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第十五章 走Google的路
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宏业大厦物业管理处经理办公室。
“王小姐，还用考虑？这里租金这么便宜，交通也很方便，户型正，朝向佳。我跟你说，我请过风水师看过得。都说这个位置最能旺财，做生意一定火。”
说话的是一个中年矮胖男子，头发稀疏，嘴巴裂开笑着，腮帮上的赘肉一抖一抖。一双小眼睛巴巴地望着坐在办公桌对面的王研，话声急切。
王研今天穿了一件阿玛尼黑色大衣，内搭雨果博斯蓝色套裙，一看就是一个雷厉风行的女强人。
叶容天则是一身米色风衣，脸上戴了一幅黑色墨镜。花岗岩一般肃立在王研身后，面无表情，一言不发。
默然良久，王研从赛琳包包里摸出一个精致烟盒，取出一支烟点燃，优雅地吸了一口，这才开声说话。
“风水旺？朱经理，做生意要讲诚信得。”
王研伸出纤纤玉指轻轻弹落烟灰。她的声音不大，却有一种无可置疑的压迫感。
“上一家是玩具厂，开张不到十个月就关门了。再上一家烟花厂，差点把整栋楼都烧掉，果然旺得很…十年内，来来去去开了六家公司，三家倒闭，三家出事。你跟我说这里能旺财？当我痴线啊？”
朱经理尴尬一笑，没想到王研调查得这么仔细。
“再看看周边环境。前无出路，后无靠山，还没开张就要败退。朱经理，你当初盖楼的时候怎么选址得？到底懂不懂风水？”
王研步步紧逼，气势夺人。
“王小姐，话不能这么说啊。别人楼要盖多高多低，我也不好干涉。”朱经理辩解道。
宏业大厦夹在两栋楼宇之间，前楼高大，后楼低矮，这在风水中是极为不利的地势。前无出路，后无靠山，做起生意来自然费劲。如果地势前低后高，则是很好的风水，代表步步高升之意。
“我们老板属木，以戊己土为财星，财位在东方。你看看你这个配电室的位置，刚好挡在财位上。你让我怎么跟老板交代？”
“风水这种事情就是个心理安慰，不能太当真啦。”
朱经理哂笑道。你说我的配电室挡了你老板的财位，谁知道是不是真得？
“好，我们不说风水。就说说你这里的电梯间。这么小！能装几号人？员工上下班都不方便。”
王研话锋一转。
“这一点王小姐你可以绝对放心，这栋楼里没多少人…”
话未说完，朱经理猛然闭嘴。
王研定定地望着对面一脸紧张的朱经理，似笑非笑。
“不是，我是说，大家只要错开高峰期就行啦，没什么不方便得…”
朱经理擦了擦额头冷汗，慌忙改口道。
“朱经理，我们很有诚意要租这里。而且我们需求量会比较大。整整三层，现在香江实业这么差，你到哪去找这么大客户？如果你坚持不肯在租金上做出让步，那我们只好另寻他处。相信在火炭这个地方，租一间宽敞的办公室还是比较容易得。”王研不客气地打断道。
香江制造业主要以劳动密集型产业为主，劳动力、土地成本在企业经营成本中占据很大比重。
随着八十年代大陆改革开放不断深入发展，“珠三角”地区在劳动力、土地成本方面的优势已经显现，吸引大量香江企业将厂房搬迁至“珠三角”地区。以“珠三角”为加工基地，产品则运往香江销售，形成所谓“前店后厂”的格局。
香江制造业北移，对于香江本地的工业发展自然是一个致命打击。这几年，火炭工业区工厂大厦空置率年年攀升，不少工业大厦都已经人去楼空。
“九五折。我最多只能给到这么多。”
朱经理咬牙切齿道，好像王研正拿小刀在他大腿上割肉。
“八五折。”
王研毫不留情一刀砍下。
“八五折！？你干么不去抢啊！？”
朱经理脸色胀得通红，猛然站起大声控诉道，情绪几近失控。
“那就是没得谈喽？好吧，那我也不浪费朱经理的宝贵时间了。阿天，我们走。”
王研不为所动，依旧是一幅气定神闲的模样。推开椅子，起身就走。
“哎呀，王小姐，留步，请留步。”
朱经理看王研转身欲走，脸色顿时大变，急忙上前一把拦住。肥胖的脸上又堆出向日葵一般灿烂的笑容。
就像王研说得，现在香江实业不景气，像这样一租就是三层的大客户实在难找。
