第二十章：马大忽悠
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小院里的花花草草，刚刚吐芽伸叶。点点绿色，爽眼。
院墙上，挂出了崭新的铭牌——米立方新娘秘书工作室。
马凡在院内巡看一圈，一副游手好闲的样子。
“你我之间就是路人甲、路人乙，你还跑来干什么？”
米筱竹抱紧双臂，斜睨马凡。
“我也这么认为，你别多想。”马凡回过头，“要不你跟王梦晨把误会挑明，只要你不怕被徐丹笑掉大牙，我无所谓。”
马凡哼唱《无所谓》，端肩缩背憋着嗓子，杨坤模仿秀。
“我不知道她去找你，跟我没关系。”米筱竹撇清白。
“是是是，她过度热心，我过度殷勤，不请自来，不受欢迎……”
巡视半天，马凡终于发现了问题：“哎，招牌挂到外边去啊，藏在院子里酿酒香，您不怕巷子深？”
“我乐意，你管着吗？”
“所以啊，您人缘如此低调，开业大典自娱自乐，分分钟矜持啊，秒秒钟清高啊。”
米筱竹高调反击：“饱满的麦穗，都是沉甸甸低着头；空壳穗，才会轻飘飘昂头张扬，比如你。”
“那好，我虚心地请教您，您用什么方式让顾客知道贵工作室的存在？十字路口红绿灯下，给司机塞小广告？月黑风高夜，往墙上喷联系电话？”
“Shut up！我在网上做推广宣传。”
“做了吗？”
“马上就做。”
“你打算投进去多少钱？”
“网上宣传免费。”
马凡终于明白，米筱竹确实无知无畏——免费网页淹到后边，网民看不见，要想置顶，先给百度五千六百元，然后参加竞价排名，再然后，网友点看米立方工作室一次，米筱竹按出的价交一次钱，一个月扔出去几十万块钱当玩，还不见得有效果。
“这些基本常识上网一查就知道，拜托了，别总抱着电脑看韩剧好不好？”马凡教训道。
米筱竹眨巴着眼睛，不服气却又没法反驳。
“还敢瞪眼梗脖子，闭上你爽歪歪的大眼睛，垂下深沉的头颅，做思考状吧。按照你现在的思路前行，米立方工作室有两条路可走：一条是倒闭，另一条是很难看的倒闭。”
米筱竹怒吼：“我不缺浇头的冷水，更不缺算命的！”
马凡依然诲人不倦：“历史无数次地证明，无知者可以教化，无知无畏者只能消亡。经法医鉴定，还都属于自杀。”
米筱竹拿出手机，给马凡拍照。
“先把你遗容拍下来，证明你来过了，回头我拿给王梦晨看，让她省了这份心。你请吧。”
米筱竹下了逐客令。
马凡若无其事地打开小院的门，迈着四方步，走了出去。
赶走马凡，米筱竹急忙进屋打开电脑，她在百度搜索里敲出“竞价排名”，越往下看越心凉。
马凡没有骗她，是她自己把问题想的太简单了。
米筱竹对着电脑发呆。
十几分钟后，小院外一片喧哗，米筱竹急忙出门察看。
马凡指挥花店工人，开着货车运来了十几个大号花篮，两列排开，摆放在院门外。
“干什么干什么？”米筱竹奔到马凡身边。
“没看见彩带上写着——市妇联《馨女孩》杂志社恭祝开业大吉吗？还有，这些都是婚庆公司赠送的花篮。”
逐一察看花篮上的彩带，米筱竹哪里认得这些公司。
“咱们践行环保，就不放鞭炮污染空气了。”
马凡打发走花店工人，倒背着手穿行在花篮中，自鸣得意。
“嘿，你看，这喜庆劲儿一下子就营造出来了，你是不是已经生出满足感、虚荣感了？”
米筱竹不买账。
