第四十五章 入股乐分期
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肖伟杰和李琳上楼回到了张益达办公室，双方又进行了一番拉锯谈判。
3000万美元的投前估值很快达成了统一，但是在稀释股权比例上面双方还争论不小。
“张总，稀释40%股份实在太多了，稍有不慎，我对企业的控制权就会丢掉。如果你同意同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。”肖文杰咬定条件不放口道。
“我们这是战略投资，不是财务投资，双方以后还会加深合作，同股不同权的话那不成笑话啦。”张益达也不轻易松口道。
雷东明和李琳也加入了激烈的争论中。
讨论大半天后，最终还是张益达这边松口了。
张益达开出最终条件，说道：
“稀释40%股份，我们20%股份有投票权，20%股份只有1/5投票权，这是我们最后的让步了。”
李琳和肖伟杰对视一眼后，达成了共识，肖文杰伸出右手做握手状递向张益达，并道：“张总，合作愉快。”
张益达也伸出手握住肖伟杰的手，笑着说道：“合作愉快！”
合作成功达成，锐向金科按投前3000万美元估值向乐分期投资2000万美元，投后估值5000万美元，锐向占比40%股份，其中20%是A股，1股有1票投票权；另外20%是B股，1股有5票投票权。
乐分期管理层稀释后持有的42%股权全部转为B股，获得每股5票投票权。
长青资本稀释后持有的18%股权全部转为A股，每股1票投票权。
最终锐向获得34.5%投票权，乐分期管理层获得60.3%投票权，长青资本获得5.2%投票权。
锐向一方投资的2000万美元，由1500万美元现金+500万美元广告资源构成。
500万美元也就是3050万元人民币，需要锐向科技为乐分期商城推荐导流152500名成功办理分期业务的客户，算下来客单价200元/位。
推广维持一年，一年内推广未达到152500名成交客户，由锐向科技现金补足差额，并按10%利率支付差额部分利息。
协议签订下来后，锐向科技火速支付了1500万美元即9150万人民币现金，并在旗下各大APP开启上架了乐分期广告，开始为乐分期做起了流量导流。
时间来到了2月初，益民公司和锐向公司，还有多格芙德公司也纷纷筹备好了年会。
首先参加的是锐向金融科技集团的年会，地方安排在五星级酒店希尔顿。
张益达穿着一身的高定西服，头发也特意找发型师打理了一下。赵尔雅紧紧搂着他的臂弯，也是盛装出席。
这下子正式坐实了两人的绯闻了。
赵尔雅喜滋滋的，在门口几位接待登记的女员工艳羡的目光下，签到合影，跟着张益达进入了酒店。
进入酒店后，金碧辉煌的大厅早已坐满了人，足足60桌，座无虚席，全是锐向金科集团旗下各子公司员工。
过了一会儿，员工客串的一男一女主持人着晚礼服闪亮登场。
主持人在台上宣读了一下开场白后，然后是张益达作为公司董事长上台发言。
张益达上台后，看着台下黑压压的600名员工，既紧张又兴奋，重生近半年了，终于打下自己的一片事业了。
张益达拿着话筒说道：
“2013年，是我们锐向金科集团从无到有的一年，也是小伙伴们一起创造奇迹的一年。
这一年，我们旗下产品注册总会员突破了6000万，总营收达到了2.56个亿，净利润达到了4000多万元。
……
这一切，都离不开大家的努力！
2014年，大家一起再接再厉，共创辉煌！”
接下来就开始了年会节目表演。
程序员组表演的是小品，包袱有点尴尬，不过大家还是捧场的鼓掌喝彩。
客服组一群妹纸身着露脐装加超短裤，跳的是爵士舞，白花花的大腿，看得场下一群单身狗是鬼哭狼嚎般的叫好。
接着还有相声，唱歌，诗歌朗诵等等各种节目轮番上演，大家也都看得津津有味。
压轴登场的是张益达，演唱了一首夜空最亮的星，深情的男中音引得全场喝彩，年会达到了一个小高潮。
大高潮就是发奖和抽奖环节。
发奖很简单，各子公司和各部门根据业绩和KPI考核早就准备好了获奖名单，由主持人报名字和奖励，张益达和林真阳亲手发放。
雷东明因为最近功勋卓著，连续漂漂亮亮搞定了魔宝支付收购和乐分期入股两笔投资，获得10万股期权奖励。
