第0156章【演双簧】
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萧嫆和夏棠一下就明白了张修远的意思，两人的眼睛几乎同时落在了张修远的脸上，心里道：这家伙还真是会抓机会啊，个人的小算盘打得精精的。避开了对方最看重的价格，给了对方一个巨大的甜枣，也避免了落井下石的嫌疑，却从其他方面得到更多的利益，而且这种利益得到后，别人还无话可说。
萧嫆却没有立即就范，笑着说道：“张主任这可是给我这个小女子戴高帽子啊。好像一谈价格就是落井下石，就是小人一般。既然我是商人，追求利润最大化是我的本能，这个与善良不善良扯不上关系吧。绳头小利也是利，像我们这种小公司又是发展的前期阶段，可是能赚到的就赚，绝对不会客气。”
张修远笑道：“看来萧经理是打定主意不松口了？一点要从我们可怜人身上咬一块肉下来？”
萧嫆说道：“张主任，还讨厌哦，怎么把话说得如此血淋淋的？你把我当老虎还当狼啊？”
张修远笑道：“世界上哪有你这么漂亮的老虎？我看……，啊——”他感到桌子下面的脚突然传来一阵剧痛，话嘎然而止，发出一声低不可闻的惊呼。惊讶的他发现这次痛的脚似乎不刚才被萧嫆踩过的那只。
他的目光扫向夏棠，只见她若无其事地低着头，对着一碟饺子发起了进攻。但他还是看见她的脸上涌起一层红晕，慢慢地朝四周扩散。
张修远心道：女人怎么都好这一招？
他对装模作样的夏棠说道：“夏记者，你怎么这么好的胃口？一般女孩子早晨吃的很少的，我刚看你喝了一碗粥，怎么还能吃下这盘饺子？”
夏棠的脸更红了，抬起头说道：“我爱吃，你管得着吗？”说完，她发现自己有点失态，连忙笑着说道，“我可不是萧嫆这种坐在办公室里的娇娇女。我是记者，一天到晚都在外面奔波，不多吃点，谁替我跑？牛书记，你说是不？”
牛得益怎么看怎么都觉得张修远与两个女孩之间关系不寻常，有点打情骂俏的意味，可是他又觉得实在不可能：一个是刚毕业出学校就成了见习记者并且单独外出采访，说明她不是有本事就是后台强大，或者兼而有之，将来的前途不可限量，与一个乡政府的干部相比，简直就是凤凰与云雀的关系，更何况她还是一只漂亮的凤凰。
至于萧嫆，不但是一家企业的副老总，而且从她身上的衣服、所驾驶的车辆以及她表现出来的气质就能看出她的不一般。她不是巨富的子女就是高官的孩子，对张修远这种小官员肯定也不会很在乎。
单独一个喜欢他就算他祖上烧高香了，怎么可能两个女孩为了他而竞争呢？但现实又似乎就是这样。
牛得益惊讶的时候，王方正、廖锦文还是田奇伟也在惊讶，感觉两个女孩的所作所为颠覆了他们心里的常识。牛得益越发看不透张修远这个人，而王方正慢慢地调整着自己的心态，田奇伟则越来越嫉妒。
牛得益说道：“夏记者是见惯了大场合的人，对于我们这些小地方的吃食可能有点好奇吧。这早餐可是张主任亲自安排的，一定合你们的口味，你们可要多吃点。我们南方很少吃饺子的。”
萧嫆见众人的注意力集中到了夏棠身上，心里也莫名涌起一点异样的感觉，她说道：“牛书记，廖厂长，既然刚才张主任那么说了，我也……我们远帆公司也不是目光狭窄的人，我们就不住价格上浪费时间。我只希望你们在运送货物上及时，在产品卫生上接受我们的全程监督，退货产品能适时处理。至于结账时间就在第二批货到了省城我们的仓库之后三十天内结清前面的账。我想我们就不要再谈判了。”
果然，她的话一出口，所有人的目光又集中到了她的身上。牛得益听她说完，心里不由舒了一口气，心道：她果然没有纠缠价格的事，好。张修远这小子不错。
廖锦文同样心里一松，但他装着很为难的样子说道：“运送货物及时我们可以保证，可全程监督在技术上有点不可行。你们完全可以抽检，我们也保证质量合格，假一罚十。至于货款，萧经理也知道我们的难处，我希望……”
张修远见萧嫆完全理解了自己的想法，心里不由暗暗点头：萧嫆这丫头不错，聪明！
