第二十五章:火爆的预订
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“康博，我不明白为什么我们要花一万多块给毫无名气的洛都广播电台，如果是宣传的话，这样的平台是不是太小了……”
06年，网络媒体发出震撼世人的强音，传统媒体虽然还在死命的坚守阵地，但即便如此一部分产业也开始变得萎缩，最为明显的表现便是，原来在电台上广告的商家，从原来的巨型产业，变成了现在的小微型企业，广告资金从原来的几十上百万到了现在的几千不到万元。
国产企业改革之后，这些铁饭碗也从原来的固定工资，变成了现在的绩效抽成，而传统电台媒体的绩效无疑便是广告费，而广告费的来源则是日益减少的收听量。
无怪乎旁边儿的腾腾有些心疼，毕竟我那一万块的红票子在这个时候，算得上是一笔不小的绩效了，更何况我所要的广告时间并不是寻常商家的一年，仅仅只是一个月。
“呵呵，广播电台虽然现在式微，但你注意到没有，每一台汽车上面都安装有广播接收器，而中产阶级，这时候几乎每家每户都有汽车，为了安全他们不能在车上看电视，但是为了旅途不那么的乏味，他们总会打开收音机，所以这次一万大元花的并不亏，甚至能在一个月内平均每天都发布数十条广播，我们赚大了。”
兵法有云：兵马未动粮草先行，商业竞争之中，宣传便是大军的粮草，而及时而有针对性的宣传无疑是最好的后勤。
我很清楚，这时候整个洛都地区已经没有了代理商，但月影集团每季度数以千万计的广告费也不是白花的，整个洛都想要安装地暖的用户，几乎每一个都听说过，月盈管，管用五十年这条广告，但我进那么多的管子为的可不是做终端销售。我想要做的是月盈生产厂家，与终端销售商之间的渠道商，甚至是哄抬物价的倒货商，所以我需要让整个洛都的管业销售商知道，现在洛都又有代理商了，现在整个洛都的地暖管的销售单价已经不是有你们说的算了；当然我还有另一个目的，让那些有心进货却无门路的人知道有我这么一个供货商，并且还是直接从厂家拿货最低价的供货商。
再加上我的资金不足，所以只能找到最为便宜，并且相比较而言还算是有优势的广播电台来做宣传广告。
“腾腾这些你不需要管，你现在只要按照我说的，静静等待着拿货的电话就行了。”是的我在广播上面报了价，打破了公认的行规，【为了终端销售的利益，你不能把底价给报出来】，做过很长时间的地暖销售我很是明白这行当里面的猫腻，人家盈利的项目多达数十项，而管子的价格仅仅只是人家拉拢顾客的手段而已。
甚至我明白我把管子的最低价在媒体上面公布出来之后，人家想要装地暖的用户便会根据这个价格来做参考，如果你要是超过了这个价格，人家便会不买账，而你如果是在别的地方进货，低于这个价格，那么你虽然不会赔钱，但你的成本便会增加，挣的钱就少了。我很是清楚这些奸商的心理，在挣得少了，就算是亏损的大前提之下，他们会抓住一切机会降低成本，所以我才釜底抽薪的报了一个低于各个省份出货价的低价，为的便是成功的将我这个总代理商的名号给打出来，哪怕这个代价是我少赚一些。
是的少赚一些，我不会那么的傻，真的是什么价钱进的货便报出什么价钱出来，我所报的价钱是每米五块四，比产地东广省的代理商报出的价格都低上一毛钱，你可别小看这一毛钱，十万米的话这可就是一万块，再加上长途的运费，每十万米在我这儿进货，都能够同外省最低报价进货要少个两万多块，这些足以让那些唯利是图的家伙抛弃那没有签订合同的约定俗成，将无数的订单抛洒过来了。
所以，现在我所要准备的便是在收到钱之后继续扩大产业，最后影响市场价格，在最后那场风暴到来之时，达到超然的地位。
“康博我们的报价是不是有些问题啊，你看啊，根据我的调查我们洛都市的基础价格都在七块五左右，我们这么报价是不是会影响市场……”
“怎么报价，是我们代理商自己的事情，难道市委市政方面还会为了我们给广大市民让利，从而惩处我们吗！？不会的，在市场经济的大前提之下，哪怕是在封建社会，政府为惩处的，也只有那些哄抬物价给老百姓增加负担的奸商，而我们则是遵纪守法的良好市民，良好企业，所以这个就不要再提了。”
听着腾腾有些心疼的话语，我便知道这家伙是心疼那没有赚到的两块一毛钱了，是的如果我们按照这个价格出手的话这批货最起码能够多赚六万一千多块，但是这样的话我们和终端销售商又有什么区别？