“大哥，你不是营造，是伪造！你现在停职反省，代表得了杂志社吗？还有这些婚庆公司，让人家知道了，要喷我自己粉自己。”
马凡气不短理不亏，振振有词。
“首先说，我只是暂时内部停职，不是被双开，《馨女孩》目录页上副主编一栏，依然写着我马凡同志的大名，对外我完全能代表杂志社；其二，这些婚庆公司的名字都是我编的，何来侵权？这也是宣传手段，起码小区的居民看到以后，可能成为你潜在的客户。”
“就算你说的有理，可你不知道我的难处。”
“你的难处就是客源问题，你有两条路……”
米筱竹白眼：“还说你的两条路？”
“息怒，息怒，这回保证是建设性的意见。”马凡不再戏谑，认真说道，“一是挂靠婚庆公司，由他们派活儿，给你百分之二十到三十的提成。虽然我对婚庆这行不熟，但这是普遍的市场规则，对吧？”
这点马凡说的没错，米筱竹不得不点头。
“差不多是这样吧，我不接受，所以我要自己干。”
“第二条路，先杀熟，然后靠熟人的口碑，攒人气，拉客户。说到杀熟又可以岔出两股道，一是发微信朋友圈，不过这办法已经臭了口碑，越时尚的东西衰退期越快；二一股道就是在工作室周边逐步发酵，把小区里脸熟的居民变成心熟情熟的亲人。所以，我们要摆上这些花篮，摆它十天半个月，还要把工作室的招牌大大方方挂出来。”
说话间，两列花篮已经招来了居民们看热闹，传统看大戏的方式还是有用。
马凡拉开场子，这就开始吆喝。
“爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥姐姐，你们好，米立方新娘秘书工作室今天正式开业，可喜可贺、可喜可贺！”
“新娘秘书是做啥的？”有人问。
“下面，有请工作室总监米筱竹详细给大家介绍……”
话音未落，郭婶从人群中一步迈上前，直逼马凡，又来捏他的短儿：“谁允许你们开业了？这是居民区，开店严重扰民。”
怕谁谁来，米筱竹只好硬着头皮上前解释。
“郭婶，我不是开商店，是工作室……”
“甭管开什么，你们是不是挣钱吧，只要是搞经营就不行，别以为穿上马甲我们就看不出来了？”
众人被郭婶一语点醒，议论纷纷，义愤填膺。
在小区里开店，外人进进出出，添乱是轻的，混进了小偷怎么办？更可怕的是混进来人贩子，把孩子拐走抢走怎么办？
眼看众怒要被点燃，马凡忙把郭婶往屋里请。
“咱们里边说，正准备给您汇报呢。”
想要调虎离山，这等小伎俩郭婶还看不明白？都是老司机了。
“就在这儿说！当着大伙的面儿说！”
马凡低声开口，继续周旋：“上次送筱竹去医院，我还没好好谢谢您呢，您那天做得太对了，这几天我特别后悔，就想着找个机会拜见您呢。”
郭婶狐疑地看着他。
马凡急冲米筱竹使眼色，催她赶紧配合。
“是真的，他跟我说过好几回了。还说，我赶上您这样热心善良的邻居，一定是他前世无恶不作、今生必须来接受您的教化，要不他只能悲惨消亡，经法医鉴定，属于自杀。”
米筱竹现学现卖，马凡笑她：“没这样立即就往回找补的。”
“你还不真心认错，是吧？”米筱竹厉声叱责马凡，“郭婶，咱们进屋，您好好教训他，您还得像上次一样给我撑腰，不行就把片警叫来。”
“有我一个人就够了……”
郭婶被说懵了，就这样被他们一左一右簇拥着进了小院。
从小院说到客厅，郭婶初步明白了“新娘秘书”这个词。
