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第325章 上市！
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“伊森，我知道，一直以来有很多人说我固执无比，因为我不听人劝，因为我坚持己见，但，我想说，我之所以会坚持自己的想法，不是因为我听不进其他人的建议，而是我听进去了，然后发现他们说的都是垃圾。”
乔布斯换了个坐姿，身子斜靠在座椅上，左臂搭着椅背，右手无意识的摇摆，同时高声道：“当那些人提出来的建议就是厕所里的答辩时，你让我怎么接受他们的想法？一开始，我委宛的拒绝了他们的建议，结果呢？他们没有停歇，而是不断的在我的耳边阐述着想法的可行１
“他们觉得是我没有听懂１
“这种事情出现一次我可以接受，出现两次我也能够忍受，但出现三次出现四次出现五次后！我就接受不了了１
“我不想和他们争执１
“因为那是浪费时间１
“所以，当我发现，周围人的提议并不适合我时，我便会大声的拒绝并让他们滚蛋！时间长了以后，他们就说我是偏执狂了１
“可我真的是偏执狂吗？”
“你，斯蒂芬，还有其他那些人的优秀建议，我哪个没有采纳？”
“我不是那种不讲道理的人好吧１
乔布斯大手一挥，似要宣泄心中不满。
伊森则笑着点头，觉得这家伙还挺可爱的。
“那也就是说，你接受了？”伊森想要得到明确的答复。
“我可以不接受吗？”乔布斯耸了耸肩，道：“虽然我能够理解你们的想法，但说实话，我依旧无法接受这种交易。”
“可同时，我也知道，我必须接受这笔交易，这不是为了苹果的未来所考虑，而是图形用户界面的专利并不在苹果这一家公司里。”
说到这儿，乔布斯撇起了嘴，道：“如果图形用户界面这个专利只有我一个人拥有，那我肯定会和他们对抗到底１
“他们只有踩过我的尸体，那才能获得专利１
“但当这个世界上还有其他人能够做它时……”
“接受交易才是最好的选择，不是吗？”
“尤其是当专利的持有人还坐在我的对面，和我商量授权时。”
“我要是再拒绝，那不就不礼貌了吗？”
乔布斯朝着伊森挤了挤眼。
从他身上散发而出的无奈，让伊森笑了起来。
举起杯子朝着小乔简单示意。
接着仰起头颅，将内里的酒水一饮而荆
乔布斯说的没错，在专利授权这件事情上，伊森其实可以来硬的，因为施乐并不享有图形用户界面的所有技术专利，当技术发明人已经在命运游戏工作了快一年时，伊森完全可以拿出类似的东西交给微软。
但伊森没有这么做，而是选择和乔布斯沟通。
光是这一点那就能让乔布斯感受到，伊森是带着诚意来的。
更让乔布斯记忆深刻的是……
伊森从头到尾都觉得，专利的授予对于他来说会是一种巨大的伤害。
即便伊森最终还是为了生意伤害了他。
但那光明正大的沟通可比暗度陈仓的使坏要好多了。
“所以你的安排是什么呢？”
乔布斯同样举杯，在空中虚撞了一下。
将甘甜的葡萄酒尽数喝完后，他问道：“苹果将专利授权给微软，以获得微软办公软件的服务支持？然后IBM会让英特尔向西部设计敞开大门？接着西部设计便能以成本价为苹果提供硬件支持？”
在总结完肉眼可见的交易后，乔布斯顿时就摇起了头，“虽然这一连串的交易看起来没有问题，但我总觉得苹果有些吃亏。”
虽然心里不甘，但乔布斯依旧转换话锋，道：“不过，如果你真的决定了，那我还是会接受的，还是那句话……”
“伊森，我很感谢你，感谢你当初能够带我赚钱。”
“我家房子的装修，我爸爸的新车，那都是你给的。”
“他们很高兴，我也很高兴。”
说实话埃
当乔布斯都开始玩煽情时，伊森那是真的顶不住了。
