合这个超前体系后备人才的大学，所教授的知识点当然也是超时代的。除了最基础的部分少有删减，目前各理工类大学所教授的知识，全都是最新、最高精尖的前沿科技，就这样向大学生公开传授。
即便是一些尚未得到确认的理论，也在教科书上进行了初步的阐述、及未来发展的预判，让学生对此具备感性的认知。等到毕业进入到工作岗位，新理论最终被科学界所证实，根据之前所学，他们也能很快跟得上科技发展的步伐。
对于这些具有真材实料的大学生，国内各部位，尤其是机械、电子、科教等部门，从当初不想接收，到现在抢着要。对根据地大学毕业生争抢之积极，比对北大、清华、人大等名校毕业生，还显得求贤若渴。
据说有高层曾背地里亲口说过，只要这些学生愿意回来工作，任何城市、部委、单位都可以随便挑。
为了给国内培养更多优秀人才，不少部委、单位还主动跟根据地联系，希望能够接收国内的委培生。相关的一切费用，他们都愿意全部承担，只要毕业后仍然返回原单位工作即可。
总参上次来访，就对根据地的教材、处理器及各种自动化解决方案、旋翼机大感兴趣，当时就决定购买。
只不过国内办事总是比较拖沓，春节前他们就向上级反应，等到一级级批示、讨论并同意，然后从各职能部委抽调人手组团，出发前纪律培训，到最终来到根据地开始具体接洽，已经过去了小半年。
关飞也是在跟他们讨论的过程中，接到报告说李庆返回根据地，有要事报告，才临时从会上脱身，在隔壁这间小办公室听取汇报。
“是的，我们拿出一款实用的无线电话，让摩托罗拉方面有些措手不及。他们紧急从总部抽调技术人员，到香港实际测试了这款电话的相关性能之后，好像终于认清了现实，态度端正了很多。
他们重新派出了以副总经理为首的代表团，正式跟我们展开讨论。
目前讨论的重点，在于我们双方各自要拿出多少技术，这些技术如何估价，双方在其中各自占有多大比例的股份，推广时各自出资多少，设备制造基地究竟是建在香港、还是美国，为了迅速将这项技术推广开来是否需要接纳新的合作伙伴，销售时是按照地区划分销售范围、还是谁开发的市场就归谁，等等展开争论。”
李庆不是专职的秘书出身，记不住太多讯息，他是掏出一本小记事本，对着自己手写的记录照本宣科。
关飞一边听，一边不住点头。
双方争论的议题，涉及面很广，也非常繁琐。看来摩托罗拉在看到实物以后，确实是承认他们开发的模拟网络失败了，不再抱有不切实际的想法，开始实实在在和根据地开始就具体的细节进行认真讨论，以划分双方的权责利，为自己争取尽可能大的份额。
有争执不怕，求同存异么。
只要能让根据地拿到实际好处，给他们一点甜头也没什么。
再说了，究竟是谁占谁的便宜还说不一定，归根结底还是根据地占的便宜更大。
如果小灵通的技术，是根据地投入巨资自己研发，那么肯定是吃亏了。但实际上这本是日本人于九十年代，为了保持独立性，所开发出来的一套独有技术，这也是在现有制造技术条件下最容易实现的一款无线通讯设备。
关飞没在上面投入一分钱研发资金。
根据地付出的，无非是生产它的一点制造费用。产品造出来了，只要能卖出去获得利润，再少都是赚的！
所以给摩托罗拉分上一份也没什么。
没有它在美国巨大的政经影响力，根据地想把小灵通技术在美国市场销售，将会面对比街机更大的阻力。
而且有它在前面冲锋陷阵，小灵通技术还有机会登陆欧洲等其他国家和地区，赢得更大的市场。
这笔生意划得来！
不过关飞的胃口还要大一些，除了把它当做保护伞顶在头上，还想从对方身上得到更多。
他手指轻轻在桌面弹着，整理着思路，慢慢开口道：“在跟摩托罗拉交涉时，我们要把液晶的专利拿下来。这项技术日本是从美国买的，摩托罗拉也应该有，否则我们生产的手机液晶屏，就要给别人交专利费。
程控交换技术也是这样，这方面摩托罗拉的积累还是很深的。我们的小灵通，在主控房、基站都要使用大量的程控交换设备，如果不把这项技术拿到手，以后必将受制于人。
