第一二九章 挤牙膏式教学
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陶光明起身从抽屉里数了三十张大团结，拿了个信封装好，递给李文军：“什么时候再给我更多玉料。”
李文军接过信封不紧不慢地说：“你先把这一块弄出来，卖掉再说。”
不是他不相信陶光明。
这东西单个价值太高，别想一口气吃成个胖子。
还是那句话，投石问路，第一次只扔一块石头，才能听清楚回音是大是小，前面是悬崖是泥坑还是平坦大道。
今天的事情，也证实了他的策略是明智的。
陶光明摸着下巴：“你说，你是不是一次多教我一点。别遇见事情了，等我吃亏栽跟斗了，才跟我露底。你现在这样像救火和抹药膏一样，哪里出事才露一下手，让我太特么憋屈了。”
李文军想了想，也是，至少要告诉他怎么分辨玉和普通石头，不然这傻瓜肯定一转眼，又被人骗了。
他对陶光明招了招手：“你把所有的窗帘拉上，关上门。拿个手电来。”
陶光明一脸莫名：“需要这么神秘吗？”
李文军一皱眉：“叫你做，你就做，怎么那么多废话。”
陶光明点头：“好好好，你是大爷。”
然后他翻了个手电出来，把窗帘和门都关得严严实实。
李文军拿起那块石头，把手电打开对着石头，说：“这个“金星墨玉”说是墨玉，其实不是黑色的，是青玉的一种，所以打光上去看到是透绿光的。前面我们卖给廖富贵的，皮料完整，没有露出里面的肉，整个玉料又厚，所以打光也没有大用。我就没教你。”
陶光明凑过来一看，这块石头上果然有一小块跟别处不同，就好像橘子剥了一块皮，又像是上了油漆的铁桶蹭掉了漆皮，露出了里面黑底金点的“肉”。
然后李文军把那电筒放在地下一照，幽幽绿光就从那个露“肉”的地方透了出来。
“我擦，这么神奇。”陶光明惊叹了一声。
李文军说：“别的玉料，用这个法子只能检查有没有裂缝。要想学会看种水什么的，还是要看得多，多积累经验，才能凭肉眼认出来。你现在只要认这个“金星墨玉”，有这一招就足够了。等这块玉雕好打磨抛光好，你拿在手里，就知道我为什么一看你拿回来的东西，就知道是假的了。”
陶光明怪叫了一声：“就这？”
李文军哭笑不得，转身拉开窗帘：“饭要一口一口吃，东西也要一点一点学，我一下教那么多，你学得会，记得住吗？我就问你，年轻人你急什么？”
陶光明抿嘴，好一会：“嫌我笨就直接说嘛，还那么多理由。行吧……我是一下学不了那么多。你像挤牙膏一样也不怕，我一点一点挤，总会把你肚子里会的东西挤完的。”
----
李文军从农贸市场出来，想了想：也不知道陶光慧有没有按照他说的实行。他最近也没空问。时间还早，要不去看看吧。
他这么想着，便把单车车头一拐去了百货商店。
服装柜台前面人山人海，几个年轻的售货员站在椅子上，才能让所有人都看到她们，她们也能看到所有顾客，以防有人趁乱偷东西。
她们热情无比，招呼着顾客：“来看看，来看看。新到的市服装厂的服装，有漂亮的裙子，帅气的T恤，还有可爱的童装。各种码数都有，大家都来挑选一下。”
“手快有手慢无。您要什么码，我拿给你比划一下？”
这架势，跟十几年后武城批发品市场的味道有几分像了。
这才是真正想要把东西卖出去的人该有的样子。
李文军笑了笑，看来陶光慧把新规则执行了，而且效果还不错。
------
李文军上去找陶光慧。
陶光慧一见到李文军激动得不行：“军少，你那个法子，是真好用。我们上次从服装厂进的裙子都快卖完了，打算明天又去进货。这几天的销售额，都快赶上过去大半年的了。”
李文军点头：“好用就好。”
陶光慧捉住他的手，用力抖了抖：“真是多谢你，又帮我们找货，又帮我们解决资金问题，现在还帮我们经营问题。你真是我们百货商店的福星。”
李文军想了想，说：“其实我还有一个建议，不知道当讲不当讲。”
陶光慧笑：“嗨，有话直说，别拐弯抹角了。我现在巴不得你提建议。”
李文军说：“现在每个县城的百货商店卖的商品都大同小异。其实你可以想办法让咱们的百货商店体现出差异来。”
陶光慧皱眉：“这个我也想过，可是大家需要的东西还是那些东西，厂子也就那么几个，怎么体现出差异来。”
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李文军一本正经地说：“今年第一个个体工商户温州“章华妹”注册了，以后这种个体户，私营民营外资企业会越来越多。百货商店要提前适应，开始尝试了。”
陶光慧很惊讶：“军少，我一直觉得你的眼界比同龄人要高，可是每一次跟你说话，还是会被惊艳到。”
李文军：“慧姐过奖了，你卖市服装厂的服装，其实也是看到了这一点，想要迈出第一步了。我觉得以后你可以在各个柜台上摆上一个小作坊，私人小工厂生产的物品。只要质量过硬，小工厂做出来的东西造型倒是比大工厂要新颖别致。”
陶光慧点头：“这个可以有啊。你有推荐的厂子或者作坊。”
李文军笑：“我打算开一个文军工艺品厂。很快就会有产品了。到时候拿样品来给你看。”
陶光慧大笑：“原来在这里等着我呢。好，我相信你的本事，不过熟归熟，我要看了样品满意，而且你要保证以后送来的东西质量都这么好，我才敢帮你卖。”
李文军点头：“那是肯定的。你要不满意的话，到时候可以随时撤掉我的东西。”
