第一百五十章 包销
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沙漠的晚上，远比想象中的寒冷。
张浩昌裹紧皮衣，跺着脚，望着前方辉煌的灯火，冷的哆嗦，还笑说：“这衣服真不错，回国的时候，要是能把这个皮衣发给咱，就不枉这一趟的辛苦了。”
“要是能拿下标的，你提这个要求，估计没人反对。”康庆峰笑了两声，又拉拉张浩昌的胳膊，小声道：“来了。”
人群团成圆形，走下台阶。
张浩昌、康庆峰，以及他们的领队翻译，全都站了起来，等人群经过的时候，张浩昌首先踏前一步，站在了灯光下，喊道：“哈斯福先生。”
“又是你们啊。”被叫做哈斯福的男人嘴的有点醉，在女人的搀扶下，停下了脚步。
旁边一群人对此司空见惯，乌拉拉的说了几句话，未做停留。
转眼间就只剩下了6个人。4个男人，2个女人。
“他们听不懂英语，你们说吧。”哈斯福的英语是浑浊的美式英语，作为王室成员，在欧美国家读书几乎是常态，他也不例外。
张浩昌和康庆峰互相看看，仍然是张浩昌开口道：“哈斯福先生，关于您上次的要求，我们已经请示了上司，得到允许。人员会在30天内就位。”
“要快一点。嗯，我也不是真的要用你们的中国士兵训练军队，只是对你们的中国功夫感兴趣，希望你们派来的人，不要让我失望。对了，带上常用的轻武器，弹药多弄一些。”哈斯福哈哈笑了两声，用手指在空中划了两个圈，示意离开。
张浩昌使劲咳嗽了一声，道：“哈斯福先生我们是否有机会见到国王陛下……”……”
“你们是见不到国王的，只有你们国家的领导人，才能在正式场合面见国王。”哈斯福眯着眼笑道：“不过，国王先生暂时没有接见其他国家领导人的意思，你们应该先安排部长级的会谈，然后再安排高级会谈。”
“我们可以安排部长级会谈。”张浩昌已经得到了授权，此刻紧张的道：“我们想要知道，在公开的部长会谈中，我们能够达到何种程度的共识？”
“这取决于你们能够对阿联酋的经济，产生什么程度的协助。”
“您认为，什么程度的协助是适当的？”张浩昌的态度很恭敬。
哈斯福摸了旁边的女人一把，让她发出细碎的笑声，才道：“你想知道这个情报，还要帮我做一件事。”
“您说。”
“我要3个中国美女一定要美女……”
张浩昌直接呆住了。
还是康庆峰头脑清晰，断然道：“绝对不行，这不是我们能做的事。”
“真是扫兴，那好吧，我要旧万美元，有钱了，再来找我吧。”哈斯福并不纠缠，拍拍身边女人的屁股，摇摇晃晃的走了。
灯光下，三名中国人都说不出话来了。
良久，外交部的随员轻声道：“今天的事，我必须报告上去。”
康庆峰无力的点头，道：“请你来，就是为了做一个见证。”
“我们能得到10万美元的许可吗？”张浩昌忽然来了一句。
康庆峰瞪了他一眼，道：“10万美元，如果让我们能面见伊朗国王也就算了，他这是什么意思？部长会谈的方向和目标，应该是一个半公开的消息吧，否则大家怎么谈？这都要钱。部长会谈结束后，还要进行高层会谈，那时候还要敲定经济协助，难道每一步都付钱给他？咱们国家赚一点外汇多不容易，还经济协助他们……”。
“咱们对非洲和东南亚都有援助，也援助过中东的也门，再援助一个阿联酋，也不奇怪吧。”张浩昌的声音弱小。
“援助和经济协助可是两码事。”康庆峰懊恼的道：“我听说西德的奥利普公司将在呵联酋铺设电话线，使用最新的程控电话，虽然阿联酋人是付钱的，但这种程度的经济协助，哪里是咱们能做主的。”
外交部的领队也咳嗽医生，道：“我见到了美国波音公司的人，估计是关于机场和客机的事情，阿联酋想要扩大阿布扎比国际机场和迪拜国际机场很久了。”
“经济协助最不一样的地方，是不管油田所有权的。首先要经济协助，才能参与竞标，但是竞标失败，经济协助仍要继续。”康庆峰恨恨的道：“这些中东国家，真是打的好算盘。”
“这么说，这条线又断了？”张浩昌失去了主见，问道：“国内派遣的军事教官的事，还派吗？”
“还得派，名声坏了，以后许诺都没用了。”康庆峰摇头道：“这些阿拉伯王室成员，一个个都像是清朝的王公贝勒似的，吹牛上天，办事稀松。”
张浩昌使劲揉头，道：“总不能就放弃了吧，这个哈斯福还算是靠谱的了。据说油田所有权的决定，就在国王和王储身上，咱们要不要试一下？”
康庆峰焦躁的道：“试什么？别说咱们了，你们中海油的总经理有资格安排国家领导人会面吗？再一个这色鬼也说了，伊朗国王最近不会面见其他国家领导人，你想想也知道，大家都瞅着他那油田呢，现在搞会谈，不是给自己挖坑吗？他答应谁，不答应谁？”
