第十一章 旗开得胜寒假至
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“统计结果出来了，最后这几周的增幅不大，不过总体还是很可观的。”李鹏做了一份报表出来。他寒暑假就会到杨虎的公司帮忙，很多东西都会那么一点，比起其他几个光有理论的强上不少。
唐嫣然首先拿起来看了一下。她自学过相关书籍，自然是看得懂的。不得不佩服几百年后的人们，发明了种种便捷的东西，令她自愧不如。若不是有幸到了这样一个年代亲自体验，她如何能想象几百年后的人能过上这样的生活？
报表上的内容令她有些惊讶，不是没达到预期，而是超出了。看来她还是小看了人们的购买力啊，尤其是对孩子，很多家长还是挺大方的嘛。
“由于是第一次，属于尝试，摊子并没有铺的太大，我们的销售范围定在了整个n市的高中。n市总共有高中28所，在校人数55721人，我们的销售量是18721本，这是个相当不错的成绩了。而且有很多都是采取的班级名义集体订购，我查了一下，是老师推荐的，学生们干脆就集体购买了。我觉得这是一个非常好的办法，如果我们能打通老师那个环节，销售量还能翻一番！”
王涛看到这样的报表都难得的露出了点微笑，更不要说是李元清了。不过经过锻炼的他总算没有跳起来，而是抱住了王涛的肩膀：“你这座千年大冰山都能笑了？来来来，再给爷笑一下。”
王涛对这种调戏，只给了一个字：“gun。”
唐嫣然见李鹏说着说着就激动起来，轻笑着摇摇头。也难怪。第一次成功的滋味是那么美好，值得永远铭记。不过可不能因为一次成功就骄傲自大啊。
“成绩确实很不错，收入也很可观。我们的投入再来一两次就挣回来了。不过，前提是能保证这样的销售量。下面我们来讨论下出现了哪些问题。你们先说说看。“泼冷水这种事情，做起来其实挺有成就感的。
“我们四方的试题。准备的还是有些仓促，还有改进的空间，可以向各校老师征求意见，给点奖励什么的。“李鹏首先道。说起试卷的名字，还是印刷前才取的，因为一直忘了这档子事。所以说他们还是太嫩啊。
李元清不甘示弱：“宣称力度还是小了，还有很多学生根本不知道我们的卷子，这一点也可以通过老师进行。要不，我们给老师点回扣？”
唐嫣然发现，李元清说到回扣的时候有些不自然。虽然回扣是很常见的手段。可还是有点变扭吧？少年心思纯净，看不惯很多暗处的规则很自然。
不过回扣这种东西自古就有，她管家的时候，对于采买人员吃回扣的情况也只能睁一只眼闭一只眼，只要是在能接受的范围内，就当没看见了。水至清则无鱼，没有点利益怎么让人家卖命？
“这倒是个好主意。只是怎么接触这些老师呢？”
李元清知道唐嫣然是在考他，眼睛一亮。快速思考着：“要不我们走上层政策吧，那么多老师，总不能一个一个找。为这事找校长也不好，就找主任这类，请他们帮我们说一下就行，也不需要强求。这种事，总不能下死命令做硬性要求，不然以后。也可能会出问题。”
唐嫣然颇为赞赏的点点头：“这个主意不错，确实不能放到明面上。既然主意是你出的。这事就交给你管了哦，不过你不用亲自出马。让下面的人去就行了。”李元清还太小，做这种事情影响不好。
“对了，我们的人员是不是也要扩招了？现在的人手都是舅舅临时借给我们的，总不能一直借吧？”李元清立刻想起了这个。
“嗯，是要找人了。不过这几个人表现都不错，能留下来最好。”李鹏也连连点头。
“能留下来自然是最好的，可惜可能性不大，比起舅舅那里，我们这摊子太小了，估计留不住啊。不过可以问问，不管愿不愿意留下来，每人都发一个红包，按这次收益的一成发！”唐嫣然干脆拍板。
“以后招的员工也可以按提成来。”王涛想了想发表了意见。这种制度国外早就有了，国内却不多，可是一看就知道很能调动积极性，是个很不错的方法。
“这个可以有，不过要制定出详细的规则，有奖就要有罚，必须把每一条都列清楚，省的到时候扯皮。“
“还有我们的财政问题啊，明年肯定会扩张，我们现在的管理办法也太乱太儿戏了，对了还有办公地点！总不能一直在家工作吧？特别是招了其他员工，宝宝，你和舅舅说下，给个位置呗……”