王方正和牛得益相互对视了一眼，见牛得益微微点了一下头，他说道：“呵呵，本来我们现在是请客人吃饭，不应该拿这些工作上的事打扰你们两位客人。既然已经说到这里，那我就说两句。我觉得刚才萧经理、张主任都说的对，我们的目光应该朝前看，不要过分计较眼前的一点点小利。现在国与国之间要建立战略伙伴关系，我们企业与企业之间是不是也可以建立更深的关系，更多的实现双赢呢？我看完全可以。
既然我们是大局出发，为了加深双方的关系，我建议我们罐头厂就在非原则性的问题上退让一步。廖厂长，我看在产品质量监督上，我们可以接受远帆公司的全程监督。质量是企业的生命线吗，他们要求的越严格，我们工厂将来的前途就更大。虽然我也知道要达到远帆公司的要求，我们罐头厂必须添置一批检测设备，增加一批质量监督人员，但这是必须的，是迟早要上的，那我们先上！资金方面我们乡里支持一些，也请远帆公司支持一些。
当然，我们也不是要求远帆公司拿出一笔额外的资金，只希望远帆公司在资金结算上能减少中间环节，将付款期限提前。刚才萧经理说的三十天时间结账期确实太长了，也许将来你们公司的生意好，一个月要送好几批货呢。我们没有资金，原料就买不下来。没有原料，我们的产品也出不来，最终结果是影响了你们的销售。这不但不会双赢，反而是双亏。我的建议是将结账期缩短到一周，七天。萧经理，我最后感谢你的大度，不在价格上为难我们。”
萧嫆摇头道：“七天太短。我们财务人员还忙不过来。十个工作日！不能再少了。我们远帆公司没有在价格上退让，我认为已经做出了很大的退让。说真的，看了今天早上这一幕，我是有点胆虚了。现在是因为我看着牛书记、王乡长、廖厂长的面子上担下这个责任，冒这个风险继续和你们合作，连价格都没有再谈。你们总要考虑我的难处，如果不能拿到一点点实质性的东西，我那个厉害的老板还不炒我鱿鱼？你们可能不知道，我那个老板年纪虽不大，但老奸巨猾，厉害着呢，我看见他就全身哆嗦，呵呵。”
听到萧嫆当众如此评价她的老板，除了张修远内心苦笑，其他人感到不由好笑，感觉她还是一个孩子。夏棠玩味地看了张修远一眼，也帮腔道：“其他的我不知道，不过我对远帆公司的老板深有同感。那家伙表面看起来冠冕堂皇的，但心狠手毒吃人不吐骨头。什么时候你们见了他，绝对会大吃一惊。”
萧嫆偷偷地白了张修远一眼，说道：“我的话你们可能不信，以为我是在危言耸听想在谈判上占便宜。那夏记者的话你们应该信吧？反正你们如果不做一点退让，这次合作估计很难成功。虽然我很想成功。张主任，你也说一说，刚才我可是听了你的夸奖后一高兴就答应了你们的。”
张修远心里暗骂着两个当面毁谤自己的女子，然后说道：“对于萧经理的态度，我们大家都看在眼里，知道你和我们廖厂长一样，是一心想促成此事。但我觉得我们王乡长说的很中肯很实在。我们乡里也已经做出了重大牺牲。不过为了双方的关系，我也向牛书记、王乡长建议一下，将结算的日期由七天改为七个工作日，怎么样？”
牛得益、王方正点了点头。廖锦文见两个领导点头，他说道：“那就这样吧。不知萧经理觉得满意不？”
萧嫆说道：“要说很满意肯定是假话，但这是张主任说的，我无论如何都得卖他一个面子是不是？牛书记、王乡长，你们真是要不得，你们四个大男人轮流对付我一个弱女子，实在不应该。王乡长，我祝贺你有一个好手下，能如此明白你的心思，让我都不好意思反驳。张主任还真跟我的老板有一比，都是……，呵呵。”
王方正笑道：“张主任可是中了美人计，我心里的底线可是七天，不是七个工作日。呵呵，好了，现在我建议大家以茶代酒，庆祝我们的合作成功。”
……
当牛得益等人在招待所吃饭的时候，在县城的一套房子，两个男子也在高兴地谈论着。一个约五十岁的男子对另一个年老一些的男子道：“赵主任，您就等好消息吧。呵呵，这次我保证让牛得益他们吃不了兜着走。到时候，我就不信他不乖乖地来请我。”
老者喝了一口茶，看着为他续水的男子说道：“我说劲书啊，在厂里当了这么多年的一把手，你还是有点存不住气。很多事情不到最后是不知道结果的，我们还是耐心地等待吧。”（未完待续）
