第十四章 商机
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站在电影院门口左顾右盼片刻，严希随意走进街边小店，出来的时候手上多了袋话梅。
这玩意儿，能治严希的晕车症。
当她看见“卟卟卟”而来的梁小妞等人时，深知这玩意儿发挥不了它的功能了。
拖拉机，坐拖拉机，多么遥远的记忆！
“上来，上来，严希。”这拖拉机还没完全靠过来，梁小妞就猴急的嚷嚷起来。
小妞，你是觉得坐拖拉机很面子么？严希抑制着想要抚额的冲动，都没敢往四周看有没有人因为听到她的名字看过来，早知道就约个离外婆家远一点的地方了。
其实这会在小县城有拖拉机坐已经可以的了，显然严希的思维又陷在了那个奔驰宝马满街跑的年代。
打过招呼，严希拍开梁小妞的手，蹬着小短腿拽着侧边爬上去——幸好今天没穿裙子——冏冏有神地挨着梁小妞在小板凳上坐下。
拖拉机带着特有的“卟卟卟”的声音渐渐拐离繁华的街道，沿着省道往市里的方向驶去，沿途的风景也从楼房小院逐渐转为农田作物，再加上梁小妞好心情的一直哼歌，严希觉得这个早晨还挺美妙。
从县城到y市不过几十公里，一个多小时后入城大转盘就出现在眼前。Y市并不是工业城市，没有严重的空气污染，天空明媚，放眼望去隐约可见高楼林立。
“清清和严希等会先跟着我去办事，完了我再陪你们去逛逛。”坐在驾驶位的梁叔叔开口安排。
严希愣了一下，看着梁小妞疑惑的眨眼，“不是我们自己去逛吗？”
“呃，我爸爸怕咱们走丢了，要么不许来，要么跟着他。本来让我哥带着咱们去玩的，谁知道他这周不回家。咱们就跟着我爸爸吧。”梁小妞有点不好意思，怕严希不同意一开始就没说。
“行吧。”严希只能点头。
尽管想到让一个中年男人带着逛很怪异，尽管自己在这个城市无论如何都不会走丢，可谁让自己现在是14岁，是个没见过世面的小丫头呢，身边这个还是宝贝疙瘩。
Y市医药市场离火车站不远，占地有2万多平方，里面分成药批发和药材批发两部分。成药批发是针对y市和周边县镇的药店，药材批发则是针对全国，所以品种齐全，存货量大，占地也大。
格局上基本没有什么变化，严希轻易的就知道梁叔叔要去的方向，梁丽清第一次来，也好奇的东张西望，喋喋不休。
高敏君有头疼的毛病，既然来了，严希打算买些天麻回去，前世吃这个就挺好的。
走马观花的逛着，听着，一个念头在严希脑海浮了起来。
B县的山林地形和气候影响，中草药极多，又得助于y市药材市场的便利，90年代很多人做药材生意而发家致富。
由于生猪市场的影响，加上恶意竞争的加入，严振华的生意慢慢走下坡路，在家的时间也多了起来。
不如趁着这个机会转行。
有过在医药门市兼职的经历，对药本不陌生。加上有了想法，严希步伐也慢了，交谈也多了，了解也细致了，价格、规格、等级、产地、需求一一询问，恨不得严振华此刻就在身边。
对于认为没有购买能力的人，大多数商家是爱理不理的，自古如此。医药市场面对的客户都是批发的老板，针对买散货的个人，态度是不以为然的。在这货源供给不足的时期，供货商却是吃香的。
严希如此年纪，一番详细的带有专业术语的询问，足够引起重视，一路走下来，竟收集了不少电话号码。
再凑回梁小妞和梁叔叔身边时，严希已收获了一袋天麻和满满的希望。
大汗淋漓回到家午时已过，热得让人咋舌。
严希冲了个凉水澡，躺在床上舒缓筋骨，想着怎样和父亲开口。
严振华和高敏君正探讨着玉米从b县到l市的可能性与风险度，严希听的隐隐约约，奋力回顾前世的往昔，暗叹这果然是开口的机会。
眼看二人就要吵起来，严希生生站到二人面前，引起注意后坐到严振华旁边：
“爸，你认识鸡骨草吗？知不知道哪些地方种有啊？”尽管多活了十几年，严希的沟通能力并没有多强，只能先提问。
严振华和高敏君疑惑的相视一望，有些不明白，“认识啊，有次遇上有老板在收购，还借的我们的称。往南偏远些的村庄种植的多些。”
“今天我去市里药材市场了。”严希把手上的纸递过去，上面记录着早上了解到的相关资料，“据说现在鸡骨草的需求有很大的缺口，今年全国的降水量普遍增加，沿海地区更是台风频繁，广东、海南等地的鸡骨草种植受到很大影响，导致供货严重不足。咱们省也属于主产地之一，各地药商纷纷跑到y市药材市场求购，商贩手里也没有多少存货了，我猜，若是有门路，他们大概会直接跑到种植户眼前直接收购。老爸，你平时走村串巷的，对地形了解，与那些村民也有所接触，起码混了个脸熟吧，这不是很大一个优势吗？”