把郭婶摁坐到沙发上，马凡和米筱竹继续一唱一和。
“所以说，工作性质决定，我的工作场所基本上是在新娘家里，不会打扰邻居们。”
“即便是前期在这里谈合同，也是和声细语的，您想啊，哪个新娘会大喊大叫恶言恶语，她们心中充满了甜蜜的幸福，说话最多就是娇羞羞发发嗲，让咱们听了浑身掉小米儿。筱竹就更不用说了，您不是特别欣赏她吗，文静得就跟屋里没她这个人似的。”
郭婶放软了态度，冲马凡开口。
“她没问题，只要你不闹腾就好。”
“他敢！再闹腾我跟他分手，您给我做主。”米筱竹亲昵地挽住郭婶的胳膊当靠山。
“远亲不如近邻，近邻不如对门。郭婶，我们不是贿赂您，邻里之间就得互相帮忙。咱说点儿实际的，您家要是有人结婚，筱竹肯定打对折去做新秘。”
“你怎么这么能算计呢，郭婶家的喜事，我义务服务！”米筱竹嘴甜，“就冲您上次帮我报警，我也得报答您。以前怪我不懂事，搬来以后也没跟您打过招呼，您多包涵。”
“这也怪不得你，年轻人天天忙事业，下了班还得发愁单位的事，顾不上那么多礼节了。我闺女、女婿也是这样，岁数比你大不了多少，和我说话跟挤牙膏似的。”
“您真宽容、真慈祥、真理解年轻人的苦大仇深……”
郭婶打断马凡的马屁经：“好了好了，你快停嘴吧，你一出声我就心乱，还是筱竹踏实。”
米筱竹自得。
“筱竹，你跟我详细说说新娘秘书都干什么，现在这新娘子们谱儿越来越大了，结个婚还要雇秘书？”郭婶起了好奇心。
米筱竹从桌上取来一沓资料，详细解释。
“这是我们新娘秘书的工作程序，您看看。新娘秘书，分为半日新秘、整日新秘、全程新秘……”
马凡从厨房里端来精致的茶壶茶杯，殷勤地给郭婶沏茶喝。他还翻出米筱竹的一大堆棒棒糖，硬塞给郭婶吃……（未完待续）
小院里的花花草草，刚刚吐芽伸叶。点点绿色，爽眼。
院墙上，挂出了崭新的铭牌——米立方新娘秘书工作室。
马凡在院内巡看一圈，一副游手好闲的样子。
“你我之间就是路人甲、路人乙，你还跑来干什么？”
米筱竹抱紧双臂，斜睨马凡。
“我也这么认为，你别多想。”马凡回过头，“要不你跟王梦晨把误会挑明，只要你不怕被徐丹笑掉大牙，我无所谓。”
马凡哼唱《无所谓》，端肩缩背憋着嗓子，杨坤模仿秀。
“我不知道她去找你，跟我没关系。”米筱竹撇清白。
“是是是，她过度热心，我过度殷勤，不请自来，不受欢迎……”
巡视半天，马凡终于发现了问题：“哎，招牌挂到外边去啊，藏在院子里酿酒香，您不怕巷子深？”
“我乐意，你管着吗？”
“所以啊，您人缘如此低调，开业大典自娱自乐，分分钟矜持啊，秒秒钟清高啊。”
米筱竹高调反击：“饱满的麦穗，都是沉甸甸低着头；空壳穗，才会轻飘飘昂头张扬，比如你。”
“那好，我虚心地请教您，您用什么方式让顾客知道贵工作室的存在？十字路口红绿灯下，给司机塞小广告？月黑风高夜，往墙上喷联系电话？”
“Shut up！我在网上做推广宣传。”
“做了吗？”
“马上就做。”
“你打算投进去多少钱？”
“网上宣传免费。”
马凡终于明白，米筱竹确实无知无畏——免费网页淹到后边，网民看不见，要想置顶，先给百度五千六百元，然后参加竞价排名，再然后，网友点看米立方工作室一次，米筱竹按出的价交一次钱，一个月扔出去几十万块钱当玩，还不见得有效果。
