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第192章 达成合作
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但是被三人这一挑，没想到还能挑出这么多问题。
等到三位家主停下来后，朱迪锐才表情严肃的说道。
“三位家主，多谢你们建议，我自己都没有发现，竟然有这么多的问题所在。
你们不愧是顶尖的商业人才，才刚刚接触这方面的事情，就能这样游刃有余。”
“哈哈，这些其实都是小问题，你们之所以会遇到这个麻烦，是因为这公司的负责人只是一个年轻人。
他对于这方面的经验还不够充足，过些年，等这些问题变大后，他自然能发现。
或许过些年他的能力、经验有了进步，也能轻易发现这些问题，到时候处理起来也可以。”
别看双方说的这样客气，但其实他挑出问题，就是想要减小估值。
所以朱迪锐自然要逐条分析，并且反驳。
“三位家主刚才所提出的这些问题，我也有所了解，但我不认为这是什么太大的麻烦，而且对于我们电影院线公司来说，更是九牛一毛的小事。
首先，就说负债率，我们的负债率虽然达到了70%，但是我们采用的都是地产抵押的方式。
如果放在普通公司可能是有些高，但是如果放在房地产公司，那么这种只能说资产良好。
我们虽然是在布局电影院线，但是我们电影院建设的地方，也是每个一线二线城市最繁华的地点。
这里的地产还有升值的空间，所以光地产方面，就足以弥补这些负债。这就更不用提这是电影院了。
其次，就是竞争了。
这在我看来也不是什么问题，虽然我们和其他的电影院共处于一块地方，但是我们电影院，有其他电影院没有的优势。
那就是我们电影院电影的种类很多，片源来自世界各地。
说到这里，就会提到第3个片源很杂的问题。
当时你看的电影虽然很是杂乱，种类很多。
但是你当时看的时候，是不是觉得电影还可以，并没有很差。
这是因为我们的挑选方式。
那些知名导演拍摄的电影，我们会首先在一部分一线城市，好一些的时间段，比如上午9点到晚上9点这个期间。
之后如果表现良好，上座率高，我们才会继续扩大他的荧幕数，如果上座率还是一样的高，观众的评论好。我们才会进一步扩大。
这一步，会一直持续到出国这一方面。
还有就是一些不怎么出名的导演，就像你所说的那种个人制片方。
这些人的电影，我们并不会放在好一些的时间段。
我们会将他的电影放在午夜、凌晨，这一个时间点。
这时我们并不会看上座率，而是会看观众的评论。
因为午夜档和凌晨档的观众很少，所以我们会在观众离开放映厅后，询问这些观众对于电影的看法。
如果好评居多，那我们也会进一步增加他的排片量。
如果还是有更多的好评，我们就会给他上午9点之后的，好一些的时间段。
所以大部分的观众看电影的时候，一般都会看经过市场推荐的电影。”
“哦，原来如此。怪不得我看电影的时候，觉得这电影虽然一般，但还是看得过去。”
朱迪锐听后点了点头，继续说道。
“还有就是你说的没有简介，这的确是个问题，我事先确实没有注意到。
但后面我也会吸取教训，在电影院的门口或是售票大厅，摆放一些这些电影的简介。
还有就是最后一点，制片方这一方面。
这一方面我也有在努力，米高梅的收购就是基于这方面，而作出的决定。”
三人听后都点了点头，但是这说法也就这样一说，最后商议价格的时候，肯定不会轻易松口的。
“朱先生，再怎么说，你这样的估值也太高了一些。
根据我们的商议，15亿美元的估值就很合适。”
朱迪锐听后连连摇头。
“不行不行，光是我那700多座电影院地产的价格，现在都已经超过15亿美元了。你这估值实在是不诚心。
我估值20亿美元，都是看在各位能给我们公司，带来帮助的原因。”
朱迪锐这一点的确没说谎，有些电影院购买的时间还是在去年。
这段时间地产的增值也有不少了，所以地产的价格超过15亿美元，也不是说笑的。
“朱先生，这样吧。我们三大财阀都是有自己的银行，你们公司想要继续扩展肯定少不了资金。
我们可以提前给一批贷款，到时候用这些地产来抵押，怎么样？”
“不行，我的这些地产又不是烂尾楼，而是良好资产。随便哪家银行，但凡是看见是这些资产，哪个不会给放贷？
我给你们放贷的机会，就已经是让利了。除非你们给免息贷款，那样还有的商议。”
虽然朱迪锐70%的尾款，都是从银行贷款的，并没有花费自己的钱财。
但是这些贷款的利息，还是十分高的。
朱迪锐这700多座电影院的建造，向香江、日本、东南亚、韩国、英国、法国、德国这些国家的银行，总共借了12亿美元。
而平均年利息达到了7.9%。
也就是12亿美元的贷款，每年都需要还0.948亿美元，差不多1亿美元了。
而电影院线公司，每年也只能给朱迪锐带来1亿多美元的进账，还掉这笔利息后，也剩不下多少钱了。
如果这三个财阀，真的能给朱迪锐提供免息贷款，那朱迪锐也会毫不犹豫的同意，他们15亿美元的估值。
三人听到这要求也是连连摇头，免息贷款他们的字典里，就没这个词。
最后4人经过半个多小时的扯皮，最终估值，定在了18亿美元。（前文在欧洲那边的估值20亿美元，已经更改了，在欧洲那边的估值是15亿美元。）
这次还是让出去20%的股份，分别是洛克菲勒财团9%的股份，摩根财团9%的股份，巴顿家族2%的股份。
前两个毕竟是十大财团中第1名和第2名，所以他们多占一些无可厚非。
