第三章 公司的危局
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“阿擎，这些天你也辛苦了，身体好点没？”秦琴柔媚的目光里多了几分怜惜。
如此近距离的接触，刘擎又嗅到了那熟悉的味道，那种混合着木质沉郁风格的檀香味，清澄香草味的知性味道，是法国一家小香水公司生产的限量版。他知道小姨不喜欢和别人用一样的香水，不像老妈，她最喜欢用给人强烈嗅觉印象的香奈儿5号。
而小姨身上除了香水味之外，更多了一丝清甜的味道，对于这点，他比任何人都要清楚，她使用香水正是为掩饰住她身上那清甜怡人的体香。由于她用的香水使用的人少，知道的人更少，和她接触的人也分不清到底是香水的味道还是别的什么味道。
即便此刻能更清晰地嗅到弥漫在空气中的香味，还有她身上更多不为人知的味道，他却知道作为正常人该有怎样的表现。因此，面对她柔情关怀的目光，刘擎的表情依旧如常，“谢谢小姨关心了，在家休息了两天，感觉好多了。”
“你没事我就放心了，身体健康就是最大的财富。对了，你也快毕业了吧，有什么打算，要考研不？现在经济形势不太好，研究生也扩招了，只要你肯用心，考研还不是轻易而举的事情。”粉唇轻启之际，秦琴略显慵懒地抬起柔荑，将调皮地垂在晶莹洁净耳垂边的一丝秀发轻拨回去。
“没兴趣！”刘擎干脆利落地回答道，比起辛苦准备考研之类的事情，他更喜欢静下心来，仔细欣赏美人种种妩媚妖娆的风情。
“这倒和姐姐她们的想法不谋而合了，他们可不希望你继续念化学。”将玉葱般的手指轻灵地收了回来，秦琴的话语还带着一丝调侃。
“当初还叫我去念工商管理呢，幸好没去，现在家里几个工厂都关门了！”刘擎此刻说来倒是非常轻松，可他老爸刘天行却比他焦虑得多。自从他投资的毛织厂鞋厂以及玩具厂相继关门之后，刘天行就一直在寻找新的投资项目，可随着全球经济衰退趋势的加剧，留给他的投资机会并不多，他刘擎劝他就当放假休息结果惹火烧身痛斥当初选什么化学专业。
“不是还有香业公司吗？要知道你们家可是占了百分之二十多的股份。”秦琴秋水般清澈明媚的双眸立刻横了他一眼。
刘擎丝毫不以为意，反而光棍地回答道，“有小姨在就不用我们操心了吧！”
秦琴当即毫不客气地说道，“阿擎你什么时候把泡妞的精力用在正途上就好了，也别怪姐夫老是不给你好脸色看。”
“我在学校的成绩也不差啊，是老爸一向看我不顺眼而已！”刘擎倒是很想找她诉苦，比起其他纨绔子弟来，他自认做得非常不错了。
似是看透了他一般，秦琴一点也不为所动，反而说道，“别说是他了，连我都看不过去了，看看你都换了多少女朋友了，说你是花花大少一点也不为过！”
“冤枉啊，都是人家甩我的好不好！”刘擎说的是实话，他很绅士，一直把分手的权利留给别人。这时候，他最想和小时候一样，躲进小姨那温暖的怀里寻求安慰，可惜现在的他只能干瞪眼。
“少装无辜了，我还不知道你是什么样的人吗？不过你那些破事我才懒得管，可你这次别想着偷懒！”秦琴狠狠地瞪了他一眼之后，语气也渐渐变得平和起来，“说说眼前最紧迫的事情吧！这场经济危机带来的冲击实在太大了。你也知道，公司的主要业务就是对外出口，如今出口额只剩下百分之十不到，以后的日子恐怕会更难过。这可是你外婆一手创下来的基业，你也不希望它毁在我们手里吧！要知道你外婆可是最喜欢你的。”
从一个小小的香铺发展到年销售额三千万元的香业公司，这其中的艰辛可想而知。刘擎也很清楚秦氏香业的发展历程，起初全靠勤快的外婆李彩凤一人撑起来的，后面先富裕起来的秦芳拿出一笔资金来奠定了秦氏香业发展的基础，来并占了百分之二十的股份，但却没有参与到秦氏香业的经营管理中去，平时打理秦氏香业的还是外婆。直到半年前外婆身体不好，才把在外历练的小姨从外企招入秦氏香业。
