第141章 还价
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第二天清早，吃完早餐的廖彬和舟子全还有张栋三人，直接打车前往冶金大道，廖彬朋友亲戚开的厂价直销化肥店，就在化工厂附近。
没有熟人没有门路，是没有办法与厂家联系进货，没办法之下廖彬只好与代卖的厂商联系，从对方赚取每吨差价进货，总比在家附近好得多。
贵溪化肥厂直销点，廖彬联系了朋友，直接告诉朋友自己到了化肥直销点门口，等朋友打电话与亲戚联系，出来见面什么的。
“廖彬，你朋友亲戚做化肥生意，做得蛮大的嘛！”
舟子全感叹不已看了眼化肥直销点，八间门店连在一起，店门前摆了三辆装车的大货车，后面就是一个大型仓库，仓库距离化肥厂只有一墙之隔。
就冲直销点仓库与化肥厂挨得这么近，果然不愧是名副其实的直销点，张栋也忍不住点点头起来，确实是够大间的化肥直销点。
“你们谁是廖彬？”
没多久，化肥直销点走出一个四十多岁中年妇女，走向廖彬这边客气地问了一句，眼前三人中年妇女也不知道谁是廖彬。
“我就是，罗贵明的朋友！”
“哦，我叫李翠，是这里的财务，老板在里面谈生意，你们进去喝杯茶等会，怎么样？”
廖彬走出来与中年妇女握了下手，说明自己身份和朋友的名字，中年妇女笑了笑解释老板在里面忙，廖彬他们需要等一会。
“好的！”
廖彬点点头并没有说些什么，人家有生意就等会吧，大老远都跑到这里了，也不差在那一会半刻的时间，舟子全和张栋没有什么意见。
李翠带着廖彬他们进入化肥直销点，在招待室里斟出三杯茶，有事忙的李翠没空招待廖彬他们三个，歉意一笑先去仓库那边清点。
没多久，办公室门打开，两个中年人从办公室走出来，一番客套虚寒后，一个走出店铺，一个直接转身走回来。
廖彬打量了眼走过来的中年人，大概四十五六左右，这个男人，将男人的成熟和浑厚沉稳内敛，做到了真正的收放自如行云流水，也将撼人魂魄的魅力发挥到了极致。
“我叫罗志德，是化肥厂直销点老板，你们谁是罗贵明的朋友？”
罗志德走到廖彬他们三人面前，很客气地自我介绍一番，末了用疑惑目光扫向廖彬和舟子全，至于老实巴交的张栋，罗志德直接过滤了。
罗贵明是罗志德的侄子，再说了罗贵明打电话给他，只说出廖彬大概年纪，舟子全和廖彬两人年纪差不多，罗志德怕误会很老道问一句哪一个是客户？
“罗老板，我叫廖彬！”
“不好意思，有客户耽误了一点时间，里面请！”
廖彬直接站起来，与罗志德握手问好，罗志德上下打量了眼廖彬，露出一脸歉意的笑容，与廖彬握手过后，招呼廖彬他们三个进办公室谈生意。
罗志德招呼廖彬三人坐下，廖彬打量了眼罗志德办公室，不是很大却整洁，办公桌后面挂着贵溪市的市徽图案简洁明了，由贵溪二字的汉语拼音首字母GX。
“呵呵~这是我们贵溪的市徽，红底色象征贵溪老区和红色土地，黄色表明贵溪的铜城特色，蓝色为信江河流……”
罗志德发现廖彬目光，自豪地介绍贵溪的市徽，整个市徽的寓意在他介绍下，以坐落在这块红色土地上全国最大铜基地—贵溪，犹如鲲鹏展翅，搏击风浪，正朝着现代代的目标奋起腾飞。
廖彬点点头受益匪浅，说实在的要是罗志德不解释，廖彬还真不知道贵溪的市徽的含义，经过罗志德这么一解释，廖彬才知道其中意义。
舟子全和张栋没兴趣理解这些，两人在等廖彬和罗志德谈正事，谈好正事好快点回去，明天没有意外基本就开工了。
“不好意思，走题了，你们这次远到而来，要多少化肥？都需要那些？”
罗志德亲自斟上三杯茶，坐定办公桌的老板椅，知道廖彬他们从韶关大老远赶来，也不浪费时间开口就直入正题，问廖彬他们需要多少化肥？