在某个瞬间，他甚至感觉，坐在自己对面的那家伙不是什么叱咤风云的乔帮主，更不是不可一世的偏执狂，而是一只被剃光毛的哈士奇。
在炎热的夏天里，疯狂的摇晃着自己的尾巴。
那可怜兮兮的模样让伊森连连摆手，示意打祝
与此同时，他也说道：“哦史蒂夫，这只是我之前的计划。”
“什么意思？”乔布斯没听懂。
“字面上的意思。”伊森道：“之前，我的确是这么想的，但现在嘛，我决定将英特尔旗下的芯片放到苹果，由你们来掌控专利。”
“我知道苹果没有生产能力，所以在你们拿到专利后，直接委托西部设计公司生产芯片就行，在我的最新计划里，西部设计公司将成为你们苹果的代工厂，而不是芯片专利的持有人……”
“What？”伊森的这一安排让乔布斯迷惑万分。
“你为什么要这么做？是在给苹果让利吗？”
“可这完全没必要啊１
乔布斯高声道：“伊森，如果你想补偿我，那你可以用其他的形式来进行，我们大家都知道，苹果注定是要上市的！当其他资本也会进来瓜分利益时，将芯片专利放在西部设计才更符合我们的利益１
是的，在乔布斯看来，伊森将英特尔专利放入苹果的行为，那就是出于内疚的缘故，所以想要补偿自己。
这个行为不说没有必要吧，那也可以说是垃圾至极。
因为苹果会上市，当英特尔的专利落入苹果手中后，那就相当于是让之后入场的公众股东享受到了本该由伊森·琼斯独享的利益。
从表面上来看，吃亏的可能是伊森·琼斯一个人。
但当伊森说出这种话时，和伊森穿一条裤子的乔布斯明白……
自己的利益，其实也受损了。
而他的焦急也让伊森笑了起来，“所以你觉得，我现在是疯了吗？”
“当然１乔布斯用力的点了点头。
“所以我们现在可以聊第二件事情了。”伊森道：“在说完第二件事情后，我想你可能就不会认为我是在发疯了……”
没给乔布斯说话的机会。
伊森直接将最近一月的遭遇说了出来。
当乔布斯得知，华尔街的金融资本已经不止一次的狙击了伊森，让他无法入主喜欢的公司后，乔布斯顿时就气的火冒三丈。
本就没有素质的他在那儿破口大骂。
问候起了那些家伙的祖宗十八代。
而等伊森讲到，史蒂夫·鲍尔默建议他和华尔街的金融资本和解后，乔布斯觉得自己听明白了，“你说的第二件事情难道是想让苹果上市？”
“是的。”伊森笑着点了点头。
“……”这个回答让乔布斯面露复杂。 因为在他的印象里，伊森一直都是一个天不怕地不怕的浑人。
当年，在面对劳伦斯·洛克菲勒的投资时，他可是毫不犹豫的让外界闻风丧胆的洛克菲勒家族拿出了自己的诚意；
先前，在面对华纳联盟的狙击时，他更是不可一世的扒了他们的底裤；
可现在……
他终于撑不住了吗？
乔布斯面露遗憾，叹了口气。
可转念一想，他又笑了起来。
因为这也正常对吧？
当一个人的对手遍布全球时，只要是个人，那都能感觉到力不从心。
在这个时候，与一些危害不大的敌人和解。
那就是一个不错的突围思路。
“Okay，我明白了。”乔布斯说服了自己，道：“我回去之后就会放出消息，表示苹果正在寻求上市的机会。”
“之后，我会把那些主动联系的券商的信息告诉你，又或者说，我就直接让那些券商和你沟通好了，因为这方面的事情我不太擅长……”
“噢史蒂夫，我怎么感觉你很沮丧？”
乔布斯那兴致低沉的模样让伊森双手环抱，道：“你觉得我认输了？”
“呃——没有——”
乔布斯想点头承认，但最终还是摇起了头，道：“我觉得你既然想这么做，那肯定是有自己的考量的，以你以前的习惯，你肯定会在上市这件事情里给那些金融资本挖坑，所以……MFxxk！我编不下去了１
乔布斯越说越难受。
他承认，伊森的认怂对于他来说那简直就是晴天霹雳。
他本以为今日要向现实低头的只有他自己，但没想到……
伊森也扛不住了。
