第一百零九章：授权？
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“韩老弟，不如你把授权交给我来做，五年我给你这个数。”赵艺右手比划了一个三的手势。
秦鸣原本还在捞羊肉，一看眼睛都直了：“三，三十万？”
赵艺笑了，得意的摇头：“往大了猜。”
金博远这下也被震住了：“难道是三百万？”
“没错！三百万，只要是韩老弟点头，咱们现在就能签合同，三百万立马到账分文不少！”赵艺见秦鸣跟金博远的样子心里不免有些暗爽。
秦鸣跟金博远桌子底下的腿都在发抖，那可是三百万，虽说他们家庭条件都不错，可三百万对于一个在校大学生来讲，还是极度震撼的。
韩飞其实对这个数字也很诧异，毕竟只是一部话剧，小剧场这年头生存也很艰难，五年三百万，说实话，要是换成他来做，估计也就这么数字了，还得抛弃学业，不值当。
但是谈判桌上，不能跟着对手的节奏走，韩飞很快就反应过来，端起酒杯跟赵艺碰了一个：“赵老哥，先别急，咱们边吃边聊，这羊肉很嫩，涮久了，口感可就不好了。”
赵艺勉强笑了笑，涮羊肉配小二是这京城冬天的绝配，今年在南方呆了大半年心里就念着这一口，可现在吃在嘴里却索然无味，现在想来，也是自己太急切了，把手里的牌先打了出去，现在也只能等这小狐狸表态了。
韩飞思索了一阵也大致猜到了赵艺的运作模式，也无非是用自己在圈内的人脉把【驴得水】的授权通过打包或者是分成的形式销售给全国各地的话剧社团，说起来简单，实际上一般人还真干不了这事，风险也很大，毕竟不管营收赵艺三百万是拿出来了的。
“授权我可以给你，不过，我想换一种模式合作。”韩飞说着顿了顿：“我不要现钱，咱们签一个分成协议，二一添作五，平分怎么样？”
秦鸣跟金博远正吃着羊肉，一听韩飞这话，差点没把舌头咬掉，在他们看来韩飞就是疯了，放着现在就能到手的三百万现金不要，偏偏要什么分成？别闹这就是一部话剧而已，又不是电影。
赵艺没想到韩飞居然会提出这样的要求，说实话，这其实是他最开始考虑的方案，这就相当于空手套白狼，难道是韩飞喝多了？还是文青病犯了？送上门的钱都不要？
很快赵艺就把这个念头甩出脑海，谈判桌上把对手当成傻子的人，最后往往就是傻子本人。
“五五分成太多了，你躺着什么都不干，就能拿走我一半的收益，这不公平。”
韩飞笑了笑：“赵总，您干这行这么多年了，应该知道，艺术有的时候它一钱不值，有的时候又价值连城。”
赵艺苦笑，可不是嘛，干这行别看着表面风光，其实真正赚钱的少之又少，哪怕你靠一个作品赚得盆满钵满，也有可能因为下一个作品赔得倾家荡产，这也是为什么明明每年电影票房接连突破新高，资本热钱却逐渐剥离影视行业的原因之一。
也正因为这样，好的文艺作品也就越值钱，做这行就要不顾一切抓住机会，赵艺不得不承认，他被面前这个小狐狸抓住了软肋。
“五成太多了，要想把收益最大化就必须把授权分销下去，我需要给合作伙伴留一定利润空间。”赵艺依旧坚持。
韩飞点点头：“那就六四，你六我四，我不是一个有耐心的人，同意就干了这杯酒，不同意.......记得把单买了。”
赵艺：........犹豫了几秒钟，咬咬牙，将杯中酒一饮而尽。
接下来的酒桌上气氛就融洽了许多，赵艺不愧是走南闯北的生意人，喝起酒来，秦鸣压根就不是个，金博远也被灌得东倒西歪，韩飞一看赶紧认怂，几杯酒下肚就装醉。
最后还是赵艺找了间宾馆让他们住下，第二天，中午，秦鸣跟金博远这俩货才醒过来。
“哎，老韩，我怎么感觉你这么干有点吃亏啊？放着到手的三百万不拿，却跟他签什么分成协议？我看这家伙说是文化人其实特么就是一生意人，他靠谱吗？”秦鸣揉着脑袋还有些宿醉的头疼。