我们现在达到的目标，仅仅只有一个，那边是利用价格的优势抢占市场，增加出货量，最后占据整个省份的份额，所以腾腾的目光是有些短浅了。
不过这不能怪他，虽然他从十六岁便开始出来干活，但是他干的都是一些小工，站得有多高看的就有多远，他的阶层就在那儿，只看到利益没什么奇怪的。
但，总是这样下去也不是个办法，毕竟现在在我身边也只有这么一个人能够信任了，毕竟他是我的亲戚，叔伯兄弟还是从小玩儿到大的交情。
“腾腾，如果这次我们成功，并且维持下去了，那么我们所掌握的便是每个月近百万的利润，如果真的能够拿下整个省份的份额合同的话，那便是一年数千万的利润，所以这时候我们不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，你想，如果我们能够让整个洛都的地暖行当，只能有我们自己的声音，那么我们就能够自己制定地区价格，那时候还不是我们想怎么来就怎么来……”
腾腾的性格有些执拗，并且我的年纪还比他小，所以我在说话的时候显得有些循循善诱，不过效果还算不错，至少从他的眼神之中我看到了汹汹的野心之火，这个就很不错了，没有野心那能够成就一番事业，那会下死命的拼搏汲取知识。
“康博，不用说了，这次确实是我有些短见了。”
攘外先安内，毕竟再怎么坚固的城堡从内部都是非常容易攻破了，所以我给他们画了一个大饼，用管理的术语来说的话那便是我给了他们一个宏大的远景，为的便是那些终端商拉拢他们的时候会付出更多的代价……
公司的组建计划，在我刚刚放假便已经开始进行了，有着张泽省这个熟悉一切国企内部流程的专业人士存在，我们的公司在很短的时间内便建立了起来，注册资金十万块……有着这个老油条的存在，甚至刚刚注册完，这十万块便又被我拿了过来，要不然我还得等着奖学金的下发，才有足够的资金去进行我的计划。
上宣传更是简单，一万块钱掏出去，给了张泽省具体的条件之后，不到一个小时的时间他就给我拿到了广播电台的合同。一个小时，这算得上是光速了吧！并且还是国企，不得不说官宦世家的操作能力真是强悍啊！
管子的运输要花费三天的时间，购买的三万多米再加上返利六千多米，总共四万米的管子足足要用上三辆大卡车来运输。刘总很是给面子，运输费就不用我掏了，但不得不说，钱在花的时候真特么的快的很啊，十万元加上对赌得来的一万多块，花到今天我口袋里也就剩下六千多块了，四万米的管子储存还需要租地方，这又是一笔不小的开支……
也幸好，我在出发之前便已经开始了宣传工作，甚至这几天都有终端商陆陆续续打过来的电话，都是有合作意向的，甚至有两三家商业眼光犀利的存在直接打了定金，管子拉过去，合同配备完毕之后，就能够得到尾款，也幸好有这些眼光犀利的商户存在，要不然我租房子的钱都没有了啊！
“张总，你说的是十盘儿对吧，是的，管子拉过来了，嗯，嗯，卸在东郊仓库，到时候给尾款，行，你叫人在哪儿等着啊，再有十分钟就到了啊！”
“刘总，行我这就到洛都了，哦哦，北邙山啊！行啊，只要在洛都我就能够把管子给你送过去，对，初次合作运费就算了，只要把尾款给清了就行了。”
“王总，对对对，我是老康的侄子，卸在我三叔的仓库啊！可以，老刘在那儿等着！行啊，喝酒这可是好事儿啊！”
“……”
我们几个人都快要忙疯了，电话一个接一个，到了后来之好轮换着接听。
这次我确实是失算了，管子还没有拉到仓库呢，就快要预订一空了，四万多米现在，只剩下三四千米了。
“刘总，对是我前天和你签订代理商合同的康博文，没事儿，没事儿，就是这次拉的管子有些少了，对四万米管子，刚到洛都便只剩下四千多米了，看形势今年夏天光洛都一地，走量就能超过二十万米啊！对再要八万米加上返点也就是九万米……”
见此形式我立马向远在东广的刘总通了电话，加急定了九万米的管子。
当然这次就不是在洛都倾销了，洛都虽然还有潜力，但是它现在毕竟只是三线城市，四万米的管子虽然远没有让它抵达饱和，但九万米它也是吃不下了，所以这一次我的目标便是省会郑市，二线前几名城市，正在积极建设之中的它，哪怕是五十万米都能够轻松的吃下。
哎，说起来还是吃了资金不足的亏，不过现在已经是十八号了，等二十五号成绩一下来便有五十万的资金进账，那时候轻轻松松的在整个省份铺货，甚至连省区的总代理我都能够收入囊中。
