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第181章 褒贬的才是买主 销冠的突然陨落
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阿姨提问，套餐金额按照哪个面积计算？
陈近东深吸一口气，说：“我们采用的是行业通用计算方案，采用建筑面积计算!”
市面上的装修套餐，都是按照建筑面积计算的。
也就是说，公摊部分，也包含在内。
听陈近东如此说，阿姨立刻开始反驳。
“不对吧！公摊面积是楼道啊，电梯啊，也没在我室内呀！你们不是室内装修吗？怎么还把室外的部分也算上呢？不合理吧！”
其他客户听了，也纷纷附和。
“有道理诶！公摊面积就应该刨出去嘛！”
“就是就是，我装修的是屋里面，你们干活也只干屋里面，为啥不能按照室内面积算呢？”
会场一下子热闹起来。
陈近东见此，不慌不忙，也没有说话，而是静静地等着大家做充分的讨论。
两分钟后，大家逐渐安静了。
陈近东才开口道：“各位，这个问题其实很简单！如果我们按照室内面积计算，那单价就不会是1699了哦，必定会升高，也许是1899块每平米，也许是2099块每平米。”
“各位站在我们角度想一想就知道了，其实，我们控制的是您家房子装修的总价，无论以何种方式计算，您家总的花费是个定值。”
“所以说，你只需要关心总花费就行了。计算方式不重要的。大家可以去调查一下，在总花费上，我们是不是最公道的！”
陈近东的话掷地有声。
阿姨听后眨眨眼，说：“好像是这么个理儿！”
说罢，坐下了，还跟旁边那位不太明白的客户解释了一下计算原理。
大家也都露出了原来如此的神情。
看，不怕客户有疑问，也不怕客户爱挑刺。
不是有那句话吗，褒贬的才是买主！
像阿姨这类客户，只要你能做到以理服人，她就会真的服气。
不但服气，还会主动帮你推广。
套餐介绍的段落，到此结束了。
接下来，便是抽奖环节。
只要是交了订金或签了合同的客户，都有抽奖的机会。
和上次一样，随着陈近东一声令下，一群工作人员把一个巨大的抽奖箱，搬上了舞台。
抽奖箱的前面，特意做成了透明的。
台下的客户们看的十分清楚，各种颜色小球，堆在其中。
嘿嘿，不知道哪个里面会有大奖啊！
一阵礼炮过后，陈近东宣布：“各位亲爱的朋友，今天的奖品，无比的丰厚！我从业这么多年，也是第一次遇见！大家听我列一列啊！”
“安慰奖是100元话费充值卡！中奖率100%！”
哦？！居然是100%的中奖率，岂不是每抽必中？
客户们已经开始跃跃欲试了。
连安慰奖都诚意满满，那后面的，岂不是更加馋人？
陈近东继续说：“三等奖是60升电热水器一台！中奖率40%！”
啊？一台60升的热水器，至少要一千多块钱，这三等奖也不错嘛！
“二等奖是50寸彩电一台，中奖率是20%！”
嘿！50寸彩电，至少五千块钱，吸引力直线攀升啊！
又听陈近东继续说。
“一等奖是一万元现金！一等奖咱就不说就中奖率了，公司为表示诚意，一等奖一次性设置了三个！也就是说，这个大抽奖箱里，有三个球包裹着是一等奖！大家想不想要？！”
“想要！想要！想要！”
一万块钱的呐，谁不想要啊！
很多人一个月都挣不到一万块钱。
万重山真舍得啊！
客户们变的激情洋溢，会场变的喧哗热闹。
可这时候，陈近东突然敲了一下锣。
当！
清脆无比。
大家瞬间安静。
陈近东笑呵呵的说：“大家先别激动，还有特等奖没有公布呢！公布完特等奖，大家再激动也不迟啊，哈哈！”
“快点公布吧！我们都等不及了！”
“是呀，听说是那啥？不知道我听说的准不准哦？”
“一等奖是一万块钱，那特等奖不得是两万块钱啊？”
客户们纷纷猜测。
陈近东清了清嗓子，说：“大家猜的不对哦，哈哈，接下来，便是公布特等奖的时刻！当当当当！”
“特等奖是！特等奖是！特等奖是带有夏都车牌的汽车，五年的免费使用权！”
此言一出，立刻引爆全场！
轰！
“什么？夏都车牌？！”
“哎呀握艹，五年免费使用啊？那跟自己买辆新车有啥区别啊？！”
“牛哔啊牛哔！真是打到我心坎里了。原本我不打算交订金的，看来，不交不行啊！”
没错，交订金即可获得抽奖资格！
前段时间，夏都才刚刚颁布了车牌摇号政策，导致很多人买车的梦想破灭。
在夏都生活，没有一辆自己的车，有时候真的太不方便。