这么一讨论，问题还真是不少。大家一点一点的补充，总算将框架变得丰满起来，连唐嫣然自己都深受启发，学到了不少。她虽然经验丰富，可那经验都是几百年前的了，就算有共通之处，不一样的更多。
讨论了整整一下午，终于觉得没什么纰漏，一看天色，晚饭都要错过了。
“好饿，李鹏，是你让张妈早点回家不用来做饭的，那你负责做饭。我都要饿死了，没力气了！“李元清踢了踢李鹏，摸着肚皮说。
李鹏无奈：“你喝水没喝饱？”一下午都在讨论，说的口干舌燥，不知道喝了多少的水，他一点都不觉得饿！
“那是虚饱，去趟厕所就没了，我要吃饭，我要吃肉！”
“幼稚。”王涛默默赏了他两个字，换来自称要饿死的人一个饿虎扑食，“说谁幼稚说谁！”
掐住他脖子乱晃。
王涛完全不屈服于淫威：“你！“说着一个小擒拿就和李元清交上了手。
唐嫣然一手撑着下巴看的挺开心，李鹏摇摇头，不打算跟这两幼稚的小孩玩，乖乖做饭去了。
李鹏也挺累。就不做什么复杂的菜式了，每人一碗面，铺上烫的刚到火候的小白菜，再卧上两个溏心鸡蛋。
几个人热热乎乎的吃完，都躺在沙发上懒得动弹。连唐嫣然自己都懒得管什么礼仪姿态了，软着骨头靠在沙发垫上，手里抱着一个软乎乎的枕头：“这边的事情安排完了，我们就该回家了。”
“是要回去了，我都想奶奶了，不知道她一个人过得好不好。哎。为什么奶奶就是不想到城里住呢？她一个人呆在老家，很难让人放心啊。”
“年纪越大越恋旧，肯定不想离开熟悉的环境嘛，我们有空就多回去看看。对了，王涛。你今年过年去哪里啊？”唐嫣然问。
“先去我外婆那，然后还是要去趟首都的。对了，你们要不要去首都玩？首都别的不说，还是有很多值得一看的东西的，比如*广场的升旗仪式，万里长城，故宫，颐和园什么的。“
“我也想去啊。爸妈哪来的时间。“唐嫣然无奈。
“可以自己去啊，就我们四个，怎么说首都也是王涛的地盘。总不至于把我们弄丢了吧？“李元清倒是挺兴奋地，首都耶，只能从课本上看到的地方，只要是中国人，哪有不想去的。
“自己去？“唐嫣然有些惊愕。是了，上辈子想要出远门可是十分危险的事情。到另一个省份至少几个月，路上风餐露宿不说。还有很多不可预测的危险，很多人活了一辈子也没离开过自己的城市。
像她这样的世家。出门更是夸张，车队就不知道要多长，当年出嫁，不说嫁妆，光是陪嫁就带了一百多口，很多都是家生子，一家带走，负责看管嫁妆中的庄子等等。
现在有了车，不能更方便，真的可以多出去玩玩啊，说不定还可以去国外！也是，家里现在不缺那么点钱，多出去玩玩开开眼界也是好的，等以后工作了忙起来，可就没那么好的机会了。
“这倒是可以，我们几个一起走家里也不会太担心，王涛肯定是先到北京那边的，也可以接应我们一下。”李鹏跟着杨虎跑过不少的地方，可都是忙，正正经经的玩还真没多少，趁着寒暑假出去走走也好。
“那行，回去就跟家里商量下？”李元清兴致勃勃，都开始盘算要带哪些东西了。“王涛，北京那边是不是比我们这更冷？要不要再多带点东西？坐火车要多少小时啊，要不要带吃的？……”
“停！八字还没一撇呢，你急什么，到时候再说。现在你要考虑的是带什么东西回去。”唐嫣然打断了李元清的问题，今天说的还不够吗？话那么多。
“能带点什么啊，又不会回去住多久，再说家里东西都有。对了，回来给你们带奶奶做的腊肉？”
“我要吃腊鱼！”唐嫣然眼睛一亮。
“行啊，没问题。不过你今年还得去你奶奶那？你奶奶不会还针对你和宋姨吧？”
“比以前好很多了已经，反正我和我妈不会吃亏的，你放心。其他几家说不定还要巴结一下呢。”唐嫣然想起老家那群人就倒胃口。
“得了吧，不会又想往你们家塞那些不知道哪来的亲戚吧？什么本事没有，还想着要这要那，工资低了不干，职位低了不干，谁乐意谁伺候吧。”李元清家也遇到这种情况过，不能更烦心，感同身受啊。
“能怎么办，血缘关系在哪，你不管就说你忘本，不管家里人。大过年的，总不能就这么闹过去吧？见招拆招。“唐嫣然也烦，不过比起父母她压力就小多了。