“算我倒霉。碰上你这样的客户，李嘉臣都得破产啊。就按你说得，八五折就八五折。”
朱经理摇头叹息，一幅痛心疾首的样子。
“租金八五折，物业管理费、水电费全包。还有啊，我要两个月免租期。”
王研如一头母狮长大血盆大口。谈判就是这样，一旦落了下风，被人看穿了底牌，那你就等着挨宰吧。
“两个月免租期？有没有搞错！？别人都是一个月，为什么到我这里就变成两个月？”
朱经理眼珠子瞪得凸圆，哀嚎道。
“过年啊，老兄！你让我去哪里找人装修？”王研理所当然道。
“不行，两个月坚决不行，这不合规矩。”
“我可以跟你签一份长约。不如就签三年，你看怎么样？”
…
“这间朝向好，采光充足，可以用来做图书馆。”
“这间空间够大，就做健身房好了。”
“嗯，还有这间，我打算在这里开间音乐茶室，是不是很棒？大家工作累了可以来这里聊聊天，喝喝茶…”
“大水喉，你是来做生意还是开善堂？”
王研皱着眉头，止住正在挥舞手臂兴高采烈描绘美好蓝图的叶容天。
“你知不知做生意要核算成本？你生意都没开张，还不知道能不能盈利，就这么大手大脚花钱？人家老板都在费尽心思压缩成本，你倒好，整个一散财童子…你还笑？”
王研见叶容天嬉皮笑脸，浑不把自己的劝诫当作一回事，气就不打一处来。
“ada姐，你out啦，我们要用发展的眼光看问题。我这么做自然有我的道理。”
叶容天见王研真得动气，急忙收起笑脸，一本正经解释道。
“我们公司是游戏开发公司，未来还要进军电脑、互联网等高科技产业。这些都是脑力密集型产业。所以能，最重要就是激发员工的工作热情和创造力，这样才能更好地剥削他们的剩余价值。一个宽松的工作环境是十分必要得。你想想看，你要是每天都在一个压抑的环境下工作，还会有心思去创新？”
“二十世纪什么最贵？人才！要想办一流的企业，就要吸引一流的人才。我们靠什么吸引人才？高工资？这仅仅只是一个方面而已。我们要从尽可能多的方面满足员工的需求，不仅仅是高工资、高福利那么简单，我们还要创造最好的工作环境，一个能让员工上瘾的工作环境。这就叫筑巢引凤…”
叶容天头头是道口若悬河，这些理论自然不是他自己异想天开的结果，是他从后世一些知名企业身上借鉴来的成功经验，比如世界知名软件公司google。
gle创始人谢尔盖.布林说过：
我们公司的创造力就在于我们的员工。我们以后如果遇到瓶颈，那一定是我们没能以足够快的速度雇到最聪明、最能干的员工。所以，我们必须要对员工负责，让他们长期留在公司，为公司服务。
gle是“自由式”办公的主要倡导者。在google公司的办公区，沙发随处可见。员工可以在工作时间随意喝咖啡聊天。还有非常著名的“20%自由时间制度”。员工可以在每天的工作时间内抽出20%的时间，做工作之外自己感兴趣的事情。
不要小看这20%的自由支配时间。google很多产品和创意都源于这20%的自由时间，比如gmail，谷歌news等等。
良好的福利待遇、人性化的工作环境、扁平化的管理、小团队工作模式、20%自由支配时间、完善的内部交流平台以及每年1000万美元的创意大奖，这些就是google能够不断创新，从单纯的搜索服务迅速扩展到新闻、地图、图书等多个领域的原因所在。
见贤思齐，叶容天准备走google走过的路，让google无路可走。
“ada姐，我想把这间茶座命名为‘ada之心’，你觉得这个名字怎么样？”
叶容天见王研被自己说动，顿时又恢复嬉皮笑脸。
“切，假惺惺。”
叶容天巧舌如簧，王研总算转嗔为喜。对叶容天提出得种种新奇观念，虽然不是很明白，但依然觉得很厉害。
“你一个不学无术的纨绔子弟，怎么会知道这些？”
惊讶之余，王研又不免有些疑惑。
“我也是念过大学得。港大肆业，你当是假得啊？”
“肆业？你确定不是被强制退学？”
叶容天天资聪慧，又有王研在一旁尽职监督辅导，中学时期成绩其实相当不错，中七毕业后顺利考进港大。随后，叶容天进了林府，学习一下失去了动力。加上一些少年人的逆反心理，旷课挂科便成了家常便饭。屡教不改，最后终因逃课次数过多，被学校强制退学了。