难得摩托罗拉有求于我们，趁这个机会，看能不能请他们协助，从飞利浦手里拿到激光唱机、光盘专利——具体跟对方谈的时候，我们可以交换技术，用我们的视频光盘技术跟对方交换基础专利。
还有显像管方面的技术，虽然我们已经造出了更好的显像管，但是被基础专利卡着，要想进入国际市场会遭到专利封锁。所以这点，也需要请摩托罗拉出面疏通一下关系，同样的，我们可以用技术作交换……”
他头脑里，显示着一长列专利技术清单，这些清单有些是摩托罗拉自己就有的，相信通过在小灵通份额上的让步，可以从对方手中无偿获得。有些是与摩托罗拉业务不相关，但是它的客户群中应该有相关专利的，可以通过它中介，用点小钱拿到。
还有些是摩托罗拉自己没有，它的客户群中也没有相关专利。这个就只能请它出面，看能不能通过对方的国际影响力，从拥有专利的公司中获得。不过如此一来，根据地就也要拿出一些让对方心动的技术，才有可能以互换的形势从对方手中得到。
相关技术，关飞都有，可他缺一张进入国际市场的门票，也就是专利！
他只能通过合作、技术交换、购买等形式，去获得这张门票，然后才能将根据地制造的产品拿到国际市场销售。
以前的太宇科技，即便是对这些专利垂涎三尺，人家也不见得肯卖给他。但有摩托罗拉这个国际巨头帮忙说项，还有美国电报电话公司敲边鼓，再跟人谈专利转让、技术交换就有了可能。
vcd、数字存储光碟、液晶显示器……
一想到这些技术所意味着的巨大市场，他就忍不住要流口水。这么大块肥肉，自己也有相关技术，如果不能吃上一口，那真是莫大的痛苦。
哪怕只吃几年也好！
想到吃肉，关飞脑子里迅速想起一件事，弹了一下手指：“对了，这一个月说实话别看我们动作很大，实际上并没有跟根据地带来更大利润，反而因为更换处理器的原因，导致四月上半销量还下滑了。所以我们的步子要加快了，根据地这半个月生产了一批游戏产品，你走的时候正好押车送回香港销售，应该能为我们赚一笔快钱！”
“没问题！这款游戏销售前景很好么？”李庆答应得很爽快，在记事本上写下关飞交代的事情，问道。
“呵呵，这是一个小玩意儿，一种掌上游戏机。不过我觉得它的销量应该会不错，你们先注册专利，还要抓紧时间从摩托罗拉手里把液晶的专利拿下来。然后再借助速腾商贸的渠道快速铺货，争取在一个月内就把货铺遍欧美、东亚和东南亚，我们快速出货，先赚笔快钱应应急再说！”关飞笑了起来，这可是他应对根据地资金即将断流准备的秘密武器。
“是什么游戏？真有这么好玩？”
李庆虽然坐上了副总经理的位置，终究还是个年轻人，见司令这么信心满满，不由好奇道。
“你玩过就知道了！”关飞信心百倍地笑道，“游戏的名称叫做中国方块，游戏规则很简单，很容易上手，待会儿我给你一个样机，保证你玩了以后就会爱不释手，走到哪玩到哪！”
原本历史上，这款简单的游戏一共销售了一点二亿份，其中在移动平台销售数量就达到七千五百万个。
放到本时空，不知它的表现又会如何……
“这么说，摩托罗拉是完全放弃抵抗了？”
关飞听完李庆的汇报，示意他喝口水润润喉咙，双手交叉放在面前，微笑着说道。
这里是总部的小会议室。
在他面前，坐着专程从香港赶回来，向他当面汇报工作的李庆。虽然有电话可以联系，但是难保港府不会监听，机密性的大事还是采用专人当面汇报的形式进行传递。
这也是他派李庆过去的原因之一，便是在必要时可以充当信使。
透过半掩的房门，可以听到隔壁大会议室里嘈杂的人声。不少人话音里，带有浓重北方语音特色的普通话，和根据地里相对较多的南方口音普通话有显著区别，显得非常独特和突出。
这些是国内代表团成员，其中既有军队，也有中央各部委、科教相关部门派出的干部。
这次过来，他们是前来谈购买精算一型微处理器，并希望根据地转让技术、提供制造设备事宜。另外，他们也想将根据地出版的理工科教材全部打包，带回国内经教材编撰小组审核改编后，发放给全国各大学作为指定教材。
