第10章 性价比
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萧恒在现场霸气宣布公司承诺的样子，成为了众多媒体抓拍的焦点。而他被身后盖世电风扇吹拂而飘起的西装衣角、领带、发梢，则成就了一副经典的现场肖像照。
他在台上收获并享受着众人热烈的掌声和崇拜的目光，感觉真是好的不行！
这个事业成功的壮年男子，也在这时迎来了人生的巅峰期！
而作为公司老板的杨越，则隐藏于幕后，并不想要这样露脸出名的机会……
他这其实是从安琪身上学到的道理，一个成功的老板，完全可以多多发掘并善用手下员工的优点，而把自己隐藏在幕后，自由自在的享受人生！
未必要学那些互联网大佬一样，非得走哪都是真人秀一样吸睛，到处论坛、讲座的传播自己的商业经！
对于杨越来说，那样的活法太累，他可不想时刻被人关注，连自己的私人空间都没有！
他认为成功的人生需要有自己的事业，但也不能没有自己的私人生活……
“老板，你这招更是让我大跌眼镜啊！”韩修竟然破天荒的又凑过来吹捧了一下杨越，这在以往是绝对不可能发生的。
实在是杨越安排现场签署并公证承诺书的效果太好了，让他都不禁暗自咋舌，才会引发他现在这样的反应！
“哈哈哈……我纯粹是一时兴起，压根没想那么多……”杨越哈哈笑道。
韩修盯着自家老板看着，却有些怀疑的想：他真的没想那么多？没想那么多，怎么会突然出了这么个妙招？
发布会还在进行。
萧恒果然趁势公布了价格，再次引发了台下人群中此起彼伏的惊呼！
全渠道统一零售价：1899元！
这仅仅是高档电风扇里入门级的价格，却能买到吊打市面上所有高档电风扇的超级黑科技电风扇！即便是价值五千多的戴森最高档款式的电风扇，到这款盖世电风扇面前，也丝毫没有可比性！
只因为二者之间的技术差距实在是太大，盖世电风扇完全可以对其形成绝对的压倒性优势，从而使这个比较失去对抗的激情，变得非常乏味！
谁会想看大象和蚂蚁单纯比试力气？
无非就是二者间的实力相差太过悬殊，使得对比毫无悬念，甚至于毫无意义。
但现实的情况却是，体量巨大的如同大象一般的戴森等国际电风扇巨头，却被体量微小的如同蚂蚁一般的盖世电器给碾压成渣了！
这不得不说是一个巨大的反转，也是一种实力的讽刺！
不过，单纯比较纸面实力没有任何意义。这是在商界，最终的胜负当然由商业规则的销量和口碑决定！
产品好不好，可以由技术水平来一教高下；但产品成不成功，最终还是由消费者为之掏出的钞票来衡量！
就好比智能手机厂商中，常常被发烧友们嘲讽为收割智商税的蓝绿大厂。他们被广为诟病的专卖低价高配手机，请流量小鲜肉代言，哄骗无知厂妹。但这么些年下来，还不是一样火爆市场……
为什么？
就因为商业竞争是综合性的竞争，不是单纯技术水平的纸面实力对比，还要考虑品牌知名度、营销策略等多方面因素。
但商业竞争中却有一条必胜的真理，那就是凸显自家产品的相对性价比！
什么是相对性价比，又为什么不是绝对性价比？
要明白这一点，首先就要对人类社会一直存在的商业规则有一定的了解。
价值，从何而来？
价值其实是比较而来的！
一瓶可乐三块钱，是因为三块钱货币的价值等同于这瓶可乐零售的价值，是比较价值相同，才促成的等价交易。
为什么买家出两块五，卖家不卖？
那是因为卖家认为，这瓶可乐的零售价值超过了两块五，卖了他就少赚钱了。而少赚的钱，其实就是亏了！
而假设市面上的可乐全都降价至两块五，唯独这个卖家坚持零售三块钱，那他家卖的可乐性价比就低于市面上的其他商家了，买家可能就会转身去其他卖家那里买。
