第40章 强势谈判（下）
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马书记在前面谈判时一直没有说话，此时却是不说不行了。他站起来呵呵一笑道：“关总既然已经亮出了底牌，那我们也就不故做姿态了。实话说吧，一亿五千万是准备由q市财政支付，再多就得由省委想办法。”
“但是多出二亿五千万，也有些出乎我方的意料，我虽然是g省副书记，但在这样的大事上我也不能独自做主，还需要向省委汇报请示，你们稍等，我出去一下１马书记说完就走到隔壁的休息室，去给上级请示汇报了。
关心也借机去了趟洗手间，杨斌也跟了过来，他悄悄的对关心说：“你小子搞什么鬼，怎么一下就给减了一千万？那是一千万呀！不是一千块１
“放心啦，我们不会吃亏的，这是稳赚不赔的买卖！再说我也想借这次机会给公司好好的做做广告呢？只要谈成这笔业务，在这个行业我们就算打开了局面，以后还怕没有钱赚吗？”关心见杨斌仍是一脸心疼的样子，只好又道：“给你交个底牌吧！这种”植物增长液“的成本也就每桶几块钱，卖到这个价格已经不得了了１
“天哪！每桶几块钱的成本你卖了几百万！你有没有人性呀！这比抢钱还来的快呀１杨斌夸张的抓住关心的双肩，问的关心心里也有些内疚，不过他后面的话却让关心头上直起黑线。
“不过，我喜欢！我太喜欢这种生意了！这样赚钱太有成就感了！这次回去，哪怕拼着基金市值下跌，我也要辞去基金公司的职务来心羽工作！我决定了，这回我真的决定了１杨斌边说边夸张而激动的摇晃关心的身体。
“好了好了！我知道你决定了来公司发展了行吗？求求你别再摇了！我的骨头都快要被你摇散了１关心对这个死党的疯狂，有点吃不消了！
“知道了？”
“知道了１
“那我为什么还这么兴奋呢？”杨斌依旧热情不减。
“别发痴了，要是没别的事我们就接着回去谈判吧１关心无奈的说道。
“好好好，我们接着回去谈判，赚钱要紧１杨斌总算冷静了下来，关心也松了一口气，正打算转身回会议室时，却听到杨斌又道：“等等……”
关心刚放下的心又提起来了，不知道杨斌又要玩什么花样，表情疑惑的看着他，等待下文。
“我还有一件事要问你，你可得从实招来，不然别怪兄弟使出‘无敌抓龙手’。杨斌的表情显得有些怪异，但提及当年上学时二人之间常用的绝招时，却不由得一笑：“问吧！我是知无不言，言无不尽！但有一点，别使‘无敌抓龙手’！我知道你小子手劲大，要是害的我以后生不成儿子，我和你没完１关心说完二人哈哈大笑。
笑够了，杨斌才道：“据马书记说，昨晚你和汪如水睡在同一个房间！你给我老实交代，你没把她那个吧？”
“什么那个这个的呀！昨晚明明是我一个人睡的！谁见汪如水了呀！你小子发什么神经！这都哪跟哪呀１关心是坚决不承认，反正自己当时装睡，汪如水也不知道自己醒着。
“天哪！你小子还在嘴硬，马书记的秘书说，昨晚汪如水将你搀扶进客房后就没有出来，你小子还骗我，看来不使绝招你是不会回答了１杨斌边说边欲动手。
“什么？什么？你说汪如水昨晚搀扶我进的房间？天哪！这会哥们可是吃大夸了！真是悔不当初呀！昨晚我干吗喝那么多酒呀！不然这是多么好的机会呀！完了！完了！这么好的与美人相处的机会就白白的浪费了！都怪你这小子，昨晚为什么不给我代酒？害的我错过了这么好的机会，我要杀了你！看我的‘无敌抓龙手’１说着二人闹作一团。
正在二人玩的时不亦乐乎时，卫生间进来了一个老外，他看着二人互相抓着对方的下身，尴尬的举起双手道：“sorry，我破直倒绿们在里面，绿们鸡许１说着又退了出去。
被老外一打拢，二人这才发现眼前的姿势实在不雅，急忙松开对方，整了整衣服，走出了卫生间。
