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第8章 陈兴妮要耍无赖 白刻苦观月窗外
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量房正式开始！
我迅速转完整个房子，画了格局草图，掏出量房仪开始量尺寸。
动作很快，比陈兴妮他们三个人都快。
只能说，人的潜能是无限的。
当我超过陈兴妮的时候，她白了我一眼，小声说：“这么潦草，赶着去投胎啊！”
我灵机一动，反怼道：“香水真好闻，折扣店的地址我已经发给裴国民了，估计明天你就能收到最新款。”
“你……胡说……”
陈兴妮涨红了脸，语塞。
呵呵，论话茬子，小爷可没输过。
越把没影的事儿说的有鼻子有眼，吃瓜群众越容易相信。
这不，一旁的老刘和小邓对视一眼，假装什么都没听到，其实嘴角的嘲笑已经掩饰不住了。
心里肯定都在骂陈兴妮是个大婊姐，裴国民是个大破鞋。一个有夫之妇，一个有妇之夫，非要瞎击拔搞。
陈兴妮瞪了我一眼不再说话。这种场合根本容不得她解释，更容不得她狡辩，我说什么她都得听着。
要不你试试当着客户的面争吵，看客户还会不会跟你签单？
我越量越快，提前一步去了下个房间，同时心生一计！
设计师都很重视量房这个环节，它是跟客户第一次深入交流，也是第一次现场办公，客户的想法和设计师的想法都能充分表达，并迅速核验一下是否可以实施。
在量房过程中，一旦客户对设计师产生信任，那成单便是水到渠成的事了。
因此，陈兴妮她们量的非常细致，要挖掘细节问题，给客户一个良好印象。
我人单力薄，不能按常理出牌，必须反其道而行之，迅速量测，甚至不跟客户交流。
节省出来的时间，进行下一步。
打定主意，我的量房仪开始上下翻飞，不一会就量完收功，接着迅速掏出电脑，对着量房草图，画cAd整体布局改造图。
等陈兴妮三人量完房，我都已经做出了一套布局改造方案。
正要上前跟客户探讨，陈兴妮却一扭屁股，挡在我面前。
她也不是吃素的，早就看出了我的意图，于是拉着客户不停的聊。
“李哥，这段墙可以敲掉半个，让阳光更充分的照进客厅。”
“李哥，这里要加一个插座，在沙发上玩手机可以充电。”
陈兴妮不断给出一些细节方案，李哥也频频点头。
见此，她更加高兴的叨叨，彻底剥夺我跟客户交流的机会。
手段无赖，但有效！
我有点着急了，因为跟西五环的客户约的是九点，照这么下去，肯定迟到。
量房如此重要的事情，你都会迟到，客户还信得过你？
此时我想起爷爷的一句话，心有激雷而面如平湖者，可拜上将军！
我暗吸一口气，坐回椅子上，劝自己淡定，以静制动。
当然，手上也没闲着，开始设计第二套方案，甚至第三套方案。
别让我抓住空子，一旦抓住，我便会用亮点十足的方案砸晕客户，让你陈兴妮出局。
又过了十几分钟，陈兴妮还在喋喋不休，李哥脸上已经现出一丝乏味。
显然，李哥对于陈兴妮的零散建议，失去了兴趣。是呀，整体布局还没讨论，说那么多细节岂不是本末倒置了嘛！
于是他咳嗽一声，撇开陈兴妮，直接朝我走来。
我心里砰砰跳，机会来了，机会来了，但仍是佯装认真画图的样子。
“白老师，你是不是也量完房了，对整体的布局有建议吗？”
李哥开口问我。
我起身，刚要转动电脑给李哥展示方案，却听陈兴妮插嘴道：“李先生，我今天把公司的优惠政策也带来了，截止日期是今天午夜十二点，力度空前的大，至少能省一万块！”
陈兴妮扔出了杀手锏，我心里咯噔一声。
当你的设计无法打动客户时，优惠便是最后绝招。
说着，陈兴妮从包里抽出一张粉色的纸，上面的字密密麻麻。