计划一切顺利的话。
(本章完)
“康博，我不明白为什么我们要花一万多块给毫无名气的洛都广播电台，如果是宣传的话，这样的平台是不是太小了……”
06年，网络媒体发出震撼世人的强音，传统媒体虽然还在死命的坚守阵地，但即便如此一部分产业也开始变得萎缩，最为明显的表现便是，原来在电台上广告的商家，从原来的巨型产业，变成了现在的小微型企业，广告资金从原来的几十上百万到了现在的几千不到万元。
国产企业改革之后，这些铁饭碗也从原来的固定工资，变成了现在的绩效抽成，而传统电台媒体的绩效无疑便是广告费，而广告费的来源则是日益减少的收听量。
无怪乎旁边儿的腾腾有些心疼，毕竟我那一万块的红票子在这个时候，算得上是一笔不小的绩效了，更何况我所要的广告时间并不是寻常商家的一年，仅仅只是一个月。
“呵呵，广播电台虽然现在式微，但你注意到没有，每一台汽车上面都安装有广播接收器，而中产阶级，这时候几乎每家每户都有汽车，为了安全他们不能在车上看电视，但是为了旅途不那么的乏味，他们总会打开收音机，所以这次一万大元花的并不亏，甚至能在一个月内平均每天都发布数十条广播，我们赚大了。”
兵法有云：兵马未动粮草先行，商业竞争之中，宣传便是大军的粮草，而及时而有针对性的宣传无疑是最好的后勤。
我很清楚，这时候整个洛都地区已经没有了代理商，但月影集团每季度数以千万计的广告费也不是白花的，整个洛都想要安装地暖的用户，几乎每一个都听说过，月盈管，管用五十年这条广告，但我进那么多的管子为的可不是做终端销售。我想要做的是月盈生产厂家，与终端销售商之间的渠道商，甚至是哄抬物价的倒货商，所以我需要让整个洛都的管业销售商知道，现在洛都又有代理商了，现在整个洛都的地暖管的销售单价已经不是有你们说的算了；当然我还有另一个目的，让那些有心进货却无门路的人知道有我这么一个供货商，并且还是直接从厂家拿货最低价的供货商。
再加上我的资金不足，所以只能找到最为便宜，并且相比较而言还算是有优势的广播电台来做宣传广告。
“腾腾这些你不需要管，你现在只要按照我说的，静静等待着拿货的电话就行了。”是的我在广播上面报了价，打破了公认的行规，【为了终端销售的利益，你不能把底价给报出来】，做过很长时间的地暖销售我很是明白这行当里面的猫腻，人家盈利的项目多达数十项，而管子的价格仅仅只是人家拉拢顾客的手段而已。
甚至我明白我把管子的最低价在媒体上面公布出来之后，人家想要装地暖的用户便会根据这个价格来做参考，如果你要是超过了这个价格，人家便会不买账，而你如果是在别的地方进货，低于这个价格，那么你虽然不会赔钱，但你的成本便会增加，挣的钱就少了。我很是清楚这些奸商的心理，在挣得少了，就算是亏损的大前提之下，他们会抓住一切机会降低成本，所以我才釜底抽薪的报了一个低于各个省份出货价的低价，为的便是成功的将我这个总代理商的名号给打出来，哪怕这个代价是我少赚一些。
是的少赚一些，我不会那么的傻，真的是什么价钱进的货便报出什么价钱出来，我所报的价钱是每米五块四，比产地东广省的代理商报出的价格都低上一毛钱，你可别小看这一毛钱，十万米的话这可就是一万块，再加上长途的运费，每十万米在我这儿进货，都能够同外省最低报价进货要少个两万多块，这些足以让那些唯利是图的家伙抛弃那没有签订合同的约定俗成，将无数的订单抛洒过来了。
所以，现在我所要准备的便是在收到钱之后继续扩大产业，最后影响市场价格，在最后那场风暴到来之时，达到超然的地位。
“康博我们的报价是不是有些问题啊，你看啊，根据我的调查我们洛都市的基础价格都在七块五左右，我们这么报价是不是会影响市场……”
“怎么报价，是我们代理商自己的事情，难道市委市政方面还会为了我们给广大市民让利，从而惩处我们吗！？不会的，在市场经济的大前提之下，哪怕是在封建社会，政府为惩处的，也只有那些哄抬物价给老百姓增加负担的奸商，而我们则是遵纪守法的良好市民，良好企业，所以这个就不要再提了。”
听着腾腾有些心疼的话语，我便知道这家伙是心疼那没有赚到的两块一毛钱了，是的如果我们按照这个价格出手的话这批货最起码能够多赚六万一千多块，但是这样的话我们和终端销售商又有什么区别？