杨斌边走边道：“关心，兄弟情归兄弟情，但这夺妻之恨，却不能就这么过了，你以后要不赔我个比汪如水还优秀，还漂亮的美女，我就和你没完１
杨斌也不是苯人，尽管知道关心不会骗自己，也相信他和汪如水没有发生什么事，但是从汪如水能搀扶着关心进客房，并能留在房间内长时间照顾关心来看，就知道自己没有机会了，有道是强扭的瓜不甜，他也就知难而退了！
“兄弟！这个美女我会好好照顾的，你就放心吧！至于以后的事情，以后再说吧１关心开玩笑道。
“要是到时候你再和我抢，我就和你没完１ 二人嬉闹着进了会议室。
当他们刚走进会议室时，马书记也走了进来，他环视了一下众人道：“省委很重视子午岭林区的生态恢复项目，也给了我们很大的支持和信任。对于贵方的条件我方全部同意。但有一点，那就是必须恢复子午岭林区的生态系统。不然我们在座的几人都不好向省委交待！关总，我们的前途可都交在你的手里了，你可不能害我们呀１
“马书记严重了！对于这点您大可放心！我们有信心也有能力做好这个项目！相信在座的副市长和许场长对那盆发财树的变化，一定还记忆犹新没有忘记吧！我们公司‘植物增长液’的效果你们肯定都心里有数了１关心顿了一下道：“马书记为了子午岭林场的事情，几日来奔波劳累、费尽心神。特别是能促成我们双方的合作劳苦功高，让我们也是深受感动呀１
“呵呵，我哪有什么功劳呀，要说有也是大家的！怎么样关总？我们是不是可以签约了？”马书记为了能与关心拉好关系，使以后仕途再进一步。在向省委汇报时，没少说关心他们的好话，最终使省委同意了关心他们的条件，如今见关心明白了自己的意思，就提出了签约。
“先等等！我方还有一个条件，请贵方考虑１关心正准备同意签约，却被汪如水抢在了前面说了句让众人都有些不解的话，反正他知道汪如水不会让公司吃亏的，也就没有阻止，而是静静的等着她的下文。
“什么？还有条件？你们为什么不一次提出来呢？这都已经向省委汇报过了，再提条件不太合适吧？”那位副市长听了汪如水的话吃了一惊，马书记的脸上也满是疑惑。
“市长先生先不要急嘛！等我把话说完再发表意见好吗？”汪如水言词相当锐利，表面上是让副高长让他把话说完，其实言下之意是这位副市长不懂礼貌，那副市长如何会听不出来。
汪如水却不顾他一脸的尴尬，对着马书记道：“对不起！马书记，这两个条件按一般的商业规则是不应该现在提出来的，但是由于贵方以前已经有过一次失信记录。所以，我们不得不现在提了出来，不妥之处请您原谅。第一，我们签约后，请贵方在一周内支付国家悬赏救树的一亿美金；第二，在我方交接第二批药品的同时，请贵方支付应付我方的全部货款。就这两个条件，请贵方考虑１
“呵呵！汪总真是巾帼不让须眉呀！我还是头一次见到这么难缠的谈判对手！关总手下能有如此一个才貌双全的女子，真是令人羡慕呀１马书记先是夸了汪如水几句。
不等汪如水接话他又委婉的说道：“贵方的担忧我们能够理解！谁让我们有过一次不良记录呢？因此，第一点我们完全同意！至于第二条嘛……你们看是不是改为等树都复活了再支付呢？”
“呵呵，汪总，马书记已经如此豪爽了，我们还有什么不同意的呢？我建议在施药后一周内支付全部货款！杨总、汪总你们看行吗？”关心接过了汪如水的话，提出了自己的意见。
谈判不能只一味的强硬，有时还要有技术性的让步！关心这一句看似做了让步，实则却是一种以退为进的策略！这样一来对方就不好再在这个问题上纠缠了。
汪如水很聪明，很快就明白了关心的意思：“杨总、我同意关总的意见，你的意见是什么？”
杨斌也不是笨人，当然也不反对！在出言附和的同时，还悄悄的向关心竖起了大拇指。
关心的这招不可味不绝，就算马书记等人心中有千般不愿，也不好反对。否则，就显的自己没有合作诚意了，所以最终也只能同意。