而在他双手一甩，有些泄气时，亲眼目睹了这一切的伊森顿时大笑着拍起了手，“噢史蒂夫——你说的没有问题１
“我的确想在苹果的上市过程中做些手脚１
“我想对那些针对我的，攻击我的，记恨我的敌人说……”
“你们都是大傻哔１
“What？”伊森的话语让乔布斯猛地抬头，有些疑惑。
因为他不明白，一家公司的上市过程能做什么手脚？
还能让那些金融资本折戟成沙？
伊森则笑着道：“史蒂夫，你知道IPO的过程是怎样的吗？又或者说，你知道IPO的定价方式有哪几种吗？”
这个问题让史蒂夫·乔布斯摇起了头。
作为一名文学方面的大学肄业生，你让史蒂夫·乔布斯说佛法，他肯定会说的头头是道，但要是聊金融？那你还不如鲨了他呢！
所以，在他摇头后，伊森便解释了起来——
“现在，市面上常见的IPO定价法有三种。”
“第一种，是簿记建档法。”
“这个方式很简单，券商会帮助公司确定一个发行的规模和价格区间，比如说每股十到十五美元，然后邀请各大投资者，通常是各大基金的经理和高净值客户，向他们征求意见，搜集他们的购买意愿和购买数量，然后通过这些数据，确定一个最终的购买价格。”
“虽然用这个方式定价，能够获得一个比较公允的价格，但同时，承销商也有很大的操纵空间，它们可以操纵市场获得暴利。”
“第二种，是固定价格法。”
“这个方式更简单，那就是承销商直接给目标公司估价，然后目标公司就以这个价格发行股票。和我刚刚说的簿记建档法相比，这里面的操纵空间其实更大，因为定价权在券商的手中嘛。”
“第三种，是询价法。”
“公司和券商不确定价格，而是向潜在投资者询问他们的价格意愿，根据搜集到的信息，确定一个发行区间。”
“这个过程看似公允，但实则问题多多。”
“因为投资者都是人，只要是人就会有着不同的意志，这会造成股价波动非常的大，同时，向潜在的投资者问询，意味着不是所有投资人都能得到消息，更会让一些投资者无法购买到他们渴望的股票数量。”
“由于这三种方法都存有问题，所以承销商便能够通过一些漏洞赚的盆满钵满，而这也就是史蒂夫·鲍尔默所说的和解。”
“让渡一部分的利润，让他们赚。”
“而这个……”
“你能接受吗？”
伊森笑望着乔布斯。
乔布斯果断扭头，“不能。”
但下一秒，他又说道：“可就算我无法接受又能怎么样？这三种方式已经成为行业规矩了，当承销商已经趴在所有公司的身上吸血时……”
“我们想不被吸？”
“好像不可能。”
“谁说不可能？”乔布斯话音未落，伊森便接过了话茬，他笑眯眯的望着乔布斯，道：“史蒂夫，我想你应该听过郁金香骗局吧？”
这个询问让乔布斯面露迷茫。
下一秒，伊森已经起身，“既然你没听过，那就算了。”
“我们回去吧。”
虽然小乔同学没有听懂伊森的话语，但在伊森不愿多言的情况下，他还是放弃了追问，和伊森一同乘专机回到了加州。
不过，落地之后，他便立刻让下属搜寻资料。
接着，他便发现，郁金香骗局是发生在十七世纪的一场投资热潮。
在那个期间里，无数大众都被郁金香不断上涨的价格所诱惑，在郁金香市场上疯狂投机，但这应该不是伊森所说的重点，因为……当乔布斯瞧见了那与郁金香销售有关的荷兰拍卖后，他的瞳孔骤然收缩。
“Oh，Sxxt——”
“伊森，你这是要把华尔街的底裤也给扒了吗？”
降价拍卖的方式让乔布斯双手颤抖，下一秒，他更是唰的站起。
望着下属，道：“通知所有股东１
“苹果今年下半年的最大目标是——”
“上市１
虽然下属不明白老板为什么会这么激动，但他还是依言行事。
很快，伊森·琼斯，史蒂夫·沃兹尼亚克，劳伦斯·洛克菲勒，施乐，斯坦福研究所和斯坦福便都收到了问询函。
接着，没有异议的众人便通过了这一决定。
然后，一九八零年的七月一日，苹果正式的放出消息，寻求上市可能。
