第250章 丝毫不输给对方
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第250章 丝毫不输给对方
这次加热的鸡，宋楚同样撕小，然后端给跟来的主办方和观展人品尝。
香味很快就弥漫出去很远，原本还在守着展位的人，都纷纷觉得太香了，然后跑过来看。
宋楚将手套递给丁鹏，让他继续加热手撕卤鸡和卤鸭等让大家品尝。
食品厂这边重点针对的还是国内的客户。
几名老外还是第一次吃到这么好吃的卤鸡，一个个赞不绝口。
不过熟食并不容易出口，审核比较严格麻烦，几人都有些遗憾。
其中一人发现了问题，对宋楚询问这鸡是不是能放一段时间？那袋子是不是能够保鲜？
宋楚等的就是他们主动问，然后向他们介绍了真空包装机的用处，以及制作熟食之后可以保鲜的时间能长达半年以上，甚至一年多。
这就让另外几位老外来了兴趣，一个劲的问。
宋楚让顾越和他们介绍了原理，还亲自用一只让人刚从附近国营饭店借火卤的鸡拿来试给他们看。
几人顿时都惊讶不已，其中一名老外也比较擅长机械这一块，自己去真空机旁边捣鼓了半天。
实在是没想到，这里居然会有这么先进的真空包装机，这可是他们国家都没有的技术。
他是专门做机械和生产线生意的，原本过来是想要看看这边今年的机械技术，看了一圈发现果然还是那么落后，他也就更有优越感了。
还准备主动向华国这边的企业，推销购买他们公司的机械和生产线，赚一笔再回去。
可却突然遇到了这种真空包装机，他研究半天也没法摸透原理，问顾越，对方回答了却说得有所保留，并且还抛出不少的新东西。
这让他心痒不已，于是生出了想要购买技术的想法，也直白的开口了。
宋楚却在第一时间就婉拒了他，提出她们只卖整台的真空包装机成品，不卖技术。
开玩笑，本来就是要用这个母鸡下蛋赚外汇，卖给他们之后，那不是要亏死。
顾学神研究出来的这种真空包装机技术，可是领先了十年以上的科技，当时就怕被国外的人学去，还故意弄了不少的多余结构和悬念。
他敢保证国外的机械公司就算将真空包装机带回去，并将其全部拆开研究，一时半会也不可能研究透。
等找出他设置的悬念和多余的东西，掌握了这门技术，那他们国内估计已经推出新一代了。
这名老外不太高兴，然后就和宋楚理论起来了。
两人你来我往的争锋相对谈判，宋楚看着面嫩年纪不大，可在气势上却丝毫不输给对方，反而一直给人一种隐隐压着对方的感觉。
哪怕在座的很多人和围观的人都听不懂外语，可还是能感受得到宋楚散发出来的自信光彩。
她很懂得谈判，更知道对于这些资本商来说，利益才是最大的追求。
于是从这方面下手，加上顾越不时的补充下真空包装的核心技术吊胃口，总算是说服了这人。
只是他虽然同意进口设备，但价格却给的低。
宋楚自然不同意，直截了当的给出了她们预计的价格和条件。
老外就没有决定，说还要看看想想，以退为进的想继续压价格。
羽绒服的价格两个老外也压，宋楚同样坚持自己的。
宋楚就很淡定的表示随意，一副她们做不做这笔生意都无所谓的模样，反正好货不愁卖，你不买总有其他人要买。 见老外要去其他展厅再看看，县里机械厂的人很焦急和紧张，可看到宋楚这么淡定，他们就没做动作，尽量装出平稳的样子。
许卫却很满意宋楚的这种态度和风范，求人买和被求着买可是两回事。
心里同时更生出一种赞叹，这件事其实就算放在他们身上，也做不出来这么稳的淡定。
估计会忍不住想急忙促成这一单合作出口，那就将被对方占据上风拿捏价格和条件。
宋楚这么年纪轻轻谈判如此厉害，真是个人才！
接下来主办方的人带着几位老外和观展的人，又去了其他展区。
因为对外国人比较感兴趣和好奇，很多围观的人也跟着继续走，顺便看看还有没有其他展位能像是宋楚她们这边，一下就吸引了好几名外商的兴趣。
等一行人走了一段距离，县机械厂的厂长忍不住问：“宋主任，真空包装机能卖出去吗？”
刚才看那老外的样子是感兴趣的，但不知道为什么没有继续谈。
宋楚勾勾唇笑道：“放心，肯定跑不了的，咱们的产品好，他最后也会回来主动找我们谈的。”
