第一五零章 贪婪和让步
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“杨先生，我们出版社诚意十足。《侏罗纪公园》是卖得很好，但现阶段已经逐渐有了饱和的迹象。我们要签订第二批的印数，纯粹只是为了以防万一。但其中的风险，想必你也很清楚。”
杨欢喝了口咖啡，味道还不错。整个人慢条斯理的，显得轻松自在。看得史蒂芬两人肝火大冒，可没法子，谁让主动权在这厮的手上。
“既然风险太大，不如第二批印数可以减少一些嘛。不需要两千五百万这么大的数字，甚至两千万都不需要，我的需求也不大，一千万也差不多。甚至五百万、三百万都可以。”
这话让史蒂芬跟汤姆斯两人傻眼了，杨欢这态度，是摆明了情愿影响到销量数字，也不想贱卖啊。
任何商品的销售，一旦断货，影响还是很大的。所谓的饥饿营销，也不是断货这么直接的手法，而是控制销售数额，进而进一步的宣传商品。
可《侏罗纪公园》已经不需要，现在已经过了高峰期，未来虽然还会有大量销量，但已经不是短时间内可以完成的。
这样的时候一旦断货，说不定会让生出购买欲望的顾客直接掐断了买书的兴趣。
这影响就大了，出版社无非是少赚点，可对于作者而言，就是个巨大的损失。
作者在小说销量上，是有巨大的影响的。销量越大，话语权就越大。要是太小了，反而名气不显，进而影响到未来的发展。
刚开始的时候，杨欢也不想这样，毕竟损失太大。
可是很快，他就释然了。
没错，他是小说作者，但在他的计划里面，他的小说都是要拍成电影的。
就算现在销量受到影响，那又如何？大不了未来拍出《侏罗纪公园》电影之后，再跟其他出版社合作就是了。说不定到了那个时候，赚得更多。
要是现在小说卖得太好，反而影响到未来的销售潜力。
当然，如果不卖好，未来电影拍出来，票房也难说。所以说，无论是哪种，都可能会有些影响，只不过看侧重罢了。
现阶段四千多万的销量，足以保证了未来的电影票房。哪怕少一些，肯定也有的赚。
既然如此，何必还要给企鹅出版社太多的好处。何况第一版的价格确实太低，他是真不愿再这么下去。现在强硬一些，等会谈《黑客帝国》的价钱时，底气也会更足。
“当然了，不管怎么样，我们的合作还是很顺利的。不如这样，我们各退一步，第二批一千万册的印数，我只拿六百万镑，如何？”
六百万英镑，相当一千万出头的美金，跟上一批的价格是一样的。但上一批可是足足两千五百万册，价格直线飙升了两倍多。
“不可能，这样的价格太高了，我们绝对不会答应的。”
史蒂芬还没说话，汤姆斯-门罗首先就忍不住了。开什么玩笑，同样的价格，印数却是不到一半，这简直是红果果的抢劫啊。
“这样的价格我觉得很合适，实际上如果不是贵出版社在先期投入巨大，我也不愿把事情做绝，否则还不仅仅如此。”
这的确是杨欢的心里话，六百万镑，不过一千万美金而已，在他看来真是太低了。
这也没办法，谁让他是华国人。要是换成外国人，拥有这样的成绩，根本无需他来这么谈判。
杨欢只能忍了，为了一些利益，只能出让一部分。等到以后流弊了，确立了他在小说出版界的地位之后，自有机会给这些混蛋好看。
史蒂芬摇头道：“杨，无可否认，《侏罗纪公园》的销量很不错。但我们出版社为此在前期投入巨大，如今眼看销量在迅速增加，要是因为一些微小的利益而影响到我们的合作，终究是两败俱伤的结果。”
“抱歉，在我看来，现在的价格已经是在让利出版社了。当然，如果你们无法接受，我也不强求。”
“别，杨先生，我们出版社的诚意，你应该很明白。不如这样，大家各退一步，六百万镑的价格实在太高了。”
杨欢叹了口气：“真的不高了，这样的价格已经很低，我没法再继续退让下去。何况，你们出版社的诚意我是真没感觉到。当初跟你们合作，首先一条就说明了要为我联系电影发行商。可你们是怎么做的？这样的态度，我很失望。要不是有过合作基础，否则我真的不想跟你们继续谈下去。”