金博远点点头，其实这个问题困扰了他们一夜，可惜最后实在是喝多了，一直没机会问。
韩飞双手环抱：“我一直认为专业的事情就该让专业的人去做，像我这么有才华的人就应该坐着签一签授权文件，而他那样的生意人就应该去钻营市场，不是吗？”
“呸，臭不要脸。”秦鸣跟金博远齐声啐道。
对于韩飞来说，分成这笔钱有多少压根就不重要，至于他这么做的目的，首先，如果是直接授权给赵艺，承担着三百万的资金压力，赵艺一定会把【驴得水】的授权定价抬得很高，保证利润，而这显然不符合韩飞的利益。
而采取分成的模式赵艺又占据大头，他就会用尽自己所有的资源来构建一个销售网络，将授权层层分销下去，这个网络只要构建好，他每年都会有稳定收入，这才是韩飞想要看到的，利用赵艺将【驴得水】推广到全国，从而打造一个有口皆碑的IP。
“可是，你怎么知道赵艺能做到呢？万一他就是一空手套白狼的片子呢？”秦鸣又问。
韩飞还没说话，金博远已经回答他了：“废话，你丫是不是傻？那赵艺一看就是个人精，他要是没两下子，可能拿三百万来砸老韩吗？”
签约进行得很顺利，赵艺也果然是个生意人，行动很迅速，很快就跟京城里各个话剧社团签订了代理授权协议，韩飞也拿到了第一笔款项——8万，钱虽然不多，不过也让韩飞看到了赵艺的野心跟能力。
不多久，整个京城的话剧圈子都被【驴得水】刷屏了，起初人艺还以为是他们的剧本被盗了，结果调查之后才发现，人家都是有正规授权的，反倒是他们压根儿就没有授权，这时候人艺领导才醒悟，感情他们前期所做的努力，到后面都成了给韩飞打工了？
而赵艺的脚步也开始从北到南，甚至连春节都没有休息，在各地乱窜的同时也把【驴得水】这部话剧带到了全国各地。
口碑这个东西，就像是滚雪球，开始推的时候可能还要费点劲，到了后面，就算是你不推，它也会滚得比你想像中还要快。
“韩老弟，不如你把授权交给我来做，五年我给你这个数。”赵艺右手比划了一个三的手势。
秦鸣原本还在捞羊肉，一看眼睛都直了：“三，三十万？”
赵艺笑了，得意的摇头：“往大了猜。”
金博远这下也被震住了：“难道是三百万？”
“没错！三百万，只要是韩老弟点头，咱们现在就能签合同，三百万立马到账分文不少！”赵艺见秦鸣跟金博远的样子心里不免有些暗爽。
秦鸣跟金博远桌子底下的腿都在发抖，那可是三百万，虽说他们家庭条件都不错，可三百万对于一个在校大学生来讲，还是极度震撼的。
韩飞其实对这个数字也很诧异，毕竟只是一部话剧，小剧场这年头生存也很艰难，五年三百万，说实话，要是换成他来做，估计也就这么数字了，还得抛弃学业，不值当。
但是谈判桌上，不能跟着对手的节奏走，韩飞很快就反应过来，端起酒杯跟赵艺碰了一个：“赵老哥，先别急，咱们边吃边聊，这羊肉很嫩，涮久了，口感可就不好了。”
赵艺勉强笑了笑，涮羊肉配小二是这京城冬天的绝配，今年在南方呆了大半年心里就念着这一口，可现在吃在嘴里却索然无味，现在想来，也是自己太急切了，把手里的牌先打了出去，现在也只能等这小狐狸表态了。
韩飞思索了一阵也大致猜到了赵艺的运作模式，也无非是用自己在圈内的人脉把【驴得水】的授权通过打包或者是分成的形式销售给全国各地的话剧社团，说起来简单，实际上一般人还真干不了这事，风险也很大，毕竟不管营收赵艺三百万是拿出来了的。
“授权我可以给你，不过，我想换一种模式合作。”韩飞说着顿了顿：“我不要现钱，咱们签一个分成协议，二一添作五，平分怎么样？”
秦鸣跟金博远正吃着羊肉，一听韩飞这话，差点没把舌头咬掉，在他们看来韩飞就是疯了，放着现在就能到手的三百万现金不要，偏偏要什么分成？别闹这就是一部话剧而已，又不是电影。
