第七十三章 卖股权
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余建军指着那两人的背影，小声道：“左边那个微胖的是京城市粮油公司销售部的经理，武游。我们的供货协议就是他撕毁的。另外一个我不认识。”
“嘿！”唐悦冷笑了一声，“早晚有一天要他好看。这鸟人。”陆景笑着拍了下余建军的肩膀，“老余下次说话大声说，这种小人物没有什么可怕的，会有他求你的那一天。”
余建军嘿嘿笑着点头。他做生意一贯与人和气生财，小心谨慎惯了。
与几人分了手，陆景安步当车的走回四中。蓝锦酒店距离四中约有四十分钟的路程。陆景一边走，一边拿出电话拨通了江裕公司吴璇的电话。
“吴小姐，不知道上次你说的可以给景和提供资金上的帮助，你能提供多少资金呢？”陆景开门见山的说道。
“呵呵，难得陆总还记得我呀！”吴璇在电话里头娇笑着，“怎么？景和最近不是运作良好吗？”
陆景自然不会和她说实话，说道：“诺基亚下月初会出一款新机，我认为可以大范围的铺货，景和现在资金上有点吃紧。”
“新机？你是说诺基亚要出中文机？”吴璇在电话里立刻反应过来，陆景脑子里几乎能勾勒出她秀美脸庞上吃惊的表情。
“是的。”这个消息再过几天到八月初诺基亚新机发布，吴璇就能知道，倒没有必要去瞒她。
电话里沉默了一会，吴璇才说道：“陆总，这个消息我要消化一下才能给你答案。明天我给你答复。”
“行！”陆景挂了电话，又给占哥儿打电话。陆景的底线是可以将景和的股份出售20%。他需要一笔资金来组建物流公司，更为重要的是将江裕公司和自己绑在一起，这样就不用担心在和上宏竞争华中区总代理时被江裕横插一杠。
景和与诺基亚的代理合同只是规定景和可以在江州代理诺基亚的产品到十月底，并没有在合同中加上一定会让景和成为华中区总代理的条款。
所以总代理的事情还存在变数，绑上江裕后景和的力量就要大得多，至少在楚北省范围内对上宏完全占据优势。
20%的股份足以让江裕考虑是联手景和的利益更大，还是去抢华中区诺基亚手机总代理的收获更大？
陆景相信吴璇能做出正确的判断。
“小景，哈哈，怎么有空打我的电话。”占哥儿接通电话后，那边还吵得很，陆景清楚的听到劲爆的音乐声，还有女孩的尖叫。
“我打算搞个物流公司，你有没有兴趣？”陆景大声说道。
“物流公司啊？”占哥儿笑道：“等我会，有点吵，我到外面接你电话。”
说着，过了一会，陆景听到电话里的杂音消失，占哥儿的声音很清晰的传过来，“盛泰目前的物流系统做得还不错。你资金上有缺口？多的不说，几百万我能给你凑出来。”
陆景心里有些感动，到底还是自己人。虽然现在资金上有困难，但能应付得过来，还没有到要去抽盛泰资金的地步。占哥儿的钱也不是白来的，能不占用他的资金，尽量还是不要占用他的资金。
他笑了笑，说道：“那到不用，有多少钱做多少事，我问一声你有没有兴趣。哦，对了，景和那边的股份我可能会出让一部分给一个合作伙伴。”
“呵呵，景和的事情，你看着办，不用问我的意见。”
陆景点了点头，“行吧，景和要是有分红，还是打你上次那个账户里面。我就不占你时间了，回头再聊。”
“呵呵，好啊，有时间再聊。”
….