马原跟林博学已经接触到了英国电影发行商，这些都是依靠企鹅出版社给出的渠道。不过很可惜，出版社在前期说得很好，真到了要求他们为此搭桥牵线时，很没诚意。
不但没有亲自前往，也不过打个电话罢了，还得马原跟林博学自己跑。
电影发行商那边，态度也不是太好，这足以让杨欢不痛快。
既然如此，何必给脸，坚决不退让就对了。大不了，换个出版社呗，反正英国的出版社多的是。要实在不行，换美国的也行。
看重英国的出版社，无非是因为英国出版社在英国影坛的地位，因为出版过大量的小说，有很多版权在手，可以为杨欢牵线搭桥，否则根本没必要坚持。
史蒂芬两人脸色难看无比，特别是史蒂芬，他本没把杨欢的要求太放在心上的。毕竟在他看来，港片真没什么看头，为其搭线，也不过是白白浪费了人情。
可没想到，杨欢居然这么看重这一点。早知道这样，就该多花点心思。不求其他，只求杨欢顺心，这样才更好的谈判啊。
“一句话，我不会再改，一千万册，六百万镑，不会改变。《黑客帝国》的发行可以交给你们，依然按照原来的合作模式。两千万册英文版印数，一千万镑，相信不会高了。”
“不，这绝对不行，太高了。”
杨欢伸出食指，放在眼前摆动着：“不高，首先一点，我现在可是全球畅销科幻小说的作者。同样是科幻作品，相信两位昨天已经看过，质量如何，无需怀疑。两千万册才一千万镑，真不高了。当然，如果两位觉得太高，可以把数目定在一千万册，价格嘛，我吃亏点，给个四百五十万镑就好，我无所谓。”
汤姆斯听得直翻白眼，一千万册能顶多久？《黑客帝国》的质量毋庸置疑，当时看到，两人就爱不释手，真心为杨欢的思维所震撼。
这本小说的畅销程度，说不定能比得上《侏罗纪公园》。真要用一千万册的数目，当真太蠢了。
“两位好好考虑，我给你们三天时间。三天后，我将会去法国，接下来还有德国、西班牙等地，哎，为了新书，我真是劳苦命啊。”
说着，不管两人无语的表情，起身就离开了。xh:.254.198.194
“杨先生，我们出版社诚意十足。《侏罗纪公园》是卖得很好，但现阶段已经逐渐有了饱和的迹象。我们要签订第二批的印数，纯粹只是为了以防万一。但其中的风险，想必你也很清楚。”
杨欢喝了口咖啡，味道还不错。整个人慢条斯理的，显得轻松自在。看得史蒂芬两人肝火大冒，可没法子，谁让主动权在这厮的手上。
“既然风险太大，不如第二批印数可以减少一些嘛。不需要两千五百万这么大的数字，甚至两千万都不需要，我的需求也不大，一千万也差不多。甚至五百万、三百万都可以。”
这话让史蒂芬跟汤姆斯两人傻眼了，杨欢这态度，是摆明了情愿影响到销量数字，也不想贱卖啊。
任何商品的销售，一旦断货，影响还是很大的。所谓的饥饿营销，也不是断货这么直接的手法，而是控制销售数额，进而进一步的宣传商品。
可《侏罗纪公园》已经不需要，现在已经过了高峰期，未来虽然还会有大量销量，但已经不是短时间内可以完成的。
这样的时候一旦断货，说不定会让生出购买欲望的顾客直接掐断了买书的兴趣。
这影响就大了，出版社无非是少赚点，可对于作者而言，就是个巨大的损失。
作者在小说销量上，是有巨大的影响的。销量越大，话语权就越大。要是太小了，反而名气不显，进而影响到未来的发展。
刚开始的时候，杨欢也不想这样，毕竟损失太大。
可是很快，他就释然了。
没错，他是小说作者，但在他的计划里面，他的小说都是要拍成电影的。
就算现在销量受到影响，那又如何？大不了未来拍出《侏罗纪公园》电影之后，再跟其他出版社合作就是了。说不定到了那个时候，赚得更多。
要是现在小说卖得太好，反而影响到未来的销售潜力。
当然，如果不卖好，未来电影拍出来，票房也难说。所以说，无论是哪种，都可能会有些影响，只不过看侧重罢了。
现阶段四千多万的销量，足以保证了未来的电影票房。哪怕少一些，肯定也有的赚。
