第二十三章 达成合作
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双方初步表达了合作意图后，雷布斯没有马上和田岚谈具体的合作事项，而是看向了林晓阳。</p>
“林总，贵公司的发展目前遇到了难题吧？如果你有需要的话，我本人和大米集团非常愿意投资贵公司。”</p>
“多谢雷总的好意，星海软件目前是有些困难，但我相信公司很快就能走出困境。”</p>
林晓阳微微一笑，变相拒绝了。</p>
雷布斯闻言也没有意外，在过来之前，他就让人查了星海软件，因此知道这家公司目前的情况，对于林晓阳不接受投资这点自然不会感到意外。只不过，有些事到底要试试，反正试试又没有损失。</p>
“林总，那不知贵公司是否愿意和大米集团携手合作，成为战略合作伙伴呢？贵公司有软件，大米集团有用户，双方强强联手，必能大展宏图。”</p>
“战略合作伙伴，怎么个合作法？”</p>
林晓阳倒想听听雷布斯怎么说。</p>
雷布斯见状一喜，没有拒绝就好，当即解释道：“战略合作伙伴，不仅仅是大米手机使用贵公司的软件，更是可以让双方交叉持股。公司的股份上，大米集团不要多，只要10%就好，绝对不会影响到林总你对公司的掌控。更重要的是，大米集团不会派人进入公司董事中，只会派驻财务，算是理财性质的投资。”</p>
“我本人的想法不变，当前暂时没有接受外部投资的意思。”</p>
林晓阳摇头拒绝了，旋即好奇的道：“如果雷总不介意的话，还请说下星海软件10%的股份贵公司愿意出多少，我本人有些好奇星海软件在雷总你看来价值多少。”</p>
“那太遗憾了。”</p>
雷布斯有些失望，直接道：“最高0.37%，这是我能说服董事局给出的最大股份，以如今大米手机2700亿左右的市值来算，就是10亿左右。不过林总你要是愿意接受我的私人投资的话，10%的股份，我愿意出15亿，将贵公司估值为150亿。”</p>
听了雷布斯的话，田岚的眉角不由跳动了下，这个估值还真是高，要知道现在星海软件可几乎是一无所有啊。如果此前她找林晓阳投资的时候，林晓阳愿意接受她的投资，那她现在起码赚了五十倍，想想真是让人感到遗憾。</p>
“多谢雷总的看重。”</p>
林晓阳很高兴，笑着道：“不过投资的事只能表示遗憾了，我们还是来谈谈两家公司如何进行合作吧。”</p>
“那太可惜了，我想我肯定是错过了一次资产腾飞的机会。”</p>
雷布斯非常遗憾，但他并没有起身离开的意思，能够谈成投资最好，谈不成也要谈成两家公司的合作。如今5G开始发展起来，大米手机在这方面没有丝毫优势，星海软件对大米手机来说是一个机会，说什么也不能放过。</p>
接下来两家公司的具体合作，当然是由田岚和雷布斯谈了，林晓阳只在旁边听着，并不插嘴。</p>
首先是大米集团方面，表示需要星海软件最强功能嵌入大米集团下一期发布的手机中，但田岚拒绝了，田岚表示星海软件最多只能将软件的中档功能植入大米手机，因为最高档的要是植入大米手机的话，对星海软件没有任何好处。</p>
首先是普通用户方面，普通用户买了大米手机就完全没有必要开通星海软件的会员；接着是企业方面，像是视频公司、网游公司这些企业，如果大米手机大卖的话，它们就算还愿意购买公司软件，价格也必然会被压的极低。</p>
除非大米集团愿意出高价，但田岚在开出高价后，雷布斯想也没想就拒绝了，一点讨价还价的意思也没有，可见双方在这点上无法达成意见。</p>
不过双方到底都有合作意图，因此没有谈崩，很快就谈妥星海软件对大米手机提升的性能，15%是一个双方都能接受的数据。也就是说，每台大米手机都将预装星海软件，用户不用登陆使用都能提升大米手机15%的性能，这样一来大米手机的性能就可以直追甚至赶超目前市面上手机性能最好的水果机了。</p>
当然了，并不是说购买大米手机的用户就不能再开通星海软件了，只要用户自身愿意，还可以选择开通最高档的超级会员。而且因为已经购买大米手机的关系，每个大米手机用户开通超级会员都会有优惠。</p>
接着就是谈价格了。</p>
关于软件授权的期限上，大米集团是无法接受每月月费这样的收费方式，要求星海软件给大米手机一个授权年限，然后按照年限收费，这点田岚没有意见。</p>
