第十三章比武
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识人原本是一种智慧。用人是成功的关键，识人是用人的基础，没有识人的本领，只能所用非人，所用非人的结果，只能是身败名裂。识人重要，世人皆有共识，但如何识人，世人却见仁见智，莫衷一是。这其中的种种区别，主要源于识人者的天生资质和学识修养。真正善于辩识人材的人，需要有宏大的志向，广博的学识，敏锐的感觉和深邃的眼光，还需要有丰富曲折的社会阅历，所谓“阅人多矣”，正是这种阅历的概括表现。当然，仅仅具备了上述的素质还不能成为一个真正的伯乐，要想慧眼识英才，还必须具有辨识人材的专门知识，甚至需要接受这方面的专门训练，因此，历代的成功者都十分重视《辨经》一书。《辨经》一书也被奉为“识人用人宝典”，甚至有人这样评价它：反躬自省者读之，可以知运命；心系天下者读之，可以成大局；淡然自处者读之，可以明清浊；游戏人间者读之，可以正进退。
《辨经》有着深厚的历史文化底蕴，它融合了儒、道、法、名、阴阳诸家的思想，将传统的识人之术加以客观分析，进行系统梳理和总结。该书共分十二章，从多方面论述了识人选材的重要问题。
一、从人的体貌、禀赋、道德、职业等方面将人材为分兼德、兼材、偏材三类，并详细分析了各类人材的特点和在不同情况下的具体表现。
二、从观察选拔人材的角度出发考察了观察选拔人材的过程、困难和各种方法的得失。
三、《辨经》还建立了自己的论人标准，认为人物品评当以“中庸”为上，“兼德而至，谓之中庸”，充分体现了中国传统的人格理想。
可以说，《辨经》不仅是中国传统人材学的专门著作，而且在传统人材学著作中享有至尊的地位。同时，它还充分体现了中国传统的管理学思想，并且与现代管理学的许多观念有着深度的契合。据说，中国传统政治的核心是“人治”，中国传统文化的根本是“治人”。总之，以人为本的的确确曾是一种理念。流氓无赖何以得天下？得人才者得天下！英雄豪杰何以失天下？失人才者失天下！经世之本，识人为先，经世之本，用人为先，可以说是从古至今成功者的秘诀。中国历史上总结得失成败的书籍可谓汗牛充栋，但专门论述识人用人的经典却是凤毛麟角，《辨经》就是这样一部极为难得的宝典。
等何宏俊看完这本书的时候，心中感叹：古人的智慧真是让人惊讶，如果不是看人物的简介怎么也不会相信这是2000多年前人所写的书。而这样的一种书他在后世，竟然没有听说过。看来后世学校的教育，和古代人民的教育，有着本质的差别。从给他这本书上也看，家里的老爷子对他的期望之高可见一斑。
天色渐渐黑了，暮色冥冥。华灯初上，静儿和李四回来了。他们的脸上都有一丝的喜色，看来今天的事情做得应该不错。还没有等何宏俊开口，就听见静儿说道：‘少爷，今天我们收了有20担，其中有5家我们已经和他们商量和收购的协议，以4两银子的价格收购他们出产的蚕丝。并且我们支付了一部分的定金。以后，只要他们能够出产出合格的蚕丝，都会优先的卖给我们。我们已经把今天来的蚕户，记录成册。明天应该会有更多的人来到我们这里，因为我们说过的价格比外面的价格要高出不少，所以我们要不要降一下价格价格，因为之前咱都是自己家里用，而且收购的量不大。’
‘不用，都是乡里乡亲的。只要我们能挣到钱，就不要太亏待了他们。但是，我们一定要保证收购的蚕丝的质量，不能出现差错。’何宏俊说道。
‘所以我担心以后会出现以次充好的情况，因为我们收的量大了，而上等的蚕丝数量是有限的。我们不能总是用一个价格去收购他们所有的蚕丝。’李四说道。
‘今天收购的蚕丝质量如何？’
‘都是上等的蚕丝，所以我们的价格也比，别人都要高。’
何宏俊想了想说道‘以后把蚕丝分为上中下三等，上等的蚕丝就按今天的价格，中等要比上等的低一些，下等的要比中等的低一些。至于低多少钱？静儿你看着办。’