而巴顿家族2%的股份，这么少也是有原因的。
首先就是艾姆·巴顿并不是代表克利夫兰财团，而是代表他们巴顿家族。
但是被三人这一挑，没想到还能挑出这么多问题。
等到三位家主停下来后，朱迪锐才表情严肃的说道。
“三位家主，多谢你们建议，我自己都没有发现，竟然有这么多的问题所在。
你们不愧是顶尖的商业人才，才刚刚接触这方面的事情，就能这样游刃有余。”
“哈哈，这些其实都是小问题，你们之所以会遇到这个麻烦，是因为这公司的负责人只是一个年轻人。
他对于这方面的经验还不够充足，过些年，等这些问题变大后，他自然能发现。
或许过些年他的能力、经验有了进步，也能轻易发现这些问题，到时候处理起来也可以。”
别看双方说的这样客气，但其实他挑出问题，就是想要减小估值。
所以朱迪锐自然要逐条分析，并且反驳。
“三位家主刚才所提出的这些问题，我也有所了解，但我不认为这是什么太大的麻烦，而且对于我们电影院线公司来说，更是九牛一毛的小事。
首先，就说负债率，我们的负债率虽然达到了70%，但是我们采用的都是地产抵押的方式。
如果放在普通公司可能是有些高，但是如果放在房地产公司，那么这种只能说资产良好。
我们虽然是在布局电影院线，但是我们电影院建设的地方，也是每个一线二线城市最繁华的地点。
这里的地产还有升值的空间，所以光地产方面，就足以弥补这些负债。这就更不用提这是电影院了。
其次，就是竞争了。
这在我看来也不是什么问题，虽然我们和其他的电影院共处于一块地方，但是我们电影院，有其他电影院没有的优势。
那就是我们电影院电影的种类很多，片源来自世界各地。
说到这里，就会提到第3个片源很杂的问题。
当时你看的电影虽然很是杂乱，种类很多。
但是你当时看的时候，是不是觉得电影还可以，并没有很差。
这是因为我们的挑选方式。
那些知名导演拍摄的电影，我们会首先在一部分一线城市，好一些的时间段，比如上午9点到晚上9点这个期间。
之后如果表现良好，上座率高，我们才会继续扩大他的荧幕数，如果上座率还是一样的高，观众的评论好。我们才会进一步扩大。
这一步，会一直持续到出国这一方面。
还有就是一些不怎么出名的导演，就像你所说的那种个人制片方。
这些人的电影，我们并不会放在好一些的时间段。
我们会将他的电影放在午夜、凌晨，这一个时间点。
这时我们并不会看上座率，而是会看观众的评论。
因为午夜档和凌晨档的观众很少，所以我们会在观众离开放映厅后，询问这些观众对于电影的看法。
如果好评居多，那我们也会进一步增加他的排片量。
如果还是有更多的好评，我们就会给他上午9点之后的，好一些的时间段。
所以大部分的观众看电影的时候，一般都会看经过市场推荐的电影。”
“哦，原来如此。怪不得我看电影的时候，觉得这电影虽然一般，但还是看得过去。”
朱迪锐听后点了点头，继续说道。
“还有就是你说的没有简介，这的确是个问题，我事先确实没有注意到。
但后面我也会吸取教训，在电影院的门口或是售票大厅，摆放一些这些电影的简介。
还有就是最后一点，制片方这一方面。
这一方面我也有在努力，米高梅的收购就是基于这方面，而作出的决定。”
三人听后都点了点头，但是这说法也就这样一说，最后商议价格的时候，肯定不会轻易松口的。
“朱先生，再怎么说，你这样的估值也太高了一些。
根据我们的商议，15亿美元的估值就很合适。”
朱迪锐听后连连摇头。
“不行不行，光是我那700多座电影院地产的价格，现在都已经超过15亿美元了。你这估值实在是不诚心。
我估值20亿美元，都是看在各位能给我们公司，带来帮助的原因。”
朱迪锐这一点的确没说谎，有些电影院购买的时间还是在去年。
这段时间地产的增值也有不少了，所以地产的价格超过15亿美元，也不是说笑的。
“朱先生，这样吧。我们三大财阀都是有自己的银行，你们公司想要继续扩展肯定少不了资金。
我们可以提前给一批贷款，到时候用这些地产来抵押，怎么样？”
“不行，我的这些地产又不是烂尾楼，而是良好资产。随便哪家银行，但凡是看见是这些资产，哪个不会给放贷？
我给你们放贷的机会，就已经是让利了。除非你们给免息贷款，那样还有的商议。”
虽然朱迪锐70%的尾款，都是从银行贷款的，并没有花费自己的钱财。
但是这些贷款的利息，还是十分高的。
朱迪锐这700多座电影院的建造，向香江、日本、东南亚、韩国、英国、法国、德国这些国家的银行，总共借了12亿美元。
而平均年利息达到了7.9%。
也就是12亿美元的贷款，每年都需要还0.948亿美元，差不多1亿美元了。
而电影院线公司，每年也只能给朱迪锐带来1亿多美元的进账，还掉这笔利息后，也剩不下多少钱了。
如果这三个财阀，真的能给朱迪锐提供免息贷款，那朱迪锐也会毫不犹豫的同意，他们15亿美元的估值。
三人听到这要求也是连连摇头，免息贷款他们的字典里，就没这个词。
最后4人经过半个多小时的扯皮，最终估值，定在了18亿美元。（前文在欧洲那边的估值20亿美元，已经更改了，在欧洲那边的估值是15亿美元。）
这次还是让出去20%的股份，分别是洛克菲勒财团9%的股份，摩根财团9%的股份，巴顿家族2%的股份。
前两个毕竟是十大财团中第1名和第2名，所以他们多占一些无可厚非。
而巴顿家族2%的股份，这么少也是有原因的。
首先就是艾姆·巴顿并不是代表克利夫兰财团，而是代表他们巴顿家族。