一方你来我往后，田岚和雷布斯这才谈妥</p>
星海软件授权给大米集团的年限为一台手机的使用寿命，不管这台手机是用了几个月还是几年，大米集团每多售出一台手机，就要给星海软件一笔授权费。</p>
授权费方面，大米集团只需要一次性支付就可以，每台手机支付给星海软件1000元的授权费。除此之外，但凡是购买大米手机的用户开通星海软件的超级会员，每月的月费只需要40元，也就是说用户一年可以节省120元。同时，星海软件要是以后的会员费有所涨价的话，在超级会员的会费上，大米手机的用户都比其它手机的用户优惠20%。</p>
大米手机的付出不小，毕竟每台手机的授权费是1000元，但好处也有不少。别的就不说了，这些授权费最终肯定会落在用户的身上，大米手机不会吃亏，反而因为手机性能的提升而受到用户关注和购买，好处多多，不然雷布斯怎么可能答应。</p>
至于授权费的支付上，双方公司签订合同后，大米集团将会先行支付100万台手机授权费的30%，也就是3亿元，接着手机投入市场时支付40%，最后的30%等到销售的三个月后支付，毕竟大米集团也要回笼资金。</p>
以后授权费的支付上，不管大米集团生产多少台手机，都是先行支付生产量授权费的30%，开售时支付40%，开售的三个月后支付最后的30%。</p>
双方合作的年限是五年，五年内大米集团只要愿意可以随意销售手机数量，只要授权费没有少就行。</p>
同时，星海软件要遵守一个条件，那就是在和大米集团签定合同的一年内，不能喝其它手机品牌进行合作，其它的随意。</p>
这点田岚本来是不愿意答应的，或者说她的底线是几个月，但雷布斯坚持这点，态度非常强硬，一度表示这个条件无法答应就没法合作，最终田岚只能选择退让。毕竟一年时间说长也不是太长，且星海软件还可以找其它类型的公司合作，不是非要找手机公司合作才行。</p>
因为双方合作意愿强烈的关系，谈妥之后，田岚立马联系律师过来，等双方律师确定好拟定的合同没有问题之后，就由林晓阳这个星海软件董事长和雷布斯这个大米集团的掌舵人在合同上签名。</p>
双方初步表达了合作意图后，雷布斯没有马上和田岚谈具体的合作事项，而是看向了林晓阳。</p>
“林总，贵公司的发展目前遇到了难题吧？如果你有需要的话，我本人和大米集团非常愿意投资贵公司。”</p>
“多谢雷总的好意，星海软件目前是有些困难，但我相信公司很快就能走出困境。”</p>
林晓阳微微一笑，变相拒绝了。</p>
雷布斯闻言也没有意外，在过来之前，他就让人查了星海软件，因此知道这家公司目前的情况，对于林晓阳不接受投资这点自然不会感到意外。只不过，有些事到底要试试，反正试试又没有损失。</p>
“林总，那不知贵公司是否愿意和大米集团携手合作，成为战略合作伙伴呢？贵公司有软件，大米集团有用户，双方强强联手，必能大展宏图。”</p>
“战略合作伙伴，怎么个合作法？”</p>
林晓阳倒想听听雷布斯怎么说。</p>
雷布斯见状一喜，没有拒绝就好，当即解释道：“战略合作伙伴，不仅仅是大米手机使用贵公司的软件，更是可以让双方交叉持股。公司的股份上，大米集团不要多，只要10%就好，绝对不会影响到林总你对公司的掌控。更重要的是，大米集团不会派人进入公司董事中，只会派驻财务，算是理财性质的投资。”</p>
“我本人的想法不变，当前暂时没有接受外部投资的意思。”</p>
林晓阳摇头拒绝了，旋即好奇的道：“如果雷总不介意的话，还请说下星海软件10%的股份贵公司愿意出多少，我本人有些好奇星海软件在雷总你看来价值多少。”</p>
“那太遗憾了。”</p>
雷布斯有些失望，直接道：“最高0.37%，这是我能说服董事局给出的最大股份，以如今大米手机2700亿左右的市值来算，就是10亿左右。不过林总你要是愿意接受我的私人投资的话，10%的股份，我愿意出15亿，将贵公司估值为150亿。”</p>
听了雷布斯的话，田岚的眉角不由跳动了下，这个估值还真是高，要知道现在星海软件可几乎是一无所有啊。如果此前她找林晓阳投资的时候，林晓阳愿意接受她的投资，那她现在起码赚了五十倍，想想真是让人感到遗憾。</p>
