第五十七章双赢谈判
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金健羽知道林夕的酒量，也就根本没有打灌醉林夕的主意。充分发挥他走南闯北的伶俐口才，加上尹晶在一旁不时的妙语，场面还是比较融洽。
但林夕没有心思与金健羽扯皮，谈那些无聊的风花雪月，明天还要开关于公路建设会，所以打断了滔滔不绝的金健羽，道：“金先生，咱们也不是第一天认识，你也知道我的脾气，不喜欢兜圈子，有什么话你就直说吧。”
金健羽笑笑道：“林书记，那我就直说了。”说完给旁边的尹晶使了个眼色，尹晶起身道：“我上趟洗手间，你们谈吧。”说完出了房间。
金健羽这才接着道：“林书记，我听说县里要修路了？”
林夕知道金健羽门路广，所以也没打算隐瞒他“是啊，金先生想必早就听说了吧。”
“没有，没有，我也是刚听说的。”金健羽实际在市里刚有意思时就知道了这个消息，不过他怕林夕知道他能量太大，有什么想法，所以才慌称刚听说。“我刚听说县里有修路任务，这不来找您来了吗。”
林夕也不想说破，免得大家面子上不好看，就顺着金健羽道：“噢，那金先生是什么意思？”
“听说县里今年修路的任务不轻啊，不知我能不能帮上什么忙？”金健羽以退为进，不说需要林夕帮助，反而问林夕是否需要他的帮助，想要争取有利的地位。
林夕那会让他轻易得逞“修几条路而已，就不劳烦金先生了。”
金健羽一听有些急了，道：“林书记，听说这次市里决心可是很大的，想必县里压力也不轻吧？而且修的都是水泥路，不知林书记都准备好了吗？”
林夕轻轻一笑，道：“基本都差不多了，沙子石头县里都是自产的，人工也都由各乡出，至于水泥吗——”林夕有意吊金健羽的胃口，故意拖长了语音，看到金健羽有些着急的表情才继续道：“水泥我们准备由各乡镇自行购买。”
金健羽一听才真的急了，要是水泥真的由各乡镇自己买，那他的工作可有的做了。全县那么多乡镇，党委书记再加上乡镇长、副乡镇长等等一大堆人，要想每个都满意，都到他的厂里买水泥，就算不把他累死，就是这笔公关费他也出不起啊。
“林书记，您开玩笑的吧，你当初不是说过，县里有什么大工程，在水泥方面优先考虑我们的吗？”金健羽此时汗都下来了，也没心思再跟林夕兜圈子了。
“是啊，是说过，可你也知道，我初来青吉，有些事情不好说话啊。”林夕跟金健羽耍起了花枪。
金健羽通过市里的朋友对青吉县可是一清二楚，他知道现在县长曾思江与林夕完全站在了一条战壕里，现在青吉县大事小情，完全是林夕一个人说的算，所谓的不好说话，只是推托而已。不过听了林夕这话金健羽也放心了，这话他听得多了，无非就是想要点好处而已。
“林书记，这点小事还不是您一句话的事，您放心，事成之后，我不会忘了您的。”没有旁人在，金健羽也没有什么顾虑，直接就许下愿。
林夕心里明白，要是真让各乡镇自己采购的话，还指不定会发生什么事情，价钱高低不说，就是这质量也让人放心不下啊。所以他早就决定水泥的事儿一定要由县里统一购买，厂家也一定是金健羽的固源水泥厂。不支持县里的企业，难道还舍近求远，到外市县购买？而且固源水泥厂的产品质量也比较高，只是他还想在金健羽身上榨出点油水。
“那好，既然金先生这么说了，我要是再不给面子，那就是我林夕的不对了。我可以做主县里的水泥全部在固源购买。不过——”
“林书记，您有话直说，有什么我以帮上忙的，决不含乎。”金健羽也急着把这笔生意敲定下来，直接问林夕的条件。
“其实也没什么大不了的，只是县里财政有些困难，县里一些贫困户生活没有着落。”
“林书记，您放心，我们固源也算是青吉县的企业，青吉县有困难，那我们一定帮。”金健羽听林夕这么一说，有些吃不准林夕到底是什么意思，难道林夕不是想为自己谋点利，而是想让自己为这些贫困户干点什么？不过转念一想，林夕才三十岁不到，为自己谋利是早子点，看来是想干点什么政绩，方便他以后继续提升。
“嗯，金先生，那我就直说了，我要你把今年你们厂纯利润的50％捐出来，有没有问题？”林夕在金健羽邀请他来吃饭的路上就想好了这个主意，现在县里最缺的就是钱，特别是想要把那些山里人迁出来，那可是需要一大笔钱的。