所以，商业规则的根本，就是供需关系；左右供需关系稳定性的重要因素，就是性价比。
而价值是买卖双方在交易中因供需关系比较得出的，所以买家日常购物时所衡量的也是相对性价比。
买家既然参考相对性价比来购物，那卖家自然就要努力凸显自家产品的相对性价比！只不过，卖家各自使用的手段就大不相同了！
有像苹果那样自己搞系统生态圈，努力凸显逼格的；也有像三星、花为等安卓主力厂商那样钻研技术的；当然也少不了蓝绿大厂那样请流量小鲜肉代言、模仿其他品牌旗舰机型设计、线下铺满门店还搞虚假宣传的……
这些都是在商业竞争中，努力凸显自家产品的相对性价比！
而此时盖世电风扇所显示出的性价比是个什么概念？
那就是，从今以后，在高端电风扇市场上别跟我提什么性价比！提就是盖世电风扇！
至于其他品牌，他们能有性价比可言？
不好意思，哪怕设计的逼格也算性价比的话，盖世电风扇仍然能把它们虐杀的体无完肤！
就这，你们那些产品还好意思来说性价比？
……
台下的媒体从业者里或许有半懂不懂的家伙，但那群经销商却绝对没有不懂行的，此时他们唯一关心的，就是这款盖世电风扇的利润空间！
作为高档电风扇，可不能再像中低档电产品那样只留下较低的利润空间！
那可养不活高档产品的营销渠道！
但经销商们看着这款产品新颖的设计，以及亮眼的相关参数，应该都能猜到它的做工、物料是个什么样的等级！
可这样一来，最终能给他们留下的利润空间又还剩多少呢？
而厂家专为这款产品制定的招商策略又会是怎样呢？
经销商们为了这个问题而交头接耳的议论纷纷，但大部分人毕竟没有内部关系，并不知道厂家的定价方案，也就是一通瞎猜罢了……
就在人群中众说纷纭的时候，作为官方发言人的萧恒却再次张口，说要宣布重大消息！
台下的人群顿时为之侧目……
萧恒在现场霸气宣布公司承诺的样子，成为了众多媒体抓拍的焦点。而他被身后盖世电风扇吹拂而飘起的西装衣角、领带、发梢，则成就了一副经典的现场肖像照。
他在台上收获并享受着众人热烈的掌声和崇拜的目光，感觉真是好的不行！
这个事业成功的壮年男子，也在这时迎来了人生的巅峰期！
而作为公司老板的杨越，则隐藏于幕后，并不想要这样露脸出名的机会……
他这其实是从安琪身上学到的道理，一个成功的老板，完全可以多多发掘并善用手下员工的优点，而把自己隐藏在幕后，自由自在的享受人生！
未必要学那些互联网大佬一样，非得走哪都是真人秀一样吸睛，到处论坛、讲座的传播自己的商业经！
对于杨越来说，那样的活法太累，他可不想时刻被人关注，连自己的私人空间都没有！
他认为成功的人生需要有自己的事业，但也不能没有自己的私人生活……
“老板，你这招更是让我大跌眼镜啊！”韩修竟然破天荒的又凑过来吹捧了一下杨越，这在以往是绝对不可能发生的。
实在是杨越安排现场签署并公证承诺书的效果太好了，让他都不禁暗自咋舌，才会引发他现在这样的反应！
“哈哈哈……我纯粹是一时兴起，压根没想那么多……”杨越哈哈笑道。
韩修盯着自家老板看着，却有些怀疑的想：他真的没想那么多？没想那么多，怎么会突然出了这么个妙招？
发布会还在进行。
萧恒果然趁势公布了价格，再次引发了台下人群中此起彼伏的惊呼！
全渠道统一零售价：1899元！
这仅仅是高档电风扇里入门级的价格，却能买到吊打市面上所有高档电风扇的超级黑科技电风扇！即便是价值五千多的戴森最高档款式的电风扇，到这款盖世电风扇面前，也丝毫没有可比性！