“多谢雷总的看重。”</p>
林晓阳很高兴，笑着道：“不过投资的事只能表示遗憾了，我们还是来谈谈两家公司如何进行合作吧。”</p>
“那太可惜了，我想我肯定是错过了一次资产腾飞的机会。”</p>
雷布斯非常遗憾，但他并没有起身离开的意思，能够谈成投资最好，谈不成也要谈成两家公司的合作。如今5G开始发展起来，大米手机在这方面没有丝毫优势，星海软件对大米手机来说是一个机会，说什么也不能放过。</p>
接下来两家公司的具体合作，当然是由田岚和雷布斯谈了，林晓阳只在旁边听着，并不插嘴。</p>
首先是大米集团方面，表示需要星海软件最强功能嵌入大米集团下一期发布的手机中，但田岚拒绝了，田岚表示星海软件最多只能将软件的中档功能植入大米手机，因为最高档的要是植入大米手机的话，对星海软件没有任何好处。</p>
首先是普通用户方面，普通用户买了大米手机就完全没有必要开通星海软件的会员；接着是企业方面，像是视频公司、网游公司这些企业，如果大米手机大卖的话，它们就算还愿意购买公司软件，价格也必然会被压的极低。</p>
除非大米集团愿意出高价，但田岚在开出高价后，雷布斯想也没想就拒绝了，一点讨价还价的意思也没有，可见双方在这点上无法达成意见。</p>
不过双方到底都有合作意图，因此没有谈崩，很快就谈妥星海软件对大米手机提升的性能，15%是一个双方都能接受的数据。也就是说，每台大米手机都将预装星海软件，用户不用登陆使用都能提升大米手机15%的性能，这样一来大米手机的性能就可以直追甚至赶超目前市面上手机性能最好的水果机了。</p>
当然了，并不是说购买大米手机的用户就不能再开通星海软件了，只要用户自身愿意，还可以选择开通最高档的超级会员。而且因为已经购买大米手机的关系，每个大米手机用户开通超级会员都会有优惠。</p>
接着就是谈价格了。</p>
关于软件授权的期限上，大米集团是无法接受每月月费这样的收费方式，要求星海软件给大米手机一个授权年限，然后按照年限收费，这点田岚没有意见。</p>
一方你来我往后，田岚和雷布斯这才谈妥</p>
星海软件授权给大米集团的年限为一台手机的使用寿命，不管这台手机是用了几个月还是几年，大米集团每多售出一台手机，就要给星海软件一笔授权费。</p>
授权费方面，大米集团只需要一次性支付就可以，每台手机支付给星海软件1000元的授权费。除此之外，但凡是购买大米手机的用户开通星海软件的超级会员，每月的月费只需要40元，也就是说用户一年可以节省120元。同时，星海软件要是以后的会员费有所涨价的话，在超级会员的会费上，大米手机的用户都比其它手机的用户优惠20%。</p>
大米手机的付出不小，毕竟每台手机的授权费是1000元，但好处也有不少。别的就不说了，这些授权费最终肯定会落在用户的身上，大米手机不会吃亏，反而因为手机性能的提升而受到用户关注和购买，好处多多，不然雷布斯怎么可能答应。</p>
至于授权费的支付上，双方公司签订合同后，大米集团将会先行支付100万台手机授权费的30%，也就是3亿元，接着手机投入市场时支付40%，最后的30%等到销售的三个月后支付，毕竟大米集团也要回笼资金。</p>
以后授权费的支付上，不管大米集团生产多少台手机，都是先行支付生产量授权费的30%，开售时支付40%，开售的三个月后支付最后的30%。</p>
双方合作的年限是五年，五年内大米集团只要愿意可以随意销售手机数量，只要授权费没有少就行。</p>
同时，星海软件要遵守一个条件，那就是在和大米集团签定合同的一年内，不能喝其它手机品牌进行合作，其它的随意。</p>
这点田岚本来是不愿意答应的，或者说她的底线是几个月，但雷布斯坚持这点，态度非常强硬，一度表示这个条件无法答应就没法合作，最终田岚只能选择退让。毕竟一年时间说长也不是太长，且星海软件还可以找其它类型的公司合作，不是非要找手机公司合作才行。</p>
因为双方合作意愿强烈的关系，谈妥之后，田岚立马联系律师过来，等双方律师确定好拟定的合同没有问题之后，就由林晓阳这个星海软件董事长和雷布斯这个大米集团的掌舵人在合同上签名。</p>