金健羽一听，吓了一跳，全厂50％的利润？那可是一笔不小的数目啊。全厂全力开工的话，水泥日产量在2800吨左右，按照现在市场价格来算，每吨水泥300多元，全厂年产值在3亿元以上，扣除成本及各种税金，纯利润也在5000万元上下，捐出一半，那可是几千万啊，金健羽当然舍不得，也被林夕的大胃口给吓到了。
林夕见金健羽有些目瞪口呆，便道：“金先生，别那么吃惊，具我所知，现在贵厂由于新建不久，产品销路还不是十分理想，日产量大概只有几百吨吧，年纯利润也就在1000万上下。我保证只要你答应捐出全厂年利纯利润的50％，你们厂就可以全力生产，而且产品由县里全包了，怎么样？”
金健羽听了林夕的话迅速在心里打起了小算盘，的确如林夕所说，现在厂里日产量只有6、700吨左右，年纯利润也只有不到1000万。但如果按林夕所说，厂里全力开工的话，年纯利润可以达到5000万元以上，就算捐出去一半，也剩下2、3000万，增长了一倍不止。
而且近段时间各银行看他生产经营情况不理想，多次向他催缴贷款，为主应付这些人已经把他忙得焦头烂额，而一旦厂里全线开工，那银行应该就不会担心他还不上贷款了。不过他是有些不甘心这样就把全厂一半的纯利润无偿的捐出去，还想再做做林夕的工作。
“林书记，您说的的确是事实，可是一半的纯利润也实在是太多了，而且一旦我答应了您，那么厂里就不可能再为其他用户生产水泥，可一旦青吉县公路修完，那我们厂可真是离倒闭不远了。”金健羽不无担的道。
林夕笑了笑，知道金健羽是动心了，道：“你放心，这笔钱不会让你白捐的，首先，我可以向你保证，以后县里有什么大的基建项目，水泥一定向固源水泥厂定购；第二，我可以保证，你捐的这笔钱一定全部用到贫困户身上，县里一分也不会扣；第三，由县里负责，把你捐款这件事做成专题片上报省里和新华社，争取给你公开报道；最后，如果你们厂的效益要是真的上来了，产品供不应求了，需要扩大生产线，县里可以帮你们协调贷款。”说完笑着看了看金健羽。
金健羽心里一盘算，这三条的诱惑力还真大，特别是第三条，要是真的能上省里甚到是中央新闻，要是再做个专访，那可是省了一大笔广告费，特别是中央新闻，要知道在中央台黄金时段的广告费可是天闻数字，要是在新闻里能说上那怕是几秒钟，也是了不起啊。
金健羽知道林夕的酒量，也就根本没有打灌醉林夕的主意。充分发挥他走南闯北的伶俐口才，加上尹晶在一旁不时的妙语，场面还是比较融洽。
但林夕没有心思与金健羽扯皮，谈那些无聊的风花雪月，明天还要开关于公路建设会，所以打断了滔滔不绝的金健羽，道：“金先生，咱们也不是第一天认识，你也知道我的脾气，不喜欢兜圈子，有什么话你就直说吧。”
金健羽笑笑道：“林书记，那我就直说了。”说完给旁边的尹晶使了个眼色，尹晶起身道：“我上趟洗手间，你们谈吧。”说完出了房间。
金健羽这才接着道：“林书记，我听说县里要修路了？”
林夕知道金健羽门路广，所以也没打算隐瞒他“是啊，金先生想必早就听说了吧。”
“没有，没有，我也是刚听说的。”金健羽实际在市里刚有意思时就知道了这个消息，不过他怕林夕知道他能量太大，有什么想法，所以才慌称刚听说。“我刚听说县里有修路任务，这不来找您来了吗。”
林夕也不想说破，免得大家面子上不好看，就顺着金健羽道：“噢，那金先生是什么意思？”
“听说县里今年修路的任务不轻啊，不知我能不能帮上什么忙？”金健羽以退为进，不说需要林夕帮助，反而问林夕是否需要他的帮助，想要争取有利的地位。
林夕那会让他轻易得逞“修几条路而已，就不劳烦金先生了。”
金健羽一听有些急了，道：“林书记，听说这次市里决心可是很大的，想必县里压力也不轻吧？而且修的都是水泥路，不知林书记都准备好了吗？”
林夕轻轻一笑，道：“基本都差不多了，沙子石头县里都是自产的，人工也都由各乡出，至于水泥吗——”林夕有意吊金健羽的胃口，故意拖长了语音，看到金健羽有些着急的表情才继续道：“水泥我们准备由各乡镇自行购买。”
金健羽一听才真的急了，要是水泥真的由各乡镇自己买，那他的工作可有的做了。全县那么多乡镇，党委书记再加上乡镇长、副乡镇长等等一大堆人，要想每个都满意，都到他的厂里买水泥，就算不把他累死，就是这笔公关费他也出不起啊。
“林书记，您开玩笑的吧，你当初不是说过，县里有什么大工程，在水泥方面优先考虑我们的吗？”金健羽此时汗都下来了，也没心思再跟林夕兜圈子了。
