第十一章 恋家地产
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听到刘成泽的询问，刘全顿时大为窘迫，脸色一下子变红了，支支吾吾不晓得如何作答，他虽说业务能力强，不过为人比较懒，不太喜欢亲力亲为的寻找房源，从朋友那里要来的房源，又被周强已经抢先了，一时间没能找到合适的房源。
不过，刘全不想当面认怂，眼珠子一转，信口说道：“刘经理，您也太小瞧我了，合适的房源我也找到了，不过业主出差了，今天回不来，只能改天约看。”
“呵呵，以前我干经纪人的时候，没少用这种话忽悠客户，你小子可别敷衍我。”刘成泽意有所指的的说道。
“哪能呀，等过两天业主回来了，我就立即约业主看房。”刘全信誓旦旦道。
“我等着。”刘成泽应了一声，没有继续追问，又跟王东元交代了两句，随后带着周强、林悦、李文明三人去看房。
随着房地产行业高速发展,房子越来越多、房产交易愈加频繁，再加上房产行业利益丰厚，房地产中介公司如雨后竹笋一般快速发展。
就拿京馨小区来说，小区一共有十栋楼，在京城算是一个中型小区，而大大小小的中介公司就将近十来家，经纪人超过了上百人。
这上百个经纪人，不可能都呆在各自的店铺里，很多人都会趁着人流量大的时候做‘社区推广’，简单来说就是在小区里转悠发传单，询问路过的行人是否需要买房。
周强、刘成泽、李文明、林悦一行四人去看房的时候，就看到很多在小区里游荡的房产经纪人，这些经纪人眼观六路耳听八方，在看到周强一行人后，很多人将目光望向刘成泽。
那眼神，就像是饿了几天的野狼，盯着一只肥硕的兔子。
显然，这些房产经纪人，也将穿着休闲服的刘成泽，当成了周强三人的客户，只要刘成泽离开了周强三人的视线，这些周围的经纪人都会毫不犹豫的冲上去跟刘成泽搭讪，询问对方是否有房产需求，索要对方的联系方式。
这种趁机索取其他中介公司客户的行为，在中介行业被称为‘切客户’。
之所以说是‘切’客户，而不是‘抢’客户，是因为明抢会发生直接冲突，甚至引起打架斗殴，这样客户肯定被吓跑了，所以这种切客户的行为，往往是在离开经纪人的视线之后，双方经纪人不会直接冲突，也算是中介行业的潜规则。
看着路过的房产经纪人盯着自己，刘成泽露出一抹笑容，道：“好久没有装过客户了，偶尔来这么一次，也挺有意思的嘛。”
“刘经理，您要是有这个兴趣，以后需要装客户的时候，我可就请您帮忙了。”林悦打趣道。
“呵，我看你是想抓免费劳工吧。”刘成泽摇头失笑道。
“呦，看您说的，我哪敢抓您呀。”林悦捂嘴轻笑，做了这么久的经纪人，很容易就能跟人拉近关系。
刘成泽调来不久，对京馨小区还不是很熟悉，沿着小区马路走了一会后，问道：“咱们这是去几号楼，先看哪套房子？”
“先去六号楼，看我找的那套房子。”周强应了一句，指着四人前面的一栋高楼。
“嗯。”刘成泽应了一声，随后一行四人向六号楼走去。
……
京馨小区，六号楼2503室。
赵艳丽今天上早班，下午四点钟就下班了，然后跟周强和恋家的经纪人约在六点钟看房，此时恋家的经纪人已经赶了过来。
房子有96平米左右，客厅的面积很大，南侧是高大的落地窗，采光很好，加上奢华的装修，高档家具，让人看上一眼就会喜欢上。
赵艳丽坐在灰白色的皮质沙发上，半眯着眼睛休息，今天起得早，又忙了一天，身上十分疲惫。
在客厅的右侧还站着五个人，其中两个年级大的五十多岁，应该是看房子的客户，还有三个年轻人穿着经纪人的服装，脖子里还带着恋家地产的工作牌。
三个年轻人中，一个穿着白色衬衫、黑色短裙的女子走了过来，对着坐在沙发上的赵艳丽说道：“赵姐，我看您神色疲惫，是不是不舒服呀？”
“没事，就是工作有点累。”赵艳丽微微摇头，对着年轻的女子问道：“吴月，这两个看房子的客户怎么说？有意向买吗？”