当这一咨询出现后……
华尔街，不！是东西海岸，全特码的炸了！(本章完)
“伊森，我知道，一直以来有很多人说我固执无比，因为我不听人劝，因为我坚持己见，但，我想说，我之所以会坚持自己的想法，不是因为我听不进其他人的建议，而是我听进去了，然后发现他们说的都是垃圾。”
乔布斯换了个坐姿，身子斜靠在座椅上，左臂搭着椅背，右手无意识的摇摆，同时高声道：“当那些人提出来的建议就是厕所里的答辩时，你让我怎么接受他们的想法？一开始，我委宛的拒绝了他们的建议，结果呢？他们没有停歇，而是不断的在我的耳边阐述着想法的可行１
“他们觉得是我没有听懂１
“这种事情出现一次我可以接受，出现两次我也能够忍受，但出现三次出现四次出现五次后！我就接受不了了１
“我不想和他们争执１
“因为那是浪费时间１
“所以，当我发现，周围人的提议并不适合我时，我便会大声的拒绝并让他们滚蛋！时间长了以后，他们就说我是偏执狂了１
“可我真的是偏执狂吗？”
“你，斯蒂芬，还有其他那些人的优秀建议，我哪个没有采纳？”
“我不是那种不讲道理的人好吧１
乔布斯大手一挥，似要宣泄心中不满。
伊森则笑着点头，觉得这家伙还挺可爱的。
“那也就是说，你接受了？”伊森想要得到明确的答复。
“我可以不接受吗？”乔布斯耸了耸肩，道：“虽然我能够理解你们的想法，但说实话，我依旧无法接受这种交易。”
“可同时，我也知道，我必须接受这笔交易，这不是为了苹果的未来所考虑，而是图形用户界面的专利并不在苹果这一家公司里。”
说到这儿，乔布斯撇起了嘴，道：“如果图形用户界面这个专利只有我一个人拥有，那我肯定会和他们对抗到底１
“他们只有踩过我的尸体，那才能获得专利１
“但当这个世界上还有其他人能够做它时……”
“接受交易才是最好的选择，不是吗？”
“尤其是当专利的持有人还坐在我的对面，和我商量授权时。”
“我要是再拒绝，那不就不礼貌了吗？”
乔布斯朝着伊森挤了挤眼。
从他身上散发而出的无奈，让伊森笑了起来。
举起杯子朝着小乔简单示意。
接着仰起头颅，将内里的酒水一饮而荆
乔布斯说的没错，在专利授权这件事情上，伊森其实可以来硬的，因为施乐并不享有图形用户界面的所有技术专利，当技术发明人已经在命运游戏工作了快一年时，伊森完全可以拿出类似的东西交给微软。
但伊森没有这么做，而是选择和乔布斯沟通。
光是这一点那就能让乔布斯感受到，伊森是带着诚意来的。
更让乔布斯记忆深刻的是……
伊森从头到尾都觉得，专利的授予对于他来说会是一种巨大的伤害。
即便伊森最终还是为了生意伤害了他。
但那光明正大的沟通可比暗度陈仓的使坏要好多了。
“所以你的安排是什么呢？”
乔布斯同样举杯，在空中虚撞了一下。
将甘甜的葡萄酒尽数喝完后，他问道：“苹果将专利授权给微软，以获得微软办公软件的服务支持？然后IBM会让英特尔向西部设计敞开大门？接着西部设计便能以成本价为苹果提供硬件支持？”
在总结完肉眼可见的交易后，乔布斯顿时就摇起了头，“虽然这一连串的交易看起来没有问题，但我总觉得苹果有些吃亏。”
虽然心里不甘，但乔布斯依旧转换话锋，道：“不过，如果你真的决定了，那我还是会接受的，还是那句话……”
“伊森，我很感谢你，感谢你当初能够带我赚钱。”
“我家房子的装修，我爸爸的新车，那都是你给的。”
“他们很高兴，我也很高兴。”
说实话埃
当乔布斯都开始玩煽情时，伊森那是真的顶不住了。
在某个瞬间，他甚至感觉，坐在自己对面的那家伙不是什么叱咤风云的乔帮主，更不是不可一世的偏执狂，而是一只被剃光毛的哈士奇。
在炎热的夏天里，疯狂的摇晃着自己的尾巴。
