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第三十二章 营销

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    陈耀华近几天来颇为得意,他凭借自己毒辣的眼光,仅靠2100台电风扇的订单,就拿下了红叶电风扇厂新产品的连海独家代理权。

    这款银叶电风扇虽然定位中档,但无论是选材,还是做工质量,都能跻身到高档电风扇的行列。性价比足以秒杀市面上的任何中高档电风扇,达到了一个让顾客忍不住来抢购的地步!

    其实,他在在第一眼看到这款产品的实物时,心底其实是有些许抗拒的。

    毕竟,在他那时看来,刚接手红叶厂的小杨老板只是名大学辍学的毛头小子,对企业经营肯定不如他爷爷来得老道。

    他当时认为,银叶电风扇这样高端的卖相,估计是把资金过分投入了外形设计和外壳用材做工上。

    这种样子货,那不是一开机就得歇菜?

    天朝的老百姓都讲究一个持家过日子,谁会花冤枉钱去买个银样枪头的样子货放在家里当摆设?

    可这台个头不大的小家伙倒是个十足的大炸逼,一开机就把他给炸蒙圈儿了!

    就算是大功率的工业电风扇他都见的多了,可这样启动速度又快,体感又温和凉爽的家用电风扇,他还真是头一次见!

    当时只用了十来秒就把他赶来时的一身虚汗给吹干了,感觉还有点凉飕飕的,像吹自然风一样舒爽……

    他虽然不懂是什么技术原理,但再看那唬人的八片大扇叶,也能猜到这款产品的设计上是真的下了功夫的高级货!

    不过,这无论是外观卖相,还是实际效用都出乎他意料的银叶电风扇,恐怕性价比将是一个重大短板吧……

    天朝的民用市场,可是向来以廉价产品的销量居多。

    虽说这几年来,人民群众的消费水平接连大涨,可也只是让中档产品市场份额不断增加,高档产品由于价格太过昂贵、潜在消费群体太少,所以还是不太好卖。

    而且,改革开放这么些年过来,民众的普遍意识里还是进口货才能算高档!你红叶不过是一个十八线的国产品牌,尤其是以往只会造廉价产品都快濒临倒闭的厂家,突然掏出个高档产品来,谁敢买?

    从几十块的廉价电风扇,到上千元的高档电风扇,这步子是不是跨的有点太大了?

    电影台词里可都说了:步子迈大了,容易扯着蛋。

    况且,一整年下来,用的着电风扇的时间也没几个月。就连海这消费水平,能有多少只买高档货的富人阶层花上千块钱来买这款电风扇?

    他作为一名资深电器商,眼光还是相当毒辣的,要是真做那种爆销狂赚的白日梦,也早就凉凉了。

    陈耀华当时觉得,那场景就算用腿毛来想,都会觉得很玄幻!

    直到……

    他们几人扛着五台杨越送的测试样品,被‘扔出’红叶厂的时候……

    他的耳畔还在回响着225元出厂价的梦幻价格……

    接下来发生的,就是如同他嗤之以鼻的白日梦般爆销狂赚的玄幻事件一样!

    也是直到第一批拿的100台现货瞬间售罄时,他才如梦初醒!

    他这可是见证了一件伟大产品上市的全过程啊!

    而这一切,居然是他一手促成的!

    生意人可以和谁都过不去,但唯独不能和钱过不去;可以翻脸不认人,但绝不能翻脸不认钱!

    他有这红叶厂的老关系,新款银叶电风扇的连海独家代理权岂不是唾手可得?

    陈耀华也是个果敢的人,带着2000台订单的诚意,就去找杨越谈下了势在必得的连海独家代理权!

    连海各区县的家电销售渠道网络他都有关系,除了金宁、果美、六星等大品牌的直营门店他进不去之外,各处其他的家电卖场,甚至小到乡下的综合超市,他都能把货塞进去寄卖。

    这不,就在刚刚,他分销出去的银叶电风扇销量已经突破了1000台!

    而他迎风涨势的野心也已经愈加膨胀,淮扬省中部、南部的各地市已经是他寻求合作开发的下一步计划!

    ……

    杨越刚考完科目一的考试,心里虽然有些忐忑,不知道自己到底能不能过?但这种小事显然不是他目前所关心的重点。

    现在,银叶电风扇的销售渠道依然狭窄。虽说陈老板那边反馈销售很火爆,但杨越一个营销门外汉,也就并无其他建树了。

    “还是想的太简单了!原来不是产品好,就一定好卖;也不是好卖的产品,就一定是好产品!”

    类似的感慨他之前每天都要发出数次,而且频率越来越多……

    “老板,不能光靠经销商自己找上门,还是组建一个咱们自己的营销公司吧!”提议的正是之前吃饱了就死睡好几天才起床的特殊人才。

    杨越恨恨的看了这个好吃懒做的家伙一样,同样是系统招募的人才,怎么就差距这么大呢?

    于是,他没好气的问道:“我们一没经验,二没渠道的,自己组建营销公司会靠谱?”

    哪知道那个商业顾问一拍大腿叫道:“靠谱!当然靠谱!”

    “你想啊!现在是信息时代,除了线下销售,还有线上啊!不把品牌抓在自己手里全渠道运营,怎么能做好全渠道的销售?”

    “所以,组建属于自己的商贸公司是当务之急!”

    杨越颇为惊讶的听着这家伙的高论,似懂非懂的点了点头……

    看来,这家伙还是有两把刷子的!

    懂的还蛮多的嘛!

    最终,他还是决定单独组建自己的专业营销公司。

    因为,在这个时代,营销还仅靠外人的工厂,几乎没有生存的权力!

    最后只能沦为品牌方的代加工厂,来苟延残喘!

    而品牌商,不靠营销,怎么能撑起品牌的溢价?

    现在市面上,再好的产品也是三分质量、七分吹。

    所以,培养脑残粉,收割智商税才是王道。

    杨越不求完全废弃这条营销真理,但只是想尽量做到质量过硬、宣传合理……

    新公司命名为盖世商贸,将由线上、线下两大业务分部构成,还将集成招商、财务、法务、品牌运营、售后服务等多个职能部门。

    而杨越已经在敦促工厂方面,加速新产品的研制,尽快拓宽自己的产品线。

    他走的是有些急,但现成的三极电机图纸就攥在手里,他巴不得早日让它变成一款跨时代的产品呈现在自己眼前。

    可是,三极电机的技术难点却是颇多,不仅极度依赖于手工生产,而且对相关原材料、手工生产器械、手工制造技术、以及辅助设施等要求极其严苛!

    杨越之前只是随便抽出小乔专门试制三极电机,但进度缓慢不说,还特么接连出现了废品!

    “老板,第四台试制的三极电机,又烧毁了!”

    当杨越听到这句话时,不免陷入沉思:或许,是我的思路错了!

    高端的路径现在还走不通,那可以试试低端吧?

    先打响品牌知名度,或许也不错……

    至于三极电机,等海边的厂区建好后,再抽调更多的精工一起参与到这个计划中来攻关吧!

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