“这些基本常识上网一查就知道，拜托了，别总抱着电脑看韩剧好不好？”马凡教训道。
米筱竹眨巴着眼睛，不服气却又没法反驳。
“还敢瞪眼梗脖子，闭上你爽歪歪的大眼睛，垂下深沉的头颅，做思考状吧。按照你现在的思路前行，米立方工作室有两条路可走：一条是倒闭，另一条是很难看的倒闭。”
米筱竹怒吼：“我不缺浇头的冷水，更不缺算命的！”
马凡依然诲人不倦：“历史无数次地证明，无知者可以教化，无知无畏者只能消亡。经法医鉴定，还都属于自杀。”
米筱竹拿出手机，给马凡拍照。
“先把你遗容拍下来，证明你来过了，回头我拿给王梦晨看，让她省了这份心。你请吧。”
米筱竹下了逐客令。
马凡若无其事地打开小院的门，迈着四方步，走了出去。
赶走马凡，米筱竹急忙进屋打开电脑，她在百度搜索里敲出“竞价排名”，越往下看越心凉。
马凡没有骗她，是她自己把问题想的太简单了。
米筱竹对着电脑发呆。
十几分钟后，小院外一片喧哗，米筱竹急忙出门察看。
马凡指挥花店工人，开着货车运来了十几个大号花篮，两列排开，摆放在院门外。
“干什么干什么？”米筱竹奔到马凡身边。
“没看见彩带上写着——市妇联《馨女孩》杂志社恭祝开业大吉吗？还有，这些都是婚庆公司赠送的花篮。”
逐一察看花篮上的彩带，米筱竹哪里认得这些公司。
“咱们践行环保，就不放鞭炮污染空气了。”
马凡打发走花店工人，倒背着手穿行在花篮中，自鸣得意。
“嘿，你看，这喜庆劲儿一下子就营造出来了，你是不是已经生出满足感、虚荣感了？”
米筱竹不买账。
“大哥，你不是营造，是伪造！你现在停职反省，代表得了杂志社吗？还有这些婚庆公司，让人家知道了，要喷我自己粉自己。”
马凡气不短理不亏，振振有词。
“首先说，我只是暂时内部停职，不是被双开，《馨女孩》目录页上副主编一栏，依然写着我马凡同志的大名，对外我完全能代表杂志社；其二，这些婚庆公司的名字都是我编的，何来侵权？这也是宣传手段，起码小区的居民看到以后，可能成为你潜在的客户。”
“就算你说的有理，可你不知道我的难处。”
“你的难处就是客源问题，你有两条路……”
米筱竹白眼：“还说你的两条路？”
“息怒，息怒，这回保证是建设性的意见。”马凡不再戏谑，认真说道，“一是挂靠婚庆公司，由他们派活儿，给你百分之二十到三十的提成。虽然我对婚庆这行不熟，但这是普遍的市场规则，对吧？”
这点马凡说的没错，米筱竹不得不点头。
“差不多是这样吧，我不接受，所以我要自己干。”
“第二条路，先杀熟，然后靠熟人的口碑，攒人气，拉客户。说到杀熟又可以岔出两股道，一是发微信朋友圈，不过这办法已经臭了口碑，越时尚的东西衰退期越快；二一股道就是在工作室周边逐步发酵，把小区里脸熟的居民变成心熟情熟的亲人。所以，我们要摆上这些花篮，摆它十天半个月，还要把工作室的招牌大大方方挂出来。”
说话间，两列花篮已经招来了居民们看热闹，传统看大戏的方式还是有用。
马凡拉开场子，这就开始吆喝。
“爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥姐姐，你们好，米立方新娘秘书工作室今天正式开业，可喜可贺、可喜可贺！”
“新娘秘书是做啥的？”有人问。
“下面，有请工作室总监米筱竹详细给大家介绍……”