张浩昌叹了口气，坐回椅子上，这并不是他们丢掉的第一条线，冷静了一下，他又跺脚道：“好久没听说苏城的消息了，不知他们怎么弄的。”
“他连部长级会议都搞不定，估计只能乖乖的出钱竞标。哎，石油贸易太复杂了，咱们没有预想到，我估计他更没想到。开始的时候，初生牛犊不怕虎，现在，说不定已经放弃了。”
康庆峰依据自己的经验判断，没有国家背景的大华实业，根本不可能在这种石油战中获胜。
苏城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱着步子，像是个游客似的。
这里坐落着形形色色的裁缝店，是阿布扎比最富威名的制衣坊，他们既缝制传统的阿拉伯服饰，也裁剪西装、燕尾服甚至是戏服，许多阿拉伯名人，都有固定的裁缝，帮他们剪裁乃至修改衣服。
每天，这个小巷都是人来人往的样子。
只容两人通过的巷道，往往让拥挤的人群暂停。
苏城在李纬的带领下，找到了画着六瓣梅的找缝店。钻进小门，店内才豁然开朗。
“你们是要订做衣服，还是来取衣物？”店员身着三件套的英式西装，显的非常干练，先用阿拉伯语，再用英语。
苏城用英语回答：“店主在吗？我想请他帮我做一身西装。”
“他有客人，请你稍等片刻。”并给苏城泡了一杯高香红茶。
“多谢。”苏城早有所预料，安心的坐了下来。
他不是真的等裁缝，他在等裁缝的客人。
通过一周左右的比较，苏城、五郎和李伟，终于发现了伊朗王储身边的一位“贴心人，”通过当地的机构调查，方知他是王储的理发师，同时也是他的美容师、保养师以及造型师。
今天，这位叫做迪亚布的男人，就是来给王储取衣服的。
苏城并不确定他的影响力几何，但确实值得一试。
一杯红茶的时间，迪亚布就从后面走了出来。他和照片上的样子差不多，面色白净，不芶言笑，眼白很多，好像始终在看着你似的。
“迪亚布先生。”苏城站了起来。
“你是谁？”迪亚布站住了。
“我是中国大华实业的董事长，来阿联酋竞标油田，希望能和您谈一谈。”
“我想，您可能搞错了人。”迪亚布提着衣服，继续往外走，裁缝店的店员自然上来阻拦。
五郎强壮的像是野生的，双臂一举，就挡住了对方两个人。
“迪亚布先生，我们可以达成两点经济协作。首先是石化产品，其次，我可以为阿联酋的天然气打开销路……”苏城抛出早已准备好的诱饵，为此，他已经准备了许多天。
每家竞标公司，都需要提出最少一项的经济协作项目，并且满足开采石油的技术要求。有了这些，才能在竞标价格上进行竞争，否则会被直接剔除出去。从标书发出到竞标结束的3个月时间，主要就是为了给出充足的时间，以方便各公司进行暗箱操作。
从本质上说，阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是，接触的方式和方法必须正确。
除了经济之外，政治、军事、外交、技术转让等等，都是油田所在国喜欢的东西。
为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国，苏城必须另辟蹊径。
在这几方面，由于缺乏国家支持，外交、军事和政治赌注与苏城无关，他只能和日本人一样，选择经济手段。
而且是自己所能承受的经济手段。
天然气销路，是苏城找到的一个切入点。
迪亚布果然被吸引了，他举手看意店员们止步，用英语问道：“你准备将天然气，销售到哪个国家，用什么方式？”
“我暂时不能告诉您。”
迪亚布笑了一下，道：“那就没有什么可说的了。”
“我可以签订包销合同，每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元，而且稳定了数年的1暇年，天然气完全不受重视。同样的原因，天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落，这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。
但苏城知道，虽然这种情况已经持续了将近10年，但最多只要2年的时间，僵局就被打破。
油价飙升50%，超过30美元的日子，很快就会来了，到了那个时候，天然气的优势将得到极强的体现。但是，谁能相信，稳定了10年油价，会一下子增高这么多。
因此，包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险，对苏城来说，只是一条紧绷的资金链。
“我不认为，你的公司有此能力。”迪亚布想了半天，终于开口。知道中国的大华公司，说明他对竞标果然有着不小的影响力。