“他们这么做不过是想拿捏压价和谈条件，我们就得稳坐钓鱼台，这样才能反拿捏和谈条件价格。”
国外吃冻肉的更多，这种真空包装机进口过去，绝对不愁卖。
只要有足够的利益，对方就能上钩。
“还是宋主任稳得住，换成我的话，怕是一听他有兴趣，就忍不住赶快让价定下来了。”机械厂的厂长感叹。
要知道出口是多么光荣的事情，一旦确定下来，他们县机械厂就要出名了，能够力压那么多大厂出口，回去都足够吹好多年了。
关键是那份成就和骄傲感，是他们这辈子还没体验过的。
盛清阳笑着开口：“小宋做的很好，这是他们想要买咱们的机器，当然得将主动权掌握在我们手里才行。”
他觉得之前都又小看宋楚了，她真是每次都能不断的给他惊喜。
有人忍不住担心的问：“可要是他们不主动来谈怎么办？”
这也正是其他人担心的问题，不主动谈的话，那就不能做成这笔生意出口了。
在场的大多数人心里都是没数的，总觉得对方折回来让步的可能好像不是很大。
这其实也是经济科技落后，带来的一种没有底气的心理，在大家的心里国外的技术科技一直领先，对方的就是好东西，咱们真能比吗？
宋楚道：“今天应该不会来，毕竟他们想拿乔。”
接着话锋一转道：“我们的机器技术领先国外，就算他不识货，总有人识货，今天才第一天，之后还有不少外商会来观展，根本不用担心真空包装机卖不出去，你们放心吧。”
“也只有这么希望了。”大家点点头，依旧没什么底气，但也愿意去相信宋楚说的，找点安慰。
今天是展会的第一天，那几个外商又是由主办方亲自带着观展的，实力和地位肯定不同，要是错过了可能会很遗憾和后悔。
偷偷过来打听情况的参展商，知道这件事后都纷纷无语。
果然这天展会结束，那些外商也没再过来。
一些人就在背地里笑话宋楚目光短浅，能够让外商看上就不错了，赶快定下来合同才是真的，她居然想反拿捏外商谈条件，这就有点不知道天高地厚了。
看吧，人家现在直接不要了，她们以后主动求上门去，人家都不一定同意，更会被拿捏得更狠。
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(本章完)
第250章 丝毫不输给对方
这次加热的鸡，宋楚同样撕小，然后端给跟来的主办方和观展人品尝。
香味很快就弥漫出去很远，原本还在守着展位的人，都纷纷觉得太香了，然后跑过来看。
宋楚将手套递给丁鹏，让他继续加热手撕卤鸡和卤鸭等让大家品尝。
食品厂这边重点针对的还是国内的客户。
几名老外还是第一次吃到这么好吃的卤鸡，一个个赞不绝口。
不过熟食并不容易出口，审核比较严格麻烦，几人都有些遗憾。
其中一人发现了问题，对宋楚询问这鸡是不是能放一段时间？那袋子是不是能够保鲜？
宋楚等的就是他们主动问，然后向他们介绍了真空包装机的用处，以及制作熟食之后可以保鲜的时间能长达半年以上，甚至一年多。
这就让另外几位老外来了兴趣，一个劲的问。
宋楚让顾越和他们介绍了原理，还亲自用一只让人刚从附近国营饭店借火卤的鸡拿来试给他们看。
几人顿时都惊讶不已，其中一名老外也比较擅长机械这一块，自己去真空机旁边捣鼓了半天。
实在是没想到，这里居然会有这么先进的真空包装机，这可是他们国家都没有的技术。
他是专门做机械和生产线生意的，原本过来是想要看看这边今年的机械技术，看了一圈发现果然还是那么落后，他也就更有优越感了。
还准备主动向华国这边的企业，推销购买他们公司的机械和生产线，赚一笔再回去。
可却突然遇到了这种真空包装机，他研究半天也没法摸透原理，问顾越，对方回答了却说得有所保留，并且还抛出不少的新东西。
这让他心痒不已，于是生出了想要购买技术的想法，也直白的开口了。
宋楚却在第一时间就婉拒了他，提出她们只卖整台的真空包装机成品，不卖技术。
开玩笑，本来就是要用这个母鸡下蛋赚外汇，卖给他们之后，那不是要亏死。
顾学神研究出来的这种真空包装机技术，可是领先了十年以上的科技，当时就怕被国外的人学去，还故意弄了不少的多余结构和悬念。
他敢保证国外的机械公司就算将真空包装机带回去，并将其全部拆开研究，一时半会也不可能研究透。