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李文军回到家，接到了张爱华从维修车间打来的电话：“你那个电子厂遭贼了。”
李文军吓一跳，忙骑着车过去电子厂。
郭铭哲坐在车间里，嘴角破了直流血。
几个维修厂的工人围着他。
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不是他不相信陶光明。
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还是那句话，投石问路，第一次只扔一块石头，才能听清楚回音是大是小，前面是悬崖是泥坑还是平坦大道。
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李文军想了想，也是，至少要告诉他怎么分辨玉和普通石头，不然这傻瓜肯定一转眼，又被人骗了。
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陶光明一脸莫名：“需要这么神秘吗？”
李文军一皱眉：“叫你做，你就做，怎么那么多废话。”
陶光明点头：“好好好，你是大爷。”
然后他翻了个手电出来，把窗帘和门都关得严严实实。
李文军拿起那块石头，把手电打开对着石头，说：“这个“金星墨玉”说是墨玉，其实不是黑色的，是青玉的一种，所以打光上去看到是透绿光的。前面我们卖给廖富贵的，皮料完整，没有露出里面的肉，整个玉料又厚，所以打光也没有大用。我就没教你。”
陶光明凑过来一看，这块石头上果然有一小块跟别处不同，就好像橘子剥了一块皮，又像是上了油漆的铁桶蹭掉了漆皮，露出了里面黑底金点的“肉”。
然后李文军把那电筒放在地下一照，幽幽绿光就从那个露“肉”的地方透了出来。
“我擦，这么神奇。”陶光明惊叹了一声。
李文军说：“别的玉料，用这个法子只能检查有没有裂缝。要想学会看种水什么的，还是要看得多，多积累经验，才能凭肉眼认出来。你现在只要认这个“金星墨玉”，有这一招就足够了。等这块玉雕好打磨抛光好，你拿在手里，就知道我为什么一看你拿回来的东西，就知道是假的了。”
陶光明怪叫了一声：“就这？”
李文军哭笑不得，转身拉开窗帘：“饭要一口一口吃，东西也要一点一点学，我一下教那么多，你学得会，记得住吗？我就问你，年轻人你急什么？”
陶光明抿嘴，好一会：“嫌我笨就直接说嘛，还那么多理由。行吧……我是一下学不了那么多。你像挤牙膏一样也不怕，我一点一点挤，总会把你肚子里会的东西挤完的。”
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李文军从农贸市场出来，想了想：也不知道陶光慧有没有按照他说的实行。他最近也没空问。时间还早，要不去看看吧。
他这么想着，便把单车车头一拐去了百货商店。
服装柜台前面人山人海，几个年轻的售货员站在椅子上，才能让所有人都看到她们，她们也能看到所有顾客，以防有人趁乱偷东西。
她们热情无比，招呼着顾客：“来看看，来看看。新到的市服装厂的服装，有漂亮的裙子，帅气的T恤，还有可爱的童装。各种码数都有，大家都来挑选一下。”
“手快有手慢无。您要什么码，我拿给你比划一下？”
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李文军笑了笑，看来陶光慧把新规则执行了，而且效果还不错。
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李文军上去找陶光慧。
陶光慧一见到李文军激动得不行：“军少，你那个法子，是真好用。我们上次从服装厂进的裙子都快卖完了，打算明天又去进货。这几天的销售额，都快赶上过去大半年的了。”
李文军点头：“好用就好。”
陶光慧捉住他的手，用力抖了抖：“真是多谢你，又帮我们找货，又帮我们解决资金问题，现在还帮我们经营问题。你真是我们百货商店的福星。”
李文军想了想，说：“其实我还有一个建议，不知道当讲不当讲。”
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李文军说：“现在每个县城的百货商店卖的商品都大同小异。其实你可以想办法让咱们的百货商店体现出差异来。”
陶光慧皱眉：“这个我也想过，可是大家需要的东西还是那些东西，厂子也就那么几个，怎么体现出差异来。”
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李文军：“慧姐过奖了，你卖市服装厂的服装，其实也是看到了这一点，想要迈出第一步了。我觉得以后你可以在各个柜台上摆上一个小作坊，私人小工厂生产的物品。只要质量过硬，小工厂做出来的东西造型倒是比大工厂要新颖别致。”
陶光慧点头：“这个可以有啊。你有推荐的厂子或者作坊。”
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陶光慧大笑：“原来在这里等着我呢。好，我相信你的本事，不过熟归熟，我要看了样品满意，而且你要保证以后送来的东西质量都这么好，我才敢帮你卖。”
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