“小姨的意思是公司撑不了多久？”对于秦氏香业有现在这样的结果，刘擎并不觉得诧异，这时候秦琴抬出了他最尊敬的外婆来，也知道他也不忍心看着外婆多年的辛苦成果毁于一旦。和刘天行那些个鞋厂玩具厂不一样，秦氏香业一旦倒下，想要重塑形象可就困难得多。
“是啊，像我们公司现在这样的制香产业技术含量不高，利润也不高，现在还能存活下去也是因为从事这行的公司不算太多，我们又zhan有地利的优势，出口海外比较方便。但现在的市场终归是有限的，而且最近还在急剧萎缩，能再坚持多久我心里也没底。加上公司内部的情况也很复杂，你也知道，你舅舅舅妈他们……”一贯自信的秦琴此刻说起来竟有些沮丧。
“外婆辛苦打下的基业我们自然要努力将它保留下来，这些事情回头再解决。”刘擎点点头，随后反问道，“那小姨觉得在现在的形势下，哪些行业受到的冲击最小呢！”
见他问问题，秦琴的脸色才稍稍好了一些，“现在的情况下，有两种行业受到的冲击最小，一类是日常必须品，这点就不用我细说了，毕竟不管什么时候，吃穿住行都是必须的，只是程度上的不同罢了。另外就是那些和真正有钱人相关的产业，经济危机对他们的影响其实并不大，就像你们家的厂子关了，你现在依旧可以稳坐钓鱼台一样。”
刘擎当然知道她是对自己偷懒不出工很不满，时不时要敲打自己一下，他早就习惯了她这样的口吻。
他虽不以为意，可长期躲在学校偷懒也不是个办法，他也并不是那种只会败家的二世祖，他也有自己的想法和行动，“其实这段时间我也仔细想了想，秦氏香业想要发展，开发新品种，拓宽新的业务范围势在必行。但归根结底，无非也就走这两个方面的途径。先说日常必须品吧，现在不管是食品行业还是日化用品行业，都需要用到人工调配的香精，如果我们能进军日化香精和食品香精市场还是大有可为的。”
“你有这样的想法很不错！”秦琴给了他一个赞许的目光，随后话锋却又一转，“我也考虑过，可是一来投资太大；二来要直接面对现有的竞争对手，国内的就不说了，国际最顶级的香精公司也已经进军中国市场了；还有一点，专业的人才我们上哪里去找，要知道，光是一个好的调香师每年的薪酬就不下百万。”
刘擎心道你对面不就有一个专业的人才，可现在当然不能那么说，一切说到底还是钱的问题，光投资的事情就不是轻易能解决的，他也就不多纠缠于此，“那就暂时搁一边吧！说说第二条途径吧！”
螓首轻点，秦琴那灵动无比的双眸紧紧注视着他，鼓励他继续说下去。
刘擎保持了一贯在美女面前泰然自若的风格，平缓地说道，“目前我们销售额绝大部分来自机械化生产添加香精的线香、盘香、卫生香等，这些香利润并不高但之前胜在销量大，纯天然的传统香品因为价格高的因素反而滞销。我倒觉得这些天然的香品才是我们盈利的来源，以后我们的主打产品就放在这些天然香料调成的香品上好了。当然，这其中的市场需要我们重新去开拓，但只要把这块市场做好了，至少公司还是能够活下来的。”
秦琴却摇头道，“说来简单，我们现在缺少一种熏香品香的整体氛围。”
“现在也有这样品香氛围，只是圈子太小，氛围不浓而已。”刘擎倒不完全赞同她的话，“还有就是市场商家龙蛇混杂，香品的质量参差不齐，让人不敢放心消费。如果我们去做这块市场的话，保证质量当然是基本的，最重要的还是建立一种新的销售模式。”
秦琴清澈的双眸此刻更加明亮了，望着他的目光里尽是期待，“新的销售模式？说来听听。”