接着由马律师起草了合同，双方看过后，由那位副市长和关心共同签字生效，其后当然也免不了开瓶香槟庆祝一番。
马书记在前面谈判时一直没有说话，此时却是不说不行了。他站起来呵呵一笑道：“关总既然已经亮出了底牌，那我们也就不故做姿态了。实话说吧，一亿五千万是准备由q市财政支付，再多就得由省委想办法。”
“但是多出二亿五千万，也有些出乎我方的意料，我虽然是g省副书记，但在这样的大事上我也不能独自做主，还需要向省委汇报请示，你们稍等，我出去一下１马书记说完就走到隔壁的休息室，去给上级请示汇报了。
关心也借机去了趟洗手间，杨斌也跟了过来，他悄悄的对关心说：“你小子搞什么鬼，怎么一下就给减了一千万？那是一千万呀！不是一千块１
“放心啦，我们不会吃亏的，这是稳赚不赔的买卖！再说我也想借这次机会给公司好好的做做广告呢？只要谈成这笔业务，在这个行业我们就算打开了局面，以后还怕没有钱赚吗？”关心见杨斌仍是一脸心疼的样子，只好又道：“给你交个底牌吧！这种”植物增长液“的成本也就每桶几块钱，卖到这个价格已经不得了了１
“天哪！每桶几块钱的成本你卖了几百万！你有没有人性呀！这比抢钱还来的快呀１杨斌夸张的抓住关心的双肩，问的关心心里也有些内疚，不过他后面的话却让关心头上直起黑线。
“不过，我喜欢！我太喜欢这种生意了！这样赚钱太有成就感了！这次回去，哪怕拼着基金市值下跌，我也要辞去基金公司的职务来心羽工作！我决定了，这回我真的决定了１杨斌边说边夸张而激动的摇晃关心的身体。
“好了好了！我知道你决定了来公司发展了行吗？求求你别再摇了！我的骨头都快要被你摇散了１关心对这个死党的疯狂，有点吃不消了！
“知道了？”
“知道了１
“那我为什么还这么兴奋呢？”杨斌依旧热情不减。
“别发痴了，要是没别的事我们就接着回去谈判吧１关心无奈的说道。
“好好好，我们接着回去谈判，赚钱要紧１杨斌总算冷静了下来，关心也松了一口气，正打算转身回会议室时，却听到杨斌又道：“等等……”
关心刚放下的心又提起来了，不知道杨斌又要玩什么花样，表情疑惑的看着他，等待下文。
“我还有一件事要问你，你可得从实招来，不然别怪兄弟使出‘无敌抓龙手’。杨斌的表情显得有些怪异，但提及当年上学时二人之间常用的绝招时，却不由得一笑：“问吧！我是知无不言，言无不尽！但有一点，别使‘无敌抓龙手’！我知道你小子手劲大，要是害的我以后生不成儿子，我和你没完１关心说完二人哈哈大笑。
笑够了，杨斌才道：“据马书记说，昨晚你和汪如水睡在同一个房间！你给我老实交代，你没把她那个吧？”
“什么那个这个的呀！昨晚明明是我一个人睡的！谁见汪如水了呀！你小子发什么神经！这都哪跟哪呀１关心是坚决不承认，反正自己当时装睡，汪如水也不知道自己醒着。
“天哪！你小子还在嘴硬，马书记的秘书说，昨晚汪如水将你搀扶进客房后就没有出来，你小子还骗我，看来不使绝招你是不会回答了１杨斌边说边欲动手。
“什么？什么？你说汪如水昨晚搀扶我进的房间？天哪！这会哥们可是吃大夸了！真是悔不当初呀！昨晚我干吗喝那么多酒呀！不然这是多么好的机会呀！完了！完了！这么好的与美人相处的机会就白白的浪费了！都怪你这小子，昨晚为什么不给我代酒？害的我错过了这么好的机会，我要杀了你！看我的‘无敌抓龙手’１说着二人闹作一团。
正在二人玩的时不亦乐乎时，卫生间进来了一个老外，他看着二人互相抓着对方的下身，尴尬的举起双手道：“sorry，我破直倒绿们在里面，绿们鸡许１说着又退了出去。
被老外一打拢，二人这才发现眼前的姿势实在不雅，急忙松开对方，整了整衣服，走出了卫生间。
杨斌边走边道：“关心，兄弟情归兄弟情，但这夺妻之恨，却不能就这么过了，你以后要不赔我个比汪如水还优秀，还漂亮的美女，我就和你没完１
