宝石小说网 > 秘方壮阴阳，我乃装修王！ > 第180章 金设计言之有物 陈近东深吸一口
第180章 金设计言之有物 陈近东深吸一口
推荐阅读：我的帝国无双、明天下、唐枭、乘龙佳婿、长宁帝军、盛唐风华、银狐、逆鳞、续南明、大明1617
宝石小说网 www.bsskz.com，最快更新秘方壮阴阳，我乃装修王！最新章节！
想好了如何处理谭峰大哥装修的事情，我心情轻松起来。
加大油门快快跑。
谭峰大哥能够组建老鼠夹子，是十分令人佩服的。
加之江怒提出了要求，那我更要竭尽全力去完成。
千万不能让江怒对我失望。
此时，手机继续叮叮当当的响着，我趁着等红灯的时候，看了一眼。
在封神榜下面，是大家的感叹和鼓励。
“向各位业绩大拿学习！”
“加油啊，都要加油啊！”
“金老师不愧是业绩王者，厉害厉害！”
“四位老师都突破了100业绩，真是鼓舞人心呐！大家都要努力追赶呐！”
看得出来，业绩一般的同事，对榜上的人，是无尽的羡慕。
此时，郑巅峰发送了一句：“有志者事竟成，百二秦关终属楚。苦心人天不负，三千越甲可吞吴。”
整的怪有文采，怪有历史典故的。
立刻收到一批点赞。
作为业绩的第二把交椅，站出来鼓励鼓励大家，总是好的。
只是，我微微觉的，郑巅峰的这句话，说的有点假大空了。
上情绪谁不会啊？
你咋不给点干货呢？
比如说传授一点谈单经验，让大家有所学，有所得。
想到这，我想发送一段语音，把许大森的例子讲给大家，让大家受点启发。
可被金晴捷足先登了。
金晴发动了一句很简洁的话，瞬间让我觉的，我没必要说话了。
金晴说：“先拿设计砸客户，砸不成就用优惠砸，优惠再砸不动，那就请领导亲自出门！”
嗯，金晴说的很对！
谈单嘛，基本就是三步走。
用设计，用优惠，用领导。
其中，第三步用领导的意思是，当你把优惠说的差不多的时候，客户还不肯签单，那你便要打住，不要轻易说出最终的底牌优惠。
因为最终的底牌优惠由你说出口，吸引力已经不高了。
那么，就要换一个人说。
这个人，最好是你的领导。
亲爱的客户，您看，我的领导都来跟您谈了，如果领导说出某个优惠，那说明这个优惠是公司的底线了。
您都触碰到公司底线了，公司就差赔钱给你做装修了。
您可是占了大大的便宜啊！
有便宜不占，王八大蛋！
您看，领导把这个优惠说出来，他自己都后悔。
您还不签单？
过了这村，可就没这店了。
用领导这一招，业内称之为压单！
顾名思义，即设计师压不住客户时，要找一个比设计师更有身份的人，过来帮助设计师压住客户。
通常，是找领导。
或者，如果是邱爽需要压单，也可以找我这个师父。
总之，加大己方的力量，和对方抗衡，并许诺更大的利益，让对方交钱。
金晴所说，直截了当，可操作性很强。
比郑巅峰的拽文，好过一万倍！
自然，大家都是明眼人，给金晴点赞的热情，高出给郑巅峰点赞的热情一大截。
我也不能免俗，给金晴点了一个大大的火焰形的赞。
最后，是陈近东站出来了，说都别扯淡了，赶紧谈客户，赶紧签合同。
群里才彻底没了声音。
回到公司后，扩音器里传来声音。
“各位亲爱的客户朋友，各位万重山的工作人员，抽奖活动即将开始，请各位移步一楼大会议室。抽奖活动，奖品丰厚，机不可失失不再来！请大家速来！”
哦！
时间刚刚好！
设计师和销售们，带着大批的客户往大会议室走，看得出来，人满为患。
等我进入大会议室后，里面已经人山人海了！
上次试营业的时候，客户填不满大会议室，公司还派了很多同事过来撑场。
这次完全不用了！
我被挤在一个角落里，前面是一对母子客户。
他们聊着天，一脸期待，希望自己能够中得大奖。
“要不说呢，做装修还得找靠谱公司。我看了，前天人家万重山给孤儿院捐款了，不老少呢！”
“是呀！不但给孤儿院捐了款，还给一批遭人坑了的老百姓，兜底做了烂尾装修。良心企业啊！”
这对母子显然是看到了各路媒体的报道，已经认定了万重山。
我听了，心里美滋滋的。
功夫不负有心人，毫无疑问，经过行业峰会，万重山获得了非常好的口碑。