等找出他设置的悬念和多余的东西，掌握了这门技术，那他们国内估计已经推出新一代了。
这名老外不太高兴，然后就和宋楚理论起来了。
两人你来我往的争锋相对谈判，宋楚看着面嫩年纪不大，可在气势上却丝毫不输给对方，反而一直给人一种隐隐压着对方的感觉。
哪怕在座的很多人和围观的人都听不懂外语，可还是能感受得到宋楚散发出来的自信光彩。
她很懂得谈判，更知道对于这些资本商来说，利益才是最大的追求。
于是从这方面下手，加上顾越不时的补充下真空包装的核心技术吊胃口，总算是说服了这人。
只是他虽然同意进口设备，但价格却给的低。
宋楚自然不同意，直截了当的给出了她们预计的价格和条件。
老外就没有决定，说还要看看想想，以退为进的想继续压价格。
羽绒服的价格两个老外也压，宋楚同样坚持自己的。
宋楚就很淡定的表示随意，一副她们做不做这笔生意都无所谓的模样，反正好货不愁卖，你不买总有其他人要买。 见老外要去其他展厅再看看，县里机械厂的人很焦急和紧张，可看到宋楚这么淡定，他们就没做动作，尽量装出平稳的样子。
许卫却很满意宋楚的这种态度和风范，求人买和被求着买可是两回事。
心里同时更生出一种赞叹，这件事其实就算放在他们身上，也做不出来这么稳的淡定。
估计会忍不住想急忙促成这一单合作出口，那就将被对方占据上风拿捏价格和条件。
宋楚这么年纪轻轻谈判如此厉害，真是个人才！
接下来主办方的人带着几位老外和观展的人，又去了其他展区。
因为对外国人比较感兴趣和好奇，很多围观的人也跟着继续走，顺便看看还有没有其他展位能像是宋楚她们这边，一下就吸引了好几名外商的兴趣。
等一行人走了一段距离，县机械厂的厂长忍不住问：“宋主任，真空包装机能卖出去吗？”
刚才看那老外的样子是感兴趣的，但不知道为什么没有继续谈。
宋楚勾勾唇笑道：“放心，肯定跑不了的，咱们的产品好，他最后也会回来主动找我们谈的。”
“他们这么做不过是想拿捏压价和谈条件，我们就得稳坐钓鱼台，这样才能反拿捏和谈条件价格。”
国外吃冻肉的更多，这种真空包装机进口过去，绝对不愁卖。
只要有足够的利益，对方就能上钩。
“还是宋主任稳得住，换成我的话，怕是一听他有兴趣，就忍不住赶快让价定下来了。”机械厂的厂长感叹。
要知道出口是多么光荣的事情，一旦确定下来，他们县机械厂就要出名了，能够力压那么多大厂出口，回去都足够吹好多年了。
关键是那份成就和骄傲感，是他们这辈子还没体验过的。
盛清阳笑着开口：“小宋做的很好，这是他们想要买咱们的机器，当然得将主动权掌握在我们手里才行。”
他觉得之前都又小看宋楚了，她真是每次都能不断的给他惊喜。
有人忍不住担心的问：“可要是他们不主动来谈怎么办？”
这也正是其他人担心的问题，不主动谈的话，那就不能做成这笔生意出口了。
在场的大多数人心里都是没数的，总觉得对方折回来让步的可能好像不是很大。
这其实也是经济科技落后，带来的一种没有底气的心理，在大家的心里国外的技术科技一直领先，对方的就是好东西，咱们真能比吗？
宋楚道：“今天应该不会来，毕竟他们想拿乔。”
接着话锋一转道：“我们的机器技术领先国外，就算他不识货，总有人识货，今天才第一天，之后还有不少外商会来观展，根本不用担心真空包装机卖不出去，你们放心吧。”
“也只有这么希望了。”大家点点头，依旧没什么底气，但也愿意去相信宋楚说的，找点安慰。
今天是展会的第一天，那几个外商又是由主办方亲自带着观展的，实力和地位肯定不同，要是错过了可能会很遗憾和后悔。
偷偷过来打听情况的参展商，知道这件事后都纷纷无语。
果然这天展会结束，那些外商也没再过来。
一些人就在背地里笑话宋楚目光短浅，能够让外商看上就不错了，赶快定下来合同才是真的，她居然想反拿捏外商谈条件，这就有点不知道天高地厚了。
看吧，人家现在直接不要了，她们以后主动求上门去，人家都不一定同意，更会被拿捏得更狠。
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