万重山真是牛啊，这个奖项简直是直抵人心！
五年，整整五年！
别说值多少钱，就是这份贴心，也足以让我认定他家，装修必须在他家做啊！
一时间，大家仿佛都已获得了汽车的使用权，高兴的不得了！
此时，陈近东又说话了。
“会场入口处，设置有收款处。没交订金的朋友，抓紧了！”
“没签合同的客户，也完全可以签个合同嘛！因为，只交订金，只有一次抽奖机会，而签了合同交了首期款的，可以有两次抽奖机会！划不划算，你们自己算一算嘛！”
嘿！
陈近东这一招玩的，真叫一个通透。
只交订金的客户，只能抽一次奖，而签了合同的，权力直接翻倍！
如果只交订金，便可跟签了合同的客户，拥有同等权力，那谁还签合同啊？
只交个订金不就行了？
于是乎，陈近东特地设置了这一招。
签合同的人，权力翻倍，中奖机会翻倍，拿走大奖的机会翻倍。
面对翻倍的机会，谁能不动心？
反正总要做装修的，在哪家公司做不是做啊，能有多大区别？
今天赶上万重山主动贡献羊毛，谁不多薅几把，谁一准是缺心眼！
于是乎，客户里面那些原本没有任何打算的人，立刻嚷着要交个订金。
而已经交了订金的，立刻嚷着马上签订合同，交纳首期款。
一时间，场面陷入热烈，大家把交款的桌子围了个水泄不通，财务小妹都吓坏了。
这可咋办？
此时，邱雪飞出现了，立刻派人在会议室的另一边，又安排了一张桌子，同样可以收款。
这才让场面恢复到有序之中。
当然，如此热烈的一幕，邱雪飞也拍了下来，发到公司高管群里。
群里顿时也是掌声一片。
高层们也没想到，活动会如此成功！
邱雪飞笑呵呵的离开了会场，临出门，经过我身边，她低声说了一句：“小白，再次拿个销冠！我相信你！”
说罢，不动声色的走了。
我的心脏怦怦直跳。
飞姐说的对啊！
再拿一个销冠，亮瞎所有人的二十四K氪金狗眼！
艹！
加油，白刻苦！
忽的，手机响了，封神榜居然更新了！
“业绩封神榜！更新排名如下！”
“第一名，郑巅峰，合同数量，4个。合同金额，142万！”
“第二名，金晴，合同数量，2个。合同金额，134万！”
“第三名，阿贤，合同数量，5个。合同金额，131万！”
“第四名，老玉康，合同数量，5个。合同金额，117！”
握艹！
握艹的嘞！
我居然跌出了前四名，我居然被老玉康超越了！
而且，郑巅峰居然冲到了第一位！
哎呀握艹！
我大吃一惊！
阿姨提问，套餐金额按照哪个面积计算？
陈近东深吸一口气，说：“我们采用的是行业通用计算方案，采用建筑面积计算!”
市面上的装修套餐，都是按照建筑面积计算的。
也就是说，公摊部分，也包含在内。
听陈近东如此说，阿姨立刻开始反驳。
“不对吧！公摊面积是楼道啊，电梯啊，也没在我室内呀！你们不是室内装修吗？怎么还把室外的部分也算上呢？不合理吧！”
其他客户听了，也纷纷附和。
“有道理诶！公摊面积就应该刨出去嘛！”
“就是就是，我装修的是屋里面，你们干活也只干屋里面，为啥不能按照室内面积算呢？”
会场一下子热闹起来。
陈近东见此，不慌不忙，也没有说话，而是静静地等着大家做充分的讨论。
两分钟后，大家逐渐安静了。
陈近东才开口道：“各位，这个问题其实很简单！如果我们按照室内面积计算，那单价就不会是1699了哦，必定会升高，也许是1899块每平米，也许是2099块每平米。”
“各位站在我们角度想一想就知道了，其实，我们控制的是您家房子装修的总价，无论以何种方式计算，您家总的花费是个定值。”
“所以说，你只需要关心总花费就行了。计算方式不重要的。大家可以去调查一下，在总花费上，我们是不是最公道的！”
陈近东的话掷地有声。
阿姨听后眨眨眼，说：“好像是这么个理儿！”
说罢，坐下了，还跟旁边那位不太明白的客户解释了一下计算原理。
大家也都露出了原来如此的神情。
看，不怕客户有疑问，也不怕客户爱挑刺。
不是有那句话吗，褒贬的才是买主！
像阿姨这类客户，只要你能做到以理服人，她就会真的服气。
不但服气，还会主动帮你推广。
套餐介绍的段落，到此结束了。
接下来，便是抽奖环节。
只要是交了订金或签了合同的客户，都有抽奖的机会。
和上次一样，随着陈近东一声令下，一群工作人员把一个巨大的抽奖箱，搬上了舞台。
抽奖箱的前面，特意做成了透明的。
台下的客户们看的十分清楚，各种颜色小球，堆在其中。
嘿嘿，不知道哪个里面会有大奖啊！
