第八十章 总能找到可突破的缝隙吧
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简繁抱着笔记本电脑，坐在齐娟办公室外面的休息区已经两天了，除了看文档，更多的时间是盯着大楼中央暖棚中的热带植物出神。齐娟上班，简繁上班，齐娟下班，简繁下班，可就是没有逮到一个与齐娟讨论需求的机会。
暖棚中热带植物层次分明，高大的树木下面生长着灌木，灌木下面生长着草丛，还有一些藤本植物攀扭交错地缠绕在粗大的树木上。
简繁感觉自己既没有那些高大树木的主导地位，也没有藤本植物的灵活变通，已经被完全桎梏在这个不知道何时能够完成的任务中了。
手机铃声响起，何佳宇的电话，估计何佳宇在茶楼里面又等得不耐烦了，“佳宇，嗯。今天恐怕又没有机会了。你有事就先走吧。没关系，一个人等和两个人等是一样的。”。
简繁挂断电话，叹了口气。
原本以为，机缘巧合在医院中照顾齐主任的妈妈，齐主任会出于好感而通融，即使不通融能够正常沟通也好，可是现在看来，齐主任反而更不容易接近了。
难道是因为我无意中窥探到了齐主任不如意的家庭生活，所以她才对我心生烦感？如果真是这样，就太糟糕了。
向齐娟汇报工作的人终于从办公室中走出来。
简繁不想再等了，再怎么等，齐娟也不会主动喊我的。简繁站起来，敲了敲门走进齐娟办公室，“齐主任，你现在有时间吗？”
“没时间，我还有文件要批示。”齐娟低头翻看手中的文件。
“齐主任，你是不是不喜欢与我讨论需求。如果是这样，我可以申请项目组派其他人过来与您沟通。”简繁着急，一直说服自己绝对不能信口乱讲话，最后还是没有忍住。
齐主任抬头看了简繁一眼，又将眼睛垂下继续看文件。“你随便。”
这是什么答案，简繁有些生气，“好的。我马上给项目经理打电话。”
简繁很泄气，走出齐娟办公室。拿出手机准备给刘博打电话。换人才好呢，我真是不知道向哪个方面努力了。
简繁在手机上按了几个数字，犹豫了一下，又将数字删除了，将手机放回包中。注视着暖棚。
那些生长在灌木底下的小草透过枝桠的缝隙也能吸收到阳光，我为什么要轻易放弃呢？总能找到可突破的缝隙吧。
简繁敲了敲门再次进入齐娟办公室，“齐主任，我认为与您一起讨论需求是一个非常难得的机会，我不想让给别人。”
齐娟依旧全神贯注的研究手中的文件。
简繁走出办公室将笔记本电脑拿进来，直接坐在沙发上。齐主任，你不是工作很忙吗？没有时间理我，从现在开始，我就坐在你办公室里面不出去了。
“咚咚”有人敲门。
简繁站起身将门打开，见两个男人恭恭敬敬的站在门外。不像是总部的工作人员，“齐主任现在没有时间，请改日再来。”
齐娟将文件放下，“请进来吧。”
两个男人从简繁身边挤过，冲齐娟礼貌的点了点头，见齐娟示意才坐下。
“简繁，给两位客人倒水。”齐娟将身体靠在完全可以将她罩住的椅背上，头稍稍上扬，虽然微笑着，却令人感觉很严肃。
“哦。好的。”简繁苦笑自己变成齐娟的使唤丫头了。
简繁接了两杯水。摆在茶几上。两个男人频频向简繁道谢。
一个男人开口说话，“齐主任，你看我们的货款能不能在这个月结清。”
“我已经向上请款了，应该快批下来了。”
“太好了。谢谢齐主任。我们又开了两条生产线，资金周转有些紧张。将来，如果”男人还想说些什么。