“您别急，等一会看完房子了，我就问他们。”被称为吴月的女子说道。
“嗯。”赵艳丽应了一声，心中嘀咕道：“可别又是看过房子没下音，让我白跑一趟。”
“赵姐，您一会没什么事吧。”吴月也坐到沙发上，说道。
“怎么了？”
“小区附近，新开了一个烤鱼馆，现挑活鱼、味道也不错，一会咱们去吃吧，我请客。”吴月提议道。
之前，赵艳丽买这套房子时，就是吴月签的单，现在想要卖房子，依然是找的吴月，两个人算是比较熟悉，吴月想要请对方吃饭，也是想拉近两人的关系。
“今天不行，除了你们恋家的人，中伟地产的人也要带客户看房子，我还得等他们走了。”赵艳丽微微摇头。
听到赵艳丽的话，吴月眉头微蹙，试探道：“赵姐，您这套房子着急卖？”
“不着急呀，怎么这么问？”赵艳丽疑惑道。
“我看您又找了中伟地产，还以为您急着卖房呢？”吴月说道。
“我没告诉过中伟公司的人要卖房，是他们主动找我的。”赵艳丽耸了耸肩膀。
“啊……”
吴月眉头微皱，她相信赵艳丽的话，因为对方没有必要跟自己撒谎，问道：“您在网上，发布过出售房子的信息吗？”
“我哪有那功夫？”吴月摇摇头。
吴月沉吟片刻，心中猜出了个大概，脸上露出无奈和愤慨，暗道：“是哪个吃里扒外的家伙，把老娘的房源告诉其他中介公司。”
吴月气归气，不过也没法调查，她在得到房源信息后，就将房源录入到了房友系统，同区五个恋家门店的人都能看到，每个店两个组、有近百人之多，公司的内鬼根本就查不到。
不过，有一点吴月可以肯定，那就是中伟地产肯定逃不了干系，其中肯定有那个内鬼的联络人。
“咚咚咚……”
就在此时，外面响起一阵敲门声，赵艳丽向着门口望了一眼，道：“谁呀？”
“赵姐，我是中伟地产的小周，带客户看房子。”门外响起一个男子的声音。
“门没锁，进来吧。”赵艳丽道。
听到这，吴月神色微动，目光犀利的望向门口，如果她猜测的不错，进来的这几个中伟地产的人中，有一个很可能是内鬼的同伙。
听到刘成泽的询问，刘全顿时大为窘迫，脸色一下子变红了，支支吾吾不晓得如何作答，他虽说业务能力强，不过为人比较懒，不太喜欢亲力亲为的寻找房源，从朋友那里要来的房源，又被周强已经抢先了，一时间没能找到合适的房源。
不过，刘全不想当面认怂，眼珠子一转，信口说道：“刘经理，您也太小瞧我了，合适的房源我也找到了，不过业主出差了，今天回不来，只能改天约看。”
“呵呵，以前我干经纪人的时候，没少用这种话忽悠客户，你小子可别敷衍我。”刘成泽意有所指的的说道。
“哪能呀，等过两天业主回来了，我就立即约业主看房。”刘全信誓旦旦道。
“我等着。”刘成泽应了一声，没有继续追问，又跟王东元交代了两句，随后带着周强、林悦、李文明三人去看房。
随着房地产行业高速发展,房子越来越多、房产交易愈加频繁，再加上房产行业利益丰厚，房地产中介公司如雨后竹笋一般快速发展。
就拿京馨小区来说，小区一共有十栋楼，在京城算是一个中型小区，而大大小小的中介公司就将近十来家，经纪人超过了上百人。
这上百个经纪人，不可能都呆在各自的店铺里，很多人都会趁着人流量大的时候做‘社区推广’，简单来说就是在小区里转悠发传单，询问路过的行人是否需要买房。
周强、刘成泽、李文明、林悦一行四人去看房的时候，就看到很多在小区里游荡的房产经纪人，这些经纪人眼观六路耳听八方，在看到周强一行人后，很多人将目光望向刘成泽。
那眼神，就像是饿了几天的野狼，盯着一只肥硕的兔子。
显然，这些房产经纪人，也将穿着休闲服的刘成泽，当成了周强三人的客户，只要刘成泽离开了周强三人的视线，这些周围的经纪人都会毫不犹豫的冲上去跟刘成泽搭讪，询问对方是否有房产需求，索要对方的联系方式。
这种趁机索取其他中介公司客户的行为，在中介行业被称为‘切客户’。