既然如此，何必还要给企鹅出版社太多的好处。何况第一版的价格确实太低，他是真不愿再这么下去。现在强硬一些，等会谈《黑客帝国》的价钱时，底气也会更足。
“当然了，不管怎么样，我们的合作还是很顺利的。不如这样，我们各退一步，第二批一千万册的印数，我只拿六百万镑，如何？”
六百万英镑，相当一千万出头的美金，跟上一批的价格是一样的。但上一批可是足足两千五百万册，价格直线飙升了两倍多。
“不可能，这样的价格太高了，我们绝对不会答应的。”
史蒂芬还没说话，汤姆斯-门罗首先就忍不住了。开什么玩笑，同样的价格，印数却是不到一半，这简直是红果果的抢劫啊。
“这样的价格我觉得很合适，实际上如果不是贵出版社在先期投入巨大，我也不愿把事情做绝，否则还不仅仅如此。”
这的确是杨欢的心里话，六百万镑，不过一千万美金而已，在他看来真是太低了。
这也没办法，谁让他是华国人。要是换成外国人，拥有这样的成绩，根本无需他来这么谈判。
杨欢只能忍了，为了一些利益，只能出让一部分。等到以后流弊了，确立了他在小说出版界的地位之后，自有机会给这些混蛋好看。
史蒂芬摇头道：“杨，无可否认，《侏罗纪公园》的销量很不错。但我们出版社为此在前期投入巨大，如今眼看销量在迅速增加，要是因为一些微小的利益而影响到我们的合作，终究是两败俱伤的结果。”
“抱歉，在我看来，现在的价格已经是在让利出版社了。当然，如果你们无法接受，我也不强求。”
“别，杨先生，我们出版社的诚意，你应该很明白。不如这样，大家各退一步，六百万镑的价格实在太高了。”
杨欢叹了口气：“真的不高了，这样的价格已经很低，我没法再继续退让下去。何况，你们出版社的诚意我是真没感觉到。当初跟你们合作，首先一条就说明了要为我联系电影发行商。可你们是怎么做的？这样的态度，我很失望。要不是有过合作基础，否则我真的不想跟你们继续谈下去。”
马原跟林博学已经接触到了英国电影发行商，这些都是依靠企鹅出版社给出的渠道。不过很可惜，出版社在前期说得很好，真到了要求他们为此搭桥牵线时，很没诚意。
不但没有亲自前往，也不过打个电话罢了，还得马原跟林博学自己跑。
电影发行商那边，态度也不是太好，这足以让杨欢不痛快。
既然如此，何必给脸，坚决不退让就对了。大不了，换个出版社呗，反正英国的出版社多的是。要实在不行，换美国的也行。
看重英国的出版社，无非是因为英国出版社在英国影坛的地位，因为出版过大量的小说，有很多版权在手，可以为杨欢牵线搭桥，否则根本没必要坚持。
史蒂芬两人脸色难看无比，特别是史蒂芬，他本没把杨欢的要求太放在心上的。毕竟在他看来，港片真没什么看头，为其搭线，也不过是白白浪费了人情。
可没想到，杨欢居然这么看重这一点。早知道这样，就该多花点心思。不求其他，只求杨欢顺心，这样才更好的谈判啊。
“一句话，我不会再改，一千万册，六百万镑，不会改变。《黑客帝国》的发行可以交给你们，依然按照原来的合作模式。两千万册英文版印数，一千万镑，相信不会高了。”
“不，这绝对不行，太高了。”
杨欢伸出食指，放在眼前摆动着：“不高，首先一点，我现在可是全球畅销科幻小说的作者。同样是科幻作品，相信两位昨天已经看过，质量如何，无需怀疑。两千万册才一千万镑，真不高了。当然，如果两位觉得太高，可以把数目定在一千万册，价格嘛，我吃亏点，给个四百五十万镑就好，我无所谓。”
汤姆斯听得直翻白眼，一千万册能顶多久？《黑客帝国》的质量毋庸置疑，当时看到，两人就爱不释手，真心为杨欢的思维所震撼。
这本小说的畅销程度，说不定能比得上《侏罗纪公园》。真要用一千万册的数目，当真太蠢了。
“两位好好考虑，我给你们三天时间。三天后，我将会去法国，接下来还有德国、西班牙等地，哎，为了新书，我真是劳苦命啊。”
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