江州正是一年中最热的时候，出了机场，一抹夕阳照在出租车的车窗上，陆景把背包丢在身旁，说道：“师傅，去汉宁街八一百货商场门口。”
“好的。”的哥答应了一声，启动汽车飞驰而去。
今天上午吴璇在电话里决定江裕公司可以提供80万至150万的资金给景和，但是具体占股比例和细节需要见面谈谈。陆景想了想，中午就买了机票直飞江州。现在正是去和吴璇见面。
汉宁区最繁华的商圈就是八一百货附近。陆景和吴璇约定在名为罗马假曰的咖啡馆见面。
陆景推开旋转的玻璃门就看到吴璇正坐在靠窗户的位置上笑吟吟的看向门口。陆景快步走过去。
夕阳从侧面高楼的玻璃上反射照在她身上，宛如披上了一层美丽的金黄色薄纱。在这层薄纱的周边因为光线折射的原因，呈现出五颜六色的光斑，使得穿着深牛仔蓝色短袖连衣裙的吴璇如同油画里的人物，她手臂处裸露在外的肌肤闪烁脂玉一样的柔腻光泽。翻领的领口处白皙娇嫩的颈脖被柔顺的披肩长发挡住了大半，一排琥珀色的单排圆扣顺着连衣裙的中轴线向下，第二粒扣子正好在她挺立丰满的胸部中间，很是诱人。
吴璇站起来和他握了握手，她的连衣裙是短裙样式，只到膝盖上方三寸处，裸露出来的肌肤纤细白嫩。吴璇笑道：“麻烦陆总专程跑一趟了。”
陆景微笑着摇摇头，“正好也有事要过来江州，顺便吧。”他不能表现出心急的心态，否则会让接下来的谈判不利。
虽然他今天傍晚就出现在江州就已经表明他希望江裕和景和能够达成合作协议的态度，但是口头上却不能承认，这是谈判的技巧。
陆景坐下，招手要侍者送来一杯卡布基诺，慢慢的喝了一口，说道：“我想要150万的资金，吴小姐的条件是什么？”
吴璇用银质的小调羹优雅的搅着杯中的咖啡，咖啡中间出现一个小的漩涡，她用手称在白色实木桌子上，抬头看着陆景，“百分之六十的股权。”
“呵－－－”陆景被逗乐了，“吴小姐看来是没有什么谈的诚意，上来就是漫天要价。”
“你可以落地还钱呀，但不管怎么样，我要控股权。”吴璇微笑着拿起白瓷卡通花纹的杯子喝着咖啡。
“不可能，我没有为别人打工的习惯，控股权这个谈都不要谈。没得商量。要不是银行资金紧张，没有关系拿不到贷款，我也不会想着找江裕融资了。”
陆景不是没有关系，他只是不希望靠关系拿到贷款，这会让人诟病。九六年银行业正在被国家第一副总理整治，清理死帐烂帐坏账。银根紧缩，放贷给企业的手续卡的比较严格，私营企业借贷很难通过审批。
以景和目前的状况，只有几个月的代理合同在手，想要通过正常的手续从银行拿到贷款基本不可能。所以陆景没有第一时间考虑去银行贷款。
“好吧，我开个玩笑，我能理解陆总不喜欢为别人打工的想法。40%的股权，这是我的想法。”
陆景无语的看了眼吴璇明净若水的美眸，叹了口气道：“吴总做生意总是习惯这样抢钱吗？相信我，这不是一个成功的商业人士所应具备的素养。双赢才是商场发展壮大的法则。
景和注册资金八十万，六月和七月的销售额分别是103万，110万。也就是公说司目前资产规模约240万左右，接下来八，九，十，三个月的营业额超过300万几乎是板上钉钉的事情。我实在不明白吴总150万的资金要40%的股份底气何在？”
“那30%了，这是我最后的底线，不能比这个更少。”吴璇的脸上笑意敛去，换上了一丝认真的表情。
陆景摇了摇头，这和他心中底线还有距离，“江裕有没有想过竞争华中区的总代理？”
吴璇秀美的脸庞上出现一丝自嘲的笑容，“想过，但是没有用。比起实力，我们比不过上宏，比起销售能力，我们比不过你们景和，诺基亚公司中国区的负责人只要看一下几家公司的实力评估，就不会考虑江裕。”
陆景到没有想到吴璇对江裕公司有着清晰的认识，不会加入进来搅局，心里放松了不少，不过听她的口气，似乎上宏有意竞争华中区总代理，就试探道：“上宏不是准备不再代理诺基亚的手机吗？”
“呵呵，上宏的潘总看到中文机推出，恐怕会改变这个想法。他此前对诺基亚手机信心不足的很大一个原因就是因为诺基亚迟迟不推出中文机，使得市场销量疲软，代理前景不光明。”
“听吴小姐的口气，似乎和潘总比较熟？”
“他和我二叔比较熟。”
“那么，吴小姐认为景和可以竞争过上宏贸易拿到华中区的总代理权?”
