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第九十三章一锤定音

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    “还请叶助理和我们详谈关于另一个合作的问题。”李珊秀目轻眨,她也万分没想到,苏氏集团在此刻纠结的状况下,又提出一个合作。一旁的常满的情绪被前面李珊和解因的对话弄到一波三折,此刻看向这叶助理,心情也是忐忑不安。

    叶雨在脑海迅整理了一番思路,他此刻只有尽自己所能把这事做好,解因那信任的目光和李珊那冷静的眼神都在凝视着自己。

    “本公司想在z市进行的合作并不仅仅局限于开研究基地。相必李经理和常副经理都有所了解吧?”叶雨清清自己的嗓门,先试探了一番李珊他们的反应,才继续的说道:“z市这优越的地理环境优势和人文基础,都让本公司希望在这儿更全面展。”

    李珊沉吟了片刻,说道:“那么叶助理指的的那方面的展呢?”解因虽然略有耳闻,但是在不确定的情况下,她还是把主动权交给了叶雨。

    “李经理,我是来自苏氏集团宣传部门的,而苏氏集团和贵公司合作的第二环就是宣传。”叶雨中肯的说道,他的语气镇定而充满自信,他明白,如果在此时,自己都无法给自己信心,那么落败的只会是自己。

    李珊听到这话,在脑海中思索了片刻,灵光一现,此刻她终于明白为何苏氏集团对绿荫公司情有独钟,而频频交涉。这时,李珊也充满着自信,她知道,自己公司的全面性是天华房地产公司无法媲美的。

    “贵公司可是希望在z市进行宣传,然后利用z市和s市的地理位置和影响力向周围扩张影响,从而扩到苏氏集团分公司产品在本省的影响力。”李珊斟酌片刻,缓缓的说道。

    解因听见这话,眼睛流露出一丝钦佩,李珊竟然能在短短的几句话中分析出苏氏集团的计划,着实是一个人才。叶雨却很诧异李珊能够了解得如此透彻,他顿了一下,说道:“正是如此,而贵公司的宣传能力,还望李经理详说。”叶雨虽然已经知道了其中的内容,但还是含糊的问回李珊。

    李珊看了眼叶雨,自信的说道:“在z市,除了专职于广告方面的诺威广告公司之外,本公司的广告宣传能力绝对屈一指。”

    “贵公司和天华房地产公司实力相若,而宣传广告能力有如此优势,为何还是势均力敌?”叶雨突然问出了这个问题,说完,叶雨才感觉到这问题的尖锐和犀利,李珊完全可以因为这个问题而甩手离去,毕竟这个问题是直接质疑了绿荫公司的能力。

    一旁的常满虽然一直不说话,但此刻也是突然不满的说道:“叶助理,此刻是你我商谈合作问题,而不是研究公司能力高低。”

    解因却是冷静的看着这一切,甚至她的注意力完全集中在李珊身上,她好奇这个让她佩服的经理会有什么反应。至于叶雨的问题,她觉得如果是自己,恐怕会问得更加尖锐。

    “因为本公司和诺威广告公司在广告业有竞争,与天华房地产在房地产业有竞争。”李珊冷静的回答,却是一眼瞪住了一旁不满的常满。她觉得这并不是什么为难的问题,她坚信,强者无惧考验!即便此刻绿荫在两个行业在两个公司的束缚下被制约,但总有机遇让它突破z市这个地区,而此时,苏氏集团就是这个机遇。

    叶雨微微一笑,看见李珊的冷静,让他不由佩服这个不逊于解因的女强人,他说道:“也正是贵公司能够二者综合,本公司才希望和贵公司合作。”

    “哦?”李珊听见这话,心中却早已经知道是这个结果,她没有说话,而是等待叶雨继续说下去。

    “我想三间公司在各个领域都有自己的优点。”叶雨继续说道“但是如果本公司找天华房地产公司和诺威房地产公司合作的话,其中需要的资金就比与贵公司多5%。”

    李珊立刻明白了叶雨话中的含义。如果苏氏集团和两间不同的公司合作,要比仅仅和一间公司合作多花5%的总资金。而此时天华房地产的让价,使得绿荫公司的价格优势消失殆尽。而说到专业的领域,综合性的绿荫公司未必胜于专职于一个行业的另外两间公司。

    李珊深吸一口,她知道自己此时的言将会影响到这次谈判的结果,毕竟苏氏集团已经亮出了它的底牌。她看着一脸微笑而充满自信的叶雨,她知道自己眼前的对手是一个新人,但他那笑容和神秘的双眼,流畅的言,让他丝毫不逊于老手。李珊想了片刻,最后终于做出一个决定,她缓缓的说道:“本公司和贵公司并没有在宣传方面的价格进行协商吧?”

    叶雨的嘴角微微上翘,他明白李珊的意思,他回道:“这是本公司对贵公司之前多次业务的统计,再结合此次自己的合作得出的一个价格。”说完,叶雨从文件中抽出一张纸,递给了李珊。

    李珊接过之,仅仅看了几秒,就放了下来,她说:“对于贵公司预先计算的价格,我也初步了解,但本公司此时正式报价。”

    气氛一刹那紧张起来,李珊的下一句话决定了两间公司上千万的合同。叶雨嘴上依然挂着微笑,但心却不住的加快挑动。一旁的常满冷汗一直滴下来,但他没有擦拭,而是静静的看着,听着,紧闭的双嘴,看出了他的紧张。

    解因放下手中的笔,眼睛的冰冷充满了平静和睿智,她似乎心中早有预料一般,仅仅是看着李琴,等待她说出自己等待已久的答案。

    “宣传方面我们实际报价比你们计算的低5%。”李珊缓缓的说道,她停顿了片刻,似乎是调整自己的情绪“但我们要求在你们的宣传和广告中加上本公司的名号!”

    这是联合宣传?叶雨听到李珊前一句话,心情已经是激动万分,但后面的要求却让他不知所措。而这时,解因突然冒出一句话。

    “低1o%,我们同意你的要求!”

    “成交!”

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