“是啊，是说过，可你也知道，我初来青吉，有些事情不好说话啊。”林夕跟金健羽耍起了花枪。
金健羽通过市里的朋友对青吉县可是一清二楚，他知道现在县长曾思江与林夕完全站在了一条战壕里，现在青吉县大事小情，完全是林夕一个人说的算，所谓的不好说话，只是推托而已。不过听了林夕这话金健羽也放心了，这话他听得多了，无非就是想要点好处而已。
“林书记，这点小事还不是您一句话的事，您放心，事成之后，我不会忘了您的。”没有旁人在，金健羽也没有什么顾虑，直接就许下愿。
林夕心里明白，要是真让各乡镇自己采购的话，还指不定会发生什么事情，价钱高低不说，就是这质量也让人放心不下啊。所以他早就决定水泥的事儿一定要由县里统一购买，厂家也一定是金健羽的固源水泥厂。不支持县里的企业，难道还舍近求远，到外市县购买？而且固源水泥厂的产品质量也比较高，只是他还想在金健羽身上榨出点油水。
“那好，既然金先生这么说了，我要是再不给面子，那就是我林夕的不对了。我可以做主县里的水泥全部在固源购买。不过——”
“林书记，您有话直说，有什么我以帮上忙的，决不含乎。”金健羽也急着把这笔生意敲定下来，直接问林夕的条件。
“其实也没什么大不了的，只是县里财政有些困难，县里一些贫困户生活没有着落。”
“林书记，您放心，我们固源也算是青吉县的企业，青吉县有困难，那我们一定帮。”金健羽听林夕这么一说，有些吃不准林夕到底是什么意思，难道林夕不是想为自己谋点利，而是想让自己为这些贫困户干点什么？不过转念一想，林夕才三十岁不到，为自己谋利是早子点，看来是想干点什么政绩，方便他以后继续提升。
“嗯，金先生，那我就直说了，我要你把今年你们厂纯利润的50％捐出来，有没有问题？”林夕在金健羽邀请他来吃饭的路上就想好了这个主意，现在县里最缺的就是钱，特别是想要把那些山里人迁出来，那可是需要一大笔钱的。
金健羽一听，吓了一跳，全厂50％的利润？那可是一笔不小的数目啊。全厂全力开工的话，水泥日产量在2800吨左右，按照现在市场价格来算，每吨水泥300多元，全厂年产值在3亿元以上，扣除成本及各种税金，纯利润也在5000万元上下，捐出一半，那可是几千万啊，金健羽当然舍不得，也被林夕的大胃口给吓到了。
林夕见金健羽有些目瞪口呆，便道：“金先生，别那么吃惊，具我所知，现在贵厂由于新建不久，产品销路还不是十分理想，日产量大概只有几百吨吧，年纯利润也就在1000万上下。我保证只要你答应捐出全厂年利纯利润的50％，你们厂就可以全力生产，而且产品由县里全包了，怎么样？”
金健羽听了林夕的话迅速在心里打起了小算盘，的确如林夕所说，现在厂里日产量只有6、700吨左右，年纯利润也只有不到1000万。但如果按林夕所说，厂里全力开工的话，年纯利润可以达到5000万元以上，就算捐出去一半，也剩下2、3000万，增长了一倍不止。
而且近段时间各银行看他生产经营情况不理想，多次向他催缴贷款，为主应付这些人已经把他忙得焦头烂额，而一旦厂里全线开工，那银行应该就不会担心他还不上贷款了。不过他是有些不甘心这样就把全厂一半的纯利润无偿的捐出去，还想再做做林夕的工作。
“林书记，您说的的确是事实，可是一半的纯利润也实在是太多了，而且一旦我答应了您，那么厂里就不可能再为其他用户生产水泥，可一旦青吉县公路修完，那我们厂可真是离倒闭不远了。”金健羽不无担的道。
林夕笑了笑，知道金健羽是动心了，道：“你放心，这笔钱不会让你白捐的，首先，我可以向你保证，以后县里有什么大的基建项目，水泥一定向固源水泥厂定购；第二，我可以保证，你捐的这笔钱一定全部用到贫困户身上，县里一分也不会扣；第三，由县里负责，把你捐款这件事做成专题片上报省里和新华社，争取给你公开报道；最后，如果你们厂的效益要是真的上来了，产品供不应求了，需要扩大生产线，县里可以帮你们协调贷款。”说完笑着看了看金健羽。
金健羽心里一盘算，这三条的诱惑力还真大，特别是第三条，要是真的能上省里甚到是中央新闻，要是再做个专访，那可是省了一大笔广告费，特别是中央新闻，要知道在中央台黄金时段的广告费可是天闻数字，要是在新闻里能说上那怕是几秒钟，也是了不起啊。