吴璇娇俏的耸耸肩，“谁知道呢？但是看到过你的销售手段之后，我想诺基亚公司中国区的负责人不会吝啬一份合适代理的合同，总之是有钱可赚的。”
陆景笑了笑，“那按照吴小姐的价格，我以50万的价格卖10%的股份给你。我可以在合同里承诺从今年十一月份开始计算，江裕可以在它认为合适的时候，增持股份至15%，价格按照景和当时的资产评估去计算。如何？”
“呵呵，陆总倒是确信以后景和的股份价值会高于这个数。不可否认，一旦景和在十月份取得新的代理合同，其价值将会继续猛增。所以我希望能在现在尽可能多的取得景和的股权。”
陆景笑了一下，喝了口咖啡，话锋一转，“既然这样，吴小姐总要拿点诚意出来。我只打算卖10%呢。”
“可是，你也正缺钱不是？”吴璇一副很无辜的样子看着陆景，眸子戏谑的笑意怎么都掩藏不住。
两人目光对持，都不肯让步。
余建军指着那两人的背影，小声道：“左边那个微胖的是京城市粮油公司销售部的经理，武游。我们的供货协议就是他撕毁的。另外一个我不认识。”
“嘿！”唐悦冷笑了一声，“早晚有一天要他好看。这鸟人。”陆景笑着拍了下余建军的肩膀，“老余下次说话大声说，这种小人物没有什么可怕的，会有他求你的那一天。”
余建军嘿嘿笑着点头。他做生意一贯与人和气生财，小心谨慎惯了。
与几人分了手，陆景安步当车的走回四中。蓝锦酒店距离四中约有四十分钟的路程。陆景一边走，一边拿出电话拨通了江裕公司吴璇的电话。
“吴小姐，不知道上次你说的可以给景和提供资金上的帮助，你能提供多少资金呢？”陆景开门见山的说道。
“呵呵，难得陆总还记得我呀！”吴璇在电话里头娇笑着，“怎么？景和最近不是运作良好吗？”
陆景自然不会和她说实话，说道：“诺基亚下月初会出一款新机，我认为可以大范围的铺货，景和现在资金上有点吃紧。”
“新机？你是说诺基亚要出中文机？”吴璇在电话里立刻反应过来，陆景脑子里几乎能勾勒出她秀美脸庞上吃惊的表情。
“是的。”这个消息再过几天到八月初诺基亚新机发布，吴璇就能知道，倒没有必要去瞒她。
电话里沉默了一会，吴璇才说道：“陆总，这个消息我要消化一下才能给你答案。明天我给你答复。”
“行！”陆景挂了电话，又给占哥儿打电话。陆景的底线是可以将景和的股份出售20%。他需要一笔资金来组建物流公司，更为重要的是将江裕公司和自己绑在一起，这样就不用担心在和上宏竞争华中区总代理时被江裕横插一杠。
景和与诺基亚的代理合同只是规定景和可以在江州代理诺基亚的产品到十月底，并没有在合同中加上一定会让景和成为华中区总代理的条款。
所以总代理的事情还存在变数，绑上江裕后景和的力量就要大得多，至少在楚北省范围内对上宏完全占据优势。
20%的股份足以让江裕考虑是联手景和的利益更大，还是去抢华中区诺基亚手机总代理的收获更大？
陆景相信吴璇能做出正确的判断。
“小景，哈哈，怎么有空打我的电话。”占哥儿接通电话后，那边还吵得很，陆景清楚的听到劲爆的音乐声，还有女孩的尖叫。
“我打算搞个物流公司，你有没有兴趣？”陆景大声说道。
“物流公司啊？”占哥儿笑道：“等我会，有点吵，我到外面接你电话。”
说着，过了一会，陆景听到电话里的杂音消失，占哥儿的声音很清晰的传过来，“盛泰目前的物流系统做得还不错。你资金上有缺口？多的不说，几百万我能给你凑出来。”
陆景心里有些感动，到底还是自己人。虽然现在资金上有困难，但能应付得过来，还没有到要去抽盛泰资金的地步。占哥儿的钱也不是白来的，能不占用他的资金，尽量还是不要占用他的资金。
他笑了笑，说道：“那到不用，有多少钱做多少事，我问一声你有没有兴趣。哦，对了，景和那边的股份我可能会出让一部分给一个合作伙伴。”
“呵呵，景和的事情，你看着办，不用问我的意见。”
陆景点了点头，“行吧，景和要是有分红，还是打你上次那个账户里面。我就不占你时间了，回头再聊。”
“呵呵，好啊，有时间再聊。”
….