周枫，顾盼盼，王飞燕等几位总监奖励了1-5万股期权不等。
其他一些优秀员工也奖励了5千-1万股期权不等。
再接着就是抽奖环节了。
一等奖，奖励10万元人民币，数量3人。
二等奖，奖励5万元人民币，数量6人。
三等奖，奖励1万元人民币，数量20人。
阳光普照奖，价值5000元人民币的水果手机，数量100部。
奖品总价值130万元，全部通过现场抽奖送出。
抽奖程序是由魔宝支付开发出的最新二维码提供技术支持，现场每个人通过扫码获取一个号码。
张益达这边公布开奖号码，抽中奖励的就上台凭号码领奖。
程序很简单，同时还测试了一下魔宝支付的最新技术，一举两得。
随着一个个大奖开出来，现场气氛达到了巅峰，每个人都在心里盼望着自己中奖。
有听到台上念到自己号码的，欣喜若狂的站了起来，奔向台上领奖。
最后所有奖项都抽取完了，领到大奖的个个喜不自胜，也有什么都没抽中的员工很失落。
不过也还好，现场还准备了600多个红包作为安慰奖发放给所有员工。每个红包1000元，也算是聊以慰藉吧！
张益达也想多拿点奖励奖品出来发，可是公司成立才半年，到目前也才盈利四千多万，14年度还有很多花钱的地方，或者拿投资人的钱出来大肆挥霍也不太好。只有明年把业绩搞好了，多多补偿大家。
就算这样节制，最后统计年费花费包括场地布置，餐费，奖品奖金等一共花了230余万元。这还是没统计期权发放的那部分，只统计了公司真金白银花出去的钱。
锐向金科这边还算比较土豪了，益民公司那边才是真的寒酸，没办法，日子过得太紧巴巴了。
益民公司一共200余人，找了一家四星级酒店，大家一起吃吃饭，表演表演节目就算把年会过了。
奖励，其实也有，就是每人发了一个600元红包，总共发出去12万元。
另外，骨干员工与一些表现优异的员工，还拿到了一部分期权，10%的期权池发放了2%也就是200万股出去，价值250万美元。
丁思瑶在台上先是给大家鞠了一躬，对大家最近的认真工作和努力拼搏表示了感谢。并发自内心的说道：
“今年，公司因为背着对赌，日子过得比较艰辛。
明年，完成对赌了，一定给大家办一个盛大的年会。
今年，辛苦大家啦！”
台下众员工也表示理解，公司一直在亏损，恨不得一分钱掰成两半花，现在还给大家发红包，还来四星级酒店开年会已经很不错了！纷纷起身鼓掌，不知道是谁带头先喊了一句“益民，加油！丁总，加油，我们一定会完成对赌的！”
其他人也跟着起哄喊道“完成对赌”“益民加油”之类的话语。
丁思瑶很感动，鼻子有些发酸，擦了擦眼角的泪水。心里发狠道：“一定要完成对赌，挺过今年的艰辛日子，明年把年会办的轰轰烈烈的。”
张益达看着台下气氛狂热的员工，笑了笑，军心可用。只要明年把对赌完成到位了，一定给大家丰厚奖励。在心里承诺道。
多特芙德这边因为人不多，到现在也就二十多人，找了家京城郊区的农家乐，大家一起痛痛快快的玩上一整天就算把年会过了。
当然该发的奖励张益达也没吝啬，批了20万作为优秀员工的奖励发放下去，多的人拿到了两三万，少点的也有几千。
连续开完三家公司年会后，张益达又跟宿舍里的几个兄弟聚了聚，叫上了赵尔雅一起。
饭桌子上，看见贼笑嘻嘻的武星和李旭，庄梁三人。张益达招了，承认自己跟赵尔雅在一起了，谈恋爱了，脱离他们这个单身后群体了。引来众人一阵调笑。
因为赵尔雅在场，三个室友倒没有多过分，只是打趣了几句就作罢。
吃完饭后，因为学校已经放假了，张益达不放心赵尔雅一个人打车回家，执意开车送她回家。
到了她们那武警守卫在门口的小区，张益达有些惊异，之前从来没具体赵尔雅问过赵尔雅的家庭。
只是跟王洪欣见了一面后，随口问了一下赵尔雅爸妈做什么的。
“我啊，普通家庭啊，爸妈都是普通公务员。”赵尔雅当时随口回道。
这就是普通公务员家庭啊？小区还有武警站岗，开车进去还得要通行证。张益达咋舌不已。
由于无法开车进去，到了门口，就把赵尔雅放进去了。张益达忍不住问道：
“二丫，你爸妈到底做什么的啊？”
赵尔雅嘿嘿一笑道：“我爸爸妈妈就是普通公务员，稍微有那么一点级别。”
张益达继续问道：“什么级别啊？”
赵尔雅想了想，回道：“我爸爸应该是副部吧！我妈妈是正处。”