“嗯，你们回去吧。有消息我通知你们。”齐娟已经没有耐心，开几条生产线我不关心，我只关心你们合作的诚意。目前你们还算识趣。
“请你们回去吧。齐主任还有要事。”简繁比齐娟还没有耐心。给我留点时间吧。
齐娟看着简繁挑了挑嘴角。
简繁将两个男人请出去后，回头发现齐娟已经收拾手包准备离开了，不会今天又没戏了吧，“齐主任，你去哪里。”
“我有个饭局。你走时把办公室门锁好就可以了。”
“哦。”齐主任看来又要把我晾在这里了，怎么办呢？
“齐主任，我跟你一起去吧。”简繁也不知道这句话怎么就脱口而出。
“你会开车吗？”齐娟竟然真的停下脚步。
“不会。”
“那算了。”齐娟耸肩，每次应酬多少都要喝些酒，总有自作多情的男人要么开车相送，要么陪同驾驶，不胜其烦。
“我陪你去，如果需要司机，我可以联系我朋友。”简繁快速将笔记本电脑收好，拎起来电脑包跟上齐娟。
齐娟也不理简繁，径直前面走，进入电梯，下到地下车库。“嘟嘟”车门打开，齐娟优雅地坐进驾驶室。简繁也赶紧打开后车门坐进车里。
齐娟从后视镜中看了一眼简繁，这丫头脑子还真简单，一根筋呀。齐娟微微笑了笑，想起当初刚入厂时自己可能也是这个样子吧。
齐娟将汽车驶离车库。简繁从包里摸出一粒止疼药放入嘴里。
车辆徐徐驶入一处饭庄，齐娟将车泊好。
简繁随齐娟进入饭庄，简繁这时才觉得有些不妥，“齐主任，我在你车里等你吧。”
齐娟将手包递给简繁，“帮我拿着包。”
简繁会意，那就是让我跟着进去了，急忙把包接过来。
“齐主任，你大驾光临，我们太荣幸了，请上座。”
齐娟在众人的敬慕之下款款而坐，“简繁，挨着我坐。”
大家对齐娟身边的简繁也不敢怠慢，“请坐，请坐。”
“齐主任。我给你把酒满上。”一个男人拿着酒瓶来到齐娟身边，俯身准备倒酒。
简繁抿着嘴，突然，“齐主任晚上还有会。今天不能喝酒。”
齐娟仍然保持着最平易近人的微笑，没有说话。
“少来一点吧。”准备倒酒的男人还是不死心。
“今天晚上的会很重要的。”简繁站起来，坚定地看着那个男人。
“好好，齐主任工作繁忙，身体要紧。来。倒饮料。这位简繁小姐，来点酒吧。”
“哦，我晚上也要开会，喝饮料。”简繁回答的简单直接。
齐娟端着饮料与在座的人推杯换盏。
简繁很讨厌这里的气氛，每个人的脸上都带着微笑，却看不懂他们都在想些什么。目光游离，躲闪，似在窥探又似在表白。
客套之话讲完，大家才忸怩的切入正题。
“齐主任，下一批的供货什么时候开始。”
“大额采购。我们一定是要招标的。等我们的招标书吧。”齐娟将杯中的饮料晃了晃，透过饮料中的光影，仿佛看到自己多年经营的采购帝国正散发着流光溢彩。这令齐娟感到满足，感情算得了什么？男人更不可靠。只有握在手中的权利，权利所带来的利益才可以令我心安。
“我们企业已经通过ISO9000认证，产品质量很有保障。我们一直请冯老给我们做顾问，冯老在业界可是响当当。”男人还在滔滔不绝。
“当然。”齐娟听到冯老的名字，虔诚的笑了笑。如果不是冯老说话，我怎么会陪你们吃饭，“不过呢。你们的产品质量没问题，不代表我满意你们的服务。”
齐娟暗自思量，你们拿冯老压我，分给你们一杯羹已经不错了。还盯着下一笔采购合同，我怎么会一而再、再而三的遂了你们的愿。不是我非要拿好处，你们也太不把我放在眼里了。