那可怜兮兮的模样让伊森连连摆手，示意打祝
与此同时，他也说道：“哦史蒂夫，这只是我之前的计划。”
“什么意思？”乔布斯没听懂。
“字面上的意思。”伊森道：“之前，我的确是这么想的，但现在嘛，我决定将英特尔旗下的芯片放到苹果，由你们来掌控专利。”
“我知道苹果没有生产能力，所以在你们拿到专利后，直接委托西部设计公司生产芯片就行，在我的最新计划里，西部设计公司将成为你们苹果的代工厂，而不是芯片专利的持有人……”
“What？”伊森的这一安排让乔布斯迷惑万分。
“你为什么要这么做？是在给苹果让利吗？”
“可这完全没必要啊１
乔布斯高声道：“伊森，如果你想补偿我，那你可以用其他的形式来进行，我们大家都知道，苹果注定是要上市的！当其他资本也会进来瓜分利益时，将芯片专利放在西部设计才更符合我们的利益１
是的，在乔布斯看来，伊森将英特尔专利放入苹果的行为，那就是出于内疚的缘故，所以想要补偿自己。
这个行为不说没有必要吧，那也可以说是垃圾至极。
因为苹果会上市，当英特尔的专利落入苹果手中后，那就相当于是让之后入场的公众股东享受到了本该由伊森·琼斯独享的利益。
从表面上来看，吃亏的可能是伊森·琼斯一个人。
但当伊森说出这种话时，和伊森穿一条裤子的乔布斯明白……
自己的利益，其实也受损了。
而他的焦急也让伊森笑了起来，“所以你觉得，我现在是疯了吗？”
“当然１乔布斯用力的点了点头。
“所以我们现在可以聊第二件事情了。”伊森道：“在说完第二件事情后，我想你可能就不会认为我是在发疯了……”
没给乔布斯说话的机会。
伊森直接将最近一月的遭遇说了出来。
当乔布斯得知，华尔街的金融资本已经不止一次的狙击了伊森，让他无法入主喜欢的公司后，乔布斯顿时就气的火冒三丈。
本就没有素质的他在那儿破口大骂。
问候起了那些家伙的祖宗十八代。
而等伊森讲到，史蒂夫·鲍尔默建议他和华尔街的金融资本和解后，乔布斯觉得自己听明白了，“你说的第二件事情难道是想让苹果上市？”
“是的。”伊森笑着点了点头。
“……”这个回答让乔布斯面露复杂。 因为在他的印象里，伊森一直都是一个天不怕地不怕的浑人。
当年，在面对劳伦斯·洛克菲勒的投资时，他可是毫不犹豫的让外界闻风丧胆的洛克菲勒家族拿出了自己的诚意；
先前，在面对华纳联盟的狙击时，他更是不可一世的扒了他们的底裤；
可现在……
他终于撑不住了吗？
乔布斯面露遗憾，叹了口气。
可转念一想，他又笑了起来。
因为这也正常对吧？
当一个人的对手遍布全球时，只要是个人，那都能感觉到力不从心。
在这个时候，与一些危害不大的敌人和解。
那就是一个不错的突围思路。
“Okay，我明白了。”乔布斯说服了自己，道：“我回去之后就会放出消息，表示苹果正在寻求上市的机会。”
“之后，我会把那些主动联系的券商的信息告诉你，又或者说，我就直接让那些券商和你沟通好了，因为这方面的事情我不太擅长……”
“噢史蒂夫，我怎么感觉你很沮丧？”
乔布斯那兴致低沉的模样让伊森双手环抱，道：“你觉得我认输了？”
“呃——没有——”
乔布斯想点头承认，但最终还是摇起了头，道：“我觉得你既然想这么做，那肯定是有自己的考量的，以你以前的习惯，你肯定会在上市这件事情里给那些金融资本挖坑，所以……MFxxk！我编不下去了１
乔布斯越说越难受。
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他本以为今日要向现实低头的只有他自己，但没想到……
伊森也扛不住了。
而在他双手一甩，有些泄气时，亲眼目睹了这一切的伊森顿时大笑着拍起了手，“噢史蒂夫——你说的没有问题１
“我的确想在苹果的上市过程中做些手脚１