张益达懂了，没再多问，挥手告别赵尔雅后，开车离去。
路上喃喃自语道：“副部级别，那就是跟川省高官一个级别了。难道是京城副市长啊？或者部委里面的副职。这还普通家庭，波尼马有个盐田港董事老爹也这么说。”
肖伟杰和李琳上楼回到了张益达办公室，双方又进行了一番拉锯谈判。
3000万美元的投前估值很快达成了统一，但是在稀释股权比例上面双方还争论不小。
“张总，稀释40%股份实在太多了，稍有不慎，我对企业的控制权就会丢掉。如果你同意同股不同权的话，我可以同意稀释40%股份。”肖文杰咬定条件不放口道。
“我们这是战略投资，不是财务投资，双方以后还会加深合作，同股不同权的话那不成笑话啦。”张益达也不轻易松口道。
雷东明和李琳也加入了激烈的争论中。
讨论大半天后，最终还是张益达这边松口了。
张益达开出最终条件，说道：
“稀释40%股份，我们20%股份有投票权，20%股份只有1/5投票权，这是我们最后的让步了。”
李琳和肖伟杰对视一眼后，达成了共识，肖文杰伸出右手做握手状递向张益达，并道：“张总，合作愉快。”
张益达也伸出手握住肖伟杰的手，笑着说道：“合作愉快！”
合作成功达成，锐向金科按投前3000万美元估值向乐分期投资2000万美元，投后估值5000万美元，锐向占比40%股份，其中20%是A股，1股有1票投票权；另外20%是B股，1股有5票投票权。
乐分期管理层稀释后持有的42%股权全部转为B股，获得每股5票投票权。
长青资本稀释后持有的18%股权全部转为A股，每股1票投票权。
最终锐向获得34.5%投票权，乐分期管理层获得60.3%投票权，长青资本获得5.2%投票权。
锐向一方投资的2000万美元，由1500万美元现金+500万美元广告资源构成。
500万美元也就是3050万元人民币，需要锐向科技为乐分期商城推荐导流152500名成功办理分期业务的客户，算下来客单价200元/位。
推广维持一年，一年内推广未达到152500名成交客户，由锐向科技现金补足差额，并按10%利率支付差额部分利息。
协议签订下来后，锐向科技火速支付了1500万美元即9150万人民币现金，并在旗下各大APP开启上架了乐分期广告，开始为乐分期做起了流量导流。
时间来到了2月初，益民公司和锐向公司，还有多格芙德公司也纷纷筹备好了年会。
首先参加的是锐向金融科技集团的年会，地方安排在五星级酒店希尔顿。
张益达穿着一身的高定西服，头发也特意找发型师打理了一下。赵尔雅紧紧搂着他的臂弯，也是盛装出席。
这下子正式坐实了两人的绯闻了。
赵尔雅喜滋滋的，在门口几位接待登记的女员工艳羡的目光下，签到合影，跟着张益达进入了酒店。
进入酒店后，金碧辉煌的大厅早已坐满了人，足足60桌，座无虚席，全是锐向金科集团旗下各子公司员工。
过了一会儿，员工客串的一男一女主持人着晚礼服闪亮登场。
主持人在台上宣读了一下开场白后，然后是张益达作为公司董事长上台发言。
张益达上台后，看着台下黑压压的600名员工，既紧张又兴奋，重生近半年了，终于打下自己的一片事业了。
张益达拿着话筒说道：
“2013年，是我们锐向金科集团从无到有的一年，也是小伙伴们一起创造奇迹的一年。
这一年，我们旗下产品注册总会员突破了6000万，总营收达到了2.56个亿，净利润达到了4000多万元。
……
这一切，都离不开大家的努力！
2014年，大家一起再接再厉，共创辉煌！”
接下来就开始了年会节目表演。
程序员组表演的是小品，包袱有点尴尬，不过大家还是捧场的鼓掌喝彩。
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接着还有相声，唱歌，诗歌朗诵等等各种节目轮番上演，大家也都看得津津有味。
压轴登场的是张益达，演唱了一首夜空最亮的星，深情的男中音引得全场喝彩，年会达到了一个小高潮。
大高潮就是发奖和抽奖环节。
发奖很简单，各子公司和各部门根据业绩和KPI考核早就准备好了获奖名单，由主持人报名字和奖励，张益达和林真阳亲手发放。