“齐主任，我们的服务哪里有偏差，请明示。”男人听出齐娟话里有话。
“据我了解，你们生产的货供给几家企业。也包括我们的竞争对手。我很不满意你们的供货频次和周期。打款时，我还是给你们开了绿灯，不过我真的很为难，企业上上下下我不能做得太明吧。”齐娟口不留情。
“齐主任，是我们做的不好。我们考虑的不周全。”男人没想到齐娟在这里暗藏杀机，之前确实低估了齐娟，看来单纯的将上层关系做好还是不够的。
齐娟听出了‘不周全’的含义，微微一笑，“做事不周全，我们确实很难再合作下去。”
“齐主任，请放心，该做的我们都会做到的。”
“哈哈，好。”见对方已经领悟，齐娟终于发自内心的笑了。
简繁静静地听着大家的谈话，齐娟和这家供货企业已经达成了暧昧的合作关系。
简繁忽然有所悟，齐娟眼里不揉沙子，她已经习惯于牢牢地抓住属于她的利益，或者她认为应该属于她的利益。要想让齐娟接受新的信息系统，只有让她从新系统中受益，她才会考虑。要怎么做呢？
信息系统是服务于企业的，不能单单服务于某一个人。要怎么解决这两者的矛盾呢？如果信息系统不是服务于齐娟，而是服务于她的岗位是不是就可以呢？对，没错。服务于岗位就是服务于企业，齐娟在这个岗位上可以受益，她离开了，就再无利可图。
那么齐娟这个岗位最关心的是什么呢？钳制所有的供货商。如果齐娟发现通过新系统可以更好的将供货商玩弄于鼓掌之间，她一定会对新系统感兴趣的。
从刚才的谈话可以看出，齐娟非常关心采购合同签署后，供货商的服务如何。嗯，应该从这个角度分析下去。简繁发现自己的行业知识太薄弱了，找到了思考的方向却无从下手。简繁想到了李小兰，看来只能求助于李姐了。(未完待续。)
简繁抱着笔记本电脑，坐在齐娟办公室外面的休息区已经两天了，除了看文档，更多的时间是盯着大楼中央暖棚中的热带植物出神。齐娟上班，简繁上班，齐娟下班，简繁下班，可就是没有逮到一个与齐娟讨论需求的机会。
暖棚中热带植物层次分明，高大的树木下面生长着灌木，灌木下面生长着草丛，还有一些藤本植物攀扭交错地缠绕在粗大的树木上。
简繁感觉自己既没有那些高大树木的主导地位，也没有藤本植物的灵活变通，已经被完全桎梏在这个不知道何时能够完成的任务中了。
手机铃声响起，何佳宇的电话，估计何佳宇在茶楼里面又等得不耐烦了，“佳宇，嗯。今天恐怕又没有机会了。你有事就先走吧。没关系，一个人等和两个人等是一样的。”。
简繁挂断电话，叹了口气。
原本以为，机缘巧合在医院中照顾齐主任的妈妈，齐主任会出于好感而通融，即使不通融能够正常沟通也好，可是现在看来，齐主任反而更不容易接近了。
难道是因为我无意中窥探到了齐主任不如意的家庭生活，所以她才对我心生烦感？如果真是这样，就太糟糕了。
向齐娟汇报工作的人终于从办公室中走出来。
简繁不想再等了，再怎么等，齐娟也不会主动喊我的。简繁站起来，敲了敲门走进齐娟办公室，“齐主任，你现在有时间吗？”
“没时间，我还有文件要批示。”齐娟低头翻看手中的文件。
“齐主任，你是不是不喜欢与我讨论需求。如果是这样，我可以申请项目组派其他人过来与您沟通。”简繁着急，一直说服自己绝对不能信口乱讲话，最后还是没有忍住。
齐主任抬头看了简繁一眼，又将眼睛垂下继续看文件。“你随便。”