杨斌也不是苯人，尽管知道关心不会骗自己，也相信他和汪如水没有发生什么事，但是从汪如水能搀扶着关心进客房，并能留在房间内长时间照顾关心来看，就知道自己没有机会了，有道是强扭的瓜不甜，他也就知难而退了！
“兄弟！这个美女我会好好照顾的，你就放心吧！至于以后的事情，以后再说吧１关心开玩笑道。
“要是到时候你再和我抢，我就和你没完１ 二人嬉闹着进了会议室。
当他们刚走进会议室时，马书记也走了进来，他环视了一下众人道：“省委很重视子午岭林区的生态恢复项目，也给了我们很大的支持和信任。对于贵方的条件我方全部同意。但有一点，那就是必须恢复子午岭林区的生态系统。不然我们在座的几人都不好向省委交待！关总，我们的前途可都交在你的手里了，你可不能害我们呀１
“马书记严重了！对于这点您大可放心！我们有信心也有能力做好这个项目！相信在座的副市长和许场长对那盆发财树的变化，一定还记忆犹新没有忘记吧！我们公司‘植物增长液’的效果你们肯定都心里有数了１关心顿了一下道：“马书记为了子午岭林场的事情，几日来奔波劳累、费尽心神。特别是能促成我们双方的合作劳苦功高，让我们也是深受感动呀１
“呵呵，我哪有什么功劳呀，要说有也是大家的！怎么样关总？我们是不是可以签约了？”马书记为了能与关心拉好关系，使以后仕途再进一步。在向省委汇报时，没少说关心他们的好话，最终使省委同意了关心他们的条件，如今见关心明白了自己的意思，就提出了签约。
“先等等！我方还有一个条件，请贵方考虑１关心正准备同意签约，却被汪如水抢在了前面说了句让众人都有些不解的话，反正他知道汪如水不会让公司吃亏的，也就没有阻止，而是静静的等着她的下文。
“什么？还有条件？你们为什么不一次提出来呢？这都已经向省委汇报过了，再提条件不太合适吧？”那位副市长听了汪如水的话吃了一惊，马书记的脸上也满是疑惑。
“市长先生先不要急嘛！等我把话说完再发表意见好吗？”汪如水言词相当锐利，表面上是让副高长让他把话说完，其实言下之意是这位副市长不懂礼貌，那副市长如何会听不出来。
汪如水却不顾他一脸的尴尬，对着马书记道：“对不起！马书记，这两个条件按一般的商业规则是不应该现在提出来的，但是由于贵方以前已经有过一次失信记录。所以，我们不得不现在提了出来，不妥之处请您原谅。第一，我们签约后，请贵方在一周内支付国家悬赏救树的一亿美金；第二，在我方交接第二批药品的同时，请贵方支付应付我方的全部货款。就这两个条件，请贵方考虑１
“呵呵！汪总真是巾帼不让须眉呀！我还是头一次见到这么难缠的谈判对手！关总手下能有如此一个才貌双全的女子，真是令人羡慕呀１马书记先是夸了汪如水几句。
不等汪如水接话他又委婉的说道：“贵方的担忧我们能够理解！谁让我们有过一次不良记录呢？因此，第一点我们完全同意！至于第二条嘛……你们看是不是改为等树都复活了再支付呢？”
“呵呵，汪总，马书记已经如此豪爽了，我们还有什么不同意的呢？我建议在施药后一周内支付全部货款！杨总、汪总你们看行吗？”关心接过了汪如水的话，提出了自己的意见。
谈判不能只一味的强硬，有时还要有技术性的让步！关心这一句看似做了让步，实则却是一种以退为进的策略！这样一来对方就不好再在这个问题上纠缠了。
汪如水很聪明，很快就明白了关心的意思：“杨总、我同意关总的意见，你的意见是什么？”
杨斌也不是笨人，当然也不反对！在出言附和的同时，还悄悄的向关心竖起了大拇指。
关心的这招不可味不绝，就算马书记等人心中有千般不愿，也不好反对。否则，就显的自己没有合作诚意了，所以最终也只能同意。
接着由马律师起草了合同，双方看过后，由那位副市长和关心共同签字生效，其后当然也免不了开瓶香槟庆祝一番。