之所以说是‘切’客户，而不是‘抢’客户，是因为明抢会发生直接冲突，甚至引起打架斗殴，这样客户肯定被吓跑了，所以这种切客户的行为，往往是在离开经纪人的视线之后，双方经纪人不会直接冲突，也算是中介行业的潜规则。
看着路过的房产经纪人盯着自己，刘成泽露出一抹笑容，道：“好久没有装过客户了，偶尔来这么一次，也挺有意思的嘛。”
“刘经理，您要是有这个兴趣，以后需要装客户的时候，我可就请您帮忙了。”林悦打趣道。
“呵，我看你是想抓免费劳工吧。”刘成泽摇头失笑道。
“呦，看您说的，我哪敢抓您呀。”林悦捂嘴轻笑，做了这么久的经纪人，很容易就能跟人拉近关系。
刘成泽调来不久，对京馨小区还不是很熟悉，沿着小区马路走了一会后，问道：“咱们这是去几号楼，先看哪套房子？”
“先去六号楼，看我找的那套房子。”周强应了一句，指着四人前面的一栋高楼。
“嗯。”刘成泽应了一声，随后一行四人向六号楼走去。
……
京馨小区，六号楼2503室。
赵艳丽今天上早班，下午四点钟就下班了，然后跟周强和恋家的经纪人约在六点钟看房，此时恋家的经纪人已经赶了过来。
房子有96平米左右，客厅的面积很大，南侧是高大的落地窗，采光很好，加上奢华的装修，高档家具，让人看上一眼就会喜欢上。
赵艳丽坐在灰白色的皮质沙发上，半眯着眼睛休息，今天起得早，又忙了一天，身上十分疲惫。
在客厅的右侧还站着五个人，其中两个年级大的五十多岁，应该是看房子的客户，还有三个年轻人穿着经纪人的服装，脖子里还带着恋家地产的工作牌。
三个年轻人中，一个穿着白色衬衫、黑色短裙的女子走了过来，对着坐在沙发上的赵艳丽说道：“赵姐，我看您神色疲惫，是不是不舒服呀？”
“没事，就是工作有点累。”赵艳丽微微摇头，对着年轻的女子问道：“吴月，这两个看房子的客户怎么说？有意向买吗？”
“您别急，等一会看完房子了，我就问他们。”被称为吴月的女子说道。
“嗯。”赵艳丽应了一声，心中嘀咕道：“可别又是看过房子没下音，让我白跑一趟。”
“赵姐，您一会没什么事吧。”吴月也坐到沙发上，说道。
“怎么了？”
“小区附近，新开了一个烤鱼馆，现挑活鱼、味道也不错，一会咱们去吃吧，我请客。”吴月提议道。
之前，赵艳丽买这套房子时，就是吴月签的单，现在想要卖房子，依然是找的吴月，两个人算是比较熟悉，吴月想要请对方吃饭，也是想拉近两人的关系。
“今天不行，除了你们恋家的人，中伟地产的人也要带客户看房子，我还得等他们走了。”赵艳丽微微摇头。
听到赵艳丽的话，吴月眉头微蹙，试探道：“赵姐，您这套房子着急卖？”
“不着急呀，怎么这么问？”赵艳丽疑惑道。
“我看您又找了中伟地产，还以为您急着卖房呢？”吴月说道。
“我没告诉过中伟公司的人要卖房，是他们主动找我的。”赵艳丽耸了耸肩膀。
“啊……”
吴月眉头微皱，她相信赵艳丽的话，因为对方没有必要跟自己撒谎，问道：“您在网上，发布过出售房子的信息吗？”
“我哪有那功夫？”吴月摇摇头。
吴月沉吟片刻，心中猜出了个大概，脸上露出无奈和愤慨，暗道：“是哪个吃里扒外的家伙，把老娘的房源告诉其他中介公司。”
吴月气归气，不过也没法调查，她在得到房源信息后，就将房源录入到了房友系统，同区五个恋家门店的人都能看到，每个店两个组、有近百人之多，公司的内鬼根本就查不到。
不过，有一点吴月可以肯定，那就是中伟地产肯定逃不了干系，其中肯定有那个内鬼的联络人。
“咚咚咚……”
就在此时，外面响起一阵敲门声，赵艳丽向着门口望了一眼，道：“谁呀？”
“赵姐，我是中伟地产的小周，带客户看房子。”门外响起一个男子的声音。
“门没锁，进来吧。”赵艳丽道。
听到这，吴月神色微动，目光犀利的望向门口，如果她猜测的不错，进来的这几个中伟地产的人中，有一个很可能是内鬼的同伙。