这纸我熟，上面写的都是优惠内容，在格美公司又叫优惠合同，双方签字即刻生效。
这一招果然奏效了。
李哥停住脚步，回身接过优惠合同，仔细看了起来。
优惠，就像美女，谁都爱看，不光爱看，还想拥有。
陈兴妮拉住李哥的胳膊，开始大肆渲染这些优惠是如何的空前绝后，如何的机不可失，恨不能说如果谁错过了这次优惠，得死一户口本。
作为店总，优惠从她口中说出来，吸引力自动加了三分，我都快心动了！
自然，李哥的眼睛也亮了起来。
奶奶的，不能再等了，必须尽快想出奇招，一招制敌。
我盯着陈兴妮，忽然感觉到了一丝异样。
她一边说话，一边扭动身体，有一种憋尿到爆的扭捏感，连语速也比平时快了三分。
这不是她平时的做派，作为店总，面对客户一向比较沉稳。
今天这是怎么了？
事出反常必有妖。
妖在何处？我大脑飞速旋转，双眼不由自主的望向窗外。
夜色深邃而诡秘，金黄色的月光笼罩着城市的边界。
忽的，我又瞄了一眼陈兴妮的屁股，立即收拾好电脑，对客户说：“李哥，咱们再约时间。我现在发条微信，你记得看。”
李哥有点茫然。
陈兴妮先是疑惑，然后微笑。
你小子放弃了？哈哈，老娘亲自带队把你吓尿了吧？
白刻苦啊白刻苦，只要是进入公司名单的客户，哪怕是你爹你妈，我陈兴妮也不能让你带走！
李哥只能尴尬的说改天再联系，我挥挥手，开门走了。
电梯从十楼一路向下，我来到一层，脸上浮现出笑容，想要老子认输，你陈兴妮还得再吃三年干饭。
我根本没有出楼，而是推开防火门，进入步梯间隐藏了起来。
我赌，她们三个一会就得走。
介绍优惠时，陈兴妮一反常态加快了语速，我便隐约察觉到了什么。
焦急吗？应该是的。
按说，今天来李哥家量房，是她针对我策划的截胡行为，一定是时间大大的有，直到把我耗死。
可为什么又心生焦急呢？
一定是突发了什么火烧眉毛的事情。
刚才，当我望向窗外夜景时，一轮圆月挂在当空，猛地醒悟到今天是农历七月十五。
在格美的时候，每逢月圆，设计师之间就会互相打趣，说尽量别出现在陈兴妮面前，不然会血洒当场。
为啥呢？因为陈兴妮会在每月十五日前后来月事，脾气暴躁，见人就骂。
仿佛变身为残忍的母狼，嗜血好杀。
我猜，刚刚她已经察觉到自己即将“变身母狼”，包里又没带卫生巾，所以又扭屁股，又提语速的，要尽快结束战斗，否则很有可能血洒的当场。
可以她的性格，一旦我硬闯上去搅局，她是不惜自己出丑也要打败我的。
再不济，她可以让老刘和小邓缠住客户，自己到楼下去买一包卫生巾。
一旦事情发展到那个地步，我就更被动了。
所以我选择虚晃一枪，假装离开，给陈兴妮一个台阶。
我离开后，她没有了硬刚的理由，只需要面对两个选择。
是不礼貌的中途离场，下楼买卫生巾后借用李哥家厕所贴上慢慢谈，还是加快谈判，无论成败都尽快结束，以免出丑。
我赌她会选择后者。
人嘛，趋利避害没毛病，只不过相对于趋利，大家更想要避害。
我赌对了！
五分钟后，陈兴妮急匆匆的出了电梯，让老刘和小邓在车旁边等着，自己则跑去了小超市。
全中！
至于她去哪里贴上那东东，我才懒得关心。
不一会儿，陈兴妮驱车离开，我掏出电话打给客户。
“李哥，您还在家吗？我的量房仪好像丢您那了，现在回去取一下，您不介意吧？”
“哦~是吗？白老师你回来吧！”
我当然不能说我是故意杀一个回马枪的，那样客户会认为我这人心眼太多，不值得信任。
我丢了东西回去拿一趟，真是合理的妈给合理开门---合理到家了。
离开客户家之前，我便将量房仪塞到了餐椅下面。
做戏当然要做全套。
再次进入客户家，我假装四处找了找，然后恍然大悟般在餐椅下面发现了量房仪。
然后呢？
然后便是我问客户：“李哥，跟陈总签合同了吗？”