通过四年实践，根据地出版的理工类教材被证明了编写的科学性和实用性、创新性，不只是能够作为学生掌握专业知识的教科书，同时也是指导相关专业开展工作、进行研究的参考资料。
即使在科技发展日新月异的现在，这批教材的前瞻性和指导性意义，都不可忽略。
国内从建国初就处于追赶的状态，所有精力都用来建立一套完整的工业体系。在全球科技发展进程中，目前还担当着学生的角色。从老师那里学的知识就比较落后，再转一道手在大学教材上就更落后一截，知识结构难免陈旧过时。
而根据地的情况，则跟国内截然相反。
在关飞带领下，根据地的技术不是在追踪，而是站在本时代最顶端，采用的是跳跃性发展。所有制造产业，在创建阶段就比照的是八十年代末、九十年代初的技术进行规划，生产设备、管理方式、工艺流程、工人培训，都超过了本时代最顶尖的水平。
作为培训符合这个超前体系后备人才的大学，所教授的知识点当然也是超时代的。除了最基础的部分少有删减，目前各理工类大学所教授的知识，全都是最新、最高精尖的前沿科技，就这样向大学生公开传授。
即便是一些尚未得到确认的理论，也在教科书上进行了初步的阐述、及未来发展的预判，让学生对此具备感性的认知。等到毕业进入到工作岗位，新理论最终被科学界所证实，根据之前所学，他们也能很快跟得上科技发展的步伐。
对于这些具有真材实料的大学生，国内各部位，尤其是机械、电子、科教等部门，从当初不想接收，到现在抢着要。对根据地大学毕业生争抢之积极，比对北大、清华、人大等名校毕业生，还显得求贤若渴。
据说有高层曾背地里亲口说过，只要这些学生愿意回来工作，任何城市、部委、单位都可以随便挑。
为了给国内培养更多优秀人才，不少部委、单位还主动跟根据地联系，希望能够接收国内的委培生。相关的一切费用，他们都愿意全部承担，只要毕业后仍然返回原单位工作即可。
总参上次来访，就对根据地的教材、处理器及各种自动化解决方案、旋翼机大感兴趣，当时就决定购买。
只不过国内办事总是比较拖沓，春节前他们就向上级反应，等到一级级批示、讨论并同意，然后从各职能部委抽调人手组团，出发前纪律培训，到最终来到根据地开始具体接洽，已经过去了小半年。
关飞也是在跟他们讨论的过程中，接到报告说李庆返回根据地，有要事报告，才临时从会上脱身，在隔壁这间小办公室听取汇报。
“是的，我们拿出一款实用的无线电话，让摩托罗拉方面有些措手不及。他们紧急从总部抽调技术人员，到香港实际测试了这款电话的相关性能之后，好像终于认清了现实，态度端正了很多。
他们重新派出了以副总经理为首的代表团，正式跟我们展开讨论。
目前讨论的重点，在于我们双方各自要拿出多少技术，这些技术如何估价，双方在其中各自占有多大比例的股份，推广时各自出资多少，设备制造基地究竟是建在香港、还是美国，为了迅速将这项技术推广开来是否需要接纳新的合作伙伴，销售时是按照地区划分销售范围、还是谁开发的市场就归谁，等等展开争论。”
李庆不是专职的秘书出身，记不住太多讯息，他是掏出一本小记事本，对着自己手写的记录照本宣科。
关飞一边听，一边不住点头。
双方争论的议题，涉及面很广，也非常繁琐。看来摩托罗拉在看到实物以后，确实是承认他们开发的模拟网络失败了，不再抱有不切实际的想法，开始实实在在和根据地开始就具体的细节进行认真讨论，以划分双方的权责利，为自己争取尽可能大的份额。
有争执不怕，求同存异么。
只要能让根据地拿到实际好处，给他们一点甜头也没什么。
再说了，究竟是谁占谁的便宜还说不一定，归根结底还是根据地占的便宜更大。
如果小灵通的技术，是根据地投入巨资自己研发，那么肯定是吃亏了。但实际上这本是日本人于九十年代，为了保持独立性，所开发出来的一套独有技术，这也是在现有制造技术条件下最容易实现的一款无线通讯设备。
关飞没在上面投入一分钱研发资金。