雷东明因为最近功勋卓著，连续漂漂亮亮搞定了魔宝支付收购和乐分期入股两笔投资，获得10万股期权奖励。
周枫，顾盼盼，王飞燕等几位总监奖励了1-5万股期权不等。
其他一些优秀员工也奖励了5千-1万股期权不等。
再接着就是抽奖环节了。
一等奖，奖励10万元人民币，数量3人。
二等奖，奖励5万元人民币，数量6人。
三等奖，奖励1万元人民币，数量20人。
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张益达这边公布开奖号码，抽中奖励的就上台凭号码领奖。
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不过也还好，现场还准备了600多个红包作为安慰奖发放给所有员工。每个红包1000元，也算是聊以慰藉吧！
张益达也想多拿点奖励奖品出来发，可是公司成立才半年，到目前也才盈利四千多万，14年度还有很多花钱的地方，或者拿投资人的钱出来大肆挥霍也不太好。只有明年把业绩搞好了，多多补偿大家。
就算这样节制，最后统计年费花费包括场地布置，餐费，奖品奖金等一共花了230余万元。这还是没统计期权发放的那部分，只统计了公司真金白银花出去的钱。
锐向金科这边还算比较土豪了，益民公司那边才是真的寒酸，没办法，日子过得太紧巴巴了。
益民公司一共200余人，找了一家四星级酒店，大家一起吃吃饭，表演表演节目就算把年会过了。
奖励，其实也有，就是每人发了一个600元红包，总共发出去12万元。
另外，骨干员工与一些表现优异的员工，还拿到了一部分期权，10%的期权池发放了2%也就是200万股出去，价值250万美元。
丁思瑶在台上先是给大家鞠了一躬，对大家最近的认真工作和努力拼搏表示了感谢。并发自内心的说道：
“今年，公司因为背着对赌，日子过得比较艰辛。
明年，完成对赌了，一定给大家办一个盛大的年会。
今年，辛苦大家啦！”
台下众员工也表示理解，公司一直在亏损，恨不得一分钱掰成两半花，现在还给大家发红包，还来四星级酒店开年会已经很不错了！纷纷起身鼓掌，不知道是谁带头先喊了一句“益民，加油！丁总，加油，我们一定会完成对赌的！”
其他人也跟着起哄喊道“完成对赌”“益民加油”之类的话语。
丁思瑶很感动，鼻子有些发酸，擦了擦眼角的泪水。心里发狠道：“一定要完成对赌，挺过今年的艰辛日子，明年把年会办的轰轰烈烈的。”
张益达看着台下气氛狂热的员工，笑了笑，军心可用。只要明年把对赌完成到位了，一定给大家丰厚奖励。在心里承诺道。
多特芙德这边因为人不多，到现在也就二十多人，找了家京城郊区的农家乐，大家一起痛痛快快的玩上一整天就算把年会过了。
当然该发的奖励张益达也没吝啬，批了20万作为优秀员工的奖励发放下去，多的人拿到了两三万，少点的也有几千。
连续开完三家公司年会后，张益达又跟宿舍里的几个兄弟聚了聚，叫上了赵尔雅一起。
饭桌子上，看见贼笑嘻嘻的武星和李旭，庄梁三人。张益达招了，承认自己跟赵尔雅在一起了，谈恋爱了，脱离他们这个单身后群体了。引来众人一阵调笑。
因为赵尔雅在场，三个室友倒没有多过分，只是打趣了几句就作罢。
吃完饭后，因为学校已经放假了，张益达不放心赵尔雅一个人打车回家，执意开车送她回家。
到了她们那武警守卫在门口的小区，张益达有些惊异，之前从来没具体赵尔雅问过赵尔雅的家庭。
只是跟王洪欣见了一面后，随口问了一下赵尔雅爸妈做什么的。
“我啊，普通家庭啊，爸妈都是普通公务员。”赵尔雅当时随口回道。
这就是普通公务员家庭啊？小区还有武警站岗，开车进去还得要通行证。张益达咋舌不已。
由于无法开车进去，到了门口，就把赵尔雅放进去了。张益达忍不住问道：
“二丫，你爸妈到底做什么的啊？”
赵尔雅嘿嘿一笑道：“我爸爸妈妈就是普通公务员，稍微有那么一点级别。”
张益达继续问道：“什么级别啊？”
赵尔雅想了想，回道：“我爸爸应该是副部吧！我妈妈是正处。”
张益达懂了，没再多问，挥手告别赵尔雅后，开车离去。
路上喃喃自语道：“副部级别，那就是跟川省高官一个级别了。难道是京城副市长啊？或者部委里面的副职。这还普通家庭，波尼马有个盐田港董事老爹也这么说。”