萧嫆和夏棠一下就明白了张修远的意思，两人的眼睛几乎同时落在了张修远的脸上，心里道：这家伙还真是会抓机会啊，个人的小算盘打得精精的。避开了对方最看重的价格，给了对方一个巨大的甜枣，也避免了落井下石的嫌疑，却从其他方面得到更多的利益，而且这种利益得到后，别人还无话可说。
萧嫆却没有立即就范，笑着说道：“张主任这可是给我这个小女子戴高帽子啊。好像一谈价格就是落井下石，就是小人一般。既然我是商人，追求利润最大化是我的本能，这个与善良不善良扯不上关系吧。绳头小利也是利，像我们这种小公司又是发展的前期阶段，可是能赚到的就赚，绝对不会客气。”
张修远笑道：“看来萧经理是打定主意不松口了？一点要从我们可怜人身上咬一块肉下来？”
萧嫆说道：“张主任，还讨厌哦，怎么把话说得如此血淋淋的？你把我当老虎还当狼啊？”
张修远笑道：“世界上哪有你这么漂亮的老虎？我看……，啊——”他感到桌子下面的脚突然传来一阵剧痛，话嘎然而止，发出一声低不可闻的惊呼。惊讶的他发现这次痛的脚似乎不刚才被萧嫆踩过的那只。
他的目光扫向夏棠，只见她若无其事地低着头，对着一碟饺子发起了进攻。但他还是看见她的脸上涌起一层红晕，慢慢地朝四周扩散。
张修远心道：女人怎么都好这一招？
他对装模作样的夏棠说道：“夏记者，你怎么这么好的胃口？一般女孩子早晨吃的很少的，我刚看你喝了一碗粥，怎么还能吃下这盘饺子？”
夏棠的脸更红了，抬起头说道：“我爱吃，你管得着吗？”说完，她发现自己有点失态，连忙笑着说道，“我可不是萧嫆这种坐在办公室里的娇娇女。我是记者，一天到晚都在外面奔波，不多吃点，谁替我跑？牛书记，你说是不？”
牛得益怎么看怎么都觉得张修远与两个女孩之间关系不寻常，有点打情骂俏的意味，可是他又觉得实在不可能：一个是刚毕业出学校就成了见习记者并且单独外出采访，说明她不是有本事就是后台强大，或者兼而有之，将来的前途不可限量，与一个乡政府的干部相比，简直就是凤凰与云雀的关系，更何况她还是一只漂亮的凤凰。
至于萧嫆，不但是一家企业的副老总，而且从她身上的衣服、所驾驶的车辆以及她表现出来的气质就能看出她的不一般。她不是巨富的子女就是高官的孩子，对张修远这种小官员肯定也不会很在乎。
单独一个喜欢他就算他祖上烧高香了，怎么可能两个女孩为了他而竞争呢？但现实又似乎就是这样。
牛得益惊讶的时候，王方正、廖锦文还是田奇伟也在惊讶，感觉两个女孩的所作所为颠覆了他们心里的常识。牛得益越发看不透张修远这个人，而王方正慢慢地调整着自己的心态，田奇伟则越来越嫉妒。
牛得益说道：“夏记者是见惯了大场合的人，对于我们这些小地方的吃食可能有点好奇吧。这早餐可是张主任亲自安排的，一定合你们的口味，你们可要多吃点。我们南方很少吃饺子的。”
萧嫆见众人的注意力集中到了夏棠身上，心里也莫名涌起一点异样的感觉，她说道：“牛书记，廖厂长，既然刚才张主任那么说了，我也……我们远帆公司也不是目光狭窄的人，我们就不住价格上浪费时间。我只希望你们在运送货物上及时，在产品卫生上接受我们的全程监督，退货产品能适时处理。至于结账时间就在第二批货到了省城我们的仓库之后三十天内结清前面的账。我想我们就不要再谈判了。”
果然，她的话一出口，所有人的目光又集中到了她的身上。牛得益听她说完，心里不由舒了一口气，心道：她果然没有纠缠价格的事，好。张修远这小子不错。
廖锦文同样心里一松，但他装着很为难的样子说道：“运送货物及时我们可以保证，可全程监督在技术上有点不可行。你们完全可以抽检，我们也保证质量合格，假一罚十。至于货款，萧经理也知道我们的难处，我希望……”
张修远见萧嫆完全理解了自己的想法，心里不由暗暗点头：萧嫆这丫头不错，聪明！