刘擎略略缓了一口气，“除了直接寻找高端客户这条途径外，我们还可以成立新的品香俱乐部，或者和其他高级俱乐部进行合作。现在有钱人很多，虽然他们也用香但只是烧钱，并不懂得怎样才算品香，也不懂得分辨其中的好坏。起初的时候，可以不用太过繁琐的仪式，只需先把氛围调动起来，让他们知道，真正有地位有品味的人闻香品茗是因为懂得生活的情趣，而品香也绝对不是欣赏那些化学香精调成的低品香，这样一来，我们生产的传统香品就有了市场。”
秦琴目光落在他身上，上下打量着他，“你懂得怎样品香？”
“我也不会，但是可以学习嘛！外婆留给我的书里就有相关的记载，也有不少的合香配方。”刘擎虽然只是粗粗地扫描了一下，却也知道了里面的大致内容，这时候他倒是有点明白外婆的用意了。
“这想法不错，日本就有类似的社团专门学习香道的。可惜自宋朝以后，我们民族经历了太多苦难，近百年更是苦难重重，自有文字记载以来有的香文化也快消失殆尽了。而这门艺术却在日本蓬勃发展起来，他们还屡次组团来中国寻根，可惜泱泱大国竟无人能应战，实在是遗憾！”秦琴说起来的时候还有些唏嘘的感觉。
“现在开始努力也不迟，只要我们肯用心去做！”刘擎说到激动处，不由得站起身来，原本阳光俊朗的脸上此刻多了几分坚毅的神采。他心底没说出来的粗话就是，日本人算个毛！就算没有《秦氏香谱》，老子也要从过去的典籍里寻找遗失已久的香道，得让他们看清楚，那才是最正统的香道！
秦琴抬眼看他站起身子，自信满满地样子，被他的情绪所感染，心底也有些莫名的激荡，双眸中也有了别样的神采。
“哥哥，你们在说什么啊！”
“小孩子家不懂的！”刘擎闻言回头，不满地瞪了拿着冰激凌的秦怡香一眼，这小丫头就知道坏事。
秦怡香更为不满，直接向牵着她小手的秦芳告状，“姨，你看哥哥又欺负人家！”
直到那边秦琴的手机响了起来，两人这才安静下来。
秦琴接了电话，随后满脸歉意地对秦芳说道，“姐，我又得走了！得去香苑那边看看，也不知道大嫂闹什么别扭，提刀说是要砍树呢！”
“阿擎，这些天你也辛苦了，身体好点没？”秦琴柔媚的目光里多了几分怜惜。
如此近距离的接触，刘擎又嗅到了那熟悉的味道，那种混合着木质沉郁风格的檀香味，清澄香草味的知性味道，是法国一家小香水公司生产的限量版。他知道小姨不喜欢和别人用一样的香水，不像老妈，她最喜欢用给人强烈嗅觉印象的香奈儿5号。
而小姨身上除了香水味之外，更多了一丝清甜的味道，对于这点，他比任何人都要清楚，她使用香水正是为掩饰住她身上那清甜怡人的体香。由于她用的香水使用的人少，知道的人更少，和她接触的人也分不清到底是香水的味道还是别的什么味道。
即便此刻能更清晰地嗅到弥漫在空气中的香味，还有她身上更多不为人知的味道，他却知道作为正常人该有怎样的表现。因此，面对她柔情关怀的目光，刘擎的表情依旧如常，“谢谢小姨关心了，在家休息了两天，感觉好多了。”
“你没事我就放心了，身体健康就是最大的财富。对了，你也快毕业了吧，有什么打算，要考研不？现在经济形势不太好，研究生也扩招了，只要你肯用心，考研还不是轻易而举的事情。”粉唇轻启之际，秦琴略显慵懒地抬起柔荑，将调皮地垂在晶莹洁净耳垂边的一丝秀发轻拨回去。
“没兴趣！”刘擎干脆利落地回答道，比起辛苦准备考研之类的事情，他更喜欢静下心来，仔细欣赏美人种种妩媚妖娆的风情。
“这倒和姐姐她们的想法不谋而合了，他们可不希望你继续念化学。”将玉葱般的手指轻灵地收了回来，秦琴的话语还带着一丝调侃。
“当初还叫我去念工商管理呢，幸好没去，现在家里几个工厂都关门了！”刘擎此刻说来倒是非常轻松，可他老爸刘天行却比他焦虑得多。自从他投资的毛织厂鞋厂以及玩具厂相继关门之后，刘天行就一直在寻找新的投资项目，可随着全球经济衰退趋势的加剧，留给他的投资机会并不多，他刘擎劝他就当放假休息结果惹火烧身痛斥当初选什么化学专业。