“你就不想个办法解决下？“不知道为什么，他总觉得唐嫣然能搞定，就是不知道为什么不出手。
“你真看得起我。“唐嫣然白了他一眼。她确实有办法，不过，时机还不到，不能动手。(未完待续)
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王涛看到这样的报表都难得的露出了点微笑，更不要说是李元清了。不过经过锻炼的他总算没有跳起来，而是抱住了王涛的肩膀：“你这座千年大冰山都能笑了？来来来，再给爷笑一下。”
王涛对这种调戏，只给了一个字：“gun。”
唐嫣然见李鹏说着说着就激动起来，轻笑着摇摇头。也难怪。第一次成功的滋味是那么美好，值得永远铭记。不过可不能因为一次成功就骄傲自大啊。
“成绩确实很不错，收入也很可观。我们的投入再来一两次就挣回来了。不过，前提是能保证这样的销售量。下面我们来讨论下出现了哪些问题。你们先说说看。“泼冷水这种事情，做起来其实挺有成就感的。
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李元清不甘示弱：“宣称力度还是小了，还有很多学生根本不知道我们的卷子，这一点也可以通过老师进行。要不，我们给老师点回扣？”
唐嫣然发现，李元清说到回扣的时候有些不自然。虽然回扣是很常见的手段。可还是有点变扭吧？少年心思纯净，看不惯很多暗处的规则很自然。
不过回扣这种东西自古就有，她管家的时候，对于采买人员吃回扣的情况也只能睁一只眼闭一只眼，只要是在能接受的范围内，就当没看见了。水至清则无鱼，没有点利益怎么让人家卖命？
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李元清知道唐嫣然是在考他，眼睛一亮。快速思考着：“要不我们走上层政策吧，那么多老师，总不能一个一个找。为这事找校长也不好，就找主任这类，请他们帮我们说一下就行，也不需要强求。这种事，总不能下死命令做硬性要求，不然以后。也可能会出问题。”
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“是要回去了，我都想奶奶了，不知道她一个人过得好不好。哎。为什么奶奶就是不想到城里住呢？她一个人呆在老家，很难让人放心啊。”
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“可以自己去啊，就我们四个，怎么说首都也是王涛的地盘。总不至于把我们弄丢了吧？“李元清倒是挺兴奋地，首都耶，只能从课本上看到的地方，只要是中国人，哪有不想去的。
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“停！八字还没一撇呢，你急什么，到时候再说。现在你要考虑的是带什么东西回去。”唐嫣然打断了李元清的问题，今天说的还不够吗？话那么多。
“能带点什么啊，又不会回去住多久，再说家里东西都有。对了，回来给你们带奶奶做的腊肉？”
“我要吃腊鱼！”唐嫣然眼睛一亮。
“行啊，没问题。不过你今年还得去你奶奶那？你奶奶不会还针对你和宋姨吧？”
“比以前好很多了已经，反正我和我妈不会吃亏的，你放心。其他几家说不定还要巴结一下呢。”唐嫣然想起老家那群人就倒胃口。
“得了吧，不会又想往你们家塞那些不知道哪来的亲戚吧？什么本事没有，还想着要这要那，工资低了不干，职位低了不干，谁乐意谁伺候吧。”李元清家也遇到这种情况过，不能更烦心，感同身受啊。
“能怎么办，血缘关系在哪，你不管就说你忘本，不管家里人。大过年的，总不能就这么闹过去吧？见招拆招。“唐嫣然也烦，不过比起父母她压力就小多了。
“你就不想个办法解决下？“不知道为什么，他总觉得唐嫣然能搞定，就是不知道为什么不出手。
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