一阵礼炮过后，陈近东宣布：“各位亲爱的朋友，今天的奖品，无比的丰厚！我从业这么多年，也是第一次遇见！大家听我列一列啊！”
“安慰奖是100元话费充值卡！中奖率100%！”
哦？！居然是100%的中奖率，岂不是每抽必中？
客户们已经开始跃跃欲试了。
连安慰奖都诚意满满，那后面的，岂不是更加馋人？
陈近东继续说：“三等奖是60升电热水器一台！中奖率40%！”
啊？一台60升的热水器，至少要一千多块钱，这三等奖也不错嘛！
“二等奖是50寸彩电一台，中奖率是20%！”
嘿！50寸彩电，至少五千块钱，吸引力直线攀升啊！
又听陈近东继续说。
“一等奖是一万元现金！一等奖咱就不说就中奖率了，公司为表示诚意，一等奖一次性设置了三个！也就是说，这个大抽奖箱里，有三个球包裹着是一等奖！大家想不想要？！”
“想要！想要！想要！”
一万块钱的呐，谁不想要啊！
很多人一个月都挣不到一万块钱。
万重山真舍得啊！
客户们变的激情洋溢，会场变的喧哗热闹。
可这时候，陈近东突然敲了一下锣。
当！
清脆无比。
大家瞬间安静。
陈近东笑呵呵的说：“大家先别激动，还有特等奖没有公布呢！公布完特等奖，大家再激动也不迟啊，哈哈！”
“快点公布吧！我们都等不及了！”
“是呀，听说是那啥？不知道我听说的准不准哦？”
“一等奖是一万块钱，那特等奖不得是两万块钱啊？”
客户们纷纷猜测。
陈近东清了清嗓子，说：“大家猜的不对哦，哈哈，接下来，便是公布特等奖的时刻！当当当当！”
“特等奖是！特等奖是！特等奖是带有夏都车牌的汽车，五年的免费使用权！”
此言一出，立刻引爆全场！
轰！
“什么？夏都车牌？！”
“哎呀握艹，五年免费使用啊？那跟自己买辆新车有啥区别啊？！”
“牛哔啊牛哔！真是打到我心坎里了。原本我不打算交订金的，看来，不交不行啊！”
没错，交订金即可获得抽奖资格！
前段时间，夏都才刚刚颁布了车牌摇号政策，导致很多人买车的梦想破灭。
在夏都生活，没有一辆自己的车，有时候真的太不方便。
万重山真是牛啊，这个奖项简直是直抵人心！
五年，整整五年！
别说值多少钱，就是这份贴心，也足以让我认定他家，装修必须在他家做啊！
一时间，大家仿佛都已获得了汽车的使用权，高兴的不得了！
此时，陈近东又说话了。
“会场入口处，设置有收款处。没交订金的朋友，抓紧了！”
“没签合同的客户，也完全可以签个合同嘛！因为，只交订金，只有一次抽奖机会，而签了合同交了首期款的，可以有两次抽奖机会！划不划算，你们自己算一算嘛！”
嘿！
陈近东这一招玩的，真叫一个通透。
只交订金的客户，只能抽一次奖，而签了合同的，权力直接翻倍！
如果只交订金，便可跟签了合同的客户，拥有同等权力，那谁还签合同啊？
只交个订金不就行了？
于是乎，陈近东特地设置了这一招。
签合同的人，权力翻倍，中奖机会翻倍，拿走大奖的机会翻倍。
面对翻倍的机会，谁能不动心？
反正总要做装修的，在哪家公司做不是做啊，能有多大区别？
今天赶上万重山主动贡献羊毛，谁不多薅几把，谁一准是缺心眼！
于是乎，客户里面那些原本没有任何打算的人，立刻嚷着要交个订金。
而已经交了订金的，立刻嚷着马上签订合同，交纳首期款。
一时间，场面陷入热烈，大家把交款的桌子围了个水泄不通，财务小妹都吓坏了。
这可咋办？
此时，邱雪飞出现了，立刻派人在会议室的另一边，又安排了一张桌子，同样可以收款。
这才让场面恢复到有序之中。
当然，如此热烈的一幕，邱雪飞也拍了下来，发到公司高管群里。
群里顿时也是掌声一片。
高层们也没想到，活动会如此成功！
邱雪飞笑呵呵的离开了会场，临出门，经过我身边，她低声说了一句：“小白，再次拿个销冠！我相信你！”
说罢，不动声色的走了。
我的心脏怦怦直跳。
飞姐说的对啊！
再拿一个销冠，亮瞎所有人的二十四K氪金狗眼！
艹！
加油，白刻苦！
忽的，手机响了，封神榜居然更新了！
“业绩封神榜！更新排名如下！”
“第一名，郑巅峰，合同数量，4个。合同金额，142万！”
“第二名，金晴，合同数量，2个。合同金额，134万！”
“第三名，阿贤，合同数量，5个。合同金额，131万！”
“第四名，老玉康，合同数量，5个。合同金额，117！”
握艹！
握艹的嘞！
我居然跌出了前四名，我居然被老玉康超越了！
而且，郑巅峰居然冲到了第一位！
哎呀握艹！
我大吃一惊！