客户摇头说：“白老师，你微信发的问题我问了，他们果然不能不收管理费！太贵了，所以没签。”
我呵呵一笑。
量房正式开始！
我迅速转完整个房子，画了格局草图，掏出量房仪开始量尺寸。
动作很快，比陈兴妮他们三个人都快。
只能说，人的潜能是无限的。
当我超过陈兴妮的时候，她白了我一眼，小声说：“这么潦草，赶着去投胎啊！”
我灵机一动，反怼道：“香水真好闻，折扣店的地址我已经发给裴国民了，估计明天你就能收到最新款。”
“你……胡说……”
陈兴妮涨红了脸，语塞。
呵呵，论话茬子，小爷可没输过。
越把没影的事儿说的有鼻子有眼，吃瓜群众越容易相信。
这不，一旁的老刘和小邓对视一眼，假装什么都没听到，其实嘴角的嘲笑已经掩饰不住了。
心里肯定都在骂陈兴妮是个大婊姐，裴国民是个大破鞋。一个有夫之妇，一个有妇之夫，非要瞎击拔搞。
陈兴妮瞪了我一眼不再说话。这种场合根本容不得她解释，更容不得她狡辩，我说什么她都得听着。
要不你试试当着客户的面争吵，看客户还会不会跟你签单？
我越量越快，提前一步去了下个房间，同时心生一计！
设计师都很重视量房这个环节，它是跟客户第一次深入交流，也是第一次现场办公，客户的想法和设计师的想法都能充分表达，并迅速核验一下是否可以实施。
在量房过程中，一旦客户对设计师产生信任，那成单便是水到渠成的事了。
因此，陈兴妮她们量的非常细致，要挖掘细节问题，给客户一个良好印象。
我人单力薄，不能按常理出牌，必须反其道而行之，迅速量测，甚至不跟客户交流。
节省出来的时间，进行下一步。
打定主意，我的量房仪开始上下翻飞，不一会就量完收功，接着迅速掏出电脑，对着量房草图，画cAd整体布局改造图。
等陈兴妮三人量完房，我都已经做出了一套布局改造方案。
正要上前跟客户探讨，陈兴妮却一扭屁股，挡在我面前。
她也不是吃素的，早就看出了我的意图，于是拉着客户不停的聊。
“李哥，这段墙可以敲掉半个，让阳光更充分的照进客厅。”
“李哥，这里要加一个插座，在沙发上玩手机可以充电。”
陈兴妮不断给出一些细节方案，李哥也频频点头。
见此，她更加高兴的叨叨，彻底剥夺我跟客户交流的机会。
手段无赖，但有效！
我有点着急了，因为跟西五环的客户约的是九点，照这么下去，肯定迟到。
量房如此重要的事情，你都会迟到，客户还信得过你？
此时我想起爷爷的一句话，心有激雷而面如平湖者，可拜上将军！
我暗吸一口气，坐回椅子上，劝自己淡定，以静制动。
当然，手上也没闲着，开始设计第二套方案，甚至第三套方案。
别让我抓住空子，一旦抓住，我便会用亮点十足的方案砸晕客户，让你陈兴妮出局。
又过了十几分钟，陈兴妮还在喋喋不休，李哥脸上已经现出一丝乏味。
显然，李哥对于陈兴妮的零散建议，失去了兴趣。是呀，整体布局还没讨论，说那么多细节岂不是本末倒置了嘛！
于是他咳嗽一声，撇开陈兴妮，直接朝我走来。
我心里砰砰跳，机会来了，机会来了，但仍是佯装认真画图的样子。
“白老师，你是不是也量完房了，对整体的布局有建议吗？”
李哥开口问我。
我起身，刚要转动电脑给李哥展示方案，却听陈兴妮插嘴道：“李先生，我今天把公司的优惠政策也带来了，截止日期是今天午夜十二点，力度空前的大，至少能省一万块！”
陈兴妮扔出了杀手锏，我心里咯噔一声。
当你的设计无法打动客户时，优惠便是最后绝招。
说着，陈兴妮从包里抽出一张粉色的纸，上面的字密密麻麻。
这纸我熟，上面写的都是优惠内容，在格美公司又叫优惠合同，双方签字即刻生效。
这一招果然奏效了。
李哥停住脚步，回身接过优惠合同，仔细看了起来。