“ada姐，我郑重提醒你哦，千万不要小瞧了退学生。历史证明，退学生往往都是很牛逼得…”
（不好意思，让大家久等了。）
宏业大厦物业管理处经理办公室。
“王小姐，还用考虑？这里租金这么便宜，交通也很方便，户型正，朝向佳。我跟你说，我请过风水师看过得。都说这个位置最能旺财，做生意一定火。”
说话的是一个中年矮胖男子，头发稀疏，嘴巴裂开笑着，腮帮上的赘肉一抖一抖。一双小眼睛巴巴地望着坐在办公桌对面的王研，话声急切。
王研今天穿了一件阿玛尼黑色大衣，内搭雨果博斯蓝色套裙，一看就是一个雷厉风行的女强人。
叶容天则是一身米色风衣，脸上戴了一幅黑色墨镜。花岗岩一般肃立在王研身后，面无表情，一言不发。
默然良久，王研从赛琳包包里摸出一个精致烟盒，取出一支烟点燃，优雅地吸了一口，这才开声说话。
“风水旺？朱经理，做生意要讲诚信得。”
王研伸出纤纤玉指轻轻弹落烟灰。她的声音不大，却有一种无可置疑的压迫感。
“上一家是玩具厂，开张不到十个月就关门了。再上一家烟花厂，差点把整栋楼都烧掉，果然旺得很…十年内，来来去去开了六家公司，三家倒闭，三家出事。你跟我说这里能旺财？当我痴线啊？”
朱经理尴尬一笑，没想到王研调查得这么仔细。
“再看看周边环境。前无出路，后无靠山，还没开张就要败退。朱经理，你当初盖楼的时候怎么选址得？到底懂不懂风水？”
王研步步紧逼，气势夺人。
“王小姐，话不能这么说啊。别人楼要盖多高多低，我也不好干涉。”朱经理辩解道。
宏业大厦夹在两栋楼宇之间，前楼高大，后楼低矮，这在风水中是极为不利的地势。前无出路，后无靠山，做起生意来自然费劲。如果地势前低后高，则是很好的风水，代表步步高升之意。
“我们老板属木，以戊己土为财星，财位在东方。你看看你这个配电室的位置，刚好挡在财位上。你让我怎么跟老板交代？”
“风水这种事情就是个心理安慰，不能太当真啦。”
朱经理哂笑道。你说我的配电室挡了你老板的财位，谁知道是不是真得？
“好，我们不说风水。就说说你这里的电梯间。这么小！能装几号人？员工上下班都不方便。”
王研话锋一转。
“这一点王小姐你可以绝对放心，这栋楼里没多少人…”
话未说完，朱经理猛然闭嘴。
王研定定地望着对面一脸紧张的朱经理，似笑非笑。
“不是，我是说，大家只要错开高峰期就行啦，没什么不方便得…”
朱经理擦了擦额头冷汗，慌忙改口道。
“朱经理，我们很有诚意要租这里。而且我们需求量会比较大。整整三层，现在香江实业这么差，你到哪去找这么大客户？如果你坚持不肯在租金上做出让步，那我们只好另寻他处。相信在火炭这个地方，租一间宽敞的办公室还是比较容易得。”王研不客气地打断道。
香江制造业主要以劳动密集型产业为主，劳动力、土地成本在企业经营成本中占据很大比重。
随着八十年代大陆改革开放不断深入发展，“珠三角”地区在劳动力、土地成本方面的优势已经显现，吸引大量香江企业将厂房搬迁至“珠三角”地区。以“珠三角”为加工基地，产品则运往香江销售，形成所谓“前店后厂”的格局。
香江制造业北移，对于香江本地的工业发展自然是一个致命打击。这几年，火炭工业区工厂大厦空置率年年攀升，不少工业大厦都已经人去楼空。
“九五折。我最多只能给到这么多。”
朱经理咬牙切齿道，好像王研正拿小刀在他大腿上割肉。
“八五折。”
王研毫不留情一刀砍下。
“八五折！？你干么不去抢啊！？”
朱经理脸色胀得通红，猛然站起大声控诉道，情绪几近失控。
“那就是没得谈喽？好吧，那我也不浪费朱经理的宝贵时间了。阿天，我们走。”
王研不为所动，依旧是一幅气定神闲的模样。推开椅子，起身就走。
“哎呀，王小姐，留步，请留步。”
朱经理看王研转身欲走，脸色顿时大变，急忙上前一把拦住。肥胖的脸上又堆出向日葵一般灿烂的笑容。
就像王研说得，现在香江实业不景气，像这样一租就是三层的大客户实在难找。
“算我倒霉。碰上你这样的客户，李嘉臣都得破产啊。就按你说得，八五折就八五折。”
朱经理摇头叹息，一幅痛心疾首的样子。
