第一百四十一章：卖片还是卖广告？
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鹏城一座年轻的城市，也是创业者的乐园，企鹅总部，位于深南大道北侧，楼体总高193米，属于地标性建筑，自然也很好找。
韩飞来到腾讯总部楼下被带到了接待室，里面有几名坐立不安的年轻人，似乎是在等待面试，也有不少衣冠楚楚老板打扮的人，应该是准备来洽谈合作的。
韩飞的到来并没有引起太多人的关注，几个年轻人看他的眼神似乎不太友好，而老板们也以为韩飞是来面试的，毕竟看年龄他似乎比那几个年轻人还要小。
韩飞也没在意，自顾自的冲了一杯咖啡，旁若无人的喝了起来。
“嘿，哥们儿，你也是来应聘企鹅视频的软件工程师的吗？”一个年轻人突然凑了过来。
韩飞楞了一下，耸耸肩：“并不是。”
“那你是.......”年轻人疑惑的问。
韩飞轻描淡写的说一句：“如果我说，我是来谈合作的，你信吗？”
“噗~~~”在场的老板们都乐了，几个年轻人也都不再绷着脸。
其中一位老板笑道：“小兄弟，看你这样子应该还是在校大学生吧？有什么好项目，要不先给我们说说？”
周围众人都是一阵轻笑，很显然并不相信韩飞这个年龄，能跟企鹅这样的大企业谈什么合作。
正谈笑间，一个助理模样的人小跑过来：“请问哪一位是韩飞先生，企鹅视频的卫总监跟您约好的，请跟我来。”
就在众人惊诧的目光中，韩飞缓缓站起身：“我就是韩飞。”跟着助理小姐姐走到门口后，突然停住脚步，换身对众人笑了笑：“或许用不了多久，你们就能在企鹅视频上看到我的项目了。”
助理小姐姐把韩飞带到一间办公室门前，敲开门，一个三十岁左右的男子正在办公桌前打电话。
“你是.......韩飞？”卫总监有些惊讶，事实上他在微信上跟韩飞有过简单的沟通，才约好了今天见面的时间，不过他印象当中的韩飞绝对不是这个样子的，成熟、老练、谈吐幽默，难道是长得面嫩？
韩飞耸耸肩：“如假包换，您并不是第一个怀疑我年龄的人。”
“好吧，那我就开门见山了。”卫总监压下心头的惊讶，通过之前的交流，他知道面前这个年轻人并不是好对付的主。
“当然，时间对任何人都是宝贵的。”韩飞点点头。
卫总监直接道：“你们这部电视剧我看了前面几集，总体来说偏于平淡，当然，我承认你们的剧本很不错，演员表演也很专业，但你们没有名导，没有知名演员，这很难吸引观众。”
“没错，这是我们的劣势，不过卫总监应该清楚，最近两年随着热钱逐步退出市场，观众也趋于理性，除了极个别对市场有绝对影响力的【视后】，大多数所谓知名演员参演的电视剧都遭遇了滑铁卢，反倒是许多小成本电视剧完成了逆袭。”韩飞丝毫没有反驳卫总监的观点，反而把自己的弱势彻底暴露给他，因为这是无可争议的事实，谈判的重点不应该放在这里。
卫总监也不得不承认，韩飞说的有道理，最近的电视剧市场很诡异，就比如企鹅视频跟奇异果视频前后上了两部相同题材的电视剧，如果光从演员阵容来看，企鹅视频这部，绝对是碾压奇异果那部的，可惜最终奇异果视频播出的那部成了当年爆款，而企鹅视频这部影响力就差了好几条街。
“但是，你怎么能保证你的这部剧，就一定能逆袭呢？”卫总监追问道。
韩飞摊开手：“事实上，我并不能保证。”
“哦？”卫总监有些奇怪，有些不明白他这是怎么打法？难道这就放弃了？
韩飞面对卫总监审视的目光丝毫不乱：“卫总监，您应该知道，在一部剧没开播之前，谁也不知道观众的接受程度，而我这部剧唯一的优势，就在于........它便宜啊！”
“嗯？”卫总监一下子还没转过弯来，他怎么有种看电视购物被洗脑的既视感？