‘是，少爷。咱们这么多的蚕丝，少爷准备卖给什么人？还是需要所以赶紧的去联系买家。因为一旦囤积时间长了我们的钱，就会被压住了。’静儿轻轻地说道。
听静儿说完，何宏俊想到确实该是去广州城了，再收上十几天，估计家里就放不下了，而这十几天要做的事情还真是不少，而且要想快速的聚拢资金，还是需要更快的散货。可惜本钱也小无法坐庄。只能一步一步的来了。
何宏俊点点头说道‘我知道了，今天你们做事挺辛苦的，你们先下去休息，有些事情我要好好的想一下。’
静儿和李四闻声而退。
古人的夜晚还真是无趣，天一黑什么样的玩的东西都没有。怪不得古代安逸的生活会让人口暴涨。也难怪那么多人喜欢去大城市。
何宏俊一个人在屋里，躺在床上，静静的思考着。不知什么时候他就渐渐的睡着了。
天微微亮，听见鸡打鸣的声音，可能是睡的太早，也可能是想养成一个良好的习惯。何宏俊一早就起来了，走到院子中间，打了一套后是在上大学的时候所学的军体拳。
只听见有人在后面说‘好奇怪拳法，好像什么都有，又好像，什么都不是。’
何宏俊扭过头去回头一看是张三。只见他时而皱眉，时而眼睛一亮。最后却是一脸的迷惑。心里想：‘小样还不迷惑死你，这是后世军队根据实战演练出来的实站的拳术，可以说是集了各家各派之所长，不知道它的来历，你能把他看出来，才奇怪。’
‘成武，起这么早。怎么看我的拳法怎么样？’何宏俊打趣道。
‘少爷的拳法，很实用，只是我有些看不明白，少爷这是跟谁学的哪家哪派的？’张三问道。
看着他一脸想知道答案的表情，何宏俊反而有点不知道怎么回答了。大汗之后，吞吞吐吐地回答道：‘看别人打架，自己瞎学的。’
‘少爷真是练武奇才，我师傅说过，练武最重要的是悟性。招式都是死的。’张三老实的说道。
何宏俊只感到脸上发烫，连忙咳嗽着说道：‘我这只是强身健体，随便练练。之后还要跟着师傅好好学。我那3个师兄都起来了没有？’还真是说曹操曹操就到，只听见。
‘小师弟起来的这么早，要不要看看我等的功夫啊！’二师兄王敬初在他身后说的。
何宏俊回头一看，他的3位师兄都正站在他的后面。笑着对他们说道：‘二师兄既然有兴趣，那就玩玩吧！只是我不是二师兄的对手？’
‘成武兄，可以搭搭手吗？’王敬初笑着，对张三说道。
张三儿也是来者不拒，手一伸，说道：‘请！’
只见二人走到院子中间，彼此注视着，都在等待对方先出手一样。
四师兄王开林问道：‘五师弟和小师弟，你们看他们谁会赢？’
‘应该是二师兄吧，二师兄是咱们师兄弟几个当中，除了三师兄之外，武功最好的。’潘建说道。
何宏俊看着场地中央，想着以前张三说过的话，摇了摇头说道：‘我也不知道谁会赢。’他没法给出答案，因为他知道，他的二师兄选择在现在出手，就是想让他看看他的能力。因为他也看出来了张三应该是个高手。
此时，众人的注意力都在场内两人身上。
王敬初摆开架势，双足弓步而立，坐马沉腰，上身微往後仰，双拳紧握，使人感到他强大的力量，正蓄势待发。
张三双目低垂，右转身成弓步，双掌前伸，有若老僧入定，面向王敬初。
两人虽未动手，但众人都强烈感到动静的对比，形成了使人透不过气来的张力。
只见张三，两眼射出一道精光，右后转身成右弓步，屈右肘猛力后击，大、小臂略平。同时左拳由腰间向左前方旋转冲出，拳心向下目视右肘。二师兄却是见招拆招，不让张三近身，身体后撤一步，同时展开反击，右脚向前上步或右弓步，左拳变八字掌前伸，右拳后摆。左转身成马步的同时，右拳经右上向左下猛劈，拳心向上，左手抓握右手腕，左掌心向上，两大臂夹紧，小臂略平。右拳向右前上方猛力反弹，力达拳背，拳与头同高，同时左手变拳自然后摆，成右弓步。
果然是高手过招，只见两条人影乍合又分。不一会儿，已过百招之上。
周围一切均静止下来，像时空在这一刻凝定了。??