也不枉我谋划了那么久！
口碑这种无形的东西，也许在某个具体的客户上得不到体现，但推而广之，当客户达到一定数量之后，便会体现出来。
万重山因为良好的形象和口碑，成单率必定会达到行业第一梯队的水平。
对于一个初创公司来讲，难能可贵！
等我自己创立公司，这一招必须要用上。
口碑，必须要响当当的好！
当！随着一声锣响，大促销正式开始了。
主持人还是陈近东，他登上舞台，热情洋溢的说：“大家好！欢迎来到万重山装饰！我是今天的主持人陈近东，欢迎大家的到来！”
说罢，鞠了一躬！
台下响起了掌声。
寒暄过后，陈近东让工作人员给大家送上小点心。
小点心很精致，也很美味，是公司订制的，点心上画了公司的logo。
客户们吃着，心情也放松下来，陈近东开始宣讲公司的最新产品，即整装套餐。
客户们吃的津津有味，听的也津津有味。
整装套餐，区别于市面上其他的装修模式，是最为省时省力省钱的装修模式。
套餐中包含基础装修，主材，以及家具。
装修完成，恨不能可以拎包入住。
对于害怕麻烦，没有时间的年轻人来讲，绝对是个福音。
套餐的计价方式也很简单，按照每平米1699元计算。
例如，100平米的房子，做整装套餐的话，总价元。
总价也在大家接受范围内。
陈近东介绍完，问：“哪位朋友有疑问，可以提出来！我会给您解答的。”
话音未落，有个客户站了起来，问：“你们所说的，计算价格的房子面积，是按照什么面积计算的？”
语气带着很大的质疑。
陈近东微微一怔，说，阿姨您好，我们的计算面积，是按照您家房本上的面积。
客户是一位阿姨，身体站着笔直。
我一看，哎呀，这不是在城南嘉园呵斥尤超没礼貌，又夸赞我彬彬有礼的那位阿姨嘛！
没想到，她真的来参加活动了。
只听阿姨又问：“房本里附带的测量图，有两个面积，一个是建筑面积，带着公摊的。另一个是室内面积，不带公摊的。请问，你们按照多的算？还是少的算？”
唰！
阿姨的提问一出，全场鸦雀无声。
对呀，房本里的两个面积，差着好多呢！
谁家的公摊面积都少不了，公摊的面积又不装修，不应该算在装修款里吧？
大家齐齐看向台上的陈近东。
陈近东扫视全场，说了一句：“这是个很好的问题！”
然后，深吸了一口气。
想好了如何处理谭峰大哥装修的事情，我心情轻松起来。
加大油门快快跑。
谭峰大哥能够组建老鼠夹子，是十分令人佩服的。
加之江怒提出了要求，那我更要竭尽全力去完成。
千万不能让江怒对我失望。
此时，手机继续叮叮当当的响着，我趁着等红灯的时候，看了一眼。
在封神榜下面，是大家的感叹和鼓励。
“向各位业绩大拿学习！”
“加油啊，都要加油啊！”
“金老师不愧是业绩王者，厉害厉害！”
“四位老师都突破了100业绩，真是鼓舞人心呐！大家都要努力追赶呐！”
看得出来，业绩一般的同事，对榜上的人，是无尽的羡慕。
此时，郑巅峰发送了一句：“有志者事竟成，百二秦关终属楚。苦心人天不负，三千越甲可吞吴。”
整的怪有文采，怪有历史典故的。
立刻收到一批点赞。
作为业绩的第二把交椅，站出来鼓励鼓励大家，总是好的。
只是，我微微觉的，郑巅峰的这句话，说的有点假大空了。
上情绪谁不会啊？
你咋不给点干货呢？
比如说传授一点谈单经验，让大家有所学，有所得。
想到这，我想发送一段语音，把许大森的例子讲给大家，让大家受点启发。
可被金晴捷足先登了。
金晴发动了一句很简洁的话，瞬间让我觉的，我没必要说话了。
金晴说：“先拿设计砸客户，砸不成就用优惠砸，优惠再砸不动，那就请领导亲自出门！”
嗯，金晴说的很对！
谈单嘛，基本就是三步走。
用设计，用优惠，用领导。
其中，第三步用领导的意思是，当你把优惠说的差不多的时候，客户还不肯签单，那你便要打住，不要轻易说出最终的底牌优惠。
因为最终的底牌优惠由你说出口，吸引力已经不高了。
那么，就要换一个人说。
这个人，最好是你的领导。
亲爱的客户，您看，我的领导都来跟您谈了，如果领导说出某个优惠，那说明这个优惠是公司的底线了。
您都触碰到公司底线了，公司就差赔钱给你做装修了。