王方正和牛得益相互对视了一眼，见牛得益微微点了一下头，他说道：“呵呵，本来我们现在是请客人吃饭，不应该拿这些工作上的事打扰你们两位客人。既然已经说到这里，那我就说两句。我觉得刚才萧经理、张主任都说的对，我们的目光应该朝前看，不要过分计较眼前的一点点小利。现在国与国之间要建立战略伙伴关系，我们企业与企业之间是不是也可以建立更深的关系，更多的实现双赢呢？我看完全可以。
既然我们是大局出发，为了加深双方的关系，我建议我们罐头厂就在非原则性的问题上退让一步。廖厂长，我看在产品质量监督上，我们可以接受远帆公司的全程监督。质量是企业的生命线吗，他们要求的越严格，我们工厂将来的前途就更大。虽然我也知道要达到远帆公司的要求，我们罐头厂必须添置一批检测设备，增加一批质量监督人员，但这是必须的，是迟早要上的，那我们先上！资金方面我们乡里支持一些，也请远帆公司支持一些。
当然，我们也不是要求远帆公司拿出一笔额外的资金，只希望远帆公司在资金结算上能减少中间环节，将付款期限提前。刚才萧经理说的三十天时间结账期确实太长了，也许将来你们公司的生意好，一个月要送好几批货呢。我们没有资金，原料就买不下来。没有原料，我们的产品也出不来，最终结果是影响了你们的销售。这不但不会双赢，反而是双亏。我的建议是将结账期缩短到一周，七天。萧经理，我最后感谢你的大度，不在价格上为难我们。”
萧嫆摇头道：“七天太短。我们财务人员还忙不过来。十个工作日！不能再少了。我们远帆公司没有在价格上退让，我认为已经做出了很大的退让。说真的，看了今天早上这一幕，我是有点胆虚了。现在是因为我看着牛书记、王乡长、廖厂长的面子上担下这个责任，冒这个风险继续和你们合作，连价格都没有再谈。你们总要考虑我的难处，如果不能拿到一点点实质性的东西，我那个厉害的老板还不炒我鱿鱼？你们可能不知道，我那个老板年纪虽不大，但老奸巨猾，厉害着呢，我看见他就全身哆嗦，呵呵。”
听到萧嫆当众如此评价她的老板，除了张修远内心苦笑，其他人感到不由好笑，感觉她还是一个孩子。夏棠玩味地看了张修远一眼，也帮腔道：“其他的我不知道，不过我对远帆公司的老板深有同感。那家伙表面看起来冠冕堂皇的，但心狠手毒吃人不吐骨头。什么时候你们见了他，绝对会大吃一惊。”
萧嫆偷偷地白了张修远一眼，说道：“我的话你们可能不信，以为我是在危言耸听想在谈判上占便宜。那夏记者的话你们应该信吧？反正你们如果不做一点退让，这次合作估计很难成功。虽然我很想成功。张主任，你也说一说，刚才我可是听了你的夸奖后一高兴就答应了你们的。”
张修远心里暗骂着两个当面毁谤自己的女子，然后说道：“对于萧经理的态度，我们大家都看在眼里，知道你和我们廖厂长一样，是一心想促成此事。但我觉得我们王乡长说的很中肯很实在。我们乡里也已经做出了重大牺牲。不过为了双方的关系，我也向牛书记、王乡长建议一下，将结算的日期由七天改为七个工作日，怎么样？”
牛得益、王方正点了点头。廖锦文见两个领导点头，他说道：“那就这样吧。不知萧经理觉得满意不？”
萧嫆说道：“要说很满意肯定是假话，但这是张主任说的，我无论如何都得卖他一个面子是不是？牛书记、王乡长，你们真是要不得，你们四个大男人轮流对付我一个弱女子，实在不应该。王乡长，我祝贺你有一个好手下，能如此明白你的心思，让我都不好意思反驳。张主任还真跟我的老板有一比，都是……，呵呵。”
王方正笑道：“张主任可是中了美人计，我心里的底线可是七天，不是七个工作日。呵呵，好了，现在我建议大家以茶代酒，庆祝我们的合作成功。”
……
当牛得益等人在招待所吃饭的时候，在县城的一套房子，两个男子也在高兴地谈论着。一个约五十岁的男子对另一个年老一些的男子道：“赵主任，您就等好消息吧。呵呵，这次我保证让牛得益他们吃不了兜着走。到时候，我就不信他不乖乖地来请我。”
老者喝了一口茶，看着为他续水的男子说道：“我说劲书啊，在厂里当了这么多年的一把手，你还是有点存不住气。很多事情不到最后是不知道结果的，我们还是耐心地等待吧。”（未完待续）