这是什么答案，简繁有些生气，“好的。我马上给项目经理打电话。”
简繁很泄气，走出齐娟办公室。拿出手机准备给刘博打电话。换人才好呢，我真是不知道向哪个方面努力了。
简繁在手机上按了几个数字，犹豫了一下，又将数字删除了，将手机放回包中。注视着暖棚。
那些生长在灌木底下的小草透过枝桠的缝隙也能吸收到阳光，我为什么要轻易放弃呢？总能找到可突破的缝隙吧。
简繁敲了敲门再次进入齐娟办公室，“齐主任，我认为与您一起讨论需求是一个非常难得的机会，我不想让给别人。”
齐娟依旧全神贯注的研究手中的文件。
简繁走出办公室将笔记本电脑拿进来，直接坐在沙发上。齐主任，你不是工作很忙吗？没有时间理我，从现在开始，我就坐在你办公室里面不出去了。
“咚咚”有人敲门。
简繁站起身将门打开，见两个男人恭恭敬敬的站在门外。不像是总部的工作人员，“齐主任现在没有时间，请改日再来。”
齐娟将文件放下，“请进来吧。”
两个男人从简繁身边挤过，冲齐娟礼貌的点了点头，见齐娟示意才坐下。
“简繁，给两位客人倒水。”齐娟将身体靠在完全可以将她罩住的椅背上，头稍稍上扬，虽然微笑着，却令人感觉很严肃。
“哦。好的。”简繁苦笑自己变成齐娟的使唤丫头了。
简繁接了两杯水。摆在茶几上。两个男人频频向简繁道谢。
一个男人开口说话，“齐主任，你看我们的货款能不能在这个月结清。”
“我已经向上请款了，应该快批下来了。”
“太好了。谢谢齐主任。我们又开了两条生产线，资金周转有些紧张。将来，如果”男人还想说些什么。
“嗯，你们回去吧。有消息我通知你们。”齐娟已经没有耐心，开几条生产线我不关心，我只关心你们合作的诚意。目前你们还算识趣。
“请你们回去吧。齐主任还有要事。”简繁比齐娟还没有耐心。给我留点时间吧。
齐娟看着简繁挑了挑嘴角。
简繁将两个男人请出去后，回头发现齐娟已经收拾手包准备离开了，不会今天又没戏了吧，“齐主任，你去哪里。”
“我有个饭局。你走时把办公室门锁好就可以了。”
“哦。”齐主任看来又要把我晾在这里了，怎么办呢？
“齐主任，我跟你一起去吧。”简繁也不知道这句话怎么就脱口而出。
“你会开车吗？”齐娟竟然真的停下脚步。
“不会。”
“那算了。”齐娟耸肩，每次应酬多少都要喝些酒，总有自作多情的男人要么开车相送，要么陪同驾驶，不胜其烦。
“我陪你去，如果需要司机，我可以联系我朋友。”简繁快速将笔记本电脑收好，拎起来电脑包跟上齐娟。
齐娟也不理简繁，径直前面走，进入电梯，下到地下车库。“嘟嘟”车门打开，齐娟优雅地坐进驾驶室。简繁也赶紧打开后车门坐进车里。
齐娟从后视镜中看了一眼简繁，这丫头脑子还真简单，一根筋呀。齐娟微微笑了笑，想起当初刚入厂时自己可能也是这个样子吧。
齐娟将汽车驶离车库。简繁从包里摸出一粒止疼药放入嘴里。
车辆徐徐驶入一处饭庄，齐娟将车泊好。
简繁随齐娟进入饭庄，简繁这时才觉得有些不妥，“齐主任，我在你车里等你吧。”
齐娟将手包递给简繁，“帮我拿着包。”
简繁会意，那就是让我跟着进去了，急忙把包接过来。
“齐主任，你大驾光临，我们太荣幸了，请上座。”
齐娟在众人的敬慕之下款款而坐，“简繁，挨着我坐。”
大家对齐娟身边的简繁也不敢怠慢，“请坐，请坐。”