您可是占了大大的便宜啊！
有便宜不占，王八大蛋！
您看，领导把这个优惠说出来，他自己都后悔。
您还不签单？
过了这村，可就没这店了。
用领导这一招，业内称之为压单！
顾名思义，即设计师压不住客户时，要找一个比设计师更有身份的人，过来帮助设计师压住客户。
通常，是找领导。
或者，如果是邱爽需要压单，也可以找我这个师父。
总之，加大己方的力量，和对方抗衡，并许诺更大的利益，让对方交钱。
金晴所说，直截了当，可操作性很强。
比郑巅峰的拽文，好过一万倍！
自然，大家都是明眼人，给金晴点赞的热情，高出给郑巅峰点赞的热情一大截。
我也不能免俗，给金晴点了一个大大的火焰形的赞。
最后，是陈近东站出来了，说都别扯淡了，赶紧谈客户，赶紧签合同。
群里才彻底没了声音。
回到公司后，扩音器里传来声音。
“各位亲爱的客户朋友，各位万重山的工作人员，抽奖活动即将开始，请各位移步一楼大会议室。抽奖活动，奖品丰厚，机不可失失不再来！请大家速来！”
哦！
时间刚刚好！
设计师和销售们，带着大批的客户往大会议室走，看得出来，人满为患。
等我进入大会议室后，里面已经人山人海了！
上次试营业的时候，客户填不满大会议室，公司还派了很多同事过来撑场。
这次完全不用了！
我被挤在一个角落里，前面是一对母子客户。
他们聊着天，一脸期待，希望自己能够中得大奖。
“要不说呢，做装修还得找靠谱公司。我看了，前天人家万重山给孤儿院捐款了，不老少呢！”
“是呀！不但给孤儿院捐了款，还给一批遭人坑了的老百姓，兜底做了烂尾装修。良心企业啊！”
这对母子显然是看到了各路媒体的报道，已经认定了万重山。
我听了，心里美滋滋的。
功夫不负有心人，毫无疑问，经过行业峰会，万重山获得了非常好的口碑。
也不枉我谋划了那么久！
口碑这种无形的东西，也许在某个具体的客户上得不到体现，但推而广之，当客户达到一定数量之后，便会体现出来。
万重山因为良好的形象和口碑，成单率必定会达到行业第一梯队的水平。
对于一个初创公司来讲，难能可贵！
等我自己创立公司，这一招必须要用上。
口碑，必须要响当当的好！
当！随着一声锣响，大促销正式开始了。
主持人还是陈近东，他登上舞台，热情洋溢的说：“大家好！欢迎来到万重山装饰！我是今天的主持人陈近东，欢迎大家的到来！”
说罢，鞠了一躬！
台下响起了掌声。
寒暄过后，陈近东让工作人员给大家送上小点心。
小点心很精致，也很美味，是公司订制的，点心上画了公司的logo。
客户们吃着，心情也放松下来，陈近东开始宣讲公司的最新产品，即整装套餐。
客户们吃的津津有味，听的也津津有味。
整装套餐，区别于市面上其他的装修模式，是最为省时省力省钱的装修模式。
套餐中包含基础装修，主材，以及家具。
装修完成，恨不能可以拎包入住。
对于害怕麻烦，没有时间的年轻人来讲，绝对是个福音。
套餐的计价方式也很简单，按照每平米1699元计算。
例如，100平米的房子，做整装套餐的话，总价元。
总价也在大家接受范围内。
陈近东介绍完，问：“哪位朋友有疑问，可以提出来！我会给您解答的。”
话音未落，有个客户站了起来，问：“你们所说的，计算价格的房子面积，是按照什么面积计算的？”
语气带着很大的质疑。
陈近东微微一怔，说，阿姨您好，我们的计算面积，是按照您家房本上的面积。
客户是一位阿姨，身体站着笔直。
我一看，哎呀，这不是在城南嘉园呵斥尤超没礼貌，又夸赞我彬彬有礼的那位阿姨嘛！
没想到，她真的来参加活动了。
只听阿姨又问：“房本里附带的测量图，有两个面积，一个是建筑面积，带着公摊的。另一个是室内面积，不带公摊的。请问，你们按照多的算？还是少的算？”
唰！
阿姨的提问一出，全场鸦雀无声。
对呀，房本里的两个面积，差着好多呢！
谁家的公摊面积都少不了，公摊的面积又不装修，不应该算在装修款里吧？
大家齐齐看向台上的陈近东。
陈近东扫视全场，说了一句：“这是个很好的问题！”
然后，深吸了一口气。