苏城淡定的笑了，道：“我愿意签署合同，若是无法完成包销协议，自动放弃油田所有权。”
沙漠的晚上，远比想象中的寒冷。
张浩昌裹紧皮衣，跺着脚，望着前方辉煌的灯火，冷的哆嗦，还笑说：“这衣服真不错，回国的时候，要是能把这个皮衣发给咱，就不枉这一趟的辛苦了。”
“要是能拿下标的，你提这个要求，估计没人反对。”康庆峰笑了两声，又拉拉张浩昌的胳膊，小声道：“来了。”
人群团成圆形，走下台阶。
张浩昌、康庆峰，以及他们的领队翻译，全都站了起来，等人群经过的时候，张浩昌首先踏前一步，站在了灯光下，喊道：“哈斯福先生。”
“又是你们啊。”被叫做哈斯福的男人嘴的有点醉，在女人的搀扶下，停下了脚步。
旁边一群人对此司空见惯，乌拉拉的说了几句话，未做停留。
转眼间就只剩下了6个人。4个男人，2个女人。
“他们听不懂英语，你们说吧。”哈斯福的英语是浑浊的美式英语，作为王室成员，在欧美国家读书几乎是常态，他也不例外。
张浩昌和康庆峰互相看看，仍然是张浩昌开口道：“哈斯福先生，关于您上次的要求，我们已经请示了上司，得到允许。人员会在30天内就位。”
“要快一点。嗯，我也不是真的要用你们的中国士兵训练军队，只是对你们的中国功夫感兴趣，希望你们派来的人，不要让我失望。对了，带上常用的轻武器，弹药多弄一些。”哈斯福哈哈笑了两声，用手指在空中划了两个圈，示意离开。
张浩昌使劲咳嗽了一声，道：“哈斯福先生我们是否有机会见到国王陛下……”……”
“你们是见不到国王的，只有你们国家的领导人，才能在正式场合面见国王。”哈斯福眯着眼笑道：“不过，国王先生暂时没有接见其他国家领导人的意思，你们应该先安排部长级的会谈，然后再安排高级会谈。”
“我们可以安排部长级会谈。”张浩昌已经得到了授权，此刻紧张的道：“我们想要知道，在公开的部长会谈中，我们能够达到何种程度的共识？”
“这取决于你们能够对阿联酋的经济，产生什么程度的协助。”
“您认为，什么程度的协助是适当的？”张浩昌的态度很恭敬。
哈斯福摸了旁边的女人一把，让她发出细碎的笑声，才道：“你想知道这个情报，还要帮我做一件事。”
“您说。”
“我要3个中国美女一定要美女……”
张浩昌直接呆住了。
还是康庆峰头脑清晰，断然道：“绝对不行，这不是我们能做的事。”
“真是扫兴，那好吧，我要旧万美元，有钱了，再来找我吧。”哈斯福并不纠缠，拍拍身边女人的屁股，摇摇晃晃的走了。
灯光下，三名中国人都说不出话来了。
良久，外交部的随员轻声道：“今天的事，我必须报告上去。”
康庆峰无力的点头，道：“请你来，就是为了做一个见证。”
“我们能得到10万美元的许可吗？”张浩昌忽然来了一句。
康庆峰瞪了他一眼，道：“10万美元，如果让我们能面见伊朗国王也就算了，他这是什么意思？部长会谈的方向和目标，应该是一个半公开的消息吧，否则大家怎么谈？这都要钱。部长会谈结束后，还要进行高层会谈，那时候还要敲定经济协助，难道每一步都付钱给他？咱们国家赚一点外汇多不容易，还经济协助他们……”。
“咱们对非洲和东南亚都有援助，也援助过中东的也门，再援助一个阿联酋，也不奇怪吧。”张浩昌的声音弱小。
“援助和经济协助可是两码事。”康庆峰懊恼的道：“我听说西德的奥利普公司将在呵联酋铺设电话线，使用最新的程控电话，虽然阿联酋人是付钱的，但这种程度的经济协助，哪里是咱们能做主的。”
外交部的领队也咳嗽医生，道：“我见到了美国波音公司的人，估计是关于机场和客机的事情，阿联酋想要扩大阿布扎比国际机场和迪拜国际机场很久了。”
“经济协助最不一样的地方，是不管油田所有权的。首先要经济协助，才能参与竞标，但是竞标失败，经济协助仍要继续。”康庆峰恨恨的道：“这些中东国家，真是打的好算盘。”
“这么说，这条线又断了？”张浩昌失去了主见，问道：“国内派遣的军事教官的事，还派吗？”
“还得派，名声坏了，以后许诺都没用了。”康庆峰摇头道：“这些阿拉伯王室成员，一个个都像是清朝的王公贝勒似的，吹牛上天，办事稀松。”
张浩昌使劲揉头，道：“总不能就放弃了吧，这个哈斯福还算是靠谱的了。据说油田所有权的决定，就在国王和王储身上，咱们要不要试一下？”
康庆峰焦躁的道：“试什么？别说咱们了，你们中海油的总经理有资格安排国家领导人会面吗？再一个这色鬼也说了，伊朗国王最近不会面见其他国家领导人，你想想也知道，大家都瞅着他那油田呢，现在搞会谈，不是给自己挖坑吗？他答应谁，不答应谁？”
张浩昌叹了口气，坐回椅子上，这并不是他们丢掉的第一条线，冷静了一下，他又跺脚道：“好久没听说苏城的消息了，不知他们怎么弄的。”