“齐主任。我给你把酒满上。”一个男人拿着酒瓶来到齐娟身边，俯身准备倒酒。
简繁抿着嘴，突然，“齐主任晚上还有会。今天不能喝酒。”
齐娟仍然保持着最平易近人的微笑，没有说话。
“少来一点吧。”准备倒酒的男人还是不死心。
“今天晚上的会很重要的。”简繁站起来，坚定地看着那个男人。
“好好，齐主任工作繁忙，身体要紧。来。倒饮料。这位简繁小姐，来点酒吧。”
“哦，我晚上也要开会，喝饮料。”简繁回答的简单直接。
齐娟端着饮料与在座的人推杯换盏。
简繁很讨厌这里的气氛，每个人的脸上都带着微笑，却看不懂他们都在想些什么。目光游离，躲闪，似在窥探又似在表白。
客套之话讲完，大家才忸怩的切入正题。
“齐主任，下一批的供货什么时候开始。”
“大额采购。我们一定是要招标的。等我们的招标书吧。”齐娟将杯中的饮料晃了晃，透过饮料中的光影，仿佛看到自己多年经营的采购帝国正散发着流光溢彩。这令齐娟感到满足，感情算得了什么？男人更不可靠。只有握在手中的权利，权利所带来的利益才可以令我心安。
“我们企业已经通过ISO9000认证，产品质量很有保障。我们一直请冯老给我们做顾问，冯老在业界可是响当当。”男人还在滔滔不绝。
“当然。”齐娟听到冯老的名字，虔诚的笑了笑。如果不是冯老说话，我怎么会陪你们吃饭，“不过呢。你们的产品质量没问题，不代表我满意你们的服务。”
齐娟暗自思量，你们拿冯老压我，分给你们一杯羹已经不错了。还盯着下一笔采购合同，我怎么会一而再、再而三的遂了你们的愿。不是我非要拿好处，你们也太不把我放在眼里了。
“齐主任，我们的服务哪里有偏差，请明示。”男人听出齐娟话里有话。
“据我了解，你们生产的货供给几家企业。也包括我们的竞争对手。我很不满意你们的供货频次和周期。打款时，我还是给你们开了绿灯，不过我真的很为难，企业上上下下我不能做得太明吧。”齐娟口不留情。
“齐主任，是我们做的不好。我们考虑的不周全。”男人没想到齐娟在这里暗藏杀机，之前确实低估了齐娟，看来单纯的将上层关系做好还是不够的。
齐娟听出了‘不周全’的含义，微微一笑，“做事不周全，我们确实很难再合作下去。”
“齐主任，请放心，该做的我们都会做到的。”
“哈哈，好。”见对方已经领悟，齐娟终于发自内心的笑了。
简繁静静地听着大家的谈话，齐娟和这家供货企业已经达成了暧昧的合作关系。
简繁忽然有所悟，齐娟眼里不揉沙子，她已经习惯于牢牢地抓住属于她的利益，或者她认为应该属于她的利益。要想让齐娟接受新的信息系统，只有让她从新系统中受益，她才会考虑。要怎么做呢？
信息系统是服务于企业的，不能单单服务于某一个人。要怎么解决这两者的矛盾呢？如果信息系统不是服务于齐娟，而是服务于她的岗位是不是就可以呢？对，没错。服务于岗位就是服务于企业，齐娟在这个岗位上可以受益，她离开了，就再无利可图。
那么齐娟这个岗位最关心的是什么呢？钳制所有的供货商。如果齐娟发现通过新系统可以更好的将供货商玩弄于鼓掌之间，她一定会对新系统感兴趣的。
从刚才的谈话可以看出，齐娟非常关心采购合同签署后，供货商的服务如何。嗯，应该从这个角度分析下去。简繁发现自己的行业知识太薄弱了，找到了思考的方向却无从下手。简繁想到了李小兰，看来只能求助于李姐了。(未完待续。)