“不是还有香业公司吗？要知道你们家可是占了百分之二十多的股份。”秦琴秋水般清澈明媚的双眸立刻横了他一眼。
刘擎丝毫不以为意，反而光棍地回答道，“有小姨在就不用我们操心了吧！”
秦琴当即毫不客气地说道，“阿擎你什么时候把泡妞的精力用在正途上就好了，也别怪姐夫老是不给你好脸色看。”
“我在学校的成绩也不差啊，是老爸一向看我不顺眼而已！”刘擎倒是很想找她诉苦，比起其他纨绔子弟来，他自认做得非常不错了。
似是看透了他一般，秦琴一点也不为所动，反而说道，“别说是他了，连我都看不过去了，看看你都换了多少女朋友了，说你是花花大少一点也不为过！”
“冤枉啊，都是人家甩我的好不好！”刘擎说的是实话，他很绅士，一直把分手的权利留给别人。这时候，他最想和小时候一样，躲进小姨那温暖的怀里寻求安慰，可惜现在的他只能干瞪眼。
“少装无辜了，我还不知道你是什么样的人吗？不过你那些破事我才懒得管，可你这次别想着偷懒！”秦琴狠狠地瞪了他一眼之后，语气也渐渐变得平和起来，“说说眼前最紧迫的事情吧！这场经济危机带来的冲击实在太大了。你也知道，公司的主要业务就是对外出口，如今出口额只剩下百分之十不到，以后的日子恐怕会更难过。这可是你外婆一手创下来的基业，你也不希望它毁在我们手里吧！要知道你外婆可是最喜欢你的。”
从一个小小的香铺发展到年销售额三千万元的香业公司，这其中的艰辛可想而知。刘擎也很清楚秦氏香业的发展历程，起初全靠勤快的外婆李彩凤一人撑起来的，后面先富裕起来的秦芳拿出一笔资金来奠定了秦氏香业发展的基础，来并占了百分之二十的股份，但却没有参与到秦氏香业的经营管理中去，平时打理秦氏香业的还是外婆。直到半年前外婆身体不好，才把在外历练的小姨从外企招入秦氏香业。
“小姨的意思是公司撑不了多久？”对于秦氏香业有现在这样的结果，刘擎并不觉得诧异，这时候秦琴抬出了他最尊敬的外婆来，也知道他也不忍心看着外婆多年的辛苦成果毁于一旦。和刘天行那些个鞋厂玩具厂不一样，秦氏香业一旦倒下，想要重塑形象可就困难得多。
“是啊，像我们公司现在这样的制香产业技术含量不高，利润也不高，现在还能存活下去也是因为从事这行的公司不算太多，我们又zhan有地利的优势，出口海外比较方便。但现在的市场终归是有限的，而且最近还在急剧萎缩，能再坚持多久我心里也没底。加上公司内部的情况也很复杂，你也知道，你舅舅舅妈他们……”一贯自信的秦琴此刻说起来竟有些沮丧。
“外婆辛苦打下的基业我们自然要努力将它保留下来，这些事情回头再解决。”刘擎点点头，随后反问道，“那小姨觉得在现在的形势下，哪些行业受到的冲击最小呢！”
见他问问题，秦琴的脸色才稍稍好了一些，“现在的情况下，有两种行业受到的冲击最小，一类是日常必须品，这点就不用我细说了，毕竟不管什么时候，吃穿住行都是必须的，只是程度上的不同罢了。另外就是那些和真正有钱人相关的产业，经济危机对他们的影响其实并不大，就像你们家的厂子关了，你现在依旧可以稳坐钓鱼台一样。”
刘擎当然知道她是对自己偷懒不出工很不满，时不时要敲打自己一下，他早就习惯了她这样的口吻。
他虽不以为意，可长期躲在学校偷懒也不是个办法，他也并不是那种只会败家的二世祖，他也有自己的想法和行动，“其实这段时间我也仔细想了想，秦氏香业想要发展，开发新品种，拓宽新的业务范围势在必行。但归根结底，无非也就走这两个方面的途径。先说日常必须品吧，现在不管是食品行业还是日化用品行业，都需要用到人工调配的香精，如果我们能进军日化香精和食品香精市场还是大有可为的。”
