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第101章 报价的秘密

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    随着招标会的开始,各大设备公司,依次上台为大家介绍自己的产品,为了能够获得最终的胜利,所有人都使尽了浑身解数。

    降低售价、介绍产品优点、贬低其他公司的产品、为院线商提供最省钱的影院改造方案,各种各样的手段,各种各样的优厚条件被提出来,就是为了得到院线商们的认同。

    在各大设备公司中,表现最优秀的,就要算是美国的炫影全息投影设备公司了,他们一向代表了世界全息投影技术的巅峰,这次也没有让大家失望。

    他们以先进的技术,为自己的投影设备,加装了一套环境模拟系统,这套系统就像是5d电影一样,能够模拟风、雨、雷、电、雪花、火焰、迷雾等等环境效果。

    它能够让观众从视觉、听觉、嗅觉等等几个方面,达到最逼真的环境体验,比如当电影中出现岩浆的时候,这套系统就可以对环境进行模拟,让观众真实体验到一种灼热的感觉。

    唯一比较可惜的是,这套系统并没有5d电影的动感座椅,因为电影院的座椅实在太多了,如果进行改造,将会是一笔巨大的投资,相信没有院线商会乐意接受。

    不过尽管如此,炫影全息投影设备公司的技术,也让其他公司望尘莫及,一时间招标会的结果似乎已成定局。

    有些人不由的向赵旭等人看去,可惜他们发现赵旭等人依然是不动声色,似乎并没有对炫影公司的技术感到威胁。

    这一刻,所有人都在心中升起疑问:“中国人到底是在装腔作势,还是手里真的掌握了什么强大的底牌。可是他们的报价太高了,根本看不出能够赢得投标的希望!”

    随着时间流逝,终于轮到梦想成真科技公司进行产品介绍了,现场的气氛顿时陷入一种寂静,所有人都把目光投向了赵旭等人。

    有些目光中充满了期待,但更多的,却是一种冷笑与嘲讽,在他们看来,以梦想公司的报价,绝不可能竞标成功。

    在众人的注视下,赵旭稍稍整理了一下衣服,施施然的走上了演讲台:“各位女士先生们,大家好,接下来,我将代表梦想成真科技公司,为大家介绍我们的产品……”

    “不好意思,赵旭先生,在你开始介绍之前,我想先问一个问题!”

    一个院线商突然打断了赵旭的话:“你们的报价是其他公司的一倍,二十万美元这个价格,我想在座的各位院线商,都不会愿意接受,所以我认为,如果你们不准备降价的话,就没有必要再介绍了,因为那只是浪费时间,反正没有人会买你们的产品!”

    这个人的表现相当不礼貌,但他说的话却是事实,的确,二十万美元的价格,的确没有院线商可以接受。

    赵旭微微一笑,丝毫不为自己的话被打断感到生气:“这位先生的问题,正是我接下来要解释的,相信等我说完,大家一定很乐意接受我们的报价!”

    众人哗然,不知道赵旭的自信从何而来?

    “的确,我们的报价从表面上看来,确实比其他公司高出了一倍,但大家不要忘了,像影院版这种专业的投影设备,对播放环境的要求是很高的,它不是说你买回去就能够直接使用的,为了能够实现最好的投影效果,大家必定要对影院进行一些必要的改造!”

    赵旭站在演讲台上侃侃而谈:“一套全息投影设备买回去,大家首先要在影院架设专业的全息投影屏幕,就算使用的是蒸汽投影屏幕,也需要安装专业的蒸汽喷射系统,这将是一笔不菲的投资!”

    “除了投影屏幕,大家还需要为投影仪,开辟出一个专门的摆放位置,以达到最好的投影角度,而如果像炫影公司那样,大家还需要对环境模拟系统进行安装,当然,除此之外,还有其他的一些改造项目,由于时间关系我就不一一细说了!”

    “我为大家算了一笔账,改装的人工费以及材料费等等,在美国这里,大概需要投入二十万美元左右,而且不要忘了,这仅仅是对一家影院的改造,相信在座的院线商,哪一位名下,也不仅仅只有一家影院吧?”

    众多院线商们听得若有所思,而那些设备公司的代表们,则是个个脸色难看,赵旭说的不错,他们的设备看似只需要十万美元,但是在买回去后,还需要一笔不菲的改造投资。

    这样算下来,如果院线商买他们的设备,那么每一套的实际投资,其实是三十万美元。

    “赵旭先生,你这么说是不是意味着,你可以为我们解决这个问题?”一个院线商心中一动,立刻焦急的问道。

    赵旭淡然一笑:“这位先生说的不错,我们公司的销售理念,就是一切以客户的需求为最高准则,我们的设备看起来需要二十万美元,但是我们的技术却可以让大家不需要再为此投入改造费用,这样算下来,实际上反而比其他公司低了十万美元!”

    “不可能,专业级全息投影设备对环境的要求很高,不对影院进行改造,绝对不可能达到最好的投影效果!”一个设备公司的代表突然大声反驳。

    “呵呵,我们的一位领袖曾经说过,科学技术是第一生产力,你们做不到,不代表我们不可以!”

    赵旭自信的冲台下招了招手,周洪涛立刻带着几个员工,把一台全息投影仪搬上了演讲台。

    这台投影仪的样子,与曾经拿去日本参赛的投影仪有很大区别,当时的那种投影仪小巧玲珑,看上去就像是一部家用数码摄影机,而现在这台的样子,却像是晚会上使用的专业摄影机,光长度就快接近一米了。

    而与摄影机不同的是,这台投影仪的镜头,居然有三个。

    赵旭立刻为众人做出了解释:“大家看到了,我们的投影仪有三个镜头,这其实是我们的最新技术,它可以让投影仪,同时射出三道投影光束,这就相当于大家买一台设备,却拥有了三台投影仪的效果!”

    这时,梦想公司的员工们忽然拿出一个架子,在架子的后边赫然有一个黑色的圆盘,坐在演讲台近处的人可以看到,这个圆盘的表面,似乎布满了密密麻麻的绒毛。

    “这是什么?”众人窃窃私语。

    这个时候,就见员工们在会议室的墙壁上,随意找了个地方,然后抬着架子就贴了上去,那个黑色的圆盘拥有极强的吸力,居然把整个架子牢牢的挂在了墙壁上。

    紧接着,员工们就把全息投影仪,固定在了架子上。

    为了证明牢固性,有两个员工甚至还俏皮的,抓住架子做了几个引体向上,可是两个人加上投影仪,两百公斤的重量,架子居然始终纹丝不动。

    众人顿时惊讶的瞪大了眼睛,一个小小的圆盘,怎么可能有这么大的吸力?

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