我们现在达到的目标，仅仅只有一个，那边是利用价格的优势抢占市场，增加出货量，最后占据整个省份的份额，所以腾腾的目光是有些短浅了。
不过这不能怪他，虽然他从十六岁便开始出来干活，但是他干的都是一些小工，站得有多高看的就有多远，他的阶层就在那儿，只看到利益没什么奇怪的。
但，总是这样下去也不是个办法，毕竟现在在我身边也只有这么一个人能够信任了，毕竟他是我的亲戚，叔伯兄弟还是从小玩儿到大的交情。
“腾腾，如果这次我们成功，并且维持下去了，那么我们所掌握的便是每个月近百万的利润，如果真的能够拿下整个省份的份额合同的话，那便是一年数千万的利润，所以这时候我们不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，你想，如果我们能够让整个洛都的地暖行当，只能有我们自己的声音，那么我们就能够自己制定地区价格，那时候还不是我们想怎么来就怎么来……”
腾腾的性格有些执拗，并且我的年纪还比他小，所以我在说话的时候显得有些循循善诱，不过效果还算不错，至少从他的眼神之中我看到了汹汹的野心之火，这个就很不错了，没有野心那能够成就一番事业，那会下死命的拼搏汲取知识。
“康博，不用说了，这次确实是我有些短见了。”
攘外先安内，毕竟再怎么坚固的城堡从内部都是非常容易攻破了，所以我给他们画了一个大饼，用管理的术语来说的话那便是我给了他们一个宏大的远景，为的便是那些终端商拉拢他们的时候会付出更多的代价……
公司的组建计划，在我刚刚放假便已经开始进行了，有着张泽省这个熟悉一切国企内部流程的专业人士存在，我们的公司在很短的时间内便建立了起来，注册资金十万块……有着这个老油条的存在，甚至刚刚注册完，这十万块便又被我拿了过来，要不然我还得等着奖学金的下发，才有足够的资金去进行我的计划。
上宣传更是简单，一万块钱掏出去，给了张泽省具体的条件之后，不到一个小时的时间他就给我拿到了广播电台的合同。一个小时，这算得上是光速了吧！并且还是国企，不得不说官宦世家的操作能力真是强悍啊！
管子的运输要花费三天的时间，购买的三万多米再加上返利六千多米，总共四万米的管子足足要用上三辆大卡车来运输。刘总很是给面子，运输费就不用我掏了，但不得不说，钱在花的时候真特么的快的很啊，十万元加上对赌得来的一万多块，花到今天我口袋里也就剩下六千多块了，四万米的管子储存还需要租地方，这又是一笔不小的开支……
也幸好，我在出发之前便已经开始了宣传工作，甚至这几天都有终端商陆陆续续打过来的电话，都是有合作意向的，甚至有两三家商业眼光犀利的存在直接打了定金，管子拉过去，合同配备完毕之后，就能够得到尾款，也幸好有这些眼光犀利的商户存在，要不然我租房子的钱都没有了啊！
“张总，你说的是十盘儿对吧，是的，管子拉过来了，嗯，嗯，卸在东郊仓库，到时候给尾款，行，你叫人在哪儿等着啊，再有十分钟就到了啊！”
“刘总，行我这就到洛都了，哦哦，北邙山啊！行啊，只要在洛都我就能够把管子给你送过去，对，初次合作运费就算了，只要把尾款给清了就行了。”
“王总，对对对，我是老康的侄子，卸在我三叔的仓库啊！可以，老刘在那儿等着！行啊，喝酒这可是好事儿啊！”
“……”
我们几个人都快要忙疯了，电话一个接一个，到了后来之好轮换着接听。
这次我确实是失算了，管子还没有拉到仓库呢，就快要预订一空了，四万多米现在，只剩下三四千米了。
“刘总，对是我前天和你签订代理商合同的康博文，没事儿，没事儿，就是这次拉的管子有些少了，对四万米管子，刚到洛都便只剩下四千多米了，看形势今年夏天光洛都一地，走量就能超过二十万米啊！对再要八万米加上返点也就是九万米……”
见此形式我立马向远在东广的刘总通了电话，加急定了九万米的管子。
当然这次就不是在洛都倾销了，洛都虽然还有潜力，但是它现在毕竟只是三线城市，四万米的管子虽然远没有让它抵达饱和，但九万米它也是吃不下了，所以这一次我的目标便是省会郑市，二线前几名城市，正在积极建设之中的它，哪怕是五十万米都能够轻松的吃下。
哎，说起来还是吃了资金不足的亏，不过现在已经是十八号了，等二十五号成绩一下来便有五十万的资金进账，那时候轻轻松松的在整个省份铺货，甚至连省区的总代理我都能够收入囊中。
计划一切顺利的话。
(本章完)