韩飞一脸的诚恳：“卫总监，我给您交个实底吧，这部戏的制作成本在两百二十万，我直接成本价卖给你们。之后的宣传不需要你们任何资源，全部由我负责。”
卫总监还是第一次见到有人谈判先把底牌亮给对手的，两百多万对于企鹅视频来说，压根就不算钱，他手里的权限就算这个价格涨十倍他也能拍板，不过他并没有被韩飞的低价策略打动。
互联网公司不怕花钱，关键要看这钱花得值不值，对于视频网站来说，他们宁愿拿十倍的价格去砸一部A级制作，也不愿意花小钱去买一些压根就没人看的垃圾。
但是韩飞将他手上的宣传资源和盘托出之后，卫总监突然觉得这笔买卖其实很划算，“飞鸟工作室”的情况他还是有所了解的，这家工作室的有声小说本身就有众多听众，而且更重要的是他们的听众散布在各个有声小说平台，这就是一波免费的广告。
而且韩飞本人也有六百万真实粉丝，更何况还有杨可欣能够帮忙宣传，这样的宣传力度已经不比一般的上星电视剧弱了，就当是花钱买广告，也值回这个价格了。
在韩飞拿出他为“一起同过窗”制作的主题曲后，卫总监当场排版。
“好，就这个价格，我马上让助理准备合同。”
“合作愉快。”
合约的内容也很简单，韩飞将“一起同过窗”五年的播放权给企鹅视频，获得了220万的税前收益，之前承诺过的宣传方式也都一一列举在合同里，如果韩飞违反合约，就要面临处罚。
韩飞也长出了一口气，其实这部片子拍摄异常顺利，真正的拍摄费用是一百八十万，看似赚了四十万，但是算上税收，只能算是没亏本。
这次的经历也让韩飞意识到混影视圈的艰难，从各大卫视到视频网站，当中都有各自扯不清的利益网，没有背景没有名气一头扎进去只有被绞得尸骨无存的份。
说到底打铁还是要自身硬，回程的航班上韩飞一直在思考，以他目前的积累，应该能够支撑他站在舞台中央了，不如就从“一起同过窗”开始吧。
鹏城一座年轻的城市，也是创业者的乐园，企鹅总部，位于深南大道北侧，楼体总高193米，属于地标性建筑，自然也很好找。
韩飞来到腾讯总部楼下被带到了接待室，里面有几名坐立不安的年轻人，似乎是在等待面试，也有不少衣冠楚楚老板打扮的人，应该是准备来洽谈合作的。
韩飞的到来并没有引起太多人的关注，几个年轻人看他的眼神似乎不太友好，而老板们也以为韩飞是来面试的，毕竟看年龄他似乎比那几个年轻人还要小。
韩飞也没在意，自顾自的冲了一杯咖啡，旁若无人的喝了起来。
“嘿，哥们儿，你也是来应聘企鹅视频的软件工程师的吗？”一个年轻人突然凑了过来。
韩飞楞了一下，耸耸肩：“并不是。”
“那你是.......”年轻人疑惑的问。
韩飞轻描淡写的说一句：“如果我说，我是来谈合作的，你信吗？”
“噗~~~”在场的老板们都乐了，几个年轻人也都不再绷着脸。
其中一位老板笑道：“小兄弟，看你这样子应该还是在校大学生吧？有什么好项目，要不先给我们说说？”
周围众人都是一阵轻笑，很显然并不相信韩飞这个年龄，能跟企鹅这样的大企业谈什么合作。
正谈笑间，一个助理模样的人小跑过来：“请问哪一位是韩飞先生，企鹅视频的卫总监跟您约好的，请跟我来。”
就在众人惊诧的目光中，韩飞缓缓站起身：“我就是韩飞。”跟着助理小姐姐走到门口后，突然停住脚步，换身对众人笑了笑：“或许用不了多久，你们就能在企鹅视频上看到我的项目了。”
助理小姐姐把韩飞带到一间办公室门前，敲开门，一个三十岁左右的男子正在办公桌前打电话。
“你是.......韩飞？”卫总监有些惊讶，事实上他在微信上跟韩飞有过简单的沟通，才约好了今天见面的时间，不过他印象当中的韩飞绝对不是这个样子的，成熟、老练、谈吐幽默，难道是长得面嫩？