“囡囡，你的字有进步了嘛！”听完一番话，严振华第一句话就是表扬，至于纸上记载的内容，虽然整理的很清晰，什么统货小叶大叶的还带着注释，对一个一窍不通的外行人来说，却没有多少吸引力，还不如那番话里透露的意思来得震憾。
看着父母脸上若有所思的神色，严希继续游说：“对于鸡骨草来说，这是个青黄不接的时期，距离产新货还有好几个月，经过几拨收购，农户手里的货也不会剩太多，现在是关键时刻，也是一个好机会，你们觉得呢？当然了，做事不宜冲动，不能光听我说，爸爸你最好亲自去药材市场看看，再对比一下，去l市和这个，哪个可行性更高，对吧？”
高敏君原本就不同意严振华的点子，让严希这么一忽悠，更是坚决反对了，极力站在严希这边。
“再说了，你这几天有生意往那边去的话，顺便了解一下种植户的情况，不可行的话，咱们就放弃，也不费钱不费事的。如果可行的话，咱们速战速决，当天收回来，转手有钱赚就出手，不在手里过夜，就当小试一下。嗯，前提是，咱家得有现钱。”
“老严，我看这比你那点子强多了。要真像囡囡分析的，咱们有渠道，又不担心销路，这是稳赚不赔的，赚多赚少罢了。你亲自跑一趟，对市场分析你肯定要比囡囡在行吧，还可以在那里认认药材，了解一下怎么分辨好坏，区分等级。这到市里路又不远，你骑上摩托车一个小时也就到了，不就耗点油嘛，又没别的损失，就当出去玩了。”
严希看出父亲是想要听听母亲的意思，这下算是定下了。
第二天一早，严希靠着严振华的后背，再次赶往市里，不同的是摩托车要比拖拉机快的多。
显然，昨天严希给市场商贩留下的印象很深刻，此刻时间还早客户不多，并不忙碌的商贩主动打起了招呼。
商人往往这样，自认为对方能为自己带来利益的时候，不惜笑脸相迎，就算只是个小孩。对自己没有利益的人，不管你如何身份，毫不相干。
严振华惯做中人，更是把话说的漂亮，相谈甚欢。
严希知道，爸爸会和她一样，认为这是个好商机的。
站在电影院门口左顾右盼片刻，严希随意走进街边小店，出来的时候手上多了袋话梅。
这玩意儿，能治严希的晕车症。
当她看见“卟卟卟”而来的梁小妞等人时，深知这玩意儿发挥不了它的功能了。
拖拉机，坐拖拉机，多么遥远的记忆！
“上来，上来，严希。”这拖拉机还没完全靠过来，梁小妞就猴急的嚷嚷起来。
小妞，你是觉得坐拖拉机很面子么？严希抑制着想要抚额的冲动，都没敢往四周看有没有人因为听到她的名字看过来，早知道就约个离外婆家远一点的地方了。
其实这会在小县城有拖拉机坐已经可以的了，显然严希的思维又陷在了那个奔驰宝马满街跑的年代。
打过招呼，严希拍开梁小妞的手，蹬着小短腿拽着侧边爬上去——幸好今天没穿裙子——冏冏有神地挨着梁小妞在小板凳上坐下。
拖拉机带着特有的“卟卟卟”的声音渐渐拐离繁华的街道，沿着省道往市里的方向驶去，沿途的风景也从楼房小院逐渐转为农田作物，再加上梁小妞好心情的一直哼歌，严希觉得这个早晨还挺美妙。
从县城到y市不过几十公里，一个多小时后入城大转盘就出现在眼前。Y市并不是工业城市，没有严重的空气污染，天空明媚，放眼望去隐约可见高楼林立。
“清清和严希等会先跟着我去办事，完了我再陪你们去逛逛。”坐在驾驶位的梁叔叔开口安排。
严希愣了一下，看着梁小妞疑惑的眨眼，“不是我们自己去逛吗？”
“呃，我爸爸怕咱们走丢了，要么不许来，要么跟着他。本来让我哥带着咱们去玩的，谁知道他这周不回家。咱们就跟着我爸爸吧。”梁小妞有点不好意思，怕严希不同意一开始就没说。
“行吧。”严希只能点头。
尽管想到让一个中年男人带着逛很怪异，尽管自己在这个城市无论如何都不会走丢，可谁让自己现在是14岁，是个没见过世面的小丫头呢，身边这个还是宝贝疙瘩。
Y市医药市场离火车站不远，占地有2万多平方，里面分成药批发和药材批发两部分。成药批发是针对y市和周边县镇的药店，药材批发则是针对全国，所以品种齐全，存货量大，占地也大。
格局上基本没有什么变化，严希轻易的就知道梁叔叔要去的方向，梁丽清第一次来，也好奇的东张西望，喋喋不休。