话音未落，郭婶从人群中一步迈上前，直逼马凡，又来捏他的短儿：“谁允许你们开业了？这是居民区，开店严重扰民。”
怕谁谁来，米筱竹只好硬着头皮上前解释。
“郭婶，我不是开商店，是工作室……”
“甭管开什么，你们是不是挣钱吧，只要是搞经营就不行，别以为穿上马甲我们就看不出来了？”
众人被郭婶一语点醒，议论纷纷，义愤填膺。
在小区里开店，外人进进出出，添乱是轻的，混进了小偷怎么办？更可怕的是混进来人贩子，把孩子拐走抢走怎么办？
眼看众怒要被点燃，马凡忙把郭婶往屋里请。
“咱们里边说，正准备给您汇报呢。”
想要调虎离山，这等小伎俩郭婶还看不明白？都是老司机了。
“就在这儿说！当着大伙的面儿说！”
马凡低声开口，继续周旋：“上次送筱竹去医院，我还没好好谢谢您呢，您那天做得太对了，这几天我特别后悔，就想着找个机会拜见您呢。”
郭婶狐疑地看着他。
马凡急冲米筱竹使眼色，催她赶紧配合。
“是真的，他跟我说过好几回了。还说，我赶上您这样热心善良的邻居，一定是他前世无恶不作、今生必须来接受您的教化，要不他只能悲惨消亡，经法医鉴定，属于自杀。”
米筱竹现学现卖，马凡笑她：“没这样立即就往回找补的。”
“你还不真心认错，是吧？”米筱竹厉声叱责马凡，“郭婶，咱们进屋，您好好教训他，您还得像上次一样给我撑腰，不行就把片警叫来。”
“有我一个人就够了……”
郭婶被说懵了，就这样被他们一左一右簇拥着进了小院。
从小院说到客厅，郭婶初步明白了“新娘秘书”这个词。
把郭婶摁坐到沙发上，马凡和米筱竹继续一唱一和。
“所以说，工作性质决定，我的工作场所基本上是在新娘家里，不会打扰邻居们。”
“即便是前期在这里谈合同，也是和声细语的，您想啊，哪个新娘会大喊大叫恶言恶语，她们心中充满了甜蜜的幸福，说话最多就是娇羞羞发发嗲，让咱们听了浑身掉小米儿。筱竹就更不用说了，您不是特别欣赏她吗，文静得就跟屋里没她这个人似的。”
郭婶放软了态度，冲马凡开口。
“她没问题，只要你不闹腾就好。”
“他敢！再闹腾我跟他分手，您给我做主。”米筱竹亲昵地挽住郭婶的胳膊当靠山。
“远亲不如近邻，近邻不如对门。郭婶，我们不是贿赂您，邻里之间就得互相帮忙。咱说点儿实际的，您家要是有人结婚，筱竹肯定打对折去做新秘。”
“你怎么这么能算计呢，郭婶家的喜事，我义务服务！”米筱竹嘴甜，“就冲您上次帮我报警，我也得报答您。以前怪我不懂事，搬来以后也没跟您打过招呼，您多包涵。”
“这也怪不得你，年轻人天天忙事业，下了班还得发愁单位的事，顾不上那么多礼节了。我闺女、女婿也是这样，岁数比你大不了多少，和我说话跟挤牙膏似的。”
“您真宽容、真慈祥、真理解年轻人的苦大仇深……”
郭婶打断马凡的马屁经：“好了好了，你快停嘴吧，你一出声我就心乱，还是筱竹踏实。”
米筱竹自得。
“筱竹，你跟我详细说说新娘秘书都干什么，现在这新娘子们谱儿越来越大了，结个婚还要雇秘书？”郭婶起了好奇心。
米筱竹从桌上取来一沓资料，详细解释。
“这是我们新娘秘书的工作程序，您看看。新娘秘书，分为半日新秘、整日新秘、全程新秘……”
马凡从厨房里端来精致的茶壶茶杯，殷勤地给郭婶沏茶喝。他还翻出米筱竹的一大堆棒棒糖，硬塞给郭婶吃……（未完待续）