“租金八五折，物业管理费、水电费全包。还有啊，我要两个月免租期。”
王研如一头母狮长大血盆大口。谈判就是这样，一旦落了下风，被人看穿了底牌，那你就等着挨宰吧。
“两个月免租期？有没有搞错！？别人都是一个月，为什么到我这里就变成两个月？”
朱经理眼珠子瞪得凸圆，哀嚎道。
“过年啊，老兄！你让我去哪里找人装修？”王研理所当然道。
“不行，两个月坚决不行，这不合规矩。”
“我可以跟你签一份长约。不如就签三年，你看怎么样？”
…
“这间朝向好，采光充足，可以用来做图书馆。”
“这间空间够大，就做健身房好了。”
“嗯，还有这间，我打算在这里开间音乐茶室，是不是很棒？大家工作累了可以来这里聊聊天，喝喝茶…”
“大水喉，你是来做生意还是开善堂？”
王研皱着眉头，止住正在挥舞手臂兴高采烈描绘美好蓝图的叶容天。
“你知不知做生意要核算成本？你生意都没开张，还不知道能不能盈利，就这么大手大脚花钱？人家老板都在费尽心思压缩成本，你倒好，整个一散财童子…你还笑？”
王研见叶容天嬉皮笑脸，浑不把自己的劝诫当作一回事，气就不打一处来。
“ada姐，你out啦，我们要用发展的眼光看问题。我这么做自然有我的道理。”
叶容天见王研真得动气，急忙收起笑脸，一本正经解释道。
“我们公司是游戏开发公司，未来还要进军电脑、互联网等高科技产业。这些都是脑力密集型产业。所以能，最重要就是激发员工的工作热情和创造力，这样才能更好地剥削他们的剩余价值。一个宽松的工作环境是十分必要得。你想想看，你要是每天都在一个压抑的环境下工作，还会有心思去创新？”
“二十世纪什么最贵？人才！要想办一流的企业，就要吸引一流的人才。我们靠什么吸引人才？高工资？这仅仅只是一个方面而已。我们要从尽可能多的方面满足员工的需求，不仅仅是高工资、高福利那么简单，我们还要创造最好的工作环境，一个能让员工上瘾的工作环境。这就叫筑巢引凤…”
叶容天头头是道口若悬河，这些理论自然不是他自己异想天开的结果，是他从后世一些知名企业身上借鉴来的成功经验，比如世界知名软件公司google。
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我们公司的创造力就在于我们的员工。我们以后如果遇到瓶颈，那一定是我们没能以足够快的速度雇到最聪明、最能干的员工。所以，我们必须要对员工负责，让他们长期留在公司，为公司服务。
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不要小看这20%的自由支配时间。google很多产品和创意都源于这20%的自由时间，比如gmail，谷歌news等等。
良好的福利待遇、人性化的工作环境、扁平化的管理、小团队工作模式、20%自由支配时间、完善的内部交流平台以及每年1000万美元的创意大奖，这些就是google能够不断创新，从单纯的搜索服务迅速扩展到新闻、地图、图书等多个领域的原因所在。
见贤思齐，叶容天准备走google走过的路，让google无路可走。
“ada姐，我想把这间茶座命名为‘ada之心’，你觉得这个名字怎么样？”
叶容天见王研被自己说动，顿时又恢复嬉皮笑脸。
“切，假惺惺。”
叶容天巧舌如簧，王研总算转嗔为喜。对叶容天提出得种种新奇观念，虽然不是很明白，但依然觉得很厉害。
“你一个不学无术的纨绔子弟，怎么会知道这些？”
惊讶之余，王研又不免有些疑惑。
“我也是念过大学得。港大肆业，你当是假得啊？”
“肆业？你确定不是被强制退学？”
叶容天天资聪慧，又有王研在一旁尽职监督辅导，中学时期成绩其实相当不错，中七毕业后顺利考进港大。随后，叶容天进了林府，学习一下失去了动力。加上一些少年人的逆反心理，旷课挂科便成了家常便饭。屡教不改，最后终因逃课次数过多，被学校强制退学了。
“ada姐，我郑重提醒你哦，千万不要小瞧了退学生。历史证明，退学生往往都是很牛逼得…”
（不好意思，让大家久等了。）