只因为二者之间的技术差距实在是太大，盖世电风扇完全可以对其形成绝对的压倒性优势，从而使这个比较失去对抗的激情，变得非常乏味！
谁会想看大象和蚂蚁单纯比试力气？
无非就是二者间的实力相差太过悬殊，使得对比毫无悬念，甚至于毫无意义。
但现实的情况却是，体量巨大的如同大象一般的戴森等国际电风扇巨头，却被体量微小的如同蚂蚁一般的盖世电器给碾压成渣了！
这不得不说是一个巨大的反转，也是一种实力的讽刺！
不过，单纯比较纸面实力没有任何意义。这是在商界，最终的胜负当然由商业规则的销量和口碑决定！
产品好不好，可以由技术水平来一教高下；但产品成不成功，最终还是由消费者为之掏出的钞票来衡量！
就好比智能手机厂商中，常常被发烧友们嘲讽为收割智商税的蓝绿大厂。他们被广为诟病的专卖低价高配手机，请流量小鲜肉代言，哄骗无知厂妹。但这么些年下来，还不是一样火爆市场……
为什么？
就因为商业竞争是综合性的竞争，不是单纯技术水平的纸面实力对比，还要考虑品牌知名度、营销策略等多方面因素。
但商业竞争中却有一条必胜的真理，那就是凸显自家产品的相对性价比！
什么是相对性价比，又为什么不是绝对性价比？
要明白这一点，首先就要对人类社会一直存在的商业规则有一定的了解。
价值，从何而来？
价值其实是比较而来的！
一瓶可乐三块钱，是因为三块钱货币的价值等同于这瓶可乐零售的价值，是比较价值相同，才促成的等价交易。
为什么买家出两块五，卖家不卖？
那是因为卖家认为，这瓶可乐的零售价值超过了两块五，卖了他就少赚钱了。而少赚的钱，其实就是亏了！
而假设市面上的可乐全都降价至两块五，唯独这个卖家坚持零售三块钱，那他家卖的可乐性价比就低于市面上的其他商家了，买家可能就会转身去其他卖家那里买。
所以，商业规则的根本，就是供需关系；左右供需关系稳定性的重要因素，就是性价比。
而价值是买卖双方在交易中因供需关系比较得出的，所以买家日常购物时所衡量的也是相对性价比。
买家既然参考相对性价比来购物，那卖家自然就要努力凸显自家产品的相对性价比！只不过，卖家各自使用的手段就大不相同了！
有像苹果那样自己搞系统生态圈，努力凸显逼格的；也有像三星、花为等安卓主力厂商那样钻研技术的；当然也少不了蓝绿大厂那样请流量小鲜肉代言、模仿其他品牌旗舰机型设计、线下铺满门店还搞虚假宣传的……
这些都是在商业竞争中，努力凸显自家产品的相对性价比！
而此时盖世电风扇所显示出的性价比是个什么概念？
那就是，从今以后，在高端电风扇市场上别跟我提什么性价比！提就是盖世电风扇！
至于其他品牌，他们能有性价比可言？
不好意思，哪怕设计的逼格也算性价比的话，盖世电风扇仍然能把它们虐杀的体无完肤！
就这，你们那些产品还好意思来说性价比？
……
台下的媒体从业者里或许有半懂不懂的家伙，但那群经销商却绝对没有不懂行的，此时他们唯一关心的，就是这款盖世电风扇的利润空间！
作为高档电风扇，可不能再像中低档电产品那样只留下较低的利润空间！
那可养不活高档产品的营销渠道！
但经销商们看着这款产品新颖的设计，以及亮眼的相关参数，应该都能猜到它的做工、物料是个什么样的等级！
可这样一来，最终能给他们留下的利润空间又还剩多少呢？
而厂家专为这款产品制定的招商策略又会是怎样呢？
经销商们为了这个问题而交头接耳的议论纷纷，但大部分人毕竟没有内部关系，并不知道厂家的定价方案，也就是一通瞎猜罢了……
就在人群中众说纷纭的时候，作为官方发言人的萧恒却再次张口，说要宣布重大消息！
台下的人群顿时为之侧目……