全场静至落针可闻，有的招式，甚至根本看不清楚。
无论角度与速度，手法或步法，看似简单但却矫若游龙。
王敬初试出对方臂力过人，心中懔然，而张三却感到对方的招式借力打力，十分奇妙。等到两人对招分开，彼此对立站着。毕竟谁都不会下狠手，达到目的就行了。
何宏俊看到大家一时间谁也拿不住谁。说道：‘好了，到此为止。二师兄和成武，功夫都是十分了得。以后还请2位多多指点。’
两人相视一笑，彼此说道：‘承让了。’
识人原本是一种智慧。用人是成功的关键，识人是用人的基础，没有识人的本领，只能所用非人，所用非人的结果，只能是身败名裂。识人重要，世人皆有共识，但如何识人，世人却见仁见智，莫衷一是。这其中的种种区别，主要源于识人者的天生资质和学识修养。真正善于辩识人材的人，需要有宏大的志向，广博的学识，敏锐的感觉和深邃的眼光，还需要有丰富曲折的社会阅历，所谓“阅人多矣”，正是这种阅历的概括表现。当然，仅仅具备了上述的素质还不能成为一个真正的伯乐，要想慧眼识英才，还必须具有辨识人材的专门知识，甚至需要接受这方面的专门训练，因此，历代的成功者都十分重视《辨经》一书。《辨经》一书也被奉为“识人用人宝典”，甚至有人这样评价它：反躬自省者读之，可以知运命；心系天下者读之，可以成大局；淡然自处者读之，可以明清浊；游戏人间者读之，可以正进退。
《辨经》有着深厚的历史文化底蕴，它融合了儒、道、法、名、阴阳诸家的思想，将传统的识人之术加以客观分析，进行系统梳理和总结。该书共分十二章，从多方面论述了识人选材的重要问题。
一、从人的体貌、禀赋、道德、职业等方面将人材为分兼德、兼材、偏材三类，并详细分析了各类人材的特点和在不同情况下的具体表现。
二、从观察选拔人材的角度出发考察了观察选拔人材的过程、困难和各种方法的得失。
三、《辨经》还建立了自己的论人标准，认为人物品评当以“中庸”为上，“兼德而至，谓之中庸”，充分体现了中国传统的人格理想。
可以说，《辨经》不仅是中国传统人材学的专门著作，而且在传统人材学著作中享有至尊的地位。同时，它还充分体现了中国传统的管理学思想，并且与现代管理学的许多观念有着深度的契合。据说，中国传统政治的核心是“人治”，中国传统文化的根本是“治人”。总之，以人为本的的确确曾是一种理念。流氓无赖何以得天下？得人才者得天下！英雄豪杰何以失天下？失人才者失天下！经世之本，识人为先，经世之本，用人为先，可以说是从古至今成功者的秘诀。中国历史上总结得失成败的书籍可谓汗牛充栋，但专门论述识人用人的经典却是凤毛麟角，《辨经》就是这样一部极为难得的宝典。
等何宏俊看完这本书的时候，心中感叹：古人的智慧真是让人惊讶，如果不是看人物的简介怎么也不会相信这是2000多年前人所写的书。而这样的一种书他在后世，竟然没有听说过。看来后世学校的教育，和古代人民的教育，有着本质的差别。从给他这本书上也看，家里的老爷子对他的期望之高可见一斑。
天色渐渐黑了，暮色冥冥。华灯初上，静儿和李四回来了。他们的脸上都有一丝的喜色，看来今天的事情做得应该不错。还没有等何宏俊开口，就听见静儿说道：‘少爷，今天我们收了有20担，其中有5家我们已经和他们商量和收购的协议，以4两银子的价格收购他们出产的蚕丝。并且我们支付了一部分的定金。以后，只要他们能够出产出合格的蚕丝，都会优先的卖给我们。我们已经把今天来的蚕户，记录成册。明天应该会有更多的人来到我们这里，因为我们说过的价格比外面的价格要高出不少，所以我们要不要降一下价格价格，因为之前咱都是自己家里用，而且收购的量不大。’
‘不用，都是乡里乡亲的。只要我们能挣到钱，就不要太亏待了他们。但是，我们一定要保证收购的蚕丝的质量，不能出现差错。’何宏俊说道。
‘所以我担心以后会出现以次充好的情况，因为我们收的量大了，而上等的蚕丝数量是有限的。我们不能总是用一个价格去收购他们所有的蚕丝。’李四说道。
‘今天收购的蚕丝质量如何？’
‘都是上等的蚕丝，所以我们的价格也比，别人都要高。’
何宏俊想了想说道‘以后把蚕丝分为上中下三等，上等的蚕丝就按今天的价格，中等要比上等的低一些，下等的要比中等的低一些。至于低多少钱？静儿你看着办。’