江州正是一年中最热的时候，出了机场，一抹夕阳照在出租车的车窗上，陆景把背包丢在身旁，说道：“师傅，去汉宁街八一百货商场门口。”
“好的。”的哥答应了一声，启动汽车飞驰而去。
今天上午吴璇在电话里决定江裕公司可以提供80万至150万的资金给景和，但是具体占股比例和细节需要见面谈谈。陆景想了想，中午就买了机票直飞江州。现在正是去和吴璇见面。
汉宁区最繁华的商圈就是八一百货附近。陆景和吴璇约定在名为罗马假曰的咖啡馆见面。
陆景推开旋转的玻璃门就看到吴璇正坐在靠窗户的位置上笑吟吟的看向门口。陆景快步走过去。
夕阳从侧面高楼的玻璃上反射照在她身上，宛如披上了一层美丽的金黄色薄纱。在这层薄纱的周边因为光线折射的原因，呈现出五颜六色的光斑，使得穿着深牛仔蓝色短袖连衣裙的吴璇如同油画里的人物，她手臂处裸露在外的肌肤闪烁脂玉一样的柔腻光泽。翻领的领口处白皙娇嫩的颈脖被柔顺的披肩长发挡住了大半，一排琥珀色的单排圆扣顺着连衣裙的中轴线向下，第二粒扣子正好在她挺立丰满的胸部中间，很是诱人。
吴璇站起来和他握了握手，她的连衣裙是短裙样式，只到膝盖上方三寸处，裸露出来的肌肤纤细白嫩。吴璇笑道：“麻烦陆总专程跑一趟了。”
陆景微笑着摇摇头，“正好也有事要过来江州，顺便吧。”他不能表现出心急的心态，否则会让接下来的谈判不利。
虽然他今天傍晚就出现在江州就已经表明他希望江裕和景和能够达成合作协议的态度，但是口头上却不能承认，这是谈判的技巧。
陆景坐下，招手要侍者送来一杯卡布基诺，慢慢的喝了一口，说道：“我想要150万的资金，吴小姐的条件是什么？”
吴璇用银质的小调羹优雅的搅着杯中的咖啡，咖啡中间出现一个小的漩涡，她用手称在白色实木桌子上，抬头看着陆景，“百分之六十的股权。”
“呵－－－”陆景被逗乐了，“吴小姐看来是没有什么谈的诚意，上来就是漫天要价。”
“你可以落地还钱呀，但不管怎么样，我要控股权。”吴璇微笑着拿起白瓷卡通花纹的杯子喝着咖啡。
“不可能，我没有为别人打工的习惯，控股权这个谈都不要谈。没得商量。要不是银行资金紧张，没有关系拿不到贷款，我也不会想着找江裕融资了。”
陆景不是没有关系，他只是不希望靠关系拿到贷款，这会让人诟病。九六年银行业正在被国家第一副总理整治，清理死帐烂帐坏账。银根紧缩，放贷给企业的手续卡的比较严格，私营企业借贷很难通过审批。
以景和目前的状况，只有几个月的代理合同在手，想要通过正常的手续从银行拿到贷款基本不可能。所以陆景没有第一时间考虑去银行贷款。
“好吧，我开个玩笑，我能理解陆总不喜欢为别人打工的想法。40%的股权，这是我的想法。”
陆景无语的看了眼吴璇明净若水的美眸，叹了口气道：“吴总做生意总是习惯这样抢钱吗？相信我，这不是一个成功的商业人士所应具备的素养。双赢才是商场发展壮大的法则。
景和注册资金八十万，六月和七月的销售额分别是103万，110万。也就是公说司目前资产规模约240万左右，接下来八，九，十，三个月的营业额超过300万几乎是板上钉钉的事情。我实在不明白吴总150万的资金要40%的股份底气何在？”
“那30%了，这是我最后的底线，不能比这个更少。”吴璇的脸上笑意敛去，换上了一丝认真的表情。
陆景摇了摇头，这和他心中底线还有距离，“江裕有没有想过竞争华中区的总代理？”
吴璇秀美的脸庞上出现一丝自嘲的笑容，“想过，但是没有用。比起实力，我们比不过上宏，比起销售能力，我们比不过你们景和，诺基亚公司中国区的负责人只要看一下几家公司的实力评估，就不会考虑江裕。”
陆景到没有想到吴璇对江裕公司有着清晰的认识，不会加入进来搅局，心里放松了不少，不过听她的口气，似乎上宏有意竞争华中区总代理，就试探道：“上宏不是准备不再代理诺基亚的手机吗？”
“呵呵，上宏的潘总看到中文机推出，恐怕会改变这个想法。他此前对诺基亚手机信心不足的很大一个原因就是因为诺基亚迟迟不推出中文机，使得市场销量疲软，代理前景不光明。”
“听吴小姐的口气，似乎和潘总比较熟？”
“他和我二叔比较熟。”
“那么，吴小姐认为景和可以竞争过上宏贸易拿到华中区的总代理权?”
吴璇娇俏的耸耸肩，“谁知道呢？但是看到过你的销售手段之后，我想诺基亚公司中国区的负责人不会吝啬一份合适代理的合同，总之是有钱可赚的。”
陆景笑了笑，“那按照吴小姐的价格，我以50万的价格卖10%的股份给你。我可以在合同里承诺从今年十一月份开始计算，江裕可以在它认为合适的时候，增持股份至15%，价格按照景和当时的资产评估去计算。如何？”
“呵呵，陆总倒是确信以后景和的股份价值会高于这个数。不可否认，一旦景和在十月份取得新的代理合同，其价值将会继续猛增。所以我希望能在现在尽可能多的取得景和的股权。”
陆景笑了一下，喝了口咖啡，话锋一转，“既然这样，吴小姐总要拿点诚意出来。我只打算卖10%呢。”
“可是，你也正缺钱不是？”吴璇一副很无辜的样子看着陆景，眸子戏谑的笑意怎么都掩藏不住。
两人目光对持，都不肯让步。