高敏君有头疼的毛病，既然来了，严希打算买些天麻回去，前世吃这个就挺好的。
走马观花的逛着，听着，一个念头在严希脑海浮了起来。
B县的山林地形和气候影响，中草药极多，又得助于y市药材市场的便利，90年代很多人做药材生意而发家致富。
由于生猪市场的影响，加上恶意竞争的加入，严振华的生意慢慢走下坡路，在家的时间也多了起来。
不如趁着这个机会转行。
有过在医药门市兼职的经历，对药本不陌生。加上有了想法，严希步伐也慢了，交谈也多了，了解也细致了，价格、规格、等级、产地、需求一一询问，恨不得严振华此刻就在身边。
对于认为没有购买能力的人，大多数商家是爱理不理的，自古如此。医药市场面对的客户都是批发的老板，针对买散货的个人，态度是不以为然的。在这货源供给不足的时期，供货商却是吃香的。
严希如此年纪，一番详细的带有专业术语的询问，足够引起重视，一路走下来，竟收集了不少电话号码。
再凑回梁小妞和梁叔叔身边时，严希已收获了一袋天麻和满满的希望。
大汗淋漓回到家午时已过，热得让人咋舌。
严希冲了个凉水澡，躺在床上舒缓筋骨，想着怎样和父亲开口。
严振华和高敏君正探讨着玉米从b县到l市的可能性与风险度，严希听的隐隐约约，奋力回顾前世的往昔，暗叹这果然是开口的机会。
眼看二人就要吵起来，严希生生站到二人面前，引起注意后坐到严振华旁边：
“爸，你认识鸡骨草吗？知不知道哪些地方种有啊？”尽管多活了十几年，严希的沟通能力并没有多强，只能先提问。
严振华和高敏君疑惑的相视一望，有些不明白，“认识啊，有次遇上有老板在收购，还借的我们的称。往南偏远些的村庄种植的多些。”
“今天我去市里药材市场了。”严希把手上的纸递过去，上面记录着早上了解到的相关资料，“据说现在鸡骨草的需求有很大的缺口，今年全国的降水量普遍增加，沿海地区更是台风频繁，广东、海南等地的鸡骨草种植受到很大影响，导致供货严重不足。咱们省也属于主产地之一，各地药商纷纷跑到y市药材市场求购，商贩手里也没有多少存货了，我猜，若是有门路，他们大概会直接跑到种植户眼前直接收购。老爸，你平时走村串巷的，对地形了解，与那些村民也有所接触，起码混了个脸熟吧，这不是很大一个优势吗？”
“囡囡，你的字有进步了嘛！”听完一番话，严振华第一句话就是表扬，至于纸上记载的内容，虽然整理的很清晰，什么统货小叶大叶的还带着注释，对一个一窍不通的外行人来说，却没有多少吸引力，还不如那番话里透露的意思来得震憾。
看着父母脸上若有所思的神色，严希继续游说：“对于鸡骨草来说，这是个青黄不接的时期，距离产新货还有好几个月，经过几拨收购，农户手里的货也不会剩太多，现在是关键时刻，也是一个好机会，你们觉得呢？当然了，做事不宜冲动，不能光听我说，爸爸你最好亲自去药材市场看看，再对比一下，去l市和这个，哪个可行性更高，对吧？”
高敏君原本就不同意严振华的点子，让严希这么一忽悠，更是坚决反对了，极力站在严希这边。
“再说了，你这几天有生意往那边去的话，顺便了解一下种植户的情况，不可行的话，咱们就放弃，也不费钱不费事的。如果可行的话，咱们速战速决，当天收回来，转手有钱赚就出手，不在手里过夜，就当小试一下。嗯，前提是，咱家得有现钱。”
“老严，我看这比你那点子强多了。要真像囡囡分析的，咱们有渠道，又不担心销路，这是稳赚不赔的，赚多赚少罢了。你亲自跑一趟，对市场分析你肯定要比囡囡在行吧，还可以在那里认认药材，了解一下怎么分辨好坏，区分等级。这到市里路又不远，你骑上摩托车一个小时也就到了，不就耗点油嘛，又没别的损失，就当出去玩了。”
严希看出父亲是想要听听母亲的意思，这下算是定下了。
第二天一早，严希靠着严振华的后背，再次赶往市里，不同的是摩托车要比拖拉机快的多。
显然，昨天严希给市场商贩留下的印象很深刻，此刻时间还早客户不多，并不忙碌的商贩主动打起了招呼。
商人往往这样，自认为对方能为自己带来利益的时候，不惜笑脸相迎，就算只是个小孩。对自己没有利益的人，不管你如何身份，毫不相干。
严振华惯做中人，更是把话说的漂亮，相谈甚欢。
严希知道，爸爸会和她一样，认为这是个好商机的。