“你有这样的想法很不错！”秦琴给了他一个赞许的目光，随后话锋却又一转，“我也考虑过，可是一来投资太大；二来要直接面对现有的竞争对手，国内的就不说了，国际最顶级的香精公司也已经进军中国市场了；还有一点，专业的人才我们上哪里去找，要知道，光是一个好的调香师每年的薪酬就不下百万。”
刘擎心道你对面不就有一个专业的人才，可现在当然不能那么说，一切说到底还是钱的问题，光投资的事情就不是轻易能解决的，他也就不多纠缠于此，“那就暂时搁一边吧！说说第二条途径吧！”
螓首轻点，秦琴那灵动无比的双眸紧紧注视着他，鼓励他继续说下去。
刘擎保持了一贯在美女面前泰然自若的风格，平缓地说道，“目前我们销售额绝大部分来自机械化生产添加香精的线香、盘香、卫生香等，这些香利润并不高但之前胜在销量大，纯天然的传统香品因为价格高的因素反而滞销。我倒觉得这些天然的香品才是我们盈利的来源，以后我们的主打产品就放在这些天然香料调成的香品上好了。当然，这其中的市场需要我们重新去开拓，但只要把这块市场做好了，至少公司还是能够活下来的。”
秦琴却摇头道，“说来简单，我们现在缺少一种熏香品香的整体氛围。”
“现在也有这样品香氛围，只是圈子太小，氛围不浓而已。”刘擎倒不完全赞同她的话，“还有就是市场商家龙蛇混杂，香品的质量参差不齐，让人不敢放心消费。如果我们去做这块市场的话，保证质量当然是基本的，最重要的还是建立一种新的销售模式。”
秦琴清澈的双眸此刻更加明亮了，望着他的目光里尽是期待，“新的销售模式？说来听听。”
刘擎略略缓了一口气，“除了直接寻找高端客户这条途径外，我们还可以成立新的品香俱乐部，或者和其他高级俱乐部进行合作。现在有钱人很多，虽然他们也用香但只是烧钱，并不懂得怎样才算品香，也不懂得分辨其中的好坏。起初的时候，可以不用太过繁琐的仪式，只需先把氛围调动起来，让他们知道，真正有地位有品味的人闻香品茗是因为懂得生活的情趣，而品香也绝对不是欣赏那些化学香精调成的低品香，这样一来，我们生产的传统香品就有了市场。”
秦琴目光落在他身上，上下打量着他，“你懂得怎样品香？”
“我也不会，但是可以学习嘛！外婆留给我的书里就有相关的记载，也有不少的合香配方。”刘擎虽然只是粗粗地扫描了一下，却也知道了里面的大致内容，这时候他倒是有点明白外婆的用意了。
“这想法不错，日本就有类似的社团专门学习香道的。可惜自宋朝以后，我们民族经历了太多苦难，近百年更是苦难重重，自有文字记载以来有的香文化也快消失殆尽了。而这门艺术却在日本蓬勃发展起来，他们还屡次组团来中国寻根，可惜泱泱大国竟无人能应战，实在是遗憾！”秦琴说起来的时候还有些唏嘘的感觉。
“现在开始努力也不迟，只要我们肯用心去做！”刘擎说到激动处，不由得站起身来，原本阳光俊朗的脸上此刻多了几分坚毅的神采。他心底没说出来的粗话就是，日本人算个毛！就算没有《秦氏香谱》，老子也要从过去的典籍里寻找遗失已久的香道，得让他们看清楚，那才是最正统的香道！
秦琴抬眼看他站起身子，自信满满地样子，被他的情绪所感染，心底也有些莫名的激荡，双眸中也有了别样的神采。
“哥哥，你们在说什么啊！”
“小孩子家不懂的！”刘擎闻言回头，不满地瞪了拿着冰激凌的秦怡香一眼，这小丫头就知道坏事。
秦怡香更为不满，直接向牵着她小手的秦芳告状，“姨，你看哥哥又欺负人家！”
直到那边秦琴的手机响了起来，两人这才安静下来。
秦琴接了电话，随后满脸歉意地对秦芳说道，“姐，我又得走了！得去香苑那边看看，也不知道大嫂闹什么别扭，提刀说是要砍树呢！”