优惠，就像美女，谁都爱看，不光爱看，还想拥有。
陈兴妮拉住李哥的胳膊，开始大肆渲染这些优惠是如何的空前绝后，如何的机不可失，恨不能说如果谁错过了这次优惠，得死一户口本。
作为店总，优惠从她口中说出来，吸引力自动加了三分，我都快心动了！
自然，李哥的眼睛也亮了起来。
奶奶的，不能再等了，必须尽快想出奇招，一招制敌。
我盯着陈兴妮，忽然感觉到了一丝异样。
她一边说话，一边扭动身体，有一种憋尿到爆的扭捏感，连语速也比平时快了三分。
这不是她平时的做派，作为店总，面对客户一向比较沉稳。
今天这是怎么了？
事出反常必有妖。
妖在何处？我大脑飞速旋转，双眼不由自主的望向窗外。
夜色深邃而诡秘，金黄色的月光笼罩着城市的边界。
忽的，我又瞄了一眼陈兴妮的屁股，立即收拾好电脑，对客户说：“李哥，咱们再约时间。我现在发条微信，你记得看。”
李哥有点茫然。
陈兴妮先是疑惑，然后微笑。
你小子放弃了？哈哈，老娘亲自带队把你吓尿了吧？
白刻苦啊白刻苦，只要是进入公司名单的客户，哪怕是你爹你妈，我陈兴妮也不能让你带走！
李哥只能尴尬的说改天再联系，我挥挥手，开门走了。
电梯从十楼一路向下，我来到一层，脸上浮现出笑容，想要老子认输，你陈兴妮还得再吃三年干饭。
我根本没有出楼，而是推开防火门，进入步梯间隐藏了起来。
我赌，她们三个一会就得走。
介绍优惠时，陈兴妮一反常态加快了语速，我便隐约察觉到了什么。
焦急吗？应该是的。
按说，今天来李哥家量房，是她针对我策划的截胡行为，一定是时间大大的有，直到把我耗死。
可为什么又心生焦急呢？
一定是突发了什么火烧眉毛的事情。
刚才，当我望向窗外夜景时，一轮圆月挂在当空，猛地醒悟到今天是农历七月十五。
在格美的时候，每逢月圆，设计师之间就会互相打趣，说尽量别出现在陈兴妮面前，不然会血洒当场。
为啥呢？因为陈兴妮会在每月十五日前后来月事，脾气暴躁，见人就骂。
仿佛变身为残忍的母狼，嗜血好杀。
我猜，刚刚她已经察觉到自己即将“变身母狼”，包里又没带卫生巾，所以又扭屁股，又提语速的，要尽快结束战斗，否则很有可能血洒的当场。
可以她的性格，一旦我硬闯上去搅局，她是不惜自己出丑也要打败我的。
再不济，她可以让老刘和小邓缠住客户，自己到楼下去买一包卫生巾。
一旦事情发展到那个地步，我就更被动了。
所以我选择虚晃一枪，假装离开，给陈兴妮一个台阶。
我离开后，她没有了硬刚的理由，只需要面对两个选择。
是不礼貌的中途离场，下楼买卫生巾后借用李哥家厕所贴上慢慢谈，还是加快谈判，无论成败都尽快结束，以免出丑。
我赌她会选择后者。
人嘛，趋利避害没毛病，只不过相对于趋利，大家更想要避害。
我赌对了！
五分钟后，陈兴妮急匆匆的出了电梯，让老刘和小邓在车旁边等着，自己则跑去了小超市。
全中！
至于她去哪里贴上那东东，我才懒得关心。
不一会儿，陈兴妮驱车离开，我掏出电话打给客户。
“李哥，您还在家吗？我的量房仪好像丢您那了，现在回去取一下，您不介意吧？”
“哦~是吗？白老师你回来吧！”
我当然不能说我是故意杀一个回马枪的，那样客户会认为我这人心眼太多，不值得信任。
我丢了东西回去拿一趟，真是合理的妈给合理开门---合理到家了。
离开客户家之前，我便将量房仪塞到了餐椅下面。
做戏当然要做全套。
再次进入客户家，我假装四处找了找，然后恍然大悟般在餐椅下面发现了量房仪。
然后呢？
然后便是我问客户：“李哥，跟陈总签合同了吗？”
客户摇头说：“白老师，你微信发的问题我问了，他们果然不能不收管理费！太贵了，所以没签。”
我呵呵一笑。