赵艺没想到韩飞居然会提出这样的要求，说实话，这其实是他最开始考虑的方案，这就相当于空手套白狼，难道是韩飞喝多了？还是文青病犯了？送上门的钱都不要？
很快赵艺就把这个念头甩出脑海，谈判桌上把对手当成傻子的人，最后往往就是傻子本人。
“五五分成太多了，你躺着什么都不干，就能拿走我一半的收益，这不公平。”
韩飞笑了笑：“赵总，您干这行这么多年了，应该知道，艺术有的时候它一钱不值，有的时候又价值连城。”
赵艺苦笑，可不是嘛，干这行别看着表面风光，其实真正赚钱的少之又少，哪怕你靠一个作品赚得盆满钵满，也有可能因为下一个作品赔得倾家荡产，这也是为什么明明每年电影票房接连突破新高，资本热钱却逐渐剥离影视行业的原因之一。
也正因为这样，好的文艺作品也就越值钱，做这行就要不顾一切抓住机会，赵艺不得不承认，他被面前这个小狐狸抓住了软肋。
“五成太多了，要想把收益最大化就必须把授权分销下去，我需要给合作伙伴留一定利润空间。”赵艺依旧坚持。
韩飞点点头：“那就六四，你六我四，我不是一个有耐心的人，同意就干了这杯酒，不同意.......记得把单买了。”
赵艺：........犹豫了几秒钟，咬咬牙，将杯中酒一饮而尽。
接下来的酒桌上气氛就融洽了许多，赵艺不愧是走南闯北的生意人，喝起酒来，秦鸣压根就不是个，金博远也被灌得东倒西歪，韩飞一看赶紧认怂，几杯酒下肚就装醉。
最后还是赵艺找了间宾馆让他们住下，第二天，中午，秦鸣跟金博远这俩货才醒过来。
“哎，老韩，我怎么感觉你这么干有点吃亏啊？放着到手的三百万不拿，却跟他签什么分成协议？我看这家伙说是文化人其实特么就是一生意人，他靠谱吗？”秦鸣揉着脑袋还有些宿醉的头疼。
金博远点点头，其实这个问题困扰了他们一夜，可惜最后实在是喝多了，一直没机会问。
韩飞双手环抱：“我一直认为专业的事情就该让专业的人去做，像我这么有才华的人就应该坐着签一签授权文件，而他那样的生意人就应该去钻营市场，不是吗？”
“呸，臭不要脸。”秦鸣跟金博远齐声啐道。
对于韩飞来说，分成这笔钱有多少压根就不重要，至于他这么做的目的，首先，如果是直接授权给赵艺，承担着三百万的资金压力，赵艺一定会把【驴得水】的授权定价抬得很高，保证利润，而这显然不符合韩飞的利益。
而采取分成的模式赵艺又占据大头，他就会用尽自己所有的资源来构建一个销售网络，将授权层层分销下去，这个网络只要构建好，他每年都会有稳定收入，这才是韩飞想要看到的，利用赵艺将【驴得水】推广到全国，从而打造一个有口皆碑的IP。
“可是，你怎么知道赵艺能做到呢？万一他就是一空手套白狼的片子呢？”秦鸣又问。
韩飞还没说话，金博远已经回答他了：“废话，你丫是不是傻？那赵艺一看就是个人精，他要是没两下子，可能拿三百万来砸老韩吗？”
签约进行得很顺利，赵艺也果然是个生意人，行动很迅速，很快就跟京城里各个话剧社团签订了代理授权协议，韩飞也拿到了第一笔款项——8万，钱虽然不多，不过也让韩飞看到了赵艺的野心跟能力。
不多久，整个京城的话剧圈子都被【驴得水】刷屏了，起初人艺还以为是他们的剧本被盗了，结果调查之后才发现，人家都是有正规授权的，反倒是他们压根儿就没有授权，这时候人艺领导才醒悟，感情他们前期所做的努力，到后面都成了给韩飞打工了？
而赵艺的脚步也开始从北到南，甚至连春节都没有休息，在各地乱窜的同时也把【驴得水】这部话剧带到了全国各地。
口碑这个东西，就像是滚雪球，开始推的时候可能还要费点劲，到了后面，就算是你不推，它也会滚得比你想像中还要快。