“他连部长级会议都搞不定，估计只能乖乖的出钱竞标。哎，石油贸易太复杂了，咱们没有预想到，我估计他更没想到。开始的时候，初生牛犊不怕虎，现在，说不定已经放弃了。”
康庆峰依据自己的经验判断，没有国家背景的大华实业，根本不可能在这种石油战中获胜。
苏城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱着步子，像是个游客似的。
这里坐落着形形色色的裁缝店，是阿布扎比最富威名的制衣坊，他们既缝制传统的阿拉伯服饰，也裁剪西装、燕尾服甚至是戏服，许多阿拉伯名人，都有固定的裁缝，帮他们剪裁乃至修改衣服。
每天，这个小巷都是人来人往的样子。
只容两人通过的巷道，往往让拥挤的人群暂停。
苏城在李纬的带领下，找到了画着六瓣梅的找缝店。钻进小门，店内才豁然开朗。
“你们是要订做衣服，还是来取衣物？”店员身着三件套的英式西装，显的非常干练，先用阿拉伯语，再用英语。
苏城用英语回答：“店主在吗？我想请他帮我做一身西装。”
“他有客人，请你稍等片刻。”并给苏城泡了一杯高香红茶。
“多谢。”苏城早有所预料，安心的坐了下来。
他不是真的等裁缝，他在等裁缝的客人。
通过一周左右的比较，苏城、五郎和李伟，终于发现了伊朗王储身边的一位“贴心人，”通过当地的机构调查，方知他是王储的理发师，同时也是他的美容师、保养师以及造型师。
今天，这位叫做迪亚布的男人，就是来给王储取衣服的。
苏城并不确定他的影响力几何，但确实值得一试。
一杯红茶的时间，迪亚布就从后面走了出来。他和照片上的样子差不多，面色白净，不芶言笑，眼白很多，好像始终在看着你似的。
“迪亚布先生。”苏城站了起来。
“你是谁？”迪亚布站住了。
“我是中国大华实业的董事长，来阿联酋竞标油田，希望能和您谈一谈。”
“我想，您可能搞错了人。”迪亚布提着衣服，继续往外走，裁缝店的店员自然上来阻拦。
五郎强壮的像是野生的，双臂一举，就挡住了对方两个人。
“迪亚布先生，我们可以达成两点经济协作。首先是石化产品，其次，我可以为阿联酋的天然气打开销路……”苏城抛出早已准备好的诱饵，为此，他已经准备了许多天。
每家竞标公司，都需要提出最少一项的经济协作项目，并且满足开采石油的技术要求。有了这些，才能在竞标价格上进行竞争，否则会被直接剔除出去。从标书发出到竞标结束的3个月时间，主要就是为了给出充足的时间，以方便各公司进行暗箱操作。
从本质上说，阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是，接触的方式和方法必须正确。
除了经济之外，政治、军事、外交、技术转让等等，都是油田所在国喜欢的东西。
为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国，苏城必须另辟蹊径。
在这几方面，由于缺乏国家支持，外交、军事和政治赌注与苏城无关，他只能和日本人一样，选择经济手段。
而且是自己所能承受的经济手段。
天然气销路，是苏城找到的一个切入点。
迪亚布果然被吸引了，他举手看意店员们止步，用英语问道：“你准备将天然气，销售到哪个国家，用什么方式？”
“我暂时不能告诉您。”
迪亚布笑了一下，道：“那就没有什么可说的了。”
“我可以签订包销合同，每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元，而且稳定了数年的1暇年，天然气完全不受重视。同样的原因，天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落，这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。
但苏城知道，虽然这种情况已经持续了将近10年，但最多只要2年的时间，僵局就被打破。
油价飙升50%，超过30美元的日子，很快就会来了，到了那个时候，天然气的优势将得到极强的体现。但是，谁能相信，稳定了10年油价，会一下子增高这么多。
因此，包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险，对苏城来说，只是一条紧绷的资金链。
“我不认为，你的公司有此能力。”迪亚布想了半天，终于开口。知道中国的大华公司，说明他对竞标果然有着不小的影响力。
苏城淡定的笑了，道：“我愿意签署合同，若是无法完成包销协议，自动放弃油田所有权。”