“氮磷钾复合肥，大概0000斤，钙镁磷肥，大概14500斤，尿素，大概7000斤，暂时就这么多吧！”
廖彬犹豫了一阵，直接说出需要的三种化肥，比起昨夜商量好的多出了两三吨，田基边肯定要用到化肥，廖彬干脆预算上去。
张栋坐着没有说话，他明白廖彬的意思，也很赞成廖彬多预算一些肥，种田的人都喜欢能用既用土地，这是无可厚非的。
“你们是做化肥生意？”
罗志德有些诧异看向廖彬，这二十多吨化肥，算是很大的生意了，开始以为廖彬他们撑死也是五吨以上的化肥，没想到一开口就要二十多吨化肥。
除了做生意什么的，罗志德还真想不出，廖彬一口气要那么多化肥做什么？承包农田廖彬也太年轻了，罗志德想想有些不靠谱。
“00多亩田用的，罗老板，你给个合理批发价吧，以后还有合作机会！”
“哦？”
廖彬直接说出种田用的，罗志德还真惊讶了一把，没想到居然是猜到不可能的事，罗志德不得不重新打量审视起廖彬。
“嗯，既然是贵明的朋友，你们大老远跑来又这么有诚意，这样吧，我少赚一点给你们一个合理的价钱……”
罗志德直接拿出一张价格表，按照差价提升了一些，复合肥550元/吨，尿素价格140元/吨，钙镁磷肥15%粉状790元/吨。
“罗老板，这个能不能在便宜一点？适当地调整一下？我们种田也不容易……”
廖彬讨教还价与罗志德商讨起价格，能压低点最好，实在压不了低也没有办法，但廖彬还是要试一试看看，以后还有合作机会。
“好吧，复合肥500元/吨，尿素价格1400元/吨，钙镁磷肥780元/吨，这是最低的了，当是交你这个朋友！”
“好，谢谢罗老板！”
罗志德在廖彬讨价还价声之中，纠结地犹豫了一阵，末了勉为其难点点头，适当调价一些，算是交廖彬这个朋友，罗志德退步廖彬很是欣喜达成这次买卖。（未完待续）
第二天清早，吃完早餐的廖彬和舟子全还有张栋三人，直接打车前往冶金大道，廖彬朋友亲戚开的厂价直销化肥店，就在化工厂附近。
没有熟人没有门路，是没有办法与厂家联系进货，没办法之下廖彬只好与代卖的厂商联系，从对方赚取每吨差价进货，总比在家附近好得多。
贵溪化肥厂直销点，廖彬联系了朋友，直接告诉朋友自己到了化肥直销点门口，等朋友打电话与亲戚联系，出来见面什么的。
“廖彬，你朋友亲戚做化肥生意，做得蛮大的嘛！”
舟子全感叹不已看了眼化肥直销点，八间门店连在一起，店门前摆了三辆装车的大货车，后面就是一个大型仓库，仓库距离化肥厂只有一墙之隔。
就冲直销点仓库与化肥厂挨得这么近，果然不愧是名副其实的直销点，张栋也忍不住点点头起来，确实是够大间的化肥直销点。
“你们谁是廖彬？”
没多久，化肥直销点走出一个四十多岁中年妇女，走向廖彬这边客气地问了一句，眼前三人中年妇女也不知道谁是廖彬。
“我就是，罗贵明的朋友！”
“哦，我叫李翠，是这里的财务，老板在里面谈生意，你们进去喝杯茶等会，怎么样？”
廖彬走出来与中年妇女握了下手，说明自己身份和朋友的名字，中年妇女笑了笑解释老板在里面忙，廖彬他们需要等一会。
“好的！”
廖彬点点头并没有说些什么，人家有生意就等会吧，大老远都跑到这里了，也不差在那一会半刻的时间，舟子全和张栋没有什么意见。
李翠带着廖彬他们进入化肥直销点，在招待室里斟出三杯茶，有事忙的李翠没空招待廖彬他们三个，歉意一笑先去仓库那边清点。
没多久，办公室门打开，两个中年人从办公室走出来，一番客套虚寒后，一个走出店铺，一个直接转身走回来。