根据地付出的，无非是生产它的一点制造费用。产品造出来了，只要能卖出去获得利润，再少都是赚的！
所以给摩托罗拉分上一份也没什么。
没有它在美国巨大的政经影响力，根据地想把小灵通技术在美国市场销售，将会面对比街机更大的阻力。
而且有它在前面冲锋陷阵，小灵通技术还有机会登陆欧洲等其他国家和地区，赢得更大的市场。
这笔生意划得来！
不过关飞的胃口还要大一些，除了把它当做保护伞顶在头上，还想从对方身上得到更多。
他手指轻轻在桌面弹着，整理着思路，慢慢开口道：“在跟摩托罗拉交涉时，我们要把液晶的专利拿下来。这项技术日本是从美国买的，摩托罗拉也应该有，否则我们生产的手机液晶屏，就要给别人交专利费。
程控交换技术也是这样，这方面摩托罗拉的积累还是很深的。我们的小灵通，在主控房、基站都要使用大量的程控交换设备，如果不把这项技术拿到手，以后必将受制于人。
难得摩托罗拉有求于我们，趁这个机会，看能不能请他们协助，从飞利浦手里拿到激光唱机、光盘专利——具体跟对方谈的时候，我们可以交换技术，用我们的视频光盘技术跟对方交换基础专利。
还有显像管方面的技术，虽然我们已经造出了更好的显像管，但是被基础专利卡着，要想进入国际市场会遭到专利封锁。所以这点，也需要请摩托罗拉出面疏通一下关系，同样的，我们可以用技术作交换……”
他头脑里，显示着一长列专利技术清单，这些清单有些是摩托罗拉自己就有的，相信通过在小灵通份额上的让步，可以从对方手中无偿获得。有些是与摩托罗拉业务不相关，但是它的客户群中应该有相关专利的，可以通过它中介，用点小钱拿到。
还有些是摩托罗拉自己没有，它的客户群中也没有相关专利。这个就只能请它出面，看能不能通过对方的国际影响力，从拥有专利的公司中获得。不过如此一来，根据地就也要拿出一些让对方心动的技术，才有可能以互换的形势从对方手中得到。
相关技术，关飞都有，可他缺一张进入国际市场的门票，也就是专利！
他只能通过合作、技术交换、购买等形式，去获得这张门票，然后才能将根据地制造的产品拿到国际市场销售。
以前的太宇科技，即便是对这些专利垂涎三尺，人家也不见得肯卖给他。但有摩托罗拉这个国际巨头帮忙说项，还有美国电报电话公司敲边鼓，再跟人谈专利转让、技术交换就有了可能。
vcd、数字存储光碟、液晶显示器……
一想到这些技术所意味着的巨大市场，他就忍不住要流口水。这么大块肥肉，自己也有相关技术，如果不能吃上一口，那真是莫大的痛苦。
哪怕只吃几年也好！
想到吃肉，关飞脑子里迅速想起一件事，弹了一下手指：“对了，这一个月说实话别看我们动作很大，实际上并没有跟根据地带来更大利润，反而因为更换处理器的原因，导致四月上半销量还下滑了。所以我们的步子要加快了，根据地这半个月生产了一批游戏产品，你走的时候正好押车送回香港销售，应该能为我们赚一笔快钱！”
“没问题！这款游戏销售前景很好么？”李庆答应得很爽快，在记事本上写下关飞交代的事情，问道。
“呵呵，这是一个小玩意儿，一种掌上游戏机。不过我觉得它的销量应该会不错，你们先注册专利，还要抓紧时间从摩托罗拉手里把液晶的专利拿下来。然后再借助速腾商贸的渠道快速铺货，争取在一个月内就把货铺遍欧美、东亚和东南亚，我们快速出货，先赚笔快钱应应急再说！”关飞笑了起来，这可是他应对根据地资金即将断流准备的秘密武器。
“是什么游戏？真有这么好玩？”
李庆虽然坐上了副总经理的位置，终究还是个年轻人，见司令这么信心满满，不由好奇道。
“你玩过就知道了！”关飞信心百倍地笑道，“游戏的名称叫做中国方块，游戏规则很简单，很容易上手，待会儿我给你一个样机，保证你玩了以后就会爱不释手，走到哪玩到哪！”
原本历史上，这款简单的游戏一共销售了一点二亿份，其中在移动平台销售数量就达到七千五百万个。
放到本时空，不知它的表现又会如何……