“我想对那些针对我的，攻击我的，记恨我的敌人说……”
“你们都是大傻哔１
“What？”伊森的话语让乔布斯猛地抬头，有些疑惑。
因为他不明白，一家公司的上市过程能做什么手脚？
还能让那些金融资本折戟成沙？
伊森则笑着道：“史蒂夫，你知道IPO的过程是怎样的吗？又或者说，你知道IPO的定价方式有哪几种吗？”
这个问题让史蒂夫·乔布斯摇起了头。
作为一名文学方面的大学肄业生，你让史蒂夫·乔布斯说佛法，他肯定会说的头头是道，但要是聊金融？那你还不如鲨了他呢！
所以，在他摇头后，伊森便解释了起来——
“现在，市面上常见的IPO定价法有三种。”
“第一种，是簿记建档法。”
“这个方式很简单，券商会帮助公司确定一个发行的规模和价格区间，比如说每股十到十五美元，然后邀请各大投资者，通常是各大基金的经理和高净值客户，向他们征求意见，搜集他们的购买意愿和购买数量，然后通过这些数据，确定一个最终的购买价格。”
“虽然用这个方式定价，能够获得一个比较公允的价格，但同时，承销商也有很大的操纵空间，它们可以操纵市场获得暴利。”
“第二种，是固定价格法。”
“这个方式更简单，那就是承销商直接给目标公司估价，然后目标公司就以这个价格发行股票。和我刚刚说的簿记建档法相比，这里面的操纵空间其实更大，因为定价权在券商的手中嘛。”
“第三种，是询价法。”
“公司和券商不确定价格，而是向潜在投资者询问他们的价格意愿，根据搜集到的信息，确定一个发行区间。”
“这个过程看似公允，但实则问题多多。”
“因为投资者都是人，只要是人就会有着不同的意志，这会造成股价波动非常的大，同时，向潜在的投资者问询，意味着不是所有投资人都能得到消息，更会让一些投资者无法购买到他们渴望的股票数量。”
“由于这三种方法都存有问题，所以承销商便能够通过一些漏洞赚的盆满钵满，而这也就是史蒂夫·鲍尔默所说的和解。”
“让渡一部分的利润，让他们赚。”
“而这个……”
“你能接受吗？”
伊森笑望着乔布斯。
乔布斯果断扭头，“不能。”
但下一秒，他又说道：“可就算我无法接受又能怎么样？这三种方式已经成为行业规矩了，当承销商已经趴在所有公司的身上吸血时……”
“我们想不被吸？”
“好像不可能。”
“谁说不可能？”乔布斯话音未落，伊森便接过了话茬，他笑眯眯的望着乔布斯，道：“史蒂夫，我想你应该听过郁金香骗局吧？”
这个询问让乔布斯面露迷茫。
下一秒，伊森已经起身，“既然你没听过，那就算了。”
“我们回去吧。”
虽然小乔同学没有听懂伊森的话语，但在伊森不愿多言的情况下，他还是放弃了追问，和伊森一同乘专机回到了加州。
不过，落地之后，他便立刻让下属搜寻资料。
接着，他便发现，郁金香骗局是发生在十七世纪的一场投资热潮。
在那个期间里，无数大众都被郁金香不断上涨的价格所诱惑，在郁金香市场上疯狂投机，但这应该不是伊森所说的重点，因为……当乔布斯瞧见了那与郁金香销售有关的荷兰拍卖后，他的瞳孔骤然收缩。
“Oh，Sxxt——”
“伊森，你这是要把华尔街的底裤也给扒了吗？”
降价拍卖的方式让乔布斯双手颤抖，下一秒，他更是唰的站起。
望着下属，道：“通知所有股东１
“苹果今年下半年的最大目标是——”
“上市１
虽然下属不明白老板为什么会这么激动，但他还是依言行事。
很快，伊森·琼斯，史蒂夫·沃兹尼亚克，劳伦斯·洛克菲勒，施乐，斯坦福研究所和斯坦福便都收到了问询函。
接着，没有异议的众人便通过了这一决定。
然后，一九八零年的七月一日，苹果正式的放出消息，寻求上市可能。
当这一咨询出现后……
华尔街，不！是东西海岸，全特码的炸了！(本章完)