韩飞耸耸肩：“如假包换，您并不是第一个怀疑我年龄的人。”
“好吧，那我就开门见山了。”卫总监压下心头的惊讶，通过之前的交流，他知道面前这个年轻人并不是好对付的主。
“当然，时间对任何人都是宝贵的。”韩飞点点头。
卫总监直接道：“你们这部电视剧我看了前面几集，总体来说偏于平淡，当然，我承认你们的剧本很不错，演员表演也很专业，但你们没有名导，没有知名演员，这很难吸引观众。”
“没错，这是我们的劣势，不过卫总监应该清楚，最近两年随着热钱逐步退出市场，观众也趋于理性，除了极个别对市场有绝对影响力的【视后】，大多数所谓知名演员参演的电视剧都遭遇了滑铁卢，反倒是许多小成本电视剧完成了逆袭。”韩飞丝毫没有反驳卫总监的观点，反而把自己的弱势彻底暴露给他，因为这是无可争议的事实，谈判的重点不应该放在这里。
卫总监也不得不承认，韩飞说的有道理，最近的电视剧市场很诡异，就比如企鹅视频跟奇异果视频前后上了两部相同题材的电视剧，如果光从演员阵容来看，企鹅视频这部，绝对是碾压奇异果那部的，可惜最终奇异果视频播出的那部成了当年爆款，而企鹅视频这部影响力就差了好几条街。
“但是，你怎么能保证你的这部剧，就一定能逆袭呢？”卫总监追问道。
韩飞摊开手：“事实上，我并不能保证。”
“哦？”卫总监有些奇怪，有些不明白他这是怎么打法？难道这就放弃了？
韩飞面对卫总监审视的目光丝毫不乱：“卫总监，您应该知道，在一部剧没开播之前，谁也不知道观众的接受程度，而我这部剧唯一的优势，就在于........它便宜啊！”
“嗯？”卫总监一下子还没转过弯来，他怎么有种看电视购物被洗脑的既视感？
韩飞一脸的诚恳：“卫总监，我给您交个实底吧，这部戏的制作成本在两百二十万，我直接成本价卖给你们。之后的宣传不需要你们任何资源，全部由我负责。”
卫总监还是第一次见到有人谈判先把底牌亮给对手的，两百多万对于企鹅视频来说，压根就不算钱，他手里的权限就算这个价格涨十倍他也能拍板，不过他并没有被韩飞的低价策略打动。
互联网公司不怕花钱，关键要看这钱花得值不值，对于视频网站来说，他们宁愿拿十倍的价格去砸一部A级制作，也不愿意花小钱去买一些压根就没人看的垃圾。
但是韩飞将他手上的宣传资源和盘托出之后，卫总监突然觉得这笔买卖其实很划算，“飞鸟工作室”的情况他还是有所了解的，这家工作室的有声小说本身就有众多听众，而且更重要的是他们的听众散布在各个有声小说平台，这就是一波免费的广告。
而且韩飞本人也有六百万真实粉丝，更何况还有杨可欣能够帮忙宣传，这样的宣传力度已经不比一般的上星电视剧弱了，就当是花钱买广告，也值回这个价格了。
在韩飞拿出他为“一起同过窗”制作的主题曲后，卫总监当场排版。
“好，就这个价格，我马上让助理准备合同。”
“合作愉快。”
合约的内容也很简单，韩飞将“一起同过窗”五年的播放权给企鹅视频，获得了220万的税前收益，之前承诺过的宣传方式也都一一列举在合同里，如果韩飞违反合约，就要面临处罚。
韩飞也长出了一口气，其实这部片子拍摄异常顺利，真正的拍摄费用是一百八十万，看似赚了四十万，但是算上税收，只能算是没亏本。
这次的经历也让韩飞意识到混影视圈的艰难，从各大卫视到视频网站，当中都有各自扯不清的利益网，没有背景没有名气一头扎进去只有被绞得尸骨无存的份。
说到底打铁还是要自身硬，回程的航班上韩飞一直在思考，以他目前的积累，应该能够支撑他站在舞台中央了，不如就从“一起同过窗”开始吧。