‘是，少爷。咱们这么多的蚕丝，少爷准备卖给什么人？还是需要所以赶紧的去联系买家。因为一旦囤积时间长了我们的钱，就会被压住了。’静儿轻轻地说道。
听静儿说完，何宏俊想到确实该是去广州城了，再收上十几天，估计家里就放不下了，而这十几天要做的事情还真是不少，而且要想快速的聚拢资金，还是需要更快的散货。可惜本钱也小无法坐庄。只能一步一步的来了。
何宏俊点点头说道‘我知道了，今天你们做事挺辛苦的，你们先下去休息，有些事情我要好好的想一下。’
静儿和李四闻声而退。
古人的夜晚还真是无趣，天一黑什么样的玩的东西都没有。怪不得古代安逸的生活会让人口暴涨。也难怪那么多人喜欢去大城市。
何宏俊一个人在屋里，躺在床上，静静的思考着。不知什么时候他就渐渐的睡着了。
天微微亮，听见鸡打鸣的声音，可能是睡的太早，也可能是想养成一个良好的习惯。何宏俊一早就起来了，走到院子中间，打了一套后是在上大学的时候所学的军体拳。
只听见有人在后面说‘好奇怪拳法，好像什么都有，又好像，什么都不是。’
何宏俊扭过头去回头一看是张三。只见他时而皱眉，时而眼睛一亮。最后却是一脸的迷惑。心里想：‘小样还不迷惑死你，这是后世军队根据实战演练出来的实站的拳术，可以说是集了各家各派之所长，不知道它的来历，你能把他看出来，才奇怪。’
‘成武，起这么早。怎么看我的拳法怎么样？’何宏俊打趣道。
‘少爷的拳法，很实用，只是我有些看不明白，少爷这是跟谁学的哪家哪派的？’张三问道。
看着他一脸想知道答案的表情，何宏俊反而有点不知道怎么回答了。大汗之后，吞吞吐吐地回答道：‘看别人打架，自己瞎学的。’
‘少爷真是练武奇才，我师傅说过，练武最重要的是悟性。招式都是死的。’张三老实的说道。
何宏俊只感到脸上发烫，连忙咳嗽着说道：‘我这只是强身健体，随便练练。之后还要跟着师傅好好学。我那3个师兄都起来了没有？’还真是说曹操曹操就到，只听见。
‘小师弟起来的这么早，要不要看看我等的功夫啊！’二师兄王敬初在他身后说的。
何宏俊回头一看，他的3位师兄都正站在他的后面。笑着对他们说道：‘二师兄既然有兴趣，那就玩玩吧！只是我不是二师兄的对手？’
‘成武兄，可以搭搭手吗？’王敬初笑着，对张三说道。
张三儿也是来者不拒，手一伸，说道：‘请！’
只见二人走到院子中间，彼此注视着，都在等待对方先出手一样。
四师兄王开林问道：‘五师弟和小师弟，你们看他们谁会赢？’
‘应该是二师兄吧，二师兄是咱们师兄弟几个当中，除了三师兄之外，武功最好的。’潘建说道。
何宏俊看着场地中央，想着以前张三说过的话，摇了摇头说道：‘我也不知道谁会赢。’他没法给出答案，因为他知道，他的二师兄选择在现在出手，就是想让他看看他的能力。因为他也看出来了张三应该是个高手。
此时，众人的注意力都在场内两人身上。
王敬初摆开架势，双足弓步而立，坐马沉腰，上身微往後仰，双拳紧握，使人感到他强大的力量，正蓄势待发。
张三双目低垂，右转身成弓步，双掌前伸，有若老僧入定，面向王敬初。
两人虽未动手，但众人都强烈感到动静的对比，形成了使人透不过气来的张力。
只见张三，两眼射出一道精光，右后转身成右弓步，屈右肘猛力后击，大、小臂略平。同时左拳由腰间向左前方旋转冲出，拳心向下目视右肘。二师兄却是见招拆招，不让张三近身，身体后撤一步，同时展开反击，右脚向前上步或右弓步，左拳变八字掌前伸，右拳后摆。左转身成马步的同时，右拳经右上向左下猛劈，拳心向上，左手抓握右手腕，左掌心向上，两大臂夹紧，小臂略平。右拳向右前上方猛力反弹，力达拳背，拳与头同高，同时左手变拳自然后摆，成右弓步。
果然是高手过招，只见两条人影乍合又分。不一会儿，已过百招之上。
周围一切均静止下来，像时空在这一刻凝定了。??
全场静至落针可闻，有的招式，甚至根本看不清楚。
无论角度与速度，手法或步法，看似简单但却矫若游龙。
王敬初试出对方臂力过人，心中懔然，而张三却感到对方的招式借力打力，十分奇妙。等到两人对招分开，彼此对立站着。毕竟谁都不会下狠手，达到目的就行了。
何宏俊看到大家一时间谁也拿不住谁。说道：‘好了，到此为止。二师兄和成武，功夫都是十分了得。以后还请2位多多指点。’
两人相视一笑，彼此说道：‘承让了。’