廖彬打量了眼走过来的中年人，大概四十五六左右，这个男人，将男人的成熟和浑厚沉稳内敛，做到了真正的收放自如行云流水，也将撼人魂魄的魅力发挥到了极致。
“我叫罗志德，是化肥厂直销点老板，你们谁是罗贵明的朋友？”
罗志德走到廖彬他们三人面前，很客气地自我介绍一番，末了用疑惑目光扫向廖彬和舟子全，至于老实巴交的张栋，罗志德直接过滤了。
罗贵明是罗志德的侄子，再说了罗贵明打电话给他，只说出廖彬大概年纪，舟子全和廖彬两人年纪差不多，罗志德怕误会很老道问一句哪一个是客户？
“罗老板，我叫廖彬！”
“不好意思，有客户耽误了一点时间，里面请！”
廖彬直接站起来，与罗志德握手问好，罗志德上下打量了眼廖彬，露出一脸歉意的笑容，与廖彬握手过后，招呼廖彬他们三个进办公室谈生意。
罗志德招呼廖彬三人坐下，廖彬打量了眼罗志德办公室，不是很大却整洁，办公桌后面挂着贵溪市的市徽图案简洁明了，由贵溪二字的汉语拼音首字母GX。
“呵呵~这是我们贵溪的市徽，红底色象征贵溪老区和红色土地，黄色表明贵溪的铜城特色，蓝色为信江河流……”
罗志德发现廖彬目光，自豪地介绍贵溪的市徽，整个市徽的寓意在他介绍下，以坐落在这块红色土地上全国最大铜基地—贵溪，犹如鲲鹏展翅，搏击风浪，正朝着现代代的目标奋起腾飞。
廖彬点点头受益匪浅，说实在的要是罗志德不解释，廖彬还真不知道贵溪的市徽的含义，经过罗志德这么一解释，廖彬才知道其中意义。
舟子全和张栋没兴趣理解这些，两人在等廖彬和罗志德谈正事，谈好正事好快点回去，明天没有意外基本就开工了。
“不好意思，走题了，你们这次远到而来，要多少化肥？都需要那些？”
罗志德亲自斟上三杯茶，坐定办公桌的老板椅，知道廖彬他们从韶关大老远赶来，也不浪费时间开口就直入正题，问廖彬他们需要多少化肥？
“氮磷钾复合肥，大概0000斤，钙镁磷肥，大概14500斤，尿素，大概7000斤，暂时就这么多吧！”
廖彬犹豫了一阵，直接说出需要的三种化肥，比起昨夜商量好的多出了两三吨，田基边肯定要用到化肥，廖彬干脆预算上去。
张栋坐着没有说话，他明白廖彬的意思，也很赞成廖彬多预算一些肥，种田的人都喜欢能用既用土地，这是无可厚非的。
“你们是做化肥生意？”
罗志德有些诧异看向廖彬，这二十多吨化肥，算是很大的生意了，开始以为廖彬他们撑死也是五吨以上的化肥，没想到一开口就要二十多吨化肥。
除了做生意什么的，罗志德还真想不出，廖彬一口气要那么多化肥做什么？承包农田廖彬也太年轻了，罗志德想想有些不靠谱。
“00多亩田用的，罗老板，你给个合理批发价吧，以后还有合作机会！”
“哦？”
廖彬直接说出种田用的，罗志德还真惊讶了一把，没想到居然是猜到不可能的事，罗志德不得不重新打量审视起廖彬。
“嗯，既然是贵明的朋友，你们大老远跑来又这么有诚意，这样吧，我少赚一点给你们一个合理的价钱……”
罗志德直接拿出一张价格表，按照差价提升了一些，复合肥550元/吨，尿素价格140元/吨，钙镁磷肥15%粉状790元/吨。
“罗老板，这个能不能在便宜一点？适当地调整一下？我们种田也不容易……”
廖彬讨教还价与罗志德商讨起价格，能压低点最好，实在压不了低也没有办法，但廖彬还是要试一试看看，以后还有合作机会。
“好吧，复合肥500元/吨，尿素价格1400元/吨，钙镁磷肥780元/吨，这是最低的了，当是交你这个朋友！”
“好，谢谢罗老板！”
罗志德在廖彬讨价还价声之中，纠结地犹豫了一阵，末了勉为其难点点头，适当调价一些，算是交廖彬这个朋友